作者：江山Johnson（【PR人】创始人）
来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
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郑钦文奥运夺冠，创造历史，其背后的商业合作也被多数媒体津津乐道，但基本十有八九都是瞎说八道——2、很多商业合作到期后就没有再续，根本没有媒体所说的10家；因为我们【PR人】在明星和运动员的商业合作上在国内无论是专业还是数量都属于头部，所以就跟大家稍微深挖下这个话题，以正视听。现在普遍的媒体报道，郑钦文奥运前的商业合作（很多媒体说是代言，但代言是商业合作中最高的等级，9成品牌其实远没有达到这一等级，所以，说商业合作更为准确）有耐克、蚂蚁集团（支付宝）、劳力士、威尔胜、斯维诗、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王茶姬、兰蔻十家品牌。运动商业合作必须要跟着成绩走，先交代下郑钦文的成绩——网上有位博主在24年3月份发过一条微博：要知道在今年的3月下旬，胜率都仅为66.7%，这可是距离奥运只有最后的4个月了啊。此后的表现，在6月份，郑钦文也是最多止步法网32强，7月即使是拿到一站公开赛冠军，但赛事级别太低（巴勒莫站，250级），甚至被媒体嘲笑为“遮羞布”。所以，这个成绩，基本可以作为理解各品牌合作郑钦文心态、行为及真实的投入了。郑钦文衣服是阿迪的，阿迪又是中国国家代表队的官方赞助商，鞋是耐克的，因为郑钦文代表国家参加奥运会，因此，郑钦文在比赛中为了国家的利益，遮掉了耐克的logo——但小的护具不排他，所以，郑钦文夺冠赛场上这个有着耐克logo的护腕成为耐克官方钦定最好的宣传照片——耐克和郑钦文主要是其个人赞助商的关系，这种顶级运动品牌对运动员的赞助可以在运动员还处于青少年时期就开始，只要你成绩足够拔尖，这种关系可以长期持续。因此，在奥运之前，郑钦文实力在女子网球运动员阵营属于一、二线之间，耐克也完全想不到她会最后成为“超级大黑马”，因此，奥运之前，郑钦文和女篮的李梦、田径的林雨薇等一起拍了这组海报。但因为耐克往往在运动员还在“发展期”就签下了合作，伴随运动员的成长，所以，这种长期合作的关系也让运动员对耐克颇有好感，加上本身也是顶级运动品牌，因此，功成后也乐于与耐克又更深度的捆绑——在罗兰·加洛斯球场夺得网球女单金牌后，就郑钦文来到了耐克在巴黎的线下门店，出席了简短的商业活动，这也是郑钦文所有合作的商业品牌中的独一份。2、劳力士：品牌大使（合作中，详情参见置顶评论，文中内容需勘误）郑钦文8月3日巴黎夺冠，劳力士官方微博没有任何相关消息，而8月3日只是发布了另一条产品消息，显然，如果不是因为合作到期，劳力士是不会如此“高冷”且不识时务的。更早的消息是郑钦文在2023年是劳力士的品牌大使（testimonee）——至于为啥没有续约，大概率还是因为郑钦文在2023、2024的系列比赛中并没有表现出能够夺取奥运冠军的“硬实力”，所以，劳力士没有续约“品牌大使”也就可以理解了。即使最后郑钦文夺冠，威尔胜的官方消息也没有展示出和郑钦文正式的合作关系（无title），所以威尔胜和耐克一样，作为体育用品行业，应属于对郑钦文的个人赞助，当然，对郑钦文的赞助，也是属于威尔胜赞助的众多成绩能够达到他们要求的运动员中的一员。郑钦文夺冠后，斯维诗发布了官方的祝贺海报，大大方方的标明了与她的合作关系——品牌大使。8月3日，郑钦文夺冠，麦当劳官方没有任何关于郑的消息。很显然，这又是一个已经合作到期的案例。网上能查到的合作是2023年11月，麦当劳的一次直播活动，邀请郑钦文助播。 
