B站投资者大会“亮剑”，公布游戏五年计划，“要保持二次元领先”！
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作为6月最大的黑马，B站凭借《三国：谋定天下》过去一段时间在国内游戏行业可谓风头无两。而在上个月底，刚刚庆祝了公司15周年庆的B站，近日在一场投资者论坛活动上，也结合目前公司旗下各业务，剖析和分享了公司最新的成果及未来的计划，特别是游戏相关的内容。
就比如Up主及广告业务方面，B站就特别提到，2024年上半年，哔哩哔哩平台上“游戏行业的达人预算同比增长 65%，泛化内容投入增加；今年618期间，B站通过开环模式实现广告主和平台的共赢，游戏单 OB客户广告收入频频突破 1000万。”
“B站通过精细化运营和分阶段投放策略，最大化了游戏行业的收入。在整个H1，B站的游戏相关业务仍保持高速增长，其中仅游戏广告收入就同比增长超30%。”
当然除了以上部分捎带提及游戏的其他业务分享，B站游戏业务本身也是此次论坛分享的关键部分之一，哔哩哔哩董事长兼任游戏发行中心的总经理陈睿、以及游戏发行中心副总经理于杨在此次投资者活动上的发言，直接为我们勾画出了B站游戏业务当下的面貌，以及下一个五年的前进方向。
“B站做游戏的十年里，也见证了整个移动互联网和二次元游戏的整个一个变化的周期。2013年-2015年爆发二次元与游戏，2016年-2020年出现产品爆款与品类爆发，2020年-2023年进入扩张与迷失阶段。游戏行业每三年有小变动，每五年有大变动，这一规律将在未来十年继续适用。”于杨说道。
“在二次元领域保持领先地位，游戏至少运营10年”。
在具体提及产品和赛道之前，于杨首先结合B站在游戏行业的经历、B站目前的核心用户群以及游戏行业未来的变化等，提出了B站游戏的第三个五年规划。
根据于洋的表述，该规划的大方向主要分为两部分，其一，“年轻化游戏开发：B站将坚持开发年轻人喜欢的游戏，抓住产品和玩家年轻化的机会，这将是支持游戏行业未来十年增长的重要方向。”
其二，“自研与代理并行：B站将继续坚持自研和代理并行的发展策略，调整以保持健康的发展结构。公司将在二次元领域保持领先地位，确保长线运营，打造健康的产品和团队结构。”
其中第一点最直接的代表显然最近的《三国：谋定天下》，这在本文的下一部分会更详细地阐述。
而第二点直接表态B站将会继续维持自己在二次元领域的领先地位、确保长线运营，在GameLook看来，作为自信满满地宣言的同时，理应也是在直接回应近几年B站社区内愈演愈烈的“去二次元”质疑，给予玩家和用户以信心。
毕竟“去二次元”已经是与B站相关的老生常谈的话题了，而当下在游戏业务上，B站在二游领域沦为“手游坟场”的同时，风头最盛的又是一款通俗意义上二次元用户不感兴趣的SLG产品。新旧因素的综合影响和对比之下，B站此时确实也需要对玩家和投资者作出一定的保证。
作为国内最大的二次元社区之一，大家对于B站对二游赛道的态度还是有所期待的。
而在此次投资站活动上，于杨也结合目前B站旗下两款资历相对最老但同时也是运营表现相对最平稳的产品FGO和《碧蓝航线》为主角，展示了两款产品目前的状态以及B站对二游未来的期待。
根据于杨的表述，“B站在代理 FGO和碧蓝航线等二次元游戏时，初衷是将这些游戏运营至少 5到10年。目前，这些游戏依然在行业中保持较高的收入和稳健的 DAU。”
