剧外商家们跟着“宝总”赚钱。
定焦（dingjiaoone）原创
作者 | 王璐
编辑 | 魏佳
鲜得来的排骨年糕，15块钱一份，排队半小时起；和平饭店的英国套房，涨到16888元一晚，酒店电话还被打爆了；还有国际饭店的蝴蝶酥、杏花楼的定胜糕，这些老字号小吃都在被年轻人疯抢。随着《繁花》的热播，剧中同款一夜出圈。而标志性的场景黄河路，更是从过气老街变为网红打卡地，甚至有网友调侃，《繁花》拉动了黄河路的GDP，每天挤满了来拍照的人，路上全是“人从众”。影视剧同款，一直都是流量密码，特别是赶上大热剧播出，剧方收获口碑、收视率的同时，也养活了不少商家，甚至能让不出名的商品、店铺、街道、城市，一夜翻红。比如2023年初热播的《狂飙》带火了之前并不被大众熟知的猪脚面和取景地江门；同在2023年初上映的《去有风的地方》直接让有风小院所在地大理凤阳邑村，成为热门旅游景点；再到如今的《繁花》，不仅让鲜得来这样的老字号成为网红，和平饭店推出的各种高价《繁花》套餐，也迅速售罄。该剧的威力甚至还蔓延到了股市，一波“繁花概念股”登上热搜，引得专家及时出来提醒，“一些股票热度存在一定的短期性和投机性，呼吁投资者保持理性。”商家们也快速借势营销，好接住这波泼天的富贵，大家或标注剧中同款，或推出定制套餐，效果也是立竿见影，但凡沾上大热剧标签，不仅获得翻倍的人流量，商品价格也能立刻提高一倍。对很多人来说，解锁影视剧同款，是一件新奇好玩的事，大到剧中标志性景点，小到一份美食、一件配饰，网友们都会拿着“八倍镜”追剧，将其同款一一扒出，这也让这些年的影视剧同款类型五花八门。「定焦」按照价格、制作难度、影响人群等元素，对这些影视剧同款进行了分类。这类同款的特点是，它们是剧里反复出现的内容，比如男女主每次见面时都会展示，而实物本身也不昂贵，属于大众都能买得起的类型，因此这类同款的普及度也最高。比如《繁花》热播时，女主角之一的汪小姐喜欢吃的排骨年糕、爷叔爱的定胜糕、男主角宝总（胡歌饰）晚上总会吃上一碗的泡饭等上海小吃，都登上了热搜，还有《狂飙》里，高启强经常吃的猪脚面，以及《偷偷藏不住》里，赵露思爱吃的芋泥香酥鸭。虽然这类同款价格不高，也就是打工人的一顿午饭钱，但号召力极强。经常是同款一出，门店外排满了人，外卖平台上的同款小吃，也被瞬间抢光。在上海待了5年梦梦，由于不喜欢吃甜食，一直都没敢尝试上海小吃，但《繁花》上映后，刚看了几集的她便放弃周末睡懒觉的时间，坐了四十分钟地铁，跑到鲜得来总店，打卡汪小姐同款排骨年糕。
图源 / 豆瓣《繁花》官方剧照
梦梦告诉「定焦」，排骨年糕属于上海特色，很多店里都有卖，鲜得来也属于连锁，但她是冲着剧来尝鲜的，所以必须到剧中同款地打卡。排了半小时的队，才轮得上梦梦点餐，她火速点了一个套餐，包含两份年糕、一份汤，共33元。“这道菜虽然是甜口，但没有过腻，蘸上店里的酱油，很好吃。”梦梦表示。现在的鲜得来有多火？由于无法线上排队，这家门口从开门到关门，基本每天都站满了排队的人。梦梦表示，之前来这家店的人不是很多，多为当地的老人小孩，现在各个年龄段都有。她吃完后，外面还排了一条街的人，甚至也成了一道风景线。第二类同款，是取景地。和第一类相似，它们也是剧中标志物，但圈定在了特定场地，这也让很多商家无法随意copy，网友要想打卡同款，也同样需要花一些时间、金钱。比如《繁花》里的和平饭店、黄河路，《狂飙》里的江门，《去有风的地方》里的沙溪古镇、凤阳邑村等。