潮汕富豪卖饮料,市值800亿
喝出一个饮料巨头。
作者 | 雷彦鹏 编辑 | 陈芳 运营 | 刘珊
来源 | 市界
(ID: ishijie2018)
广东汕尾首富林木勤的身家又涨了,今年上半年他掌舵的东鹏饮料股价涨幅超20%,在饮料界可谓一枝独秀,农夫山泉、养元饮品、承德露露等同行,与之相比同期均逊色不少。而在2023年胡润百富榜上,林木勤、林煜鹏父子的财富排名已经上涨了61个位次,“打工人”又喝出一个饮料巨头。
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打工人”撑起来的
“累了困了,喝东鹏特饮。”“打工人”越卷,东鹏特饮似乎卖得越好。
2023年,作为东鹏饮料的核心产品,东鹏特饮跻身饮料行业百亿俱乐部,也是目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。上半年,东鹏饮料在资本市场也很受青睐。
2024年上半年,东鹏饮料股价涨幅超20%,在饮料界可谓一枝独秀,尤其是从1月26日到6月13日,涨幅超过40%,高点时总市值一度超过930亿元。相比之下,农夫山泉、养元饮品、承德露露等饮料界大小巨头,同期均逊色不少。
这也产生了财富效应。
在2024福布斯全球富豪榜上,东鹏饮料的实际控制人——林木勤及家族以68亿美元(合人民币超490亿元)的财富上榜。林木勤家族再次成为广东汕尾首富。
在二十年前,可能没人会预想到,深圳一家连工资都发不出的国营饮料厂,能成为今天这般模样。
东鹏饮料的前身是东鹏实业。2003年,这家濒临破产的深圳国企,被以林木勤为核心的20名员工,以253.66万元受让100%产权。完成改制后,通过几次股权转让和增资,林木勤成为了东鹏饮料的实际控制人。
自2021年5月上市以来,东鹏饮料就一直保持着较快的增速,2023年营收更是突破了百亿。
2023年,东鹏饮料实现营业收入112.63亿元,同比增长32.42%;归母净利润为20.40亿元,同比增长41.60%。2024年一季度,东鹏饮料营收与归母净利润分别为34.82亿元、6.64亿元,同比增长了39.80%、33.51%。
分产品来看,东鹏饮料的产品分为东鹏特饮、其他饮料两个板块——东鹏特饮一直为核心产品,其他饮料是近几年开辟出来的第二曲线。
2023年,这两个板块同时在增长。其中,东鹏特饮营收超103亿元,同比增长26%,营收占比近92%;其他饮料营收超9亿元,增长超186%,营收占比为8%。
东鹏饮料近几年频频多元化布局,“其他饮料”板块陆续推出了电解质饮料补水啦,咖啡饮料东鹏大咖,茶类饮料乌龙上茶、鹏友上茶等,还有果蔬汁饮料,植物蛋白饮品海岛椰椰汁,2024年1月还推出了预调鸡尾酒VIVI……
第二曲线虽然增长快,但毕竟规模不大,尚在成长中,而东鹏特饮依然是东鹏饮料的重中之重。2023年,东鹏特饮的销量达238.46万吨,增长超28%。
东鹏特饮销量与营收的增长,背后是东鹏饮料营销力度的加大、市场的加速扩展、消费群体的扩大等。
2023年,东鹏饮料的销售费用为19.56亿元,增长约35%,占营收的比重也有所增长。其中原因是,为推进全国化与扩大销售规模,东鹏饮料销售人员增加了,宣传推广费支出由上年的6.36亿元增至8.64亿元,还加大了冰柜投入。
起家于华南的东鹏饮料,也在加速布局北方市场。
据食品内参报道,东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇称,东鹏饮料在加大北方市场的投入,天津生产基地已经开工,也会加大户外广告投放。2023年,东鹏饮料华北区域营收超10.1亿元,同比增长64.83%。
