冰凉！三年固定只要2.34%！开发商为卖房推半价贷款利率，结果...

据《国家邮报》报道，很多开发商的新建房屋都卖不出去。这并不是因为他们的产品不好。而是因为许多人由于负担不起而买不起房子，或因市场不确定性而不愿购买。

为了让潜在买家摆脱这种迷茫，开发商们开始以抵押贷款激励措施作为诱饵。以 Countrywide Homes 为例。该公司将三年期抵押贷款利率降至 2.34%。这还不到标准市场利率的一半。

CountryWide Homes 的销售和营销经理理查德-马里安尼（Richard Mariani）说：“我们有库存需要转移。我们基本上是从贷款人那里买低利率。这很有帮助。你会收到很多询问。”

但他不肯透露贷款人是谁。“银行不想把自己的名字写上去，”他说。“这样一来，其他客户的问题就少了。”

尽管 Countrywide 的融资促销活动红红火火，但 Mariani 还没有看到任何买家。“买家希望通过某种方式进行谈判，但大多数买家已经有了自己的贷款机构，所以如果他们想要更优惠的价格，我们会提供更好的折扣，而不是更低的利率。我还没有卖过有抵押贷款的房子。”

其中一个原因可能与抵押贷款资格有关。当开发商给您提供奖励时，贷款人通常会从贷款价值中扣除。如果是有保险的抵押贷款，贷款人总是会扣除这部分。

其结果是，您必须支付更多的首付款。例如，假设您购买一套价值 50 万加元的住房，首付 5%，同时获得价值 3 万加元的开发商利率奖励。这 3 万加元会将贷款价值降至 47 万加元。贷款人最多只能为您提供贷款额的 95%，即 44.65 万加元。如果不使用任何激励措施，您有可能获得高达 47.5 万加元的贷款。(违约保险费是额外的，通常会计入抵押贷款中）。

实际上，利用这个诱人的低利率，您所需支付的首付款增加了一倍多。这就是为什么有些借款人会向开发商要求更高的购房折扣。

此外，需要注意的是，抵押贷款规则要求您证明自己能够负担比您将要支付的利率高得多的利率。要获得 2.34% 的优惠，借款人需要符合银行监管机构规定的最低 5.25% 的利率。

您还必须阅读细则。有些开发商对优惠利率适用的抵押贷款规模有限制。就 Countrywide 而言，他们的最高抵押贷款额度是 100 万加元，尽管他们出售的许多房屋价格都超过 200 万加元。

顺便说一句，这可能需要一段时间，但一旦利率下降到足以让更多的购房者离开沙发，走进开发商的销售中心，这些激励措施就会开始被淘汰。

Mariani 预测说：“可能需要两到三年的时间，我们才能回到一个火热的市场。如果利率继续像 6 月份以来那样暴跌，那么这个时间可能会更快。一直在场外观望的精明买家只是在观望和等待。”

当前市场利率，投保的五年期固定利率现在低至 4.29%。

未投保的5年期固定利率也继续下降，目前已低至 4.74%。