其中黄河路算是吃到影视剧红利的典型代表，通过《繁花》，它从萧条的上海老街摇身变成网红一条街。家住上海、今年50岁的赵女士告诉「定焦」，现在的黄河路非常热闹，不仅有当地人来重温记忆中的老上海，还有很多网红来拍照，“很多打扮得很精致的囡囡，带着几个人，拿着一堆设备拍摄。”赵女士觉得，无论谁来参观，对黄河路来说，都是好事。上个月她走这条路时，根本看不到几个人。第三类同款，和前两类区别很大，它非单个物品或者某个地点，而是剧中传递出的一种处事态度或者生活方式，从而带动着一个产业。比如《去有风的地方》让更多人年轻人了解了旅居，于是他们远离一线城市，在大理待上几个月，感受慢生活。旅居者刘丽告诉「定焦」，她和剧中女主许红豆有着类似的经历，“许红豆是失去了闺蜜，我是失恋，看到《去有风的地方》后，立刻买票到了大理，旅居了差不多一年。”她发现，来大理旅居的年轻人很多，其中不乏和她一样，想在此疗伤的人。据当地媒体报道，仅2023年7月1日至2023年8月20日，大理站共发送旅客212.4万人次，同比增长49.1%，大理站7次打破单日发送旅客最高纪录，创历史“最火”。甚至有网友调侃，大理的每只海鸥都要接待30位游客。最后一类，是一些“邪门”同款。这类同款的特点是，火得没有章法和逻辑，在剧中出现的次数算不上多，有的甚至需要观众拿着放大镜看，但因为牵扯主角的某一重要转折点，就被网友扒了出来。比如《狂飙》里，高启强提到，自己是读了安欣推荐的《孙子兵法》后懂了很多道理，很多观众便觉得这是其从卖鱼小贩变成一方幕后大佬的关键，于是《孙子兵法》登顶淘宝热搜，也入选了淘宝2023年度十大商品。还有高启强送给干爹的、被称之为隐形奢侈品的陈皮。有数据显示，《狂飙》播出期间，电商平台上新会陈皮曾登上热搜榜，一周购买量也上升了71%。剧中宝瀛大战，宝总提到的601股票，以及宝总想打造的第一时装股，这些都被网友扒出并抽丝剥茧找到了现实对应，导致方正科技、新华传媒一度涨停。甚至有网友表示，“跟着宝总走，吃喝不用愁，直接梭哈。”还有专家呼吁，《繁花》的热播为A股市场带来了一定活力，不过，大家也需要保持冷静。剧集同款商标，也是不可忽视的同款生意。每次大热剧播出，涉及的剧名、剧中主角姓名、重要道具等内容都会被大家疯狂抢注，拼的就是一个手速。而此次，《繁花》剧方行动力很强，“上海繁花”“繁花”“不响”“汪小姐”等商标已经被王家卫公司注册，不过略显遗憾的是，其并没能拿下“宝总”这一商标。据报道，该商标在2018年已经被某公司注册。不难发现，影视剧同款，带火的品类五花八门，不仅覆盖衣食住行，有时还能影响股价。
对不少商家来说，大热剧带来的这泼天的富贵得接，于是大家琢磨着如何做同款生意。「定焦」发现，做影视剧同款生意的门槛并不高，目前商家的操作方式可分为两种，一种属于直白的蹭，比如直接给自家商品打上“XXX同款”标签，另一种高级一些，走定制路线。《繁花》的热播，不仅让鲜得来的排骨年糕火了，也让各地的“汪小姐同款”陆续登场。打开外卖软件，不少标注上海本帮菜的商家，都把排骨年糕摆到推荐位上，并特意标注“繁花版排骨年糕”，售价在50元左右，甚至有商家直接把头像换成了《繁花》剧照。有网友表示，一些学校、公司的食堂也贴出了特色菜推荐，写着汪小姐牌同款排骨年糕。对这类操作，很多顾客已经见怪不怪，虽然知道很可能口味不正宗，但也想凑个热闹。“反正就花50多块钱，汪小姐吃一口，我跟着吃一口，代入感就有了。”喜欢打卡同款美食的蓝蓝表示。