20年操盘100本畅销书后，我想和普通人分享的「出书行动指南」

这篇文章，来自给S叔出版过爆款书老师，汤老师，建议想做个人IP的朋友们，找她学习下

点开这篇文章的你，可能是：

•  有一技之长的普通人，想做新媒体实现副业变现，但发现起号涨粉太难

•  正在事业上升期或者创业，想链接更多优质资源，但不知道渠道在哪

•  某领域的专家、学者、KOL，想提升自己在行业内外的影响力，但不知道什么方法最有效

不论你是谁，不论你的愿望是涨粉、涨资源，还是涨行业影响力，你要解决的核心问题都是：

拥有一个能高效帮你打造个人品牌，甚至带你破圈的产品。

那书，尤其是畅销书，就是这个产品。

为什么？

第一，图书是接受度最高的知识产品

当你学习新知识、技能，会优先选择从哪里获取？

大部分人的选择里都会有书，因为图书自带权威性和信赖值。

第二，图书的铺货渠道广泛且深入

直播间、电商、新媒体账号、图书城、精品书店……线上线下全场景流量覆盖，可以最大化种草效果。

第三，畅销书能推动个人品牌快速破圈

真正的畅销书不是靠营销推起来，而是靠口碑卖出去的。

当你学会用畅销书的逻辑构建内容，媒体、渠道、读者主动为你打call，就能0成本带来销量增长，实现指数级传播。

你可能会担心出书的门槛高、难度大，作为一个素人害怕踩坑，所以不敢冒险。

还有可能，你曾经尝试过出书，时间精力投入不少，但结果不太好，所以不愿意再尝试。

总之，你对出书有很多困惑：

• 没有流量，没有门路，能出书吗？

• 我一个普通人出的书，能卖出去、卖得好吗？

• 有一定流量和行业积累，又该如何出爆款书？

  
  

那么，请耐心读完这篇文章，以上普通人出书的3大痛点问题，我会一一告诉你答案。

即便你看完后，发现自己当下并不适合出书，你也能知道如果想出书，当下可以开始做些什么准备。

01 深耕图书策划20年，打造100+本畅销书

先做个自我介绍，我叫汤曼莉，在出版行业已经工作20年了。

我曾在中信出版社做策划编辑，入行头4年做了将近100本书。比如2005年杰克·韦尔奇的《赢》，2006年宋鸿兵的《货币战争》，这些书单本销量超过百万册。

离开出版社后，我成为独立策划人，专注发掘本土作者，孵化优质原创内容。

我策划出版的图书包括：

•  彭凯平《活出心花怒放的人生》，上市4个月印刷近10万册，入选2022年全国新书目夏日疗愈书单

•  蔡垒磊《认知突围》，上市1个月印刷近10万册，被评为“中信出版集团2017最受欢迎作者” “亚马逊年度新锐作家” “当当年度影响力作家”

•  陈愉《30岁前别结婚》，女性成长领域现象级畅销书，上市3个月印刷近10万册，入选新浪2012年中国好书榜

•  《说不尽的外交》，前外长李肇星首部外事回忆录，上市2个月印刷10万册，被评为“中信出版集团2014年度畅销书”

