跨行求职最大的 4 个机会，产品经理必看

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Bendi新闻

2月前

一位同学来咨询跨行求职，他发给我一个JD，上面写着需要5年供应链产品经验。

他问我：0供应链经验，有没有办法通过面试？

我告诉他：这种要求5年经验的岗位，大概率都是需要独立承担一块重要工作的。

而B端产品是一项实践性的学科，没有实际工作经验，根本不可能独立负责一块事务。

所以，不管你再优秀，都很难拿到 offer。

即便侥幸拿到了 offer，也大概率很难坚持下去。

因此，对于这种职位来说，面试官拒绝求职者，主观上是保护他自己，但是客观上也保护了求职者。

那是不是就没有跨行的机会了呢？

这倒不是，反而我就有很多跨行成功的案例，而且大部分都是跨行到供应链、CRM这种大赛道。

跨行成功一般有4种情况：

1）初级职位

初级岗位一般都有人带，或者从最基础的模块做起。

比如某位毕业3年的运营同学，拿到跨境ERP的offer，其实就是初级职位

2）新兴岗位

像 AIGC产品经理这种岗位，因为符合要求的候选人实在太少，所以只能降低要求。

比如某位 ToG产品经理，因为参与了一个 AIGC 项目，虽然只有短短 1 个月时间，但是仍然拿到了上市公司 AIGC 产品经理的 offer，涨薪超过 50%。

