作者：水木然

动荡的2023年已经过去，2024年中国正在站在新的历史起点！

从历史规律来看，每一次疫情的发生，都会引发一场财富的大重组！

那么，2024年的机会在哪里？

结合了时代趋势和切实的案例，给大家提出10个意见！

第一：放弃重资产，改做轻资产

从2024年开始，大家一定要记住一个逻辑：

未来重资产是央企/国企做得事，民营企业只适合做轻资产的事。

今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“辛苦运营”的钱。

千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。

不要再贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。

低投入，重运营；低资源，重能力。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。

第二：放弃长期战，改打游击战

时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规划几乎都是无用的。

2024年，大家要记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。

只有将资源和渠道积累到一定层次，并且随时都能创造出价值的人，或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。

而作为普通的个体，当你自认为能力和实力不够的时候，只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力，否则永远只能打游击战，要辛苦一辈子。

第三：放弃实体产品，改做虚拟服务

在如今这个时代，大众需要的并不是各种实体商品，而是各种虚拟产品（情绪安慰）。

首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。

其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。

诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。

第四：放弃传统获客，改做线上获客

所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。

所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。

一个是靠资源获客，花钱买流量；一个是靠内容获客，制造流量。

花钱买流量，流量必然越来越贵，最后就会挤压利润。

未来我们必须学会用内容获客，这也是价值获客，这才是未来获客的主流方式。

第五：放弃组建公司，改做超级个体

创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。

未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。

如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。

之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司。

同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了。

第六：放弃利润，改收会费

既然产品本身的利润将越来越低，我们不如主动放弃这个利润，那么该怎么赚钱呢？

我们可以把前端的产品免费，吸引流量和人群，然后再做后期的强服务，收取会员费，设置一条隐形的路径，把利润后延。

比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。

这其实也叫“利润后延”，如今很多价值都在后延，比如从人性角度来讲，有个词叫“延迟满足”，也是同样的逻辑。

大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

第七：放弃员工，改招合伙人

雇佣制已经彻底不适合当前的社会了，唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。

更重要的是如今互联网的发展，可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了，生产力的发展解放了生产关系。

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量。

尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧。

第八：放弃管理，改做赋能。

如今凡是张口还在提“管理”的人，说明都已经不懂管理。

这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是王上托，这是两种不同的生产关系。

如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。

可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。

大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。

第九：放弃装X ，改做真实

我家附近有一条金街，上面有很多美食餐厅，观察了三年之后我得出了一个结论：凡是装X的餐厅都会很快倒闭。

为什么今年直播那么火？

对于卖货来说，传统网店靠的是P图能力，而直播是全方位/实时的展示产品；

对于创作来说，传统节目靠的是后期美化，而直播是真实的/互动的跟大家交流。

从现在开始，一切装X的产品/作品/公司都会倒下，大家需要的是真诚，是陪伴，是对等。

第十：放弃固定工作，改做价值主体

这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生，从外面打破就是破碎。

未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。

2024年确实会更难。

但是，危机危机，有危也有机。

大破必有大立，大萧条的同时也意味着万物的重生。

决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点。

很多人可能还没意识到，我们正在经历一个巨大的时代拐点！

万物皆有裂缝，那是光进来的地方。

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