能量饮料的主力消费群体为司机、蓝领工人、快递员、外卖员、医护工作者、熬夜加班的白领等。
近几年,东鹏饮料也在扩大消费群体。东鹏饮料表示,东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。
换言之,“打工人”撑起了一个庞大的饮料巨头。6月的最后一个交易日,东鹏饮料每股报收215.75元,总市值为863亿元,半年涨了144亿元,按照林木勤直接持有东鹏饮料49.74%的股份计算,他的身家已随之涨了超70亿元,如果算上间接及家族持有的会更多。
东鹏饮料成功,有很多因素,其中有一点尤为重要——性价比。东鹏特饮可谓红牛的“平替”,而且,相较之下,东鹏特饮还优化了包装的实用性。
东鹏特饮的起家与成功,与红牛有千丝万缕的联系。
在东鹏饮料上市当天举行的答谢晚宴上,东鹏饮料董事长、总裁林木勤还特别感谢了华彬集团的严彬,称其将红牛引进中国,培育了第一代消费者对功能饮料的认知,推动了整个品类的发展。
东鹏特饮更是受益者。
林木勤生于1964年,是汕尾人。在1997年进入东鹏实业前,他在深圳一家饮料企业工作多年。据《财经国家周刊》报道,林木勤与弟弟林木港(现为东鹏饮料董事、执行总裁)曾是中国红牛代工厂的车间负责人,积累了经验。
而泰籍华商严彬的华彬集团于1995年引入了泰国天丝集团的滋补性饮料RedBull,在中国市场独家运营红牛,开启了中国红牛的故事。“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛。”彼时,在中国市场上,红牛就是能量饮料代名词。
红牛的畅销,让很多企业看到了机会,其中就包括东鹏实业及林木勤。2009年年底,当中国红牛在向百亿销售额迈进之时,PET瓶装的东鹏特饮诞生了。
相比之下,东鹏特饮最大的特点是,便宜。
在包装上,红牛是金属罐装,而东鹏特饮采用更便携的PET瓶装。在售价上,红牛250ml的大单品为6元左右;而250ml装的东鹏特饮,仅2~3元/瓶。
自身的努力固然重要,而红牛也给了东鹏特饮发展的良机。
2013年,红牛抛弃了经典广告语——“困了累了喝红牛”,更换成了“你的能量,超乎你的想象”。东鹏饮料捡了起来,请来谢霆锋代言,并启用新的广告语——“累了困了,东鹏特饮”,以这种“解决问题式营销”到处狂轰乱炸。
更重要的是,2016年以来,泰国天丝与华彬集团的合作协议产生了分歧,双方围绕授权期限与商标问题,无休止地诉诸法律,陷入了拉锯战。“红牛系”内部出现了矛盾,东鹏饮料抓住了时机。
2017年,东鹏饮料推出PET瓶+防尘盖包装的500ml东鹏特饮,终端售价5元/瓶。
▲(北京一超市货架,250ml装红牛售价6元,500ml装东鹏特饮售价5元。图源/市界)
相较于红牛,东鹏特饮量更大,价更低。此外,东鹏特饮还有一个巧妙之处,就是其包装上设计的杯状透明防尘盖,还可以给能量饮料的核心消费群体之一——司机师傅们用作烟灰缸,钓鱼爱好者还将其当作鱼饵杯。
东鹏饮料的发展,伴随着“模仿”“抄袭”等质疑。不过,在巨头“红牛系”的强势包围下,东鹏饮料还是实现了突围。瓶装500ml东鹏特饮已经成了东鹏饮料最核心的单品。
据东鹏饮料年报中引用的尼尔森IQ数据显示,2023年,在中国能量饮料市场,东鹏特饮销售量占比继续保持第一,销售额占比稳居第二。
由此可见,东鹏特饮的成功,离不开性价比。
有投资者在投资者互动平台提了一个假设性问题:如果250ml的红牛终端售价降到2.5元,也就是每百毫升的终端零售价格和东鹏特饮一样,公司面对红牛的降价丧失性价比后,会有哪些应对策略?
