思科收购Splunk，双方到底合不合？

3月前

7月19日在全球范围内爆发的微软Windows“蓝屏事件”再一次给我们敲响了警钟。当今世界，安全风险环伺，任何时候都不能掉以轻心。而业界各方在补强网络安全方面一直都不遗余力。思科与Splunk强强联手，将给网络安全市场未来的发展带来哪些深远的影响呢？

图左：思科亚太、日本及大中华区总裁吴大维(Dave West)

图右：Splunk亚太区高级副总裁暨总经理西蒙-戴维斯(Simon Davies)

“双轨并行”初见成效

2023年9月，思科宣布以280亿美元收购Splunk，这是思科史上金额最大的一笔收购案。对于此次溢价收购，业界虽然反应不一，但从整体上看，持正面肯定态度的居多。一方面，‌思科与Splunk在技术方面互补性极强，这有利于双方的技术整合和发挥强大的协同作用。另一方面，在生成式AI大行其道的今天，收购是思科在增强网络安全与数据分析能力方面迈出的重要一步，‌有望为行业客户提供更加全面的安全保障与数据分析解决方案，在AI大潮中继续挺立潮头。就在宣布收购的同时，思科也曾发表声明：“从威胁检测和响应到威胁预测和预防，我们将帮助大大小小的企业组织提高安全性和弹性。”

2024年3月，‌思科宣布完成对Splunk的收购，如今“双轨并行”已经进行了100多天，双方的整合也初见成效。

第一，聚焦于企业内部环境的优化。通过精心设计的组合方案，将强大的SOC功能融入企业日常运营，确保为客户提供始终如一的高品质安全保护；同时，还为云端用户提供了动态评估与协助服务，帮助他们灵活应对潜在风险，确保云端环境的安全。

第二，围绕思科的Talos智能威胁情报平台展开。如今，Talos已实现了“即插即用”的便捷性，并可无缝集成至现有SOC中，立即增强企业的防御能力。这一整合不仅简化了操作流程，还使得企业能够更快速地获取关键威胁情报，从而做出更好的安全决策。

100多天，思科与Splunk
共同经历了什么？

思科与Splunk在全球范围内，75%的合作伙伴是重合的，在亚太区这一比例可能更高。不仅如此，在亚太地区，双方客户群的重叠度接近90%。这意味着双方的整合不仅具有良好的基础，而且可以产生事半功倍的效果。

“我们期望双方不仅仅是作为彼此独立的合作伙伴，更要携手融入对方的生态系统中，共同拓展业务边界。”思科亚太、日本及大中华区总裁吴大维（Dave West)表示，“Splunk的合作伙伴将加入思科的合作伙伴计划，实现双方伙伴计划的接轨。我们致力于构建一个互利共赢的合作伙伴生态系统，进一步加深各合作伙伴之间的交流与协作，并与Splunk团队在全球范围内开展更加紧密的合作，共同提升整合能力，确保双方的优势资源能够得到有效整合与利用，更好地服务客户，推动业务创新与增长。”

对于所有的收购案件，我们似乎都有同样的期望：1+1=1，即两个团队能够整合、团结得像一个团队一样，文化、战略、组织架构、执行，整齐划一；1+1＞2，即两个公司的产品、业务整合在一起，能够充分发挥其价值和效益，达到大于2的理想效果。

对于思科与Splunk的整合，大家又会有什么样的期待呢？仅仅从这100多天的融合、磨合中，我们已经可以窥见一些端倪。

在战略上，双方高度统一，强调通过双方技术的优势互补和无缝整合，以客户为中心，继续提供业界领先的解决方案，为用户整个数字化足迹提供无可比拟的可视化和洞察力。思科在网络、安全、AI等方面的优势，与Splunk在安全信息、事件管理(SIEM)、APM，以及可视化方面的领先性，相互渗透、融合，形成一股合力，为用户带来更安全、更可视化、更佳网络性能、更强AI能力、更具经济效益的应用体验。