具体到两款产品方面，其中对于FGO，于杨表示：“今年是 FGO的第八周年，大中华区累计收入已超过 100亿人民币，DAU保持稳定，MAU在上半年有所增长。”而对于《碧蓝航线》，于杨则透露道：“碧蓝航线自上线以来，收入连续增长，今年是其第七年，用户数仍在增加。”
“我们计划将 FGO和碧蓝航线至少运营 10年，并力求每年保持用户增长或至少不下降。”
这里也值得一提的是，刚刚靠《三国：谋定天下》席卷SLG赛道后，B站在本月7日即将上线的新游戏又将回到了二次元这个舒适区，即由“大魔王”麻枝准操刀、在宅玩家中大名鼎鼎的Key社操刀研发的《炽焰天穹》。
该游戏作为当前手游市场上少有的文字冒险游戏，2022年日服上线时，3天时间内游戏下载就突破百万。根据日本数据机构iGage的统计，2022年《炽焰天穹》的平均月活达104万，在当年日本市场的所有新游中排名第 3。
商业表现方面，《炽焰天穹》上线首月即登顶日本App Store畅销榜，并在头部梯队站稳脚跟。首年2.3亿美元的流水，更称得上2022年日本第一爆款手游，超预期完成了“留存率和付费MAU优先于下载量”的目标。
无论是游戏的制作阵容，还是产品在海外市场的优异表现，《炽焰天穹》简中服能取得怎样的成绩，GameLook认为理应值得期待。
填补市场空白，三谋首月表现超出预期
除了二次元，相信大家对于上线刚满一个月的《三国：谋定天下》，同样也是好奇心满满。
在回答投资者有关“三谋的首月流水和 14日留存相关信息？三谋前期的利润率和稳态的利润率？”的提问时。
陈睿表示，《三国：谋定天下》上线首月“表现超出预期，玩家反馈良好。除了首月流水，B站更注重玩家口碑和留存率，DAU水平稳步上升。B站在三谋开服前几天进行紧急服务器扩容，并额外进行了市场投放。投放基于 ROI评估，关注长期留存率和竞品对比，以低成本获取用户。”
“三谋第一赛季接近尾声，第二赛季将在八月初开始。第二赛季更新了内容，吸引玩家继续参与。第一赛季内容将继续吸引新玩家，形成逐步推进的游戏体验。B站将三谋视为长期产品，希望在未来三到五年内持续发展。”
而对于当初为什么要立项《三国：谋定天下》、这个项目是如何做成功的？
于杨则透露道，首先是考虑到了目前市场上存在机会。众所周知，国内的SLG市场过去很长一段时间，头部一直都是网易的《率土之滨》等老产品，而“SLG行业五年没有新爆款产品，用户结构和认知已经改变，B站认为现在是推出新产品的好时机。”
其次就是B站捕捉到了当下SLG赛道的一些痛点。“三谋针对两类用户（流失的 SLG玩家和有需求的年轻用户），通过不逼肝、不逼氪、创新玩法满足他们的需求。”
GameLook此前也报道过，《三国：谋定天下》在游戏中针对年轻人现实的游戏需求，进行了大量调整，例如，游戏中建筑秒建成和自动铺路功能，大大简化了玩家的操作流程，使得游戏体验更加流畅。
基于以上两点，再结合B站自己平台用户的需求和特色，“每年有超1亿用户在B站消费游戏内容、Up每年制作超6700万条游戏视频、SLG头部主播很多都在B站活跃”“站内老三国电视剧播放达5.5亿，三国题材热梗大多出自B站”“B站有大量策略类游戏用户，16%的B服玩家在半年内有过策略游戏经验，充分的市场调研显示代理三谋有巨大潜力和优势”。
天时地利人和之下，《三国：谋定天下》这一项目也就出现了。
而有了需求和理想的玩家基础，B站需要做的其实就相当明了了，那就是对症下药，在《三国：谋定天下》的运营和营销等方面扬长补短，发挥优势的同时做出满足市场需要的革新。
