近2万的高考志愿填报服务，家长买的是什么？

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Bendi新闻

14天前

又是一年高考结束了，距离你人生中的高考，或者说决定命运的一次考试过去多少年了呢？

现在再来看，你是什么心态呢？

无论怎样，这是人生一战，但也只是人生一站。因为接下来，更重要的是，志愿填报。

不出意外的，咨询报考名师张雪峰又火了。

只不过，在过去相当长一段时间，这位老师因为一些言论屡上热搜被议论，现在大家还信任他吗？

而且最近，#张雪峰一门课卖近两万元#的事情也引发关注，这到底是不是在割韭菜？

张雪峰旗下公司的App，除了599和999的视频课程之外，还有针对2024年应届考生售卖的11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡。

这样的价格能够抵得上公立大学两三年的学费了，即使是这样，还是不能阻挡家长的报名热情，这些服务课程早就销售一空了。

有“张雪峰一对一”服务的内容在家长中受到热捧，甚至根本“抢购不到”。最便宜的2026年志愿填报梦想卡，售价8999，当前所有省份名额已经售罄。

为什么家长愿意为如此昂贵的课程买单？

就在高考前夕，张雪峰在直播间连麦一个农村女孩。

女孩的志向是学医，但几个问题下来，张雪峰直接给出女孩明确建议：放弃学医。

起初，女孩说自己日常只能考490-500分左右，打算学中医。

张雪峰说，这个分是不够报中医的，如果报中医只能去民办。

接着，女孩问，那我还有别的选择吗？

张雪峰并没有直接回复，而是问：同学，方便问一下你家哪里的嘛？

在女孩说自己是河北唐山后，张雪峰问如果让你在河北除了唐山以及石家庄以外的其他市当医生，你接受吗？

女孩说，不太能接受。

于是，张雪峰说，那你只能放弃了。因为还需要在这个分数基础上努力二三十分才有公办中医可以上，未来一定要考研，而硕士毕业后也只能勉强在地级市级别的医院工作。

接着，张雪峰又问了一个非常关键的问题：你家里有人是医生吗？你家里有人在医院工作吗？

女孩说，没有。张雪峰说，那就更不建议了。

最后，在女孩说自己是县里的学生，父母都是农民后，张雪峰直接给出一个发展建议，就是去考虑乡村的农业管理定向生。

他总结说：

你刚才说你爸你妈就是农村普通务农的农民，从一个面朝黄土背朝天的农民，在你这一代，通过你的努力学习，变成你们乡镇卫生院的医生，能够变成你们当地农村农业发展的管理者。

我个人觉得，你已经比你爸妈这一代，是一种进步了。

孩子，你现在的任务是用你半年的时间换你一生的稳定，那这半年，你将付出多大的努力，你自己看着办。

为什么张雪峰会会获得那么多家长和学生的追捧？从他的这次简短连麦中我们不难看到答案。

其一，张雪峰的确够专业，能够填补普通人在高考报志愿方面的信息差。

作为志愿填报名师，对不同省份学校的了解，专业发展的认知，学生能力的衡量，他都是非常清楚的。

所以，连麦女生只报出了自己地域和分数，基本上张雪峰就能够立马给予反馈。

毕竟，张雪峰曾经就是因为7分钟解读34所985高校而火的。在这段视频中，他不仅对各个学校历史、专业、录取情况如数家珍，而且融入各种生活化的段子，让人在听的过程中就非常清晰，听完之后印象深刻。

无论是家长还是学生，或者是学校的老师，都没有如此强大的信息收集能力和理解能力，张雪峰自然成为了大家的信息渠道来源。

其二，深谙社会游戏规则的张雪峰，为普通人点明未来的出路。

从这次连麦就能看出来，当学生们对专业的报考还仅限于分数能不能够得上的时候，张雪峰考虑的已经是这个专业毕业的出路，在社会当中需要家庭给予多少支持，以及未来能够“混”得怎么样……