具体到产品的整合，思科和Splunk已将思科 Talos威胁情报整合至Splunk平台，共同加强网络安全防御，未来还计划在AI助手方面统一功能，简化安全操作。同时，Splunk也将结合思科AppDynamics的优势，为企业提供全栈的可视化。当AppDynamics融入Splunk的可视化云中，可以让城市的运作与各类系统更加流畅，极大地提升用户界面的友好度与易用性。

思科的“人工智能就绪指数”调查报告显示，大多数的客户都认为，如果不迅速加强AI能力，就很有可能失去市场竞争力，风险很大。企业都希望快速部署AI技术，以达成降低成本、提升效率、增加客户的目标。

如何利用AI技术助力企业探索并开发出新的能力，进而创造出新的方案与产品，更有效地抵御风险呢？不管是投资者，还是企业用户、合作伙伴，其实都在关注思科的AI之路将如何走。思科不仅宣布与英伟达合作，帮助企业客户更轻松地部署AI，而且已经将AI引入到现有的产品线中，比如将生成式AI集成在Webex产品矩阵中，再比如发布了全新的安全AI助理，并已融入到思科安全产品组合中。

在网络和AI方面，思科与Splunk正就网络的自我修复、自我网络配置的未来发展进行深入探讨，希望更好地发挥生成式AI在自动网络响应方面的作用。另外，双方还致力于挖掘AI在独立地执行决策、增强网络防御能力方面的潜力。

在网络安全方面，思科正积极尝试利用Splunk的AI、网络安全和可视化工具，结合思科在安全及网络领域的专业知识，帮助企业用户增强韧性。

实现安全运营中心（SOC）的现代化，也是双方共同的目标。Splunk亚太区高级副总裁暨总经理西蒙-戴维斯（Simon Davies)表示：“Splunk的核心理念在于提供企业端到端的完整可视化。更进一步，我们致力于推动未来SOC的进化，通过增强威胁侦测、调查与响应的速度，并在其中融入深入的网络洞察力，以提升整体安全能力。这一能力不仅局限于防火墙层面，而是贯穿于企业的所有运营环节，以确保能够实时提供相关数据，为决策和行动提供有力支撑。”

思科的产品组合涵盖了网络、安全、协作以及IP核心基础架构等多个领域，形成了一个全面而强大的解决方案体系。“面对如此多样化的组合，Splunk以其独特的能力，助力我们深入洞察业务运行状况，精准捕获关键数据，并对每一事件进行细致追踪。这种合作模式使我们能够更精准地把握客户需求，助力客户实现成功，并有效管理其复杂环境。”吴大维表示，“我们双方携手，将拥有更先进的AI技术和更丰富的数据资源，这将极大地增强我们的能力，让我们对数据产生更深刻的洞察，从而为决策提供坚实的数据支撑。”

整合、协同向未来

整合从来都不是一件容易的事。如果说技术与产品的整合还相对容易，那么两个团队从理念、战略到组织架构的融合，再到协同工作，会难上加难。

在协调、自动化、技术安全、数据管理以及众多其他关键能力领域，数据无疑扮演着至关重要的角色。而这正是Splunk的加入，能够显著提升思科产品和服务质量的原因所在。“通过紧密合作，我们将共同成长。”吴大维表示，“两家企业的文化高度契合，拥有相似的价值观和发展脉络。这将推动我们携手向更高的目标迈进。在收购以来的三四个月时间，我们已经迅速推动了多项合作事项的落地实施。”

“亚太地区的情况比较特殊，科技产品的复杂性让我们更加依赖合作伙伴在前线的支持。近期，我们的合作伙伴正加大技术投资力度，致力于将思科与Splunk的能力进行深度融合，以实现更佳的协同效应。这将是我们未来工作的核心。”西蒙-戴维斯特别指出，“在市场营销策略方面，我们将继续积极推广双方合作的成果，让市场充分认知到我们整合后的强大实力。思科的高层领导将参与Splunk的会议及生态系统活动，分享合作的经验与成果；同时，Splunk的领导也将亮相思科的会议和活动，共同展示合作带来的创新与价值。”

面向未来，将思科的技术优势与Splunk的卓越技术能力深度融合，催生出全新的价值，并持续聚焦市场扩张，帮助客户释放业务潜能，这是双方共同的心声。

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来源：云数智观察

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