•  《别生气，我又不是在说你》，韩国辉&左小祖咒2016首部跨界作品，“毒药”阅读过亿，上市2个月印刷近10万册

•  谷岳&刘畅《一路向南》，豆瓣评分最高的公路纪录片，像美剧一样好看的旅行笔记，累计印刷近10万册

•  厨花君&陈丽《玫瑰之路》，荣获2021年广西十大优秀科普读物

•  范小林《寻梦中国》，入选2016年度影响力图书TOP50

过去20年，我通过一对一咨询、项目陪跑，深度服务将近1000位作者，孵化了超过600个项目。

我也是「在行」图书出版领域的高赞行家。

这些年和大量作者合作沟通后，我发现很多人都有这样一个认知：

畅销书得有名气的达人、KOL才能做到，一个普通人，如果没有流量、没有名气，注定不能出书，或者至少与畅销书无缘。

其实这是对出书最大的误解。

我想说，普通人不仅有机会出书，甚至还能出畅销书。而有一定流量和名气的达人、KOL，假如无法跳出舒适圈，同样会错失出畅销书的机会。

我为什么这么说？

接下来，我们一个一个来看。

02 没有流量名气加持的普通人也能出畅销书

做了20年出版，策划了上百本畅销书，我想告诉你，影响一本书出版及销量的关键，是做好选题和内容的策划打磨。

我见过很多名不见经传的新人作者，依靠一本选题、内容上乘的书跻身畅销书榜；也见过太多有流量、名气加持的作者，出书后高开低走，书做出来朋友圈卖一波，就在库房躺平了。

我做独立策划人以来，一直专注挖掘具有潜力的新人作者，有太多实践案例可以证明“唯流量论”并不完全正确，而运用正确的策划逻辑操盘后，所能带来的成功也并非偶然：

• 作者康妮，在公众号粉丝1万出头时，我通过《如何结交比你更优秀的人》这本书，帮她从0开始打造个人品牌，助力她签约得到、中信、樊登读书等头部平台，这本书也卖过了5万册。

  
  

• 95后作者石榴，出版《可我就是爱旗袍》时，她还在大学念书。我们花了一年多策划打磨，该书上市两个月印刷近2万册，获得“北方十五省优秀图书奖”。而后，这本书还吸引来投资人，作者拿到400万天使投资之后创业，一年内完成了3轮融资。

  
  

• 作者黄翔是一名脑外科医生，出版《加油吧，大脑》时，他的视频号订阅量不到2万。营销过程中我们给作者安排了媒体专访、大V连线直播，上海市有5所重点中学邀请他讲课，新书很快加印到3万册，作者视频号订阅量也增长到超过12万。

  
  

你看，即便你是一个社会小透明，只要你真的热爱写作，并在某一领域有持续积累，那么你不仅适合出书，还有很大机会出一本畅销书。

因为在出版行业，是存在“新人红利”的。

现在很多新媒体平台为了孵化优质内容，对新人创作者会有流量扶持，图书出版也一样。

假如你在专业上有比较扎实的积累，影响力处在爬坡阶段，又是第一次出书，出版社、书店、媒体会更愿意给机会、给资源，帮助你打开市场。

所以，不要担心没经验，不要害怕没机会，第一次出书就是你的机会。

你要做的是遵循畅销书的打磨方法，做足准备。

了解了普通人的出书机会，我们再看有流量有名气的达人、KOL出书都有哪些挑战。

03 有流量名气影响力，为何出畅销书还是难？

这些年，找我咨询的除了新人素人，也有很多KOL、专家学者。

有的人积累了不少粉丝，私域流量可观；有的人在专业领域成就斐然，行业影响力强；还有人两种优势都具备，依然因为出书不顺利或效果不理想，向我咨询。

和他们交流后，我发现：很多作者出书受挫，不是没有实力，而是不能跳出舒适圈，用做畅销书的逻辑来构建图书内容。

什么意思呢？

举个例子。

2019年，我跟中信团队一起向清华大学心理学教授彭凯平约稿，出一本积极心理学科普书。

很快我意识到一个问题：普及积极心理学是我们策划这本书的目的，但不是普通读者最关心的问题。

有一定心理学基础的人，市面上有太多心理学教材及科普著作可以选择，未必需要这样一本入门书；

而对于普通读者而言，积极心理学这个概念又是陌生的，不一定想要学习。

那怎么才能吸引尽可能多的读者呢？

我改变了这本书的定位——从“学者带你入门积极心理学”变成“学者带你探索积极乐观的生活方式”，并以《活出心花怒放的人生》作为这本书的书名和主题。

不是每个人都有兴趣学习积极心理学，但谁会拒绝活出心花怒放的人生呢？

用它来定位这本书，就比“积极心理学入门”更下沉，更符合大众用户的需求，可以吸引包括小白在内绝大多数普通人。

找到了定位，在内容生产过程中，我也花了大量时间和精力揣摩用户需求，协助彭教授设计目录结构、章节主题，打磨内容细节，更好地回应用户需求。

最终，这本书上市4个月印刷将近10万册。这个成绩超过了国内其他学者写的积极心理学科普书，也超过了彭教授之前出版的书，帮助他破圈了。

看见需求、激活需求、回应需求，这就是畅销书构建内容的逻辑。

这看起来好像不复杂，对不对？

但要做到其实并不容易。

无论你是达人、KOL还是专家学者，肯定已经在某个领域用自己擅长的方式建立了一定影响力。想要通过出书破圈，很重要的一点是走出舒适圈——

不只是站在学员、粉丝的立场，还要考虑如何吸引粉丝以外的路人来买单，真正把读者群拓宽。

就像前面案例中提到的彭教授，专家学者给大众写书，尤其要注意跳出日常讲课、写论文、做科研这个舒适圈，站在用户立场重新设计内容，把专业知识讲到普罗大众愿意听并且能听懂。

