今天，中国的消费从增量市场进入了存量市场，存量时代不可怕，因为这恰恰是诞生伟大国民品牌的时代。日本存量时代出现了优衣库，美国存量时代出现了Costco，中国也有很多企业已经初具国民品牌的雏形，比如小米。存量时代，只有国民品牌会成为赢者，同事具备适应周期切换的能力。

国民品牌要做好这5件事：

第一，能下沉。产品下沉、店型下沉、管理下沉。

第二，得中原得天下。既得做到“山河四省”打透，又得做好由北向南打。

第三，要消灭淡季，做到淡季不淡。淡季有三个维度，一年四季，一周七天，一天从早到晚。

第四，产品渠道合一。优秀的国民品牌要敢于向上游的上游拥抱技术，合在一起叫贸、工、技三位一体。

第五，做好人货场。聚焦人群，选对商品，想清楚用哪种业态作为你最佳的业态。

——卫哲 嘉御资本创始合伙人兼董事长