3）面试官看重个人素质

这种面试官一般比较苛刻，对产品有很高的要求，容不得平庸的产品经理。

比如某位HR产品经理，成功跨行供应链，就是因为她的竞品分析报告让面试官眼前一亮，于是给了她足够的包容，甚至让她提前转正（作假肯定没有这种待遇）。

4）外包岗位

外包项目当然也想招有经验的，但是有经验的一般都不愿意去外包，于是，他们只能退而求其次，招一些素质能力强的，自己亲自来带。

比如一位34岁的同学，产品经验很少，更没有供应链产品经验，但是凭借着出色的表现打动了大厂面试官，去了一个大厂外包项目做供应链产品经理。

其实，只要她好好学习，就足以积累到去一家公司做正式产品经理的经验。

总之，跨行的机会确实不多，但是正因为如此，我们才要充分准备，抓住每一次难得的机会。

最近其实我收到不少跨行成功的好消息（包括上面提到的几个），他们无一例外是通过充分准备，提升了30%到90%的成功率（具体成功率，取决于多种因素）。

所以，跨行不易，请珍惜每一次面试机会。

另外，有些同学急于转行，但是又没有面试机会，就会想着走捷径：编造项目经验求职。

甚至有培训机构专门提供这种编造假项目的服务。

我特意调研了这件事情，虽然不能代表全貌，但是应该在一定程度上能够还原真相。

在前几年，靠着培训班作假求职的成功概率还是很大的。

核心原因还是太缺人了。

比如，那时候我每天都要花半个多小时亲自刷简历，就是担心HR会漏掉“不那么匹配，但是可能也合适的人选”。

在这种背景下，面试和试用期放低标准，也是不得已的事情。

但是在最近两年，靠这种歪门邪道成功的难度是越来越大了，核心还是供求关系发生了很大的变化。

我调研下来，参加这种作假求职培训班的，基本有以下几种情况：

1、求职成功并通过试用期

比如一位技术背景的粉丝就告诉我，他就是靠作假拿到的产品经理offer，而且也顺利通过了试用期。

但是有意思的是，工作了半年多，他又准备重新求职了。

原因在于，这个所谓的产品经理工作，除了赛道很小，而且还是一个很偏技术的简单功能。

说白了就是没有什么门槛，产品经理也得不到什么成长。

基本上就是那种一旦裁员了，就很难找到对口工作的类型。

他自己也很担心过了35岁会彻底失业，所以就想提前换工作。

所以，这种作假入职还能顺利上手的工作，往往都不是什么好工作。

那你可能会说，靠作假难道就不能找到好一点的工作吗？

能的，这就是我要说的第二种情况

2、求职成功但被裁员了

比较典型的例子，就是一位同学通过某求职培训班成功拿到了offer，而且也是比较正规的赛道。

但是现在这个经济环境，公司恨不得把一个人当三个人用，不太可能专门安排人来带他。

加上他的经验本来就是假的，现在要独立负责一个产品，难度和压力都可想而知。

最终，虽然他勉强熬过了试用期，但是也就半年时间，就被公司裁掉了。

而这位同学，受到这次打击，已经转行不做产品经理了。

所以，求职是成功了，但是人生却更失败了。

3、求职不成功

这种情况就很多见了。

其实一些良心的作假求职培训班也会给你讲业务，讲项目细节。

但是大家一定要相信一点：如果真的是好赛道，绝对不是1、2个月就能深入理解的。

要不就是培训班给你教一些表面知识，最多也就达到“自己骗自己”的程度；

要不就是培训班给你塞了一大堆知识，短时间根本吸收消化不了，培训班老师也不可能真的给你提供1对1的深入教学辅导（除非是天价），最终只能不了了之。

当然了，不可否认，确实存在靠作假进入了不错的赛道，而且还顺利上手的成功案例。

但是根据我调研的情况，我只能说，成功概率比我们想象的要低得多得多。

那么，如果不想作假，同时又想成功转行，有没有办法呢？

有的。

虽然这种办法的准备难度更大，但是一旦求职成功，顺利上手的概率就超过90%。

具体怎么做呢？

首先，我们要分析一下，跨行求职成功的几个必要条件，分别是：

1、招聘方要接受跨行求职

这种情况，一般来说都是中小企业居多。

大厂也有，但是他们接受跨行的前提，往往是211、985起步，这种就排除掉了绝大部分同学。

另外就是很多外包公司也接受跨行，但是不到万不得已，还是不建议大家去外包，除非是长期呆在一个项目，而且是大赛道的项目（比如供应链）。

当然了，由于现在就业形势确实比较糟糕，即便是中小厂的职位，很多也不接受转行，特别是中高级职位。

在这种情况下，就需要我们有耐心，做好准备，等待机会。

2、证明我们有很强的产品能力和学习能力

没有经验就意味着上手慢，那为什么企业还愿意招聘跨行求职者呢？

其实有一种比较普遍的情况就是：相对于经验，企业更看重求职者的产品能力和学习能力。

特别是一些对产品设计要求比较高的公司，在“有经验但产品能力差”和“没经验但产品能力强”之间，他们往往会选择后者。

因为虽然短期来看，有经验的同学上手很快，但是长期来看，他们无法设计好一款产品。

反而是那些产品能力和学习能力强的同学，给他们半年时间，就可以快速成长起来。

说起来，我自己就是这样的例子。

大家可以了解下我的故事《B端产品经理，一年从菜鸟到专家》。

3、证明我们已经对目标赛道有比较深入的了解

即便我们证明了自己的能力很强，很多企业仍然会担心，0基础会不会培养的风险太大？

在这种情况下，就需要证明我们对目标赛道有比较深入的了解。

比如，我们对赛道的市场环境、主要竞对都很清楚，而且对行业领先产品的功能和业务也比较了解。

那么，面试官大概率就会认为，招聘你入职，是一个风险很小但是潜在收益很大的选择。

那么，具体怎么做呢？

虽然理论上方法有很多种，但是今天我只给大家讲2种已经得到充分验证的方法。

比如，下图这位同学，毕业3年，Gap一年，0产品经验。就是通过这2种方法成功应聘到一家不错的公司做产品经理。

有个错别字：“成本”应为“成功”

第一种方法，梳理项目文档。

大家千万不要觉得这件事情很简单：不就是PRD吗？不就是原型图吗？

如果你这么想，那就大错特错了。

我说的项目文档，虽然包含了PRD或者原型图的内容，但重点不是讲解产品设计的细节，而是讲解我们设计产品的思路和方法论。

一般来说，我会建议大家按照如下思路梳理项目文档：

客户画像-业务详述-用户期望-整体方案-详细方案（按模块）-集成方案

其中，详细方案是重中之重，可以按照如下思路整理：

业务概述-用户期望（按模块）-业务流程-方案设计-上线效果

每一个部分都是必要的，比如，为什么要梳理客户画像？

是因为很多产品经理都有一个毛病，就是接到需求就设计产品，但是他从来都没有想过，为什么会有这样的需求？

比如，为什么客户需要一个APP来管理销售订单？

从表面上来看，是因为业务员经常跑门店，用APP下单会更加及时方便。

但是如果认真分析客户画像，你就能看到更多深层次的原因：

客户是中小经销商，所以业务员素质低待遇差，流动性非常高。

以前每次换人，不但培训很花时间，而且新人很容易犯错，比如找不到客户地址，或者记错客户上一次的销售价格等等。

一个APP不仅能提高他们的工作效率，更重要的是可以把业务流程、管理制度、重要资料等都固化到APP。这样新业务员到位后，只需要开通账号，就可以马上接手工作，而且做得又快又好。

