郑钦文,代言开始爆发
“霸王茶姬们”押对了。
作者 | 梁争誉 周嘉宝
来源 | 时代周报
(ID:timeweekly)
2:0(6:2、6:3)!郑钦文赢了,斩获巴黎奥运会女子网球单打冠军!
随着郑钦文打出正手制胜分,她在8月4日拿下了巴黎奥运会女子网球单打项目的金牌,整场比赛耗时1小时47分钟。这位21岁的湖北姑娘创造了一个新的历史,过去并没有中国运动员入围网球奥运单打赛事决赛。
巴黎的罗兰·加洛斯一直是“中国金花”的福地。13年前,也是在菲利普·夏蒂埃球场,中国运动员李娜拿下法国网球公开赛冠军,这是她的第一个大满贯桂冠,也是中国网球的首个大满贯单打冠军。
和当年的李娜一样,获胜后的郑钦文躺在红土场上,双手握拳,起身后的她,身披国旗,挥手向看台上的观众致意。
郑钦文的夺冠之路并不轻松。在16进8时,面对美国选手纳瓦罗,她先失一盘,而后完成逆转,整场比赛耗时超3个小时;在1/4决赛中,她同样上演逆转戏码,在3小时4分钟的鏖战中,战胜前世界第一、三届大满贯冠军得主德国名将科贝尔;在半决赛中,她以两盘拿下此前已连输6次的现世界第一,波兰名将斯瓦泰克。
“逆转女王”是郑钦文在本届巴黎奥运会上拿下的除“奥运冠军”之外的最大标签,她的夺冠也让更多的人认识了这位年仅21岁的中国网球新生代。
在两年内接连拿下WTA最佳新人奖和最快进步奖,在今年澳大利亚网球公开赛拿到第一个大满贯亚军,无数网球迷都将“下一个李娜”的期望寄托在郑钦文身上。要知道,在李娜的职业生涯中,她拿到过2个大满贯冠军、2个大满贯亚军,9个WTA冠军,排名最高达到世界第二。
21岁的郑钦文甚至在有些方面已经超过了同龄时的李娜,她拥有强有力的发球,进入过大满贯决赛,排名已经高居世界第七,身上背着至少8个高端品牌代言。
球场上的新星如今已经是商业宠儿,在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中,郑钦文以总收入720万美元(约合人民币5162万元)跻身第15,是李娜之后第一个登上福布斯榜单的中国网球女运动员。其中,赛事收入170万美元(约合人民币1218万元),场外代言收入550万美元(约合人民币3944万元)。
拿到金牌,走下球场,属于郑钦文的一个时代已经开启。
郑钦文和李娜,都来自湖北,她们年龄相差20岁,在很长的一段时间里,李娜的种种突破激励着郑钦文。
2014年1月25日,在澳大利亚罗德·拉沃尔球场,李娜击败齐布尔科娃,捧起澳网公开赛女单桂冠。
两个时区外的武汉市体育局江汉二桥训练基地里,一群孩子围坐在电视机见证了李娜的夺冠时刻。镜头记录了一个11岁女孩的网球梦——“我以后也想站上大满贯赛场争夺冠军。”
整整相隔十年。2024年1月25日,罗德·拉沃尔球场又一次为一个中国女孩尖叫,她以2:0的成绩横扫对手杀进大满贯决赛,成为李娜之后第一位进入澳网单打决赛的中国选手。
这个女孩就是郑钦文。
年初的澳网赛场上,郑钦文和李娜紧紧拥抱在一起。新京报体育评论员孙海光说,两人的历史性拥抱更像是一次时隔十年、跨越时空的交接,中国女网的接力棒交到了郑钦文这一代手中。
郑钦文和李娜,两代“中国金花”,频繁在各种场合和排名中被联系在一起。都是性格直爽的湖北姑娘,都是同一位启蒙教练,都喜欢进攻型打法,都曾独闯澳网决赛,“1月25日”甚至被中国球迷捧为网球吉日。
两条时间线收束,形成了互文。
中国网球职业化之路由李娜、郑洁等运动员率先开始,在二十多年的漫长岁月中摔打出一条成熟的培养路径。沿着李娜的轨道,一路火花带闪电,郑钦文逐渐站到了以前偶像的位置。
有别于李娜的大器晚成,按照职业化路径培养的郑钦文早早就显山露水。
2013年,抱着“去看看自己在全球是什么水平”的心态,郑钦文飞到大洋彼岸,参加IMG学院一项面向全球青少年网球选手的公开赛。
