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刮刮乐卖断货了

刮刮乐卖断货了

7月前

月流水30万降至10万不到。


作者 I 陆鹏鹏

来源 I 蓝鲸新闻

(ID:lanjingcj)


“刮刮乐还有吗?”两三个年轻人结伴走进彩票店。


老板摇了摇头,指了指空空如也的柜台,全程头也没抬起来。“这已经数不清是今天第几个客人了,刮刮乐没货我们比你们更焦虑。”彩票店老板说道。



刮刮乐大面积缺货

有商家一周只能分到5本


连日来,蓝鲸记者发现上海多家彩票店内刮刮乐处于断货状态。偌大的销售柜台内竟找不到一张刮刮乐,对比之前动辄上万元的库存,如今的刮刮乐可谓是一票难求。


值得注意的是,刮刮乐断货并不是局部现象。蓝鲸记者调查发现,连日来,广东、广西、湖南、四川、浙江、江苏、北京、上海、重庆等多地都出现了刮刮乐紧缺的情况,范围几乎覆盖全国各地。



蓝鲸记者从上述地区一些商家口中得知,刮刮乐紧缺的情况大致是从今年3月底开始的,什么时候能恢复正常供货现在还不知道。


据商家透露,以前刮刮乐都是自己订购,想卖什么就拿什么。现在都是分配制度,分到什么卖什么,而且分配的量极少。有的店一周只能分配到5本,一周的量一天就卖完了。


作为一种网点即开型福利彩票,近年来刮刮乐在年轻人中颇为流行。有人会在茶余饭后都会买一张碰碰运气,更有刮刮乐重度爱好者一刮就是一整本。除了基本的玩法外,刮刮乐还衍生出“线上代刮”等诸多玩法。



社交媒体上,动辄五十万上百万的中奖新闻让不少人沉迷其中,一夜暴富的幻想不断刺激着年轻人的购买欲望。


据财政部官网数据显示,2024年3月份,全国共销售彩票556.01亿元,同比增加58.09亿元,增长11.7%。其中,福利彩票机构销售188.77亿元,同比增加34.52亿元,增长22.4%;体育彩票机构销售367.24亿元,同比增加23.58亿元,增长6.9%。


其中,即开型彩票销售137.13亿元,占全国彩票销售的24.6%。同比增加52.6亿元,增长62.2%。值得注意的是,即开型彩票在所有彩票类型中涨幅最高,这也大大带动了全国的彩票销量的增长。



彩票商家收入断崖下滑:

月流水30万降至10万不到

老板称不如送外卖挣得多


刮刮乐断货受伤不止是彩民,更是彩票商家。


睿睿此前是一位一线城市的白领,一年前因不满足每月固定收入而辞去工作,回到三线城市老家开了一家体彩店。对于她而言这一年的经历仿佛坐过山车一般 ,从惊喜到绝望。


睿睿称:“刮刮乐断货对我们可以说是毁灭性的打击。彩票中心在分配刮刮乐时优先保护商场和旗舰店,小店和新店几乎分不到多少。量少不说,刮刮乐的利润也极其微薄,一张50元面值的刮刮乐,进价46元,利润8%。一天卖出3000元,利润也才240元。”


“本来这种即开彩票就是靠薄利多销,现在货源紧张,每日店里的流水也直线下滑。过去货源充足时,工作日一天能有八九千销售额,周末一天能上万,一个月好的时候能卖出30万元。现在刮刮乐断货,店里销量也是断崖式下跌,一个月只有不到十万销售额,按彩票店7~8%的利润来看,一个月只有七八千的收入,这收入真不如出去打工送外卖。”


和睿睿一样受刮刮乐影响的彩票商家还有很多,这些商家中大多是刚开店不久的年轻人,不少商家抱怨,刮刮乐断货已经超过30天,一个月算上房租水电人工费店里要亏损1万多元,再这样下去连房租都要交不起了,今年能不能熬过去还不知道。



一位在彩票行业从业十余年的老师傅对蓝鲸记者透露,彩票卖得好不好有很多因素,例如有的是十多年的老店、有的是一两年的新店,有的开在人流密集的商圈,有的在偏僻的小镇。刮刮乐肯定会按照业绩和人流量分配,一家店卖的多那就分的就多,比如像商场、旗舰店这种地方。那新店和小店自然就分的少。


老师傅表示,除了流量业绩外,还要看看店里主要卖什么类型的彩票。一般来说大一点的店门大乐透、竞彩、刮刮乐啥都卖。但竞彩比较难申请到资质,大乐透需要靠老客户维持,如果没有很好的社交运营能力那也做不好。最后才是刮刮乐,它的群体主要是年轻人,现在很多彩票店主要做的就是刮刮乐的生意,如今刮刮乐货源一断,其他类型的彩票又卖不出去,生意自然是好不了的。


“这几年很多年轻人看彩票行业挣钱,一窝蜂的扎进来开店,但入行后才发现这钱不是那么好挣的,刮刮乐断货对他们来说就是一个很好的教训。挨了打才能长记性。”老师傅说道。


刮刮乐为何断货?

官方:市场需求旺盛导致生产供应不足


对于刮刮乐缺货的情况,今日蓝鲸记者致电中国体育彩票热线,接线人员表示,近期因开票销量较高,短期内可能会存在供应紧张、票种少的情况。至于缺货情况何时缓解,对方只是表示,不同地区情况不同,具体需要询问当地的体彩中心。


稍后,记者又致电了中国福利彩票官方服务热线,对方表示,最近即开票市场需求旺盛,生产供应跟不上导致了缺票,这个问题还需要一段时间缓解。中国福彩中心也正在了解相关情况,并督促和指导省市彩票机构进一步优化机制,保障即开票的供应。


蓝鲸记者了解到,一些省份的彩票商家确实收到了供票紧张的相关通知。


通知称,3月以来,总局体彩中心对全国各省的即开票供应严重不足,为尽量保障全省票务供应不出现断供现象,在上级票务供应紧缺情况未得到有效缓解前,我省将阶段性采取限量供应方式,以保障实体店最基本的销售需求。


此外,广西等地的即开配送官微也可以看到暂停订票的公告,公告提到,现阶段开票票务供应紧张,订票下单平台与人工订票电话暂停业务。



据潮新闻报道,中国彩票行业沙龙创始人苏国京认为,“刮刮乐”是所有彩票品种中成本费用最高的一类,涉及设计、印制、物流配送费等,而有限的发行费预算约束着印制数量,不是市场需要多少,就能提供多少。


“此外,身为特种产品的刮刮乐也正面临有意识的销量管控。它毕竟带有风险性和博弈性,当销量增长过快,相关部门有责任为了长远的健康发展,采取适当调控措施防范相关风险。”苏国京说。


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来源:投资界

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