销冠易主,传统豪华车迎来洗牌时刻
“中国车企在全球最具竞争力,如果没有贸易壁垒,它们将干掉世界范围大部分车企”。今年4月的一场电话沟通会上,特斯拉CEO埃隆·马斯克说道。
他在作出这番评价时,中国新能源车市场渗透率超过了50%,而一年前的渗透率是33%。中国自主品牌发起的猛烈攻势,已经动摇燃油车的霸主地位。
高端汽车品牌受到的冲击尤为明显,不得不以价换量,多家豪华车企经销商为了清理库存,不得不近5折卖车,终端售价跌破20万元。乘联会发布的数据也显示,今年5月,国外豪华车品牌零售销量同比下滑4%。
传统豪华车企丢失的市场份额正在被中国汽车品牌快速补充,其中问界M9是代表性车型。据问界汽车官方数据,这款由华为联合合作伙伴打造的旗舰SUV车型,自去年12月上市,累计订单已突破10万个,5月交付量就达到15875辆。
目前,问界M9已连续9周,稳坐国内汽车市场50万以上不分车身形式、不分能源形式的豪车销量第一名宝座。不出意外,今年将替代宝马X5,成为50万元以上销冠车型。
过去数年,中国的新能源车浪潮,已经逐渐向在中低价市场快速普及,而如今,随着华为等携带智能科技强势进场,赋能车企,自主车企也已经向高端车市场发起有力冲锋。问界M9的成绩无疑是这一进程的里程碑事件。
当然,瞄准50万元以上市场的玩家不少,各钟车型层出不穷,为何唯独问界M9脱颖而出?
豪华车市场格局,将被重塑
当华为常务董事余承东说出华为不做20万元以下车型,只卷价值时,就已经为华为汽车业务理清发展脉络:未来很长一段时间,目标只有中高端汽车市场。
这当然不是一场轻松的战役。乘联会数据显示,20-30万元乘用车市场零售销量,从2018年的8.5%,爬升至2023年的16.3%,销量的增加,意味着这一价格区间市场对手众多;30万元以上车型2023年共销售294.2万辆,占据13.5%的市场份额,竞争压力同样不小。
但余承东也同样底气十足,他的身后是华为巨量的技术池。华为的智能驾驶和鸿蒙座舱已经成为行业教科书级存在,为行业车企效仿。尤其是“全国都能开”“有路都能开”高级智能驾驶系统ADS2.0,其在今年3月已经全系车型推送,而同行车企直到三季度才能交付同类功能。
而彼时,华为已经将推出下一代智能驾驶系统ADS3.0。也就是说,华为在智能驾驶上,已经稳定领先行业一个代际。
这样的技术势能下,华为的鸿蒙智行自然有实力逐鹿高端车市场。
目前,华为分别与赛力斯、奇瑞、北汽三家车企深度合作,推出了问界、智界、享界三个鸿蒙智行品牌,上市四款合作车型,覆盖20-60万元新能源车市场。此外华为与江淮也已公布合作车型计划,剑指百万元豪车市场。
问界新M7是鸿蒙智行的代表之作。去年9月上市后,问界新M7一个多月斩获7万多个订单,证明华为加持的鸿蒙智行车型,具备强悍的市场竞争力。
后续推出的问界M9,则以均价超55万元,两天收获超2万个大定订单的成绩,印证鸿蒙智行成功并非偶然,同时也宣告华为成功进军高端汽车市场。
这离不开华为过去十余年汽车技术的积累,托出车云、车控、智驾、座舱、车载光五大技术,构建了完整且体系化的技术储备。
华为2023年年报显示,自智能汽车解决方案BU成立以来,华为累计研发投入超过300亿人民币,研发团队规模达到7000人,其研发投入远超国内大多数Tier 1。
巨量研发投入体现在问界M9上,是无处不在的独特技术。
智能座舱方面,问界M9全车可配备10块屏幕,所有屏幕均内装HarmonyOS 4,可实现多人多屏多设备交互的革命性体验。
