全红婵和郑钦文，谁是“商业价值女王”？
作者：杨瑞
来源：财经三分钟（ID：qgq1881）
这几天，全红婵这个名字在全网爆火，不只她本人，就连她身上所有穿戴都跟着火了，包括她那双“丑鱼拖鞋”。夺冠的运动员拥有巨大流量，各大品牌早已经提前下注，瞄准大热选手，以求从运动员夺冠之后分一杯流量的羹。除了带来泼天流量财富，运动员阳光、健康以及顽强拼搏的形象也为品牌注入巨大的正向力量。一言蔽之，花钱请当红运动员代言，可比请流量明星安全靠谱多了。01
暴增十几倍，
全红婵巴黎带火“丑”拖鞋
7月31日，全红婵和搭档陈芋汐斩获跳水女子双人10米台金牌。选手们在跳板上严肃、冷静，而赛后，选手给人巨大的反差，全红婵穿着一双“丑鱼拖鞋”，活泼、质朴又接地气。全红婵的粉丝数量庞大，粉丝爱她就会效仿她，这双丑鱼拖鞋在各大电商网站搜索量激增。那些卖丑鱼拖鞋的商家接住了这泼天的富贵，一位卖同款的商家表示，以前这款鞋子每天的销量只有几双，但自从全红婵在奥运穿了之后，这几天下单的人非常多，每天能卖几百双，销量增长了十几倍。在某宝平台搜索丑鱼拖鞋，可以看到无数商家都在这双拖鞋前面打上了全红婵的名字，看来商家们已经掌握了财富密码。
▲图源：电商平台截图比如，在东京奥运会上，射击运动员杨倩带火了小黄鸭发卡。据统计，这款发卡在曝光后销量大增，半年卖了3、4百万个。今年射击运动员黄雨婷也带火了她的发卡，短短几天这款发卡卖了近60万个。不只这些价格便宜的单品火了，高价单品也被运动员带火了。比如，孙颖莎在采访中穿了一件安踏冲锋衣，售价为1999元，并不便宜，但这依然抵挡不住粉丝的热情，自采访曝光之后，天猫平台这款冲锋衣加购人数暴增超过4000。更夸张的还算郑钦文，8月3日晚间，郑钦文在巴黎奥运创造历史，拿下了中国首枚女子网球单打金牌。随后，国内一线城市掀起了网球热，各大网球场地都被预定满了。同时，网球裙这个单品也在这个夏天爆火，甚至可能取代瑜伽裤，成为这个夏天最热的单品。虽然现在全红婵爆火了，但其商业价值并不是国内女子运动员中最高的。据统计，在东京奥运会夺冠之后，全红婵的年收入在几百万的水平，并没有破千万。《福布斯》公布了2023年收入最高的女性运动员排行榜，我国只有两名运动员进入这个榜单的前20名，其中谷爱凌以2210万美元（1.4亿人民币左右）排在第二位，而郑钦文年入720万美元（5000万人民币左右），排在第15位。值得注意的是，在这份榜单上，排名前十的运动员有9名是网球运动员。到底哪些因素决定一个运动员商业价值？主要包括竞技水平与专业实力、公众形象、市场需求和商业运作与经纪团队等因素。全红婵和郑钦文都有正面象形，同时都是冠军得主，实际上全红婵的金牌数量远比郑钦文要多。之所以郑钦文商业价值比全红婵高，主要差距来自后两个因素。跳水和网球，后者的市场需求远远比前者大，这个无需多言。另外，郑钦文有更好的商业运作团队。目前郑钦文已经和IMG签约，这是一家美国公司，同时是世界上最大的体育经纪公司。IMG在2020年签下谷爱凌，随后关于谷爱凌的热点一个接一个，比如天才美少女、斯坦福学霸、模特、女性力量等等，这些热点营销让谷爱凌火出了圈。那几年，谷爱凌的大牌代言数之不尽，路易威登、蒂芙尼、维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都给谷爱凌递出了代言合同。除了国际品牌，因为背靠中国，谷爱凌也拿下不少中国企业品牌代言赞助，比如中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛和京东等。得益于专业团队IMG的商业运作，即便在两届冬奥会之间的空白期，谷爱凌收入亦没有暴跌。目前，郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌的代言。郑钦文的收入有望超过谷爱凌，实际上她的目标应该是大坂直美。IMG在2016年签下网球选手大坂直美，在商业运作下，大坂直美一年最高赚了5500万美元，约3.6亿，比谷爱凌的1.4亿还要高。反观全红婵，她背后没有这样顶级团队。实际上，全红婵作为体制内的运动员，其收入空间很难高于郑钦文这种体制外的运动员。全红婵的代言权受到集体限制，从而无法自主选择代言品牌合同。作为体制内的运动员，她无法最大化她的商业价值。比如，运动员可能希望与某个特定品牌签约，但该品牌与集体已有的赞助商存在竞争关系，那运动员只能选择放弃这个品牌代言。03
代言翻车，
运动员“带货”有风险
比如，在潘展乐夺得巴黎奥运会男子100米自由泳金牌后不久，农夫山泉便迅速推出了以潘展乐为核心板块的海报和视频等宣传物料。另外，因农夫山泉和娃哈哈等品牌在市场上的竞争关系，一些网友对潘展乐选择农夫山泉作为代言品牌表示不满，甚至有人因此脱粉。除此之外，一些人反感运动员频繁为商业品牌代言。他们认为运动员应该保持对体育的纯粹热爱和专注，而不是过早地被商业利益所左右。总而言之，运动员在错误的时间选择了错误的品牌，其实会对自身的形象造成负面影响。对运动员或者运动员背后的团队来说，如何选择品牌代言是一个重要问题。不过，其实可以理解运动员为什么急于为商业品牌代言。因为运动员的职业寿命实在太短，一旦职业生涯结束，或者更残酷地说，一旦拿不到奖牌，企业会马上撤掉品牌代言。很多冠军运动员退役之后，生活并不美好，不仅收入下降，且常年被高强度训练带来的后遗症所折磨。成功的运动员可能会在高校任职，或者当教练与训练队助教，但这些工作，收入也并不高。少数运气好，并对赚钱有野心的运动员，可能会进入娱乐、新媒体或者直播行业。但运气不佳的运动员，可能在退役之后根本找不到一份安稳的工作。很多人只看到了运动员在台前获奖的光鲜，但看不到她背后的付出，甚至也不会关注她退役之后的生活。每一个努力付出的运动员，都值得拥有更多，毕竟十年如一日的训练实在太苦太累。
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