SHEIN和TEMU太猛了,亚马逊表示也很紧张!但真的高枕无忧吗?
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你好,我是王煜全,这里是王煜全要闻评论。
最近看到《华尔街日报》的一篇文章,说的是电商巨头亚马逊进军低价商品市场。这个项目的核心是,亚马逊大幅下调低价商品的佣金,费率最低可到5%。同时,一些类目的低价商品也可以从中国直达美国顾客,运费应该还会下降不少。
很明显,面对来自中国电商平台TEMU与SHEIN的竞争,亚马逊显然不准备让出低价市场。不过,亚马逊或许想得有些简单了。TEMU与SHEIN也有拿手绝活,不仅仅是低价,更重要的还有数字化的柔性供应链体系。
拿SHEIN的例子来说,其供应链上的“小单快反”按需生产的模式,能快速响应市场变化,从预测时尚趋势到产品设计、生产排期、物流配送,每一个环节都能数字化,在7天内完成从设计到发货的全过程。相比之下,即便是以供应链管理著称的Zara,也需要14天的时间。
而且,SHEIN还会对供应商进行培训和指导,从系统使用到流程优化,帮助他们提升供应链整体效率。同时,SHEIN的采购行为明码标价,供应商考核规则清晰完善,使得整个供应链系统非常的透明和高效。所以,尽管SHEIN所提供的利润不是最高的,供应商仍然愿意加入SHEIN的供应链,共同推动这个平台的快速发展。
我认为,SHEIN的以上做法,不仅仅是压低了成本,更是对服装产业进行了一场“IT化”改造。
那所谓“IT化”,并非是简单地将信息技术应用于某个行业,而是一种更为深刻的产业变革。它要求产业内部各环节有开放且标准化的接口,吸引来自各行各业的参与者加入,能顺畅协作。同时,通过赛马机制,推动产业内的参与者良性竞争,形成群体加速创新的效应,共同推动整个产业生态的进化。我想强调的是,IT化趋势已经发生在各行各业了,谁把握住了这个趋势就有机会胜出。
因此,如果亚马逊认为,允许商家直接从中国发货、以及降低商品价格,就能压住TEMU与SHEIN,他们大概率要失望了。
不过,你也不用觉得亚马逊就日薄西山了,“IT化”是亚马逊这类大平台公司的必修课。而且就像亚马逊无法抢走低价市场一样,中国跨境电商平台也伤害不到亚马逊的基本盘。亚马逊拥有高效的物流体系,所有的商品3天内就能送达,与跨境电商动辄2周的物流时间形成了鲜明对比。亚马逊还拥有2亿Prime会员,对美国家庭的渗透率可以达到80%。
我们更应该注意的,是TEMU与SHEIN这样的中国跨境电商平台,还面临着来自商业和科技领域外的“灰犀牛”。
在光鲜亮丽的业绩背后,SHEIN面临着来自美国立法者的严厉审视。去年,24名美国国会议员联名指出SHEIN有“通过复杂的算法获取消费者数据”、“工资过低”、以及“压榨劳动力”等问题,要求美国证券交易委员会(SEC)对其供应链进行深入调查。
但更严重的问题,可能来自于逆全球化浪潮下,美国对于跨境电商的全方位打击。
2016年,美国总统奥巴马签署相关法案,价值800美元以下的跨境小包裹可以免征关税,几乎不经审查,直接送达美国消费者手中。这就是所谓“小额豁免”政策,本意可能是为了降低征税成本,但也给中国跨境电商卖家打开了通往美国市场的大门。在2023年,TEMU和SHEIN这两家企业便占据了“小额豁免”发货量的近三分之一,让商品的平均价格降低了2~4美元。
此外,基于“小额豁免”政策,中国商家还开发了新玩法,把货物用集装箱运至美墨边境的蒂华纳市(TIJUANA),然后再拆分打包成数千个小包裹运至美国,从而达到避税效果。这个做法,被美国人戏称为蒂华纳两步走。但这种做法是否能长远呢?
要知道,调整“小额豁免”政策,一直都是美国政府对中国施压的手段之一。从2022年起,美国国会议员就一直在密切关注“小额豁免”政策,甚至提出了一系列的法案,希望防止中国企业通过这个政策获益。特朗普团队也将中国跨境电商视为贸易政策的标靶,多次提出要废止或大幅修改“小额豁免”政策。这些都表明,在中国跨境电商旁边,有颗定时炸弹。
当然,事情也并没有火烧眉毛,800美元的关税免征额,与TEMU、SHEIN等平台上商品的主要价格区间(5~70美元),还有十倍的距离。哪怕未来免征额大幅降到100美元,中国跨境电商仍然有生存空间。但往更深了想,又略让人失望,中国企业的竞争力不能过多指望利用政策空间腾挪出来的价格优势,中国企业的出海,显然应该有更长远的战略考虑。
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王煜全要闻评论,我们明天见。
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