B站上还有这次直播的视频，因为这种助播活动，通常就是给1～3个月肖像授权，结束后允许品牌不删除当时的合作消息，所以，麦当劳郑钦文的合作，也就仅限于此。祝贺伊利，伊利是所有10家品牌中，唯一和郑钦文签下“品牌代言人”的品牌，因为品牌代言人属于商业合作中级别最高的等级，且在郑钦文奥运之前的成绩并不亮眼的情况下达成的，所以，毫无疑问，伊利才是最有眼光的金主品牌。并且，伊利签下郑钦文为品牌代言人并不是奥运前的“广撒网、赌运气”，而是在2022年郑钦文基本才首进一个级别并不高的巡回赛决赛前就签了，并且，不是象征意义的先签个“体验官”、“大使”啥的，而是一步到位，直接签品牌代言人，不得不说，伊利的眼光，真的牛逼！值得大赞！佳得乐是跟郑钦文有“代言人”的合作的，但在8月3日郑钦文奥运夺冠的最重要时刻，佳得乐官方没有任何动作。相反，8月3日发了一则另一位代言人“王霜”的微博，而历史记录显示，今年的5月28日佳得乐还在祝贺郑钦文法网获胜。除了它与郑钦文的合作到期，想不出任何理由。如果真是这样，佳得乐的CMO可以下课了，倒霉孩子，5月份以后居然忘了给郑钦文续费了，依佳得乐的咖位和郑钦文奥运前的成绩，续费的金额其实会很便宜，居然就没续！！！蚂蚁集团给郑钦文的title是“追光大使”，当然，这其实就是把“品牌大使”换了种说法——但蚂蚁集团其实也和郑钦文合作很早，跟伊利一样，签约于22年，并且一直续约至今，眼光也堪称优秀——只不过，和伊利一开始就定位“品牌代言人”的合作级别不同，蚂蚁集团略显保守，可能，这是搞金融的“通病”吧。不过，微瑕不掩美玉，能够在两年前就一直签约，蚂蚁集团，也是绝绝子。霸王茶姬这几年的发展的运气一直不错，包括这次签约郑钦文为品牌大使。不过，看霸王茶姬和郑钦文的合作态度变化，也非常有意思，我们来看几个时间线——1）5月4日，官宣，郑钦文是“品牌大使”（她用的“健康大使”title，实质还是品牌大使），但注意，官方发文，没有提“大使”，而是郑钦文先微博说的，霸王茶姬转发的，转发也没提title，而是直呼其名。对比下蚂蚁集团和伊利的官宣会直接尊重的说出郑钦文的合作title，高下立判——2）5月14日，开始正式称“大使”title了——3）7月，7位“大使”成团，郑钦文大约排第三位——兰蔻在今年的4月份官宣郑钦文是其某款产品的“先锋官”，这是一个比“品牌大使”还要低阶的合作，但毕竟兰蔻是顶级大牌，4月份郑钦文的成绩也不亮眼，所以，这样的合作也是难得。所以，4月种下的“因”，8月享受郑钦文奥运夺冠的红利，也算种瓜得瓜，恭喜兰蔻。几乎没有人怀疑郑钦文接下来会成为中国有史以来商业价值最高的运动员了（在这之前是李娜，但她的成就已经超越李娜），毕竟，网球的全球影响力摆在那里，而郑又是第一个创造出奥运夺冠的亚洲运动员。所以，郑钦文的商业合作：伊利堪称最大的赢家，蚂蚁集团次之，耐克和威尔胜因为行业属性使然（运动品类的一线品牌会签多位有潜力的选手，概率上一般都会有较大的可能命中几个“大黑马”）也是大赢家，劳力士、麦当劳、佳得乐们的放弃也情有可原，毕竟是外企，行事作风理性冷静，郑钦文在奥运前的成绩数据的确相对普通。当然，同样情况下很有眼光的斯维诗和兰蔻享受红利，也就是应该的。