车载智慧助手小艺进一步升级,在盘古大模型赋能下,小艺可提供实时资讯和百科知识。同时,小艺还具备语音交互能力,全车六座免唤醒,能够识别每位乘客的身份及所坐位置,精准应答并提供个性化服务。
而为了保护乘客的隐私,问界M9还配有隐私声盾。据余承东介绍,主动开启隐私声盾功能后,二排乘客的90%的对话信息可避免被司机听到,并能跟随主驾头部移动自适应屏蔽声音。
智能驾驶技术,则是华为与其它对手拉开身距的武器。
目前,华为已发布高阶智驾方案ADS3.0。相比上一代,ADS 3.0采用GOD大网,可在识别异形障碍物的基础上,增加对场景理解能力。
而通过PDP网络,华为可实现预决策和规划一张网,将感知到规控之间的信息无损传递,最终实现感知更准确,决策更类人。
据悉,ADS 3.0可实现无需记忆车位和路线,通过导航即可实现智能驾驶抵达任意车位和路线。同时加入的泊车代驾功能,车辆可自主回到停车位。
华为领先的智能驾驶技术,自然也带动产品销量增长。靳玉志曾表示,问界70%用户选择了华为高阶智能驾驶包。而根据赛力斯发布的产销快报显示,2023年问界系列累计销量为106703辆。这意味着,至少7万名问界用户使用华为高阶智驾功能。
汽车行业咨询机构杰兰路今年4月针对问界M9首批车主开展新车用户画像调研,90个有效调查样本将智能驾驶、智能座舱、品牌、安全、舒适,列为促购原因TOP5。其中有4成用户表示:如果问界M9不发布,就不会买车。
新能源汽车下半场的竞争,比拼智能技术已成为行业共识,较早大手笔布局的华为已经实现技术领先。而问界M9的高销量,意味着华为正在重构高端汽车格局。
安全+科技,智能车时代的豪华基因
在高端车市场站稳脚跟并不容易。燃油车时代,国外传统车企通过先发优势掌握产品定义权,以百年的品牌营销塑造用户认知,牢牢稳坐豪华车市场头部位置,收获奶与蜜20余年。
但这样的格局并非不可撼动。消费从来是被时代塑造,同时回应时代。
传统豪华车以发动机马力和尺寸建立的品牌等级制度,早已经在电动时代被瓦解,2万转的发动机早已经很快将成电动车标配,加速性能早已经溢出,4秒破百的成绩,20万级国产电动车早已经具备。同时,电动车也将带来油车难以企及的空间优势。
进入智能电动汽车时代,取而代之的是一套新的高端车价值体系:绿色、节能成为时代的主旋律,科技豪华成为新豪华。安全和智能也成为新的产品价值信仰。
而智能电动的产业体系,发轫于中国,也在中国壮大。中国的电池企业常年霸榜全球动力电池装机量前5名,而中国的智能汽车技术团队、工程师人才、产业土壤同样独一无二。
也就是说,新的豪华车时代,从品牌价值内涵,到背后的产业基础,都在发生转移。传统豪华车企或许已经看到了时代风暴,但是不仅难以克服组织惯性,也难以马上颠覆旧有的利益格局。
今年初以来,已经有多个传统豪华车品牌,宣布延缓电动车投入,守住燃油车基本盘。但恰恰就是在这刚刚过去的半年,问界M9斩获了超10万个大定订单。对手的松懈,正是华为的机会。
以问界M9为例,华为为其注入的核心灵魂就是安全科技。
尤其是主动安全,问界M9前向静止车AEB主动刹停时速最高支持120km/h,覆盖人驾、智驾场景。侧向支持40-120km/h主动避障,后向支持1-12km/h的主动刹停,大幅度降低事故发生概率。
基于华为的软件优势,其电池云BMS技术通过AI智能化学习,设计了主动预警、主动冷却、毫秒断电等功能,大幅度提升电池安全性。
更为重要的是,华为的杀手锏——智能驾驶ADS,也将强化整个驾驶过程的安全性和舒适性。