IMG学院前身是由传奇网球教练尼克·波力泰利尼创办的网球学校,网球名将大威廉姆斯、小威廉姆斯、扬科维奇都曾在这里受训。现在,IMG已经是全球最著名的体育、演艺中介、经纪和营销公司,亦是郑钦文的经纪公司,谷爱凌、李娜等均签约于此。
当20岁的李娜还在体制里撕扯时,同龄的郑钦文已经转向职业赛,在世界网坛锋芒毕露。
2022年5月26日,法网第三轮比赛中,19岁的郑钦文2-1逆转罗马尼亚名将哈勒普,爆冷淘汰前世界第一,最终打进法网女单16强。今年1月,2024澳网公开赛开打,郑钦文作为12号种子出战。命运的齿轮转动十年,曾经在电视机前注视偶像的郑钦文,终于和李娜相遇了。
李娜在亮相今年澳网元老赛时为郑钦文送上祝福,“我喜欢她的击球方式,干净利落,充满力量。今天这场比赛,她只需站上赛场,尽她所能,战斗到最后一刻。”郑钦文不负期待,挑落对手杀进决赛,成为继李娜之后十年来第一位进入大满贯单打决赛的中国选手。
两天后的决赛场上,郑钦文拿下职业生涯首个大满贯单打亚军,世界排名升至第7。“没有哪一场比赛是我职业生涯的转折点,我都是一步一个脚印,踏踏实实走到今天的。”
奥运一举夺金、澳网一鸣惊人,外界给郑钦文打上“下一个李娜”的标签。郑钦文也曾深受李娜鼓舞,“在娜姐没有赢(大满贯冠军)之前,你会觉得那个舞台是不可触摸的。娜姐打破这层屏障后,我们才发现这也是我们能做到的,她把不可能变成了可能。”
但郑钦文并不想成为第二个李娜,“每个人都是不一样的自己,都有不一样的路要走。”
和前辈相比,郑钦文显然拥有更具想象空间的未来。她有更完善的团队、更国际的视野、更职业的规划,她才21岁,她有大把时间把曾经仰视的偶像变成平视的对手。
“听闻少年二字,本就前路浩荡。谁都无法预知下一刻会发生什么。”郑钦文唯一确定的是,保持上场,保持渴望胜利的饥饿感。
“想带走的巴黎纪念品,只有奖牌。”这是美国运动鞋服巨头耐克为郑钦文设计的“出征”海报。这家与郑钦文合作多年的重要“金主”,深知其决心与野心。在9岁的时候,郑钦文也看过耐克为李娜制作的那张大满贯海报,上面写着“用运动改变一切。”
被运动改变的,还有郑钦文的商业路径。
在耐克举办的全国青少年网球赛(Nike Junior Tennis)中,13岁的郑钦文被相中。同样是网球领域的合作,耐克与网球天王费德勒的签约时间是17岁,李娜则是15岁。
合作9年来,郑钦文为耐克带来强大的品牌势能,而耐克对她也尽显偏爱。今年年初的澳网赛场上,郑钦文的球衣上除了印着耐克Logo,同时还有“Alipay”字样。赞助球衣允许印上其他品牌名极为罕见,之前享受过“破例”待遇的,只有李娜和大阪直美。
郑钦文的商业价值与其赛场成绩,都在最近3年时间集中爆发。2022年,郑钦文在大满贯赛事崭露头角,世界排名进入前30,收获了WTA年度最佳新人奖。据《体育大生意》报道,同年,郑钦文与伊利的合约费用就已达千万元级别。2023年,郑钦文打进大满贯8强,获得了亚运会金牌,成为当年WTA进步最快球员。
奖牌傍身,让更多品牌看到了郑钦文的市场价值。目前,郑钦文握有耐克、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、威尔胜、斯维诗、霸王茶姬、兰蔻等代言。
网球和时尚圈联系紧密,身量纤长、气质出众的郑钦文亦获得时尚大牌加持。
6月26日晚上,郑钦文在社交媒体晒出了与妮可·基德曼的合影。这一天,她戴着夸张的耳饰,身着黑色廓形西装与修身长裙现身奢侈品牌巴黎世家的秀场。郑钦文站在C位,右边是Vogue主编时尚魔头安娜温图尔,左边则是法国殿堂级影后于佩尔。
这是她的首次时尚大秀,以此为契机,郑钦文接到两本时尚杂志的采访,并被《时尚芭莎》称为“火一样的天才女孩”。
在时尚与商业资源的双重加持下,郑钦文身价一路飙升。
在《福布斯》公布的2023年度体坛收入最高的女运动员TOP20榜单,郑钦文总收入高达720万美元(约合人民币5162万元),一跃排进《福布斯》“全球收入最高女性运动员”榜单的第15位。这其中,郑钦文赛场奖金仅占据不到1/4,其余均来自代言、授权等商业合作。