蓝蓝告诉「定焦」，《狂飙》热播时，在广东江门，几乎每一家有猪脚面的店铺都会写上“狂飙同款”，虽然口味不太一样，但很多游客都是来凑热闹的，并不会过于在意，大多数人出于好奇也会来上一碗。根据相关数据显示，《狂飙》热播期间，广东猪脚面外卖订单同比去年增长1.2倍，其中广州猪脚面外卖增速超7倍。2023年《去有风的地方》播出，让剧中有风小院的所在地凤阳邑村也迎来了一波游客。在大理凤阳邑村开民艺体验店的唐伟群介绍，剧集播出前，整条路只有四家门店，分别是扎染、咖啡、手作服装、小卖部，餐饮原来也只是附带经营，一天游客不过五六十人。剧集播出后，游客一天暴涨几千人，现在整个村子大概有三十家商户，路上摆摊的还有三四十家。大家也都清楚，这是《去有风的地方》带来的热度，唐伟群告诉「定焦」，很多新开的门店都会挂出剧中同款产品或者剧照，村里每条路口都标注有风小院的路牌。不仅如此，“ 大理的整个民宿产业都在蹭这部剧的热度。”在大理开了5年民宿的老板达达表示。达达现在出租民宿，其给民宿打出的标语是在有风的地方，认识有趣的人，“还会告诉租客，租在这里，能遇见许红豆，成为许红豆。”好处是显而易见的，吸引来的顾客多，长租的也多，原来很多顾客都只住一两天，现在住一两个月的很多。达达没有透露具体营业额，但他表示，最热的时候，收益能比以前高一倍。达达告诉「定焦」，古城、洱海边上的短租房，单间房的价格在2000元-5000元/月不等，村子里民宿相对低一点，大概1500元/月。虽然价格不低，但因为有风这部剧，来大理旅居的年轻人很多，旅游旺季，顾客需要提前几个月预订。商家做另一种做同款生意的方式是定制，相对来说门槛要高一点，需要商家根据影视剧内容进行设计，但收益立竿见影。其中繁花套餐包含干炒牛河、排骨年糕等剧中经典菜式，而这款双人餐售价1460元，同时顾客还需支付16.6%的服务费，一顿饭合计1700元左右。剧中宝总的栖身地，是和平饭店特色九国套房之一的英国套房，随着该剧热播，英国套房被单独拿出来预定，并且在第三方平台上标注了繁花同款，一晚价格高达16888元，价格直接比九国特色江景套房贵了5000多元。春节期间，该套房更是高达22888元一晚。
这一价格出来立刻引发网友热议，很多人表示，打工人一个月工资都不够住一晚。喜欢打卡各种酒店的leonardo告诉「定焦」，《繁花》的热播直接让英国套房的价格翻了一倍不止。疫情期间，和平饭店英国套房大概是5000-6000元一晚，2023年涨到了7000-8000元。“工作人员说，目前1月周五周六的房间都订满了，想好时间再打电话吧，他们现在特别忙。”顾客思思说，她想预定和平饭店的英国套房，在其拨通酒店电话询问1月空房时间时，刚问了两句，工作人员就着急挂断了电话。leonardo告诉「定焦」，《繁花》未开播前，他订英国套房，工作人员还主动在电话里让添加微信，慢慢聊订房时间和细节。他觉得应该是最近英国套房太火，来问的人太多，他们忙不过来了。原来九国套房因为房间少就比较难订，但顾客提前一个月还能订到自己想要的日期。像leonardo去年5月份定的英国套房，选的是周末日期，一晚8000元左右，但现在已经很难抢到合适的日期了。《繁花》会员大结局收官当日，「定焦」咨询了和平饭店的房间情况，工作人员表示，1月初到2月中旬，英国繁花套房，基本每周五、六、日都被约满。根据携程数据显示，其最近的可预约时间排到了1月17日下周三，下周四到周六也被约满。
高价还客满，不少网友表示，《繁花》播出后，和平饭店成了最大赢家。其实，商家蹭剧集热度的手段并没有多高级，沾上同款，客流量、价格基本能翻倍。