分数一般、家里没有人在医院，直接劝你放弃学医。每次张雪峰给出的建议总是这么直接，看上去这会打击到孩子，但实际上却是一个个社会真相。

犹记得曾经一个家长说自己家女儿想学金融，张雪峰看了分数后说大概率只能做金融的前端。

然后他忽然问：孩子长得漂亮吗？性格外向吗？家长想一想，我现在有2个亿的资产，凭什么给你孩子去管理呢？

也因此，“长得不漂亮的女生不要学金融、家里没资源的不要报金融、学金融改变命运已经不可能了”等言论引发广泛争议。

但现实却是，评论区不少人也表达了赞同。

其三，实用主义至上的报考逻辑，符合大部分普通家庭的需求。

曾经有人质疑他太过功利：为什么不能尊重孩子的梦想填报志愿？

他回答说：

当然要尊重孩子的梦想，但前提是你家有矿。你家有矿你爱怎么折腾怎么折腾。你学什么专业都有理。

我们不光要谈理想，还要谈落地。一个家族在一个时间点需要有人站出来承担这个责任，为了让后代有更多选择权。

人可以有自己梦想，但前提是你有坚强的后盾。

这样一番话下来，的确让人无法反驳。毕竟，自己都养不活，还怎么喂饱理想？这套原则也是他指导每个考生报考时候的底层逻辑。

而需要面对这个问题的，大部分都是普通家庭。或许他们的家族到了这一代才出了一个大学生，或许他们的父母是农民，没有读过多少书；或许他们大部分人都是“小镇做题家”，根本了解大学，也不知道市场就业情况……

他们对于大学、未来有着幻想，但却只是一些不切实际的幻想。比如以为读了大学就能找到好工作，选了一个喜欢的专业就能实现自己的理想，殊不知真正毕业的时候面临的其实是不太好找工作、竞争太大、工资不高的困境。

张雪峰的话不太好听，但却非常现实。

其实家长也明白，孩子总有一天要面对现实，与其不切实际地幻想，倒不如从现在开始脚踏实地地踩稳每一步。

其实除了张雪峰个人能力非常强之外，他公司的课程卖到这么贵也离不开很多外部政策、市场变化的原因。

十年前，上海和浙江成为了“新高考”改革的首批试点。

不同于传统的文综、理综区别两大类考生，除了语数外，上海允许考生在“物化生史地政”当中任选三门作为高考科目。

而浙江更为复杂，又加进了一门全新的“技术”课备选，变成了“7选3”，选科组合也高达35种。

到了2024年，大部分省份已经变成了3+1+2的模式，即“语数外3必考”，从物理、历史中自主选择1门；再剩下4门科目中自主选择2门。

而且三年前教育部再发新规：从2024年高考开始，要求大学在理工科专业招生时，必选“物理+化学”，简称“物化双选”。分数则按平行志愿投档，核心原则是“分数优先，遵循志愿”。

“ 志愿填好了，能够弥补50分的差距。”在今年更为复杂的志愿填报环境下，张雪峰的这句话似乎也正在成为现实。

他曾经就举例，哈工程船舶工程专业和上海交大的船舶工程专业毕业后找的专业完全一样，但是他们的录取分数差了几十分。这一刻，选择比努力重要就显得十分现实了

有人或许会问，那现在市面上就没有别的公司了吗？科技这么先进，能不能用AI为我们填报选择呢？

一位家长则试用过不少院校推荐软件作为信息辅助。

“买个360元的会员卡，把分数信息录进去，自动会推荐一些合适的学校，还包括学费价格。不买卡的话，推荐的院校只会显示一部分。”

那么AI到底能不能代替大家作出决策呢？

一位AI志愿信息服务从业者告诉「市界」记者，在他看来，市面上的AI填报志愿相关服务可以分为两种：“一种是信息聚合服务，基于院校分数线、过往的录取率等大量数据，更精准地分析考生处在哪个分数梯队。把冲、稳、保的各种可能性都呈现在用户面前，这是完全公益、不收费的。它不是咨询服务，本质还是一种信息服务。”

据企查查数据显示，我国现在已有1462家高考志愿相关企业。

虽然这么多企业，但有名、专业值得信任的还是张雪峰。如果同样的需要付费，为什么不付给他呢？

不是说张雪峰的课程服务便宜，而是大家没有更好的选择。

所以，你能够看到，近2万的高考志愿填报服务，买的是信息、买的是专业分析、买的是信任，更买的是前途、未来和信心。