可以确定的是,此次巴黎奥运会征程后的郑钦文,“钱景”更加可观。
体育经纪公司业务人士陈晨告诉时代周报记者,当前郑钦文的商业价值处于第一梯队。第一梯队的运动员代言费用基本是2-3年起签,费用在千万元以上,代言内容一般包括拍摄、线下活动和社交媒体转发。据其了解,此前郑钦文的代言费或在千万元级别,但此次巴黎奥运会后,价格会有变动。
北京体育大学教授黄海燕在接受时代周报记者采访时表示,李娜时期的“单飞”奠定了中国网球项目职业化改革的开始。在网球这个项目中,中国也逐步处理好了体制与市场的机制关系。
黄海燕认为,中国新生代网球运动员的商业价值,会随着中国网球运动职业化模式的成熟越来越高。但是,他同时指出,奥运会、亚运会等赛事成绩,对于网球运动员商业价值的影响并没有外界预期的大,更为核心的影响因素仍然是更多职业比赛的成绩,包括四大满贯赛事。
“就是不断造星。”黄海燕说,“如今,网球运动员的商业开发权是归属于个人的,他们可以投身国际顶级经纪公司,有自己的经纪人,进行个人商业价值最大化的开发。包括李娜、郑钦文在内的网球明星,他们在面对媒体、商务对接、形象气质管理等方面,都有严格的要求和约束。”
拿下澳网亚军,在巴黎创造历史,多个品牌押注这颗强势崛起的新星。今年以来,郑钦文新增多个商业代言,时尚资源亦有所拓展。
4月16日,兰蔻宣布郑钦文担任小黑瓶王牌先锋官;10天后,霸王茶姬邀请郑钦文担任品牌首位“健康大使”。官宣海报中,郑钦文一手球拍一手茶杯,小麦色的皮肤和紧致的肌肉线条,与“健康大使”的身份高度契合。
巴黎之后,郑钦文影响力和商业价值再进一个身位已是意料之中,从微博数据表现可见一斑。
截至8月3日11时,郑钦文微博粉丝188.9万,7日新增粉丝27.4万,位列热门体育博主排行榜第一,微博转发量、评论量、点赞量提升明显。
7月27日,郑钦文发布的出征巴黎奥运会微博转、评、赞数量在几十条至几千条之间。8月1日,博文“郑钦文创造中国单打奥运最好成绩”的转发、评论、点赞数量分别为2.3万、2.3万、24.3万。
中小型体育经纪公司业务经理杨晓向时代周报记者表示,由于奥运赛事关注度高、受众范围广,相比世锦赛、世界杯而言,奥运冠军的商业价值最高。
杨晓透露,奥运冠军的商业类目包括品牌祝福视频、产品翻包视频、签约仪式、手持产品照片等,代言费用差距极大,在上万元到上千万元之间,具体视运动员的全民热度、代言案例和所处赛道而定。
品牌牵手体育明星,和赛场上运动员们展示的竞技精神、健康形象强相关。郑钦文是其中的佼佼者。
“郑钦文在赛场上展现出的积极、健康的形象,以及卓越表现和坚毅拼搏的精神,与霸王茶姬追求卓越、传承创新茶文化的品牌态度不谋而合。”霸王茶姬相关负责人向时代周报记者表示,选择郑钦文作为品牌代言人,是基于双方对彼此价值观和理念的深度认可。
品牌与代言人亦是相互成就的关系。
郑钦文晋级巴黎奥运会网球女子单打决赛后,霸王茶姬宣布加码送出15万张免单券,为其举杯庆贺。郑钦文在微博发布的霸王茶姬推广内容,评论区前排都是粉丝消费晒单。
“相信随着郑钦文在赛场上取得的一系列突破性成绩,会让广大消费者对品牌有更深入、更多维度的认识,从而对产品销量产生积极的拉动作用。”霸王茶姬相关负责人表示。
郑钦文的商业价值天花板在哪?目前无法估量,但前辈李娜可以作为参照物。
据21世纪经济报道,李娜在2011年法网夺冠后,广告、代言收入增长了约30倍,手握代言品牌13个,包括劳力士、奔驰、耐克、泰康人寿、伊利等一线品牌。加上比赛奖金、商务费用等,李娜当年的收入高达1.38亿元。
巴黎时刻结束,回到巡回赛网前的奥运金牌得主郑钦文又要从第一轮打起,她将背着球包,独自上场。
(杨晓、陈晨为化名。记者李馨婷对此文亦有贡献)
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