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董明珠宣布这个动作！“不让经销商做亏本生意”

6月前

2024.05.22

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导读：董明珠在洛阳两度“打卡”汉服文化，为格力电器冰箱、洗衣机和生活电器业务“再出发”造势。

作者 | 第一财经王珍

5月22日，格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠宣布，格力电器将在国内每个省设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。而在此前，格力电器已在国内各地设立了空调销售公司，冰箱、洗衣机、生活电器依附空调销售公司销售。

董明珠表示，过去，格力有超过10万员工，研发人员几百人；现在格力8万员工，研发人员有15000人。面对来自全国各地的经销商，董明珠承诺不让经销商做亏本生意，并希望经销商成为格力电器的股东。

此外，格力电器销售总监卢陆群也在履新后首次亮相。她表示，将强化格力专卖店的全品类产品销售，在综合性卖场设立格力全品类体验店，并用O2O（线上线下结合）、直播、异业联盟等形式加强冰洗产品推广，在新零售平台实现用户管理。现在家电行业周期处于非常艰难的时期，她希望通过努力，最终跨越行业周期，跨越消费者产品认知周期。

“冰洗、生活电器，早就应该单列，不能依赖于空调渠道”，格力一位区域空调销售负责人对记者表示，冰洗、生活电器的渠道比空调渠道更宽，让专业的人去做专业的事，跳出空调渠道这个框框，才能做得更好。而事实上，美的、海尔的空调和冰洗业务也是分别有独立的销售团队，各区域还有类似运营中心的机构来横向协同多元化业务的营销资源。

北京紫檀洞见数据有限公司COO彭煜则对记者表示，首先，格力空调销售渠道，无论从利润还是关系网络看，资源都会偏重空调，对冰洗业务有意无意地冷落，因此董明珠不能“把鸡蛋都放在一个篮子里”，另外打造一套冰洗销售体系，可以两套体系相互支撑；其次，近年白电市场好于黑电市场，过去格力发展晶弘冰箱、格力洗衣机，外观设计、核心技术均有提升空间，现在是更加认真、踏实地做，因为格力光靠空调与海尔、美的竞争会“吃力”，强化冰洗销售渠道，有利于格力抓住目前以旧换新的机会，搭上冰箱、洗衣机市场发展的“快车”。

去年，格力电器营收重上2000亿，达到2040亿元。其中，空调收入1512亿元，同比增长12.12%，占比74.13%；而包括冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入40.02亿元，同比下降12.38%。今年一季度，格力电器实现营收363.64亿元，同比增长2.56%，增速慢于另两家白电龙头美的集团、海尔智家；经营活动现金流量净额为-29.4亿元，主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。

今年5月9日，格力电器内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。从此次发布看，如何整合资源、做大冰洗业务将是她肩上的重任。

一位经销商此前曾向记者表示，格力冰箱、洗衣机在产品差异化上还需要下更大功夫。

微信编辑 | 高莉珊

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来源：第一财经

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