这样才能真正实现出书破圈。

现在，你知道了畅销书的诞生并不是“唯流量论”，那么下一步，又该如何为自己出书做准备呢？

04 做好这件事，助你迈进畅销书门槛

你可能觉得，有了出书的想法，首先要联系出版社，听听编辑有什么建议，最好把合同签了，再踏踏实实动笔。

你错了。

出书之前，有一个准备工作不能少，而且很大程度上只能靠你自己做好。

那就是动笔写目录框架和几篇样稿。

拿着内容找编辑，才会更高效。因为在真正签约之前，编辑的角色更像裁判，而不是你的教练。

如果你是素人，没有名气、流量加持，一般来说出版社不会主动来约稿。这时候，编辑只有看到具体内容，才能评估选题价值，判断要不要跟你深入沟通。

如果你在行业内外有一定影响力，编辑可能会积极回应，甚至主动联系你出书。但最终能不能签约，能不能拿到比较好的合作条件，依然要看你给到的内容方案，是否能让编辑眼前一亮。

很多作者并不知道，早在签约阶段，出版社就会给每个选题分级，区分普通书，还是重点书；是部门级的重点，还是全社级别的重点。级别不同，资源也不同。

可以说，目录样稿的质量，是一本书的起点，也深刻影响到一本书的未来。

如果在这一环节没能做好准备，大概率会被退稿无法签约；即便签约也无法拿到更好的资源，后续出版推广都会受影响。

我有一些作者，出书时，处于刚开始打造个人IP的阶段。为了放大内容优势，让编辑一眼看到选题价值，我会带着作者反复打磨目录样稿，不断调整定位，拿出满意的内容方案，再请编辑把关。

这样先苦后甜，本来可做可不做的选题，签到很好的出版社；本来只是普通选题，升级为重点书。

我也认识一些作者，专业能力、资源流量都不错，却不愿意在签约之前做功课，不知道怎么把书写好，结果高开低走，出版社不重视，书做出来在朋友圈卖一波，私域流量消化完，就没有然后了。

看到太多作者因为对出书存在误区，导致行动方向有偏差，错失出版畅销书的机会，我希望把自己20年来深度教练作者、孵化畅销书的心得，系统分享给你。

05 20年策划经验，帮你用出书打造出圈的个人品牌

我认为每一个想要出书，想要把书出好的人，都需要一份通识性的畅销书出版指南。

我会在这门课里，教你按照出书的4个阶段做好准备，这样签约之前你就更有选择权，签约之后你就知道怎样跟编辑高效配合，找到让图书销量爆发的杠杆。

课程里有什么？

全面覆盖图书创作出版全流程，手把手教你出书的每一步该怎么走，将每个关键节点上的常见误区、认知盲点一网打尽。

课程亮点

1. 案例式教学，听得懂，学得会，用得上

• 收录60个真实案例，覆盖80个常见问题

• 12本畅销书孵化细节深度拆解，50个出书tips，你可以直接抄作业

2. 给普通人的出书行动指南

教你突破写作瓶颈，克服流量短板，给你一套从写作、出版到营销的完整解决方案。

3. 给专家学者、KOL的影响力破圈方法

帮你建立用户思维，把专业内容写得好懂好看，并通过精细化运营提升个人品牌价值，让影响力破圈。

4. 文稿区你还会收到2份额外福利

• 一张出书全流程图，详尽标出关键步骤与核心动作
  

• 一套投稿提案模板，跟出版社沟通必需的6项内容一目了然

  
  

如果你是：

•  长期主义者，愿意花时间打磨内容，打造可持续的影响力；

•  图书出版、知识服务领域的从业者，想要孵化有影响力的知识IP；

•  乐于分享，且愿意学习如何把知识讲得有趣的普通人、专家学者。

欢迎你加入课程，相信我20年打造畅销书的经验方法，能助你不走弯路，出书打造出圈的个人品牌。