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2023谁在快手疯狂吸金:辛巴师徒蝉联带货Top3,22位主播跻身10亿GMV俱乐部

2023谁在快手疯狂吸金:辛巴师徒蝉联带货Top3,22位主播跻身10亿GMV俱乐部

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2023年,谁在快手疯狂吸金?
 
辛巴在和快手的“相爱相杀”中,依然稳坐快手带货“一哥”的位置。

而曾被辛巴点名炮轰的情感主播“太原老葛”,在复出后成为去年涨粉最多的达人,并将重心转移到直播电商,向前三名的位置发起冲击。
 
过去一年,“蛋蛋”等辛选集团旗下主播包揽直播带货销售额Top3,朵尚朵拉等快品牌高歌猛进;“成龙”的直播引发涨粉狂潮,素人黑马“古怪小琦”靠花式测评涨粉千万成功逆袭。
 
风起云涌中,哪些创作者经历了大浪淘沙?又有哪些黑马突出重围?未来一年,快手的流量又将涌向哪里?
 
新榜编辑部通过新榜旗下快手数据工具新快,拉取了2023年1月1日至12月31日期间的数据,从内容和直播电商等方面,复盘快手过去一年的变化。
 


从头部主播到素人黑马,
涨粉易、破圈难

 
这一年,快手全年涨粉超500万的账号至少有50个。

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一方面,快手原生态创作者涨粉势头依然保持强劲。
 
比如“清河李哥”“赵梦澈”和“蛋蛋”等主播连续多年出现在这份榜单上;

“云云观影”、“南泽”和“权窥☁️(蛋仔美男子)”等影视游戏和娱乐类账号热度飙升,用一年时间从粉丝量几十万涨粉至500万以上。


另一方面,全平台创作者继续在快手开疆拓土。
 
比如记录弟弟张典日常的搞笑达人“晨晨”快手全年涨粉超600万,其全网粉丝量破5000万;凭借《玩的就是真实》挑战系列走红的“李炮儿”,快手涨粉540万,抖音全年涨粉1600万。


据新快数据不完全统计,快手全年涨粉超千万的账号为6个,比起2022年,这一数字经历了腰斩。
 
(相关文章:快手2022复盘:22个账号涨粉超千万,10个账号全年带货GMV破20亿)
 
据新榜编辑部观察,过去一年,快手依然源源不断地吸引着创作者入局,但其涨粉速度正在趋缓,原生态达人的破圈能力也有待提高。

在涨粉千万的账号中,素人“古怪小琦”成为黑马,也是唯一一位靠短视频强势吸粉的创作者。
 
她因测评稀奇古怪的东西走红,从世界上“最酸”的糖到臭豆腐冰淇淋,再到“人形巧克力”,她的测评主打一个奇特。视频中,测评的搞笑画面配上她魔性的唐山口音,让她收获多条获赞超百万的作品。


据新快数据不完全统计,2023年,“古怪小琦”发布了349条视频,累计获赞达1.1亿,粉丝量从年初的36万一路飙升到年底的1306万。
 
虽然“古怪小琦”全网已达到近两千万,但并未掀起全网的讨论,其破圈之路仍然漫长。

相比之下,明星仍然是快手寻求破圈的重点。“成龙”以全年涨粉1319万的成绩,跻身快手涨粉榜前三名。
 
继周杰伦和蔡依林的直播后,2023年7月29日,成龙在快手开启“野营谈唱会”独家直播,邀请明星好友与快手达人共同参与,演出经典歌曲演唱并交流互动。
 
快手官方数据显示,成龙的这场直播累计观看人次超3.5亿,最高同时在线在观看人数超851万,直播期间,其账号粉丝数飙升,新增粉丝超千万。
 
截至发稿前,“成龙”快手账号粉丝量已突破7000万,是当前快手站内粉丝量最多的明星账号。
 
据新快数据不完全统计剔除平台官方账号后,从情感主播转型直播带货的“太原老葛”,以全年涨粉1356万的成绩,成为快手2023年涨粉最多的达人。


他靠讲段子和直播PK起家,逐渐成长为快手头部情感主播。2019年9月,“太原老葛”曾因涉恶意炒作等行为被快手封禁。
 
沉寂两年过后,2021年,“太原老葛”重新回到快手,发力直播带货,并在过去两年实现了每年涨粉超千万,截发稿前,其快手粉丝量超4800万。
 


“辛巴”“蛋蛋”全年带货超百亿元,
“太原老葛”奋起直追

 
“太原老葛”不仅在涨粉上拔得头筹,在直播电商上同样高歌猛进。
 
他以全年直播带货超33亿元的成绩,首次跻身2023年快手全年直播带货预估销售额排行榜的第四名。
 
 
值得注意的是,2023年3月,辛巴曾在直播中怒斥情感主播编造剧本的现象,并点名“太原老葛”,二人的梁子就此正式结下。
 
不久后,“太原老葛”在直播中喊话“辛巴”,表示自己来电商版块就一定要做老大,连老二都懒得做。
 
“太原老葛”虽然向头部带货主播发起冲击,但“辛巴”仍然保住了“一哥”的位置。据新快数据不完全统计过去一年,快手全年直播带货预估销售额最高的三位主播与2022年一致,均来自辛选集团。
 
2023年8月,辛选集团公布的2022年度报告显示,集团年成交总营业额为500亿元。公开数据显示,辛选2022年的GMV超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。
 
“蛋蛋”和“辛巴”以全年带货超百亿元的战绩,稳居快手带货榜的“一哥一姐”。

在2023年快手直播带货预估销售额Top10的账号中,二人累计带货近300亿元,是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。