东鹏饮料6月份给了回答:公司饮料行业是充分竞争的行业,市场竞争最终会体现为企业综合实力的竞争,而不是仅仅某一方面的竞争,产品、渠道、供应、品牌、数字、组织、文化七力进行精细化运营……
当然,成功是诸多因素合力的结果,但是,要说东鹏特饮最大的特点,对很多消费者来说,还是性价比。消费越来越分级,越来越多的人开始关注性价比,“打工人”更是如此。
东鹏特饮虽然在消费市场上“便宜大碗”,但是,在资本市场上,却造就了一场财富盛宴。
财富盛宴的主位,坐的当然是林木勤家族,毕竟已是汕尾首富。此外,还坐着很多人。
2022年5月,在上市一周年之时,甫一解禁,持有东鹏饮料9%股份的第二大股东——天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)就公告拟减持,但期内并未减持。9月,其再度公告减持。2023年1月,减持计划期限届满,君正投资共减持了东鹏饮料总股份的0.3528%,套现超2.50亿元。
同月,君正投资再次公告减持计划。2023年8月16日,此次减持计划期限届满,君正投资在减持期间内共计减持公司0.9387%,套现超6.79亿元。
2024年1月,君正投资再次公告减持计划。5月份,计划期满,君正投资共减持了约2.71%,套现超18.96亿元。
从2022年9月到2024年5月,经过三个减持期后,君正投资已累计套现约28.25亿元。
君正投资于2017年前后通过增资及股权转让的方式投资东鹏饮料,投资金额合计约3.56亿元。如今,在已经套现超28亿元的情况下,仍持有东鹏饮料5%,是第五大股东。
如果按照6月最后一个交易日的收盘价(215.75元/股)算的话,这5%的股份对应市值超43亿元。
君正投资对东鹏饮料的这一笔投资,可谓赚得盆满钵满。
其实,君正投资的背后,是加华资本及其创始合伙人、董事长宋向前。宋向前是创投圈知名大佬,长情于消费赛道,投资过洽洽食品、加加食品、来伊份、居然之家、今麦郎、爱慕内衣、老乡鸡、巴比食品、小罐茶等诸多企业。
根据东鹏饮料在招股说明书中的披露,宋向前系君正投资普通合伙人的实际控制人。
而君正投资的合伙人(有限合伙人)中,还有多家A股上市公司或上市公司实控人——洽洽食品实控人、董事长、总经理陈先保直接持有超8.57%,同时,陈先保与洽洽食品还间接持有君正投资;巴比食品持有比例超5.71%,而巴比食品的实控人、董事长、总经理为刘会平;此外,其背后还有光正眼科、加加食品等。
这真可谓一场造富盛宴。这也可见宋向前的投资嗅觉,有多敏感。
对于君正资本而言,资本向来逐利,减持套现自然也无可厚非。
不过,东鹏饮料董监高也在减持。
2023年5月刚一解除限售,东鹏饮料就公告,其股东鲲鹏投资、蔡运生、李达文、东鹏远道、陈义敏、彭得新、黎增永、刘美丽、东鹏致远、东鹏致诚、刘丽华、蒋薇薇、卢义富因自身资金需求,计划减持不超过公司总股本的8.9352%。
其中,担任东鹏饮料董事、高级管理人员的股东有刘美丽、李达文、刘丽华、卢义富、蒋薇薇,担任监事的有蔡运生、陈义敏、黎增永,而天眼查显示,持有公司5%以上的鲲鹏投资,其背后主要为林木勤家族,而东鹏远道、东鹏致诚背后也有林木勤。
2023年12月,减持期满,上述股东及董监高除鲲鹏投资、蒋薇薇未减持外,其余共计减持了东鹏饮料股份总数的1.8593%,合计套现约13.69亿元。
对于董监高的减持,公告的原因是出于自身资金需求。
有意思的是,“打工人”越来越卷,而东鹏饮料的财富盛宴却越来越热闹。
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