“B站能够成功做成三谋，主要有以下几点策略：1.解决用户痛点：通过宣传游戏的创新特性，如不逼肝、不逼氪、自动化玩法和六大职业设置，吸引用户。2.平台助力：用户调研显示，超过 45%的用户通过 B站首次了解三谋，平台通过内容和口碑提升，降低了推广成本。3.年轻化运营：注重年轻用户需求，快速响应玩家反馈，频繁更新测试版本，增强用户认可和忠诚度。”于杨如此说道。
当然和二次元一样，B站也旨在将《三国：谋定天下》做成长寿游戏，目前B站和研发团队已经为游戏“制定了五年规划，注重 DAU和生态健康，通过取消折扣保持用户付费公平，确保长期收入。”
考虑到“三谋研发团队是核心 SLG玩家，深知行业痛点，致力于长期改进游戏，保证持续吸引力。”、“SLG产品本身就具有长生命周期的特性，适合长期运营”等特色和特点，B站对于自己的目标还是很有信心的。
开拓垂直品类，坚持运营长线化、全球化
而在具体分享了B站对二次元、SLG等赛道和具体产品的态度、规划和预期之后，于杨也从B站游戏的整体业务视角，总结了B站游戏未来短期将坚持的策略，主要包括三大部分。
首先是“聚焦精品：未来三年内，B站将专注于两款潜力垂类精品游戏，减少自研项目，精简增效。”
其次“坚定海外发行：B站将继续拓展海外市场，重点在明年全力推广 SLG项目，并计划发行一款全球热门的日漫 IP手游。”
最后“拓展垂类品类：基于战略调研，B站将探索和尝试更多年轻化改造的品类，延续和复刻成功模式。”
而在于杨的基础之上，陈睿同时也分享了B站目前有关自研和发行项目的一些情况。就比如B站游戏短期战略中提到的“两款潜力垂直精品游戏”具体是指哪些产品或赛道，陈睿在问答环节回应道：
“两款垂类游戏不包括三谋。头部游戏没有具体标准，B站在游戏领域的策略聚焦于创造标杆案例以验证战略有效性，头部游戏应至少进入品类收入的前五名。游戏收益差异巨大，不同类型的游戏有着巨大的盈利潜力，且未来趋势将向更多元化和不同类型游戏的融合发展，包括二次元等垂类。”
而在回答投资者“自研游戏有哪些进展比较明确的项目可以分享？”的提问时，陈睿则表示：
“1、品类年轻化与丰富供给：B站认为游戏品类的年轻化是长期机会，无论是自研游戏、代理游戏还是联名游戏，目标都是丰富游戏供给。B站不把自研与代理游戏完全分离，希望用户视它们为 B站的游戏。
2、长线运营与全球化：自研游戏注重长线运营和全球化，这是 B站游戏发展的导向之一。B站正在策略游戏领域试点，如三谋，并将在其他游戏品类进行试点。
3、风险管理与逐款推进：B站了解自研游戏的风险，采用逐款推进的方式进行游戏业务，以证明其开发能力。尽管游戏行业短期存在不确定性，但长期是一个稳定的需求市场。”
在GameLook看来，以上种种都表明，B站的游戏业务已经进入了一个更加成熟的发展阶段。在保持原有优势的同时，B站正在审慎而坚定地开拓新的增长点，平衡短期收益与长期发展。
展望未来，随着游戏行业向多元化、年轻化方向发展，B站独特的用户群体、内容生态和平台优势将继续发挥重要作用。如果B站能够持续执行当前的战略，并在产品研发、用户运营和市场拓展等方面不断创新，其游戏业务有望在未来几年内实现质的飞跃，再度成为公司新的增长引擎。
当然，游戏行业竞争激烈，市场环境多变,B站仍需在保持战略定力的同时灵活应对各种挑战。但总的来说，基于B站目前展现出的战略和执行力，我们有理由对其游戏业务的未来持乐观态度。
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