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2023谁在快手疯狂吸金：辛巴师徒蝉联带货Top3，22位主播跻身10亿GMV俱乐部

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2023年，谁在快手疯狂吸金？

辛巴在和快手的“相爱相杀”中，依然稳坐快手带货“一哥”的位置。

而曾被辛巴点名炮轰的情感主播“太原老葛”，在复出后成为去年涨粉最多的达人，并将重心转移到直播电商，向前三名的位置发起冲击。

过去一年，“蛋蛋”等辛选集团旗下主播包揽直播带货销售额Top3，朵尚朵拉等快品牌高歌猛进；“成龙”的直播引发涨粉狂潮，素人黑马“古怪小琦”靠花式测评涨粉千万成功逆袭。

风起云涌中，哪些创作者经历了大浪淘沙？又有哪些黑马突出重围？未来一年，快手的流量又将涌向哪里？

新榜编辑部通过新榜旗下快手数据工具新快，拉取了2023年1月1日至12月31日期间的数据，从内容和直播电商等方面，复盘快手过去一年的变化。

从头部主播到素人黑马，
涨粉易、破圈难

这一年，快手全年涨粉超500万的账号至少有50个。

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一方面，快手原生态创作者涨粉势头依然保持强劲。

比如“清河李哥”“赵梦澈”和“蛋蛋”等主播连续多年出现在这份榜单上；

“云云观影”、“南泽”和“权窥☁️（蛋仔美男子）”等影视游戏和娱乐类账号热度飙升，用一年时间从粉丝量几十万涨粉至500万以上。

另一方面，全平台创作者继续在快手开疆拓土。

比如记录弟弟张典日常的搞笑达人“晨晨”快手全年涨粉超600万，其全网粉丝量破5000万；凭借《玩的就是真实》挑战系列走红的“李炮儿”，快手涨粉540万，抖音全年涨粉1600万。

据新快数据不完全统计，快手全年涨粉超千万的账号为6个，比起2022年，这一数字经历了腰斩。

据新榜编辑部观察，过去一年，快手依然源源不断地吸引着创作者入局，但其涨粉速度正在趋缓，原生态达人的破圈能力也有待提高。

在涨粉千万的账号中，素人“古怪小琦”成为黑马，也是唯一一位靠短视频强势吸粉的创作者。

她因测评稀奇古怪的东西走红，从世界上“最酸”的糖到臭豆腐冰淇淋，再到“人形巧克力”，她的测评主打一个奇特。视频中，测评的搞笑画面配上她魔性的唐山口音，让她收获多条获赞超百万的作品。

据新快数据不完全统计，2023年，“古怪小琦”发布了349条视频，累计获赞达1.1亿，粉丝量从年初的36万一路飙升到年底的1306万。

虽然“古怪小琦”全网已达到近两千万，但并未掀起全网的讨论，其破圈之路仍然漫长。

相比之下，明星仍然是快手寻求破圈的重点。“成龙”以全年涨粉1319万的成绩，跻身快手涨粉榜前三名。

继周杰伦和蔡依林的直播后，2023年7月29日，成龙在快手开启“野营谈唱会”独家直播，邀请明星好友与快手达人共同参与，演出经典歌曲演唱并交流互动。

快手官方数据显示，成龙的这场直播累计观看人次超3.5亿，最高同时在线在观看人数超851万，直播期间，其账号粉丝数飙升，新增粉丝超千万。

截至发稿前，“成龙”快手账号粉丝量已突破7000万，是当前快手站内粉丝量最多的明星账号。

据新快数据不完全统计，剔除平台官方账号后，从情感主播转型直播带货的“太原老葛”，以全年涨粉1356万的成绩，成为快手2023年涨粉最多的达人。

他靠讲段子和直播PK起家，逐渐成长为快手头部情感主播。2019年9月，“太原老葛”曾因涉恶意炒作等行为被快手封禁。

沉寂两年过后，2021年，“太原老葛”重新回到快手，发力直播带货，并在过去两年实现了每年涨粉超千万，截发稿前，其快手粉丝量超4800万。

“辛巴”“蛋蛋”全年带货超百亿元，
“太原老葛”奋起直追

“太原老葛”不仅在涨粉上拔得头筹，在直播电商上同样高歌猛进。

他以全年直播带货超33亿元的成绩，首次跻身2023年快手全年直播带货预估销售额排行榜的第四名。

值得注意的是，2023年3月，辛巴曾在直播中怒斥情感主播编造剧本的现象，并点名“太原老葛”，二人的梁子就此正式结下。

不久后，“太原老葛”在直播中喊话“辛巴”，表示自己来电商版块就一定要做老大，连老二都懒得做。

“太原老葛”虽然向头部带货主播发起冲击，但“辛巴”仍然保住了“一哥”的位置。据新快数据不完全统计，过去一年，快手全年直播带货预估销售额最高的三位主播与2022年一致，均来自辛选集团。

2023年8月，辛选集团公布的2022年度报告显示，集团年成交总营业额为500亿元。公开数据显示，辛选2022年的GMV超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。

“蛋蛋”和“辛巴”以全年带货超百亿元的战绩，稳居快手带货榜的“一哥一姐”。

在2023年快手直播带货预估销售额Top10的账号中，二人累计带货近300亿元，是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。

