电视黄了，奥运凉了，一起扑街的还有……

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电视黄了，奥运凉了，一起扑街的还有……

1月前

作者：孟庆祥

来源：菊厂老孟

文章已获授权

问一个很简单的问题，你是为了看奥运打开电视，还是看电视时恰好翻到了奥运播放？

这不是一个无聊的问题，而是一个很有价值的问题。如果为了看奥运打开电视的人多，奥运衰败的就慢一点。如果是后者，奥运衰败的就衰很快。但不管是哪种比例，奥运已经衰败是明显的事实。

（一）电视兴衰决定奥运兴衰

2008年，北京申奥时期是奥运的黄金时期，前后几届奥运会的申办是极其困难的，大家打破脑袋想搞定这个事。现在奥组委要想找个举办地都越来越困难。背后的原因其实就是经济利益和社会价值。

奥运最火的时期其实就是电视最火的时期，这不是巧合，而是直接相关。1976年，加拿大蒙特利尔奥运会，赔了，加拿大蒙特利尔为此负债多年，1980年莫斯科奥运会，遭到了美国为首的众多国家抵制。1984年，洛杉矶奥运会，苏联与其盟友抵制。这届奥运会中国首次夺得奖牌，也是首次规模参加奥运会。这一届奥运会在尤伯罗斯的策划之下，成了一届纯粹从商业上实现盈利的奥运会，相当长的时间被吹上了天，也因此带动了申办奥运高潮。1988年汉城奥运会，正值韩国崛起，给韩国做了广告，三星则是受益最大的公司。2008年北京奥运会是最花钱的一届奥运会，事后看来，我们赚了很多，我们赚的不是钱而是价值。这一年，中国GDP 32万亿人民币，美国14.71万亿美元，中国经济总量相当于美国的31%，经过多年积累，中国经济走进了快速腾飞的时期。

纵观数十年奥运会的兴衰，其实背后的因素就是电视。

文娱体育其实就是内容生产行业，它的最佳载体就是电视，有限的频道、好大的声势正好形成火借风势，风助火威的循环，尤伯罗斯是经营天才，但也是借了大势的英雄，没有单独的个人或公司能够成为造势英雄，借势英雄已经是大英雄。

2013年，移动互联网刚刚起步，这一年中国的GDP为59万亿，广告投入约5000亿，其中品牌广告占80%，效果广告占20%。现在，广告整体投入达到了1.2万亿，其中品牌广告占30%，效果广告占70%。

大屏上的广告都是品牌广告，就像一笔风险投资，钱砸下去了，收成怎么样是不确定的，可能血本无归也可能一本万利。淘宝上的投流、抖音上的投流则是效果广告，根据用户购买情况收费。

效果广告是精算出来的，千万不要以为效果广告更好，因为是平台精算的，大部分收入则归平台所有。央视一年广告收入200多亿，字节跳动去年收入则达到了8600多亿。可以说，零售商品几乎没有不给字节交税的，假如你从淘宝上或者京东买产品，他们也得花大把钱向字节买流量，因为字节已经垄断了国民总时间，它拿大头，商家只能拿零头。

（二）商业都是试出来的

电视搞了很多年，人们才发现电视广告效果太好了。1979年中国有了第一条电视广告，1995年，孔府宴酒投标夺标王，由于效果太好，1996年秦池增加了一倍多，夺得标王，效果又特别好，1997年，索性增加5倍广告费，结果就玩崩了。

网络也是这样，赚到钱的都是教别人拍短视频的，玩线上的，教CEO怎么做IP的。

最好的节目8年前收视率可以达到4%，现在已经不可能达到1%。随着电视开机率不断创造新低，依赖于电视的品牌厂商已经茫然了，想进行风险投资砸钱广而告之，也找不到平台了。

人们对营销方式的探索方法是先出现一种媒介，然后就有人尝试利用这种媒介传播，什么品类都有，人们像瞎子一样乱打乱撞，总有人运气好，合适的品类碰到合适的时机，就捞到了大钱，于是，同品类就会蜂拥而上，抢占媒体资源，商家花大钱，媒体大赚，直至商家无利可图。这个过程在电视时代，淘宝、京东时代、痘印时代不断重复上演。

网络时代给这个现象总结了一个新名词——选品。

选品就是选择合适的品类匹配传播平台，过去是营销的关键，将来还是营销的关键。因为底层逻辑是每种商品都有相对更适合的营销方法，而人们却是盲目的。

营销还有一个关键就是内容，什么卖点，什么内容，怎样呈现更能打动消费者。电视时代如此，计算机互联网时代如此，手机互联网也如此。因为营销最基础的部分乃是心理学，人的心理底座是万年不变的。

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来源：起点人文plus

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