据新快数据不完全统计,2023年,有22位快手主播全年直播带货预估GMV超10亿元。

 
随着快手直播带货大盘GMV的扩张,“家族主播”在快手电商的GMV占比逐渐降低,品牌GMV占比正在提升。
 
快手最新财报显示,2023年三季度,快手电商GMV达2902亿元,其中品牌和泛货架表现较为亮眼,包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升,其中知名品牌自播GMV同比增长近90%,泛货架的GMV则占据了总GMV的近20%。
 
知名品牌逐渐生根,越来越多的品牌布局快手自播。在全年带货Top100的账号中,“亨帝诗皮草官方旗舰店”和“小米官方直播间”等品牌直播间成功上榜。
 
同时,快品牌们已经开花结果。
 
比如连续两年登上快手全年直播带货预估销售额前十名的“朵拉朵尚创始人李海珍”,其2023年预估带货GMV超21亿元,朵拉朵尚产品覆盖护肤和彩妆等领域,客单价集中在200元以内,一款价格为99.99元的黄金焕颜精华水雷,累计销量已经超过58万。
 
 


2024年,快手流量将流向何方?

 
纵观2023年,快手内容出现了以下三大趋势:
 
1. 生活和娱乐搞笑内容撑起快手的半壁江山;
2. 影视娱乐和泛知识内容得到大力扶持;
3. 平台不断加固二次元、三农和短剧等内容的护城河。
 
首先,据新快数据不完全统计在2023年快手获赞Top1000的视频中,生活、娱乐和搞笑内容占比累计超过60%。
 
 
全年获赞最多的视频来自“晨晨”,她在2023年7月发布的一条《好吧我承认有弟弟还是有点好处的》视频中,拍下弟弟张典套圈几乎“百发百中”,为自己赢得一车礼物的过程。
 
 
同时,她晒出弟弟给自己上脚气药等体贴瞬间,与自己日常欺负张典形成鲜明对比,温馨又搞笑的姐弟日常引发网友共鸣,视频获715万点赞,引发386万次转发。
 
值得注意的是,在获赞Top1000视频中,有18条来自“晨晨”,她也成为上榜条数排名第二的创作者,紧随上榜20条的“成龙”其后。
 
其次,平台大力扶持影视和知识内容。据新快数据不完全统计“快手影视巨星计划”、“快影万粉扶持计划”和“新知创作人”是全年播放增量最多的三个话题。
 
比如,“快手影视巨星计划”和“快手影视淘金计划”对影视二创解说类创作者给予流量扶持,催生了“毒舌电影”、“不二真探”和“神马东锡电影”等头部账号。
 
娱乐内容之外,快手在泛知识内容上不断发力。
 
在“新知创作人”话题里,涵盖了显示资讯、教育、艺术、财经、科学和法律等十余个领域的专业内容。

2023年8月,快手公布的数据显示,2022年8月至2023年8月,快手提供超过3600万场知识类直播,万粉泛知识创作者视频发布量为1.1亿,泛知识内容观看时长达2.1万亿分钟。
 

最后,快手不断提高原生态内容的护城河。据新快数据不完全统计在播放增量Top20的话题中,“二次元”“三农”和“短剧”等相关话题出镜率较高。
 
比如,快手二次元的IP活动“夏日暴击”和“冬日暴击”双双上榜,官方数据显示,2023夏日暴击活动总播放量高达850亿,其中活动作品总量突破307万。
 
在三农内容上,快手2023年举办了“首届快手三农生态大会”,宣布在未来3年投入10亿流量资源,培育10万位乡村红人,并让50%红人都有收入。
 
(相关阅读:2024年,如何拿捏三农赛道的流量和商业密码?)
 
在短剧成为“风口”的这一年,快手短剧持续发力,诞生了《美颜成真》、《一千只千纸鹤》、《东栏雪》和《拜托啦奶奶》等不同题材的爆款作品。
 
快手官方数据显示,2023年快手短剧日均DAU达2.7亿,,短剧创作者规模已超10万;截至2023年年底,快手星芒短剧上线总量近千部,播放量破亿作品达326部。
 
话题播放增量越高,意味着相关内容流量池增长规模越大,也代表了背后的平台扶持力度。
 
从数据涨势中不难看出,2024年,影视娱乐和泛知识内容将继续得到平台扶持,相关领域创作者更容易完成从0到1的起号过程;在三农和短剧等领域,创作者的变现途径将更加多样,其变现门槛也将进一步降低。



过去一年,快手“降本增效”减少了营销和销售支出,并不断调整业务条线和组织架构,成功实现整体盈利。

2023年第二季度财报显示,快手取得14.81亿元净利润,实现上市以来首次真正盈利;第三季度,快手总营收同比增长20.8%至279.5亿元,其中线上营销服务收入同比增长26.7%,达人民币146.9亿元;电商商品交易总额(GMV)同比增长30.4%,达人民币2902亿元。

虽然快手成功实现盈利,但其增速也在变缓,达人破圈的难度越来越大。与此同时,平台之间的竞争正在变得白热化,抖音和快手两大短视频巨头的角逐之外,小红书和视频号也在短视频和直播电商上奋起直追。

对于日活3.87亿的快手,变革仍在继续。

据界面新闻报道,2023年12月,快手通过内部邮件宣布新一轮组织架构调整,涉及主站、电商、商业化、社区科学等多个业务线,快手电商和商业化等部门各个业务线的负责人发生变动,这也是快手去年以来最大范围的一次组织架构调整。

可以预见的是,2024年于快手而言,仍然是无法躺平的一年。
作者 Bamboo
编辑 | 松 露



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