据新快数据不完全统计，2023年，有22位快手主播全年直播带货预估GMV超10亿元。

随着快手直播带货大盘GMV的扩张，“家族主播”在快手电商的GMV占比逐渐降低，品牌GMV占比正在提升。

快手最新财报显示，2023年三季度，快手电商GMV达2902亿元，其中品牌和泛货架表现较为亮眼，包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，其中知名品牌自播GMV同比增长近90%，泛货架的GMV则占据了总GMV的近20%。

知名品牌逐渐生根，越来越多的品牌布局快手自播。在全年带货Top100的账号中，“亨帝诗皮草官方旗舰店”和“小米官方直播间”等品牌直播间成功上榜。

同时，快品牌们已经开花结果。

比如连续两年登上快手全年直播带货预估销售额前十名的“朵拉朵尚创始人李海珍”，其2023年预估带货GMV超21亿元，朵拉朵尚产品覆盖护肤和彩妆等领域，客单价集中在200元以内，一款价格为99.99元的黄金焕颜精华水雷，累计销量已经超过58万。

2024年，快手流量将流向何方？

纵观2023年，快手内容出现了以下三大趋势：

1. 生活和娱乐搞笑内容撑起快手的半壁江山；

2. 影视娱乐和泛知识内容得到大力扶持；

3. 平台不断加固二次元、三农和短剧等内容的护城河。

首先，据新快数据不完全统计，在2023年快手获赞Top1000的视频中，生活、娱乐和搞笑内容占比累计超过60%。

全年获赞最多的视频来自“晨晨”，她在2023年7月发布的一条《好吧我承认有弟弟还是有点好处的》视频中，拍下弟弟张典套圈几乎“百发百中”，为自己赢得一车礼物的过程。

同时，她晒出弟弟给自己上脚气药等体贴瞬间，与自己日常欺负张典形成鲜明对比，温馨又搞笑的姐弟日常引发网友共鸣，视频获715万点赞，引发386万次转发。

值得注意的是，在获赞Top1000视频中，有18条来自“晨晨”，她也成为上榜条数排名第二的创作者，紧随上榜20条的“成龙”其后。

其次，平台大力扶持影视和知识内容。据新快数据不完全统计，“快手影视巨星计划”、“快影万粉扶持计划”和“新知创作人”是全年播放增量最多的三个话题。

比如，“快手影视巨星计划”和“快手影视淘金计划”对影视二创解说类创作者给予流量扶持，催生了“毒舌电影”、“不二真探”和“神马东锡电影”等头部账号。

娱乐内容之外，快手在泛知识内容上不断发力。

在“新知创作人”话题里，涵盖了显示资讯、教育、艺术、财经、科学和法律等十余个领域的专业内容。

2023年8月，快手公布的数据显示，2022年8月至2023年8月，快手提供超过3600万场知识类直播，万粉泛知识创作者视频发布量为1.1亿，泛知识内容观看时长达2.1万亿分钟。

最后，快手不断提高原生态内容的护城河。据新快数据不完全统计，在播放增量Top20的话题中，“二次元”“三农”和“短剧”等相关话题出镜率较高。

比如，快手二次元的IP活动“夏日暴击”和“冬日暴击”双双上榜，官方数据显示，2023夏日暴击活动总播放量高达850亿，其中活动作品总量突破307万。

在三农内容上，快手2023年举办了“首届快手三农生态大会”，宣布在未来3年投入10亿流量资源，培育10万位乡村红人，并让50%红人都有收入。

（相关阅读：2024年，如何拿捏三农赛道的流量和商业密码？）

在短剧成为“风口”的这一年，快手短剧持续发力，诞生了《美颜成真》、《一千只千纸鹤》、《东栏雪》和《拜托啦奶奶》等不同题材的爆款作品。

快手官方数据显示，2023年快手短剧日均DAU达2.7亿，，短剧创作者规模已超10万；截至2023年年底，快手星芒短剧上线总量近千部，播放量破亿作品达326部。

话题播放增量越高，意味着相关内容流量池增长规模越大，也代表了背后的平台扶持力度。

从数据涨势中不难看出，2024年，影视娱乐和泛知识内容将继续得到平台扶持，相关领域创作者更容易完成从0到1的起号过程；在三农和短剧等领域，创作者的变现途径将更加多样，其变现门槛也将进一步降低。

过去一年，快手“降本增效”减少了营销和销售支出，并不断调整业务条线和组织架构，成功实现整体盈利。

2023年第二季度财报显示，快手取得14.81亿元净利润，实现上市以来首次真正盈利；第三季度，快手总营收同比增长20.8%至279.5亿元，其中线上营销服务收入同比增长26.7%，达人民币146.9亿元；电商商品交易总额（GMV）同比增长30.4%，达人民币2902亿元。

虽然快手成功实现盈利，但其增速也在变缓，达人破圈的难度越来越大。与此同时，平台之间的竞争正在变得白热化，抖音和快手两大短视频巨头的角逐之外，小红书和视频号也在短视频和直播电商上奋起直追。

对于日活3.87亿的快手，变革仍在继续。

据界面新闻报道，2023年12月，快手通过内部邮件宣布新一轮组织架构调整，涉及主站、电商、商业化、社区科学等多个业务线，快手电商和商业化等部门各个业务线的负责人发生变动，这也是快手去年以来最大范围的一次组织架构调整。

可以预见的是，2024年于快手而言，仍然是无法躺平的一年。

作者 | Bamboo

编辑 | 松露

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来源：新榜

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