根据华为公布的数据,截止2024年6月,HUAWEI ADS智驾总里程已经超过3.8亿公里,其中智驾里程占比35%。与此同时,华为高阶智能驾驶的使用范围进一步拓宽,支持全国40000+城乡镇。
而随着后续车型的发布,华为或将推出ADS 3.0应用上车。据华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志介绍,下半年到明年第一季度,鸿蒙智行车型可在不升级硬件的情况下,智驾功能升级到ADS 3.0。
要知道,智驾研发投入单位以亿起步,大部分传统豪华车企目前仍借助外部供应商提供方案,双方沟通配合存在一定迟滞性,难以迅速跟进华为的智驾推出速度。
而华为鸿蒙智行车型则可以建立起完整的数据闭环能力,通过大量道路数据里程积累训练,加速智驾功能迭代。
更何况,当端到端、大模型陆续应用于量产车型,华为的技术优势将更为明显。余承东曾公布,今年6月华为智驾的云端学习训练算力提升至3.5E FLOPS,是业界第二名加第三名算力总合的一倍以上。
毫无疑问,高端汽车正进入新的智能豪华时代,而华为这样的科技巨擘,凭借技术积累和组织效率,冲击高端车市场将如同穿越无人区。
即使面对研发投入同样不菲、端到端自动驾驶已经上车的特斯拉FSD,华为也面无惧色。华为智驾团队在多次体验测试特斯拉FSD后,余承东表示,“有信心在特斯拉FSD入华后,在竞争中干赢对手。”
这正是华为的一贯路径,投入巨量资源,做到技术领先,同时围绕用户价值,奠定高端旗舰市场地位。
卷价值,中国汽车市场的新路径
鸿蒙智行更多新款车型呼之欲出。华为公布的信息显示,华为分别与奇瑞、北汽合作的智选车型智界R7、享界S9将分别于今年9月、8月上市。
两款车分别定位为轿跑SUV和豪华行政级轿车,均是华为在两个全新车型的首次尝试,将弥补鸿蒙智行产品矩阵的空白。在华为强大的技术赋能下,两款车型将冲向30万以上豪华车型的各个细分市场。
包括问界M9在内,华为将形成三款高端车型阵容,从SUV和轿车两个热门车型方向,进一步扩大市场份额。
华为在新能源汽车市场多面出击,并取得一定销量成绩,也吸引了更多车企与华为深度合作。据余承东透露,多家车企表达欲华为合作的意愿,但由于资源及团队规模有限,目前华为的重心在现有的四个智选车示范性项目。
这也暗示着,多家车企不愿深陷价格战的泥淖,试图以技术为跳板寻求新的销量机会。
中国过去数十年的汽车工业发展中,少有车企进入高端汽车市场,缺少相关市场及产品定义经验。而华为在多年的手机领域沉淀的经验,目前已成功应用至汽车产品。
一个例子是,2023年9月华为推出高端旗舰手机Mate60系列,即使起售价拉至5499元,依然一机难求,多次带动华为手机供应商个股涨停,足以说明华为对高端产品的定义有着不俗的理解。
而在汽车方面,华为也有独特的追求。据悉,华为对车业务员工不设定KPI,而注重为用户创造体验价值,将资源聚焦,通过用户体验无限放大产品价值。
也正因此,问界新M7的全新版本Ultra在不降价的情况下,上市20天,狂揽3万份订单,再现8个月前问界新M7初次上市的佳绩。
无论是销量火爆的问界系列车型,还是后续的智选车产品,其价格都未曾低于20万元,且呈现逐渐增长趋势。其背后,是华为对产品价值的绝对自信,凝聚着无数的技术资金与时间投入。
当然,只有不断提升产品价值,推动汽车产业良性发展,才能让中国汽车的根基足够稳固,登上广阔的国际舞台。
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