所以，“客户画像”决定了“用户痛点”，“用户痛点”决定了“产品方案”。

一个产品经理如果都没有养成这样的思考习惯，即便他有经验，也很难设计出一款优秀的产品。

而项目文档，就可以很好的展现我们这方面的思维和能力。

可谓是“一文胜千言”。

这里还有一个小细节，项目文档是写我们参与过的项目，还是目标赛道的项目？

我建议写参与过的项目。

首先，我们的前提是不作假；另外，项目文档重点是体现产品能力，所以也是有价值的。

项目文档具体怎么写，如果你是星友，可以回看课程《产品新人的第一个项目》，我有具体讲解。

接上一张图

大家可能会问，如果不写目标赛道的项目，那怎么体现我的学习能力，以及我了解目标赛道呢？

这就涉及到下一份作品：竞品报告。

第二种方法，编写竞品报告

对于跨行来说，竞品报告的作用非常关键。

因为它不依赖作假，但又能证明我们对目标赛道的产品有非常深入的理解。

而且，能写出优秀竞品报告的产品经理非常稀缺，你能拿出这样一份作品，本身就证明了你的能力和态度。

很多同学告诉我，他们就是通过竞品报告拿到了跨行面试的机会，然后又通过竞品报告拿到了offer，并且成功在公司立足。

那么，竞品报告怎么写呢？

给大家分享我的竞品报告框架，一共分为三层：

宏观看定位，看竞品主要满足哪一类需求；

中观看优势，看产品背后的资源和能力；

微观看产品，看业务场景的满足和用户体验。

最后也是最重要的，得出竞品分析的结论。

1、宏观怎么看定位？

四个要素，分别是产品价值、市场规模、市场环境和市场竞争。

1）产品价值是竞品面向什么客户提供什么价值，客户为什么愿意付费。

比如，纷享销客面向大中型企业提供CRM软件，帮助企业提高销售业绩，因此客户愿意付费。

2）市场规模决定了竞品发展的天花板，也可以判断我们是否值得进入。

比如2021年房地产行业销售额高达18.7万亿，即便按照0.1%的软件投入率，也是一个百亿级的软件市场。

3）市场环境主要包含政策环境和商业环境。

比如AI具有巨大的商业潜力，但是在很多B端领域，由于线上数据缺乏，就会制约AI的推广。

4）最后是市场竞争

在一个市场领域，往往有一家领导者，两家追赶者，其他竞争者都主要占领细分市场。

如果一个市场领域已经有多家强大的竞争者，那么我们最好采取从细分市场切入的策略。

2、中观看产品背后的竞争优势

怎么看？两个维度，资源和能力。

1）资源，包括数据资源、品牌资源等。

比如字节跳动相当于飞书的种子客户，这就是非常好的品牌资源。也是飞书slogan“先进组织先用飞书”的基础。

2）能力包括销售能力、PaaS能力等

比如Salesforce率先推出PaaS平台，经过多年的建设，已经成为Salesforce的核心。

3、微观看产品

看什么？也是两个维度，场景满足和用户体验。

1）场景满足主要看对业务场景的覆盖度，以及对用户痛点的解决度。

重点看用户有哪些核心业务场景，有哪些用户痛点，竞品功能如何支撑这些场景，如何解决这些痛点。

2）用户体验的重点不在于视觉体验，而在于可用性以及高频操作的效率。

最后，竞品分析一定要有结论。

这个结论就是竞品的地位稳不稳固，发展潜力大不大？有哪些优点值得我们学习？从中我们可以洞察到什么机会？

如果你能按照上面的思路写出一份优秀的竞品报告，那肯定会得到面试官的认可。

当然了，看到这里，你可能还是会想：靠着这两份作品，真的能实现跨行吗？

事实永远胜于逻辑，这方面的成功案例实在太多了。随便放几篇，大家自己看吧：

《我，自考专科生、AIGC产品负责人》

《G端产品经理转行，4个面试，3个offer》

《欠薪半年后，我拒掉了大厂offer》

来源 | ToB老人家（ID：ToBlaorenjia）

作者 | 王戴明；编辑 | 呼呼大睡

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来源：互联网er的早读课

跨行求职最大的 4 个机会，产品经理必看

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