影视剧同款生意不少，很多人带着凑热闹的心态想去尝鲜，但不少人表示，坑也很多。
不止一位顾客表示，那些《孙子兵法》、剧集概念股的邪门同款，往往都是噱头，大多数人当个乐子看，不会参与，吃喝这样的平价同款，多为老字号、当地特色小吃，相对来说坑比较少，而商家推出的一些高溢价同款，则让自己失去了打卡的快乐，体验完后更多是觉得不值。
在大理旅居期间，刘丽走进了《去有风的地方》里的有风小院，虽然小院保留了和剧中差不多的格局，有两层楼，但和剧中不同的是，这里不允许游客居住，而且更像一个喝咖啡的地方。游客参观不需要花门票，但需要点咖啡套餐，价格是188元起。
她觉得很失望，“去之前很期待，就算不能遇见剧中同样有趣的人，也希望能感受下剧中气息，但现在小院变相成了消费的地方。”
刘丽觉得这款售价188元的咖啡甜品套餐，和大理古城100内的套餐差不多水平，在她看来，古城内的消费已经不低，而有风小院的地理位置更加偏僻。
对于近期大热的繁花套房，不止一位顾客向「定焦」表示，16888元的价格过于离谱，体验感一般。
柯柯给繁花套房的评价是，不值2万一晚，就是普通的民国奢华精致款，除看外滩风景视野很好外，没有很惊艳的感觉，酒店服务上也没有特别的点。她的体会是，不要陷入消费陷阱，理性看待各种被炒起来的事物。
leonardo庆幸自己在《繁花》开播前去的和平饭店，他觉得现在英国套房溢价很高。“8000元就很贵了，只是九国套房和总统套比较特殊，和平饭店以前就有这几间房，现在格局布置保留了以前的风格。”
多位观众觉得，可能下个月过去，繁花套房的热度就差不多了。一大佐证是，《繁花》VIP收官后第一天，美团上线了繁花和平饭店主题套餐，主要包含下午茶、双人套餐，价格在570-1700元不等，一天下来，显示的销量仅为个位数。
根据以往的经验，随着剧集完结，一些影视剧同款取景地的热度，出现了明显降低，甚至每天只有零星游客。
唐伟群告诉「定焦」，去年过年前电视剧播完，凤阳邑村人气火爆，从50人一下暴增到一天上千人，五一客流也不错，能达到最热时的70%，暑期是旅游旺季，也很火爆，但去年十一假期，客流就远不及五一期间，而现在是大理旅游淡季，游客更少。她不知道随着春节假期的来临，情况会不会好转。
根据百度指数显示，《狂飙》带火的江门，其搜索指数在去年2月剧集热播达到峰值4400后，便一路下滑，近期仅在1000左右。
综合多位游客和商家的说法，大家觉得影视剧同款能小火一阵儿，而剧集完结后的首个假期，同款打卡地会迎来一个客流高峰，之后的热度便很难控制。既要看当地的配套设施是否完备，也要看近期有没有出来一些新的网红城市、网红同款，比较有代表性的是淄博、哈尔滨这种，靠主动营销而非借助影视剧带动的城市，也在抢夺着流量。
达达甚至觉得，像淄博、哈尔滨这些靠服务、热梗出圈的网红城市，身边人的讨论度更高，传播力也更强，“大家通过短视频瞬间就了解到了热梗，不像靠剧集带火的城市，需要随着剧的播出慢慢发酵。”
不过，一位文旅界资深人士告诉「定焦」，影视剧带动城市文旅和城市主动营销是两种不同的方式，区别是，影视剧可以通过前期策划精心植入，把城市文旅诉求表达得更深入，城市主动营销往往会选取一个切入点猛攻，两者各有各的路数，很难直接论高下。
影视剧同款能火多久，其剧集的长尾效应能否让这一生意做得更长久一些，目前还没有明确答案。
*题图来源于豆瓣《繁花》官方剧照。应受访者要求，文中蓝蓝、达达、刘丽、leonardo为化名。
