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抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元

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9月前

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算法永不眠，抖音似乎永远在制造下一个顶流的路上。

过去一年，从刘畊宏到刀郎，抖音的“明星顶流”成功易主；从“张同学”到“东北雨姐”，两位来自辽宁的三农创作者，好像完成了一场记录乡村生活的接力赛。

与此同时，抖音也在编织着素人一夜爆红的“神话”。

从“于文亮”到“闻神”，被算法选中的普通人有了一跃成为网红的机会，在玩梗中爆红，又转眼就被新的热梗淹没。

短视频之外，直播间里也依然热闹。

从机构和达人直播间到品牌自播间，直播电商这把火越烧越旺。东方甄选以一己之力霸屏各大平台热搜，董宇辉的新号“与辉同行”再度成为焦点；同时，珠宝直播高歌猛进，头部MCN的矩阵直播日渐壮大。

滚滚浪潮中，哪些创作者留下浓墨重彩的一笔？又有哪些人赚得盆满钵满？

新榜编辑部通过新榜旗下抖音数据工具新抖数据，拉取了2023年1月1日至2023年12月31日期间的抖音数据，希望借此复盘抖音过去一年的变化，在迷雾中寻找未来一年的内容趋势。

铁打的抖音，流水的顶流

时隔一年，抖音涨粉“顶流”依然来自娱乐圈，只不过主角从刘畊宏换成了刀郎。

作为知名歌手，刀郎曾因《2002年的第一场雪》火遍大江南北，后来逐渐处于半退圈状态。

2023年，他带着一首《罗刹海市》回到大众视野，这首歌不仅走红各大平台，歌词引发大量讨论，被部分网友解读为暗讽娱乐圈明星，刀郎与其他歌手的前尘往事也被重新挖出，成为热门话题。

“未曾开言先转腚”
“那马户不知道他是一头驴”
“那又鸟不知道他是一只鸡”
《罗刹海市》歌词

2023年8月16日，刀郎低调入驻抖音，在未发布作品的情况下，不到两天便涨粉超百万。

据新抖数据不完全统计，“刀郎”以全年涨粉1678万的成绩，成为2023年涨粉最多的达人。

来自东北辽宁的“李炮儿”紧随其后，凭借“玩的就是真实”挑战系列，成为短视频赛道最大的涨粉黑马。

（相关阅读：半年涨粉超千万，“李炮儿”在互联网玩的就是真实）

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小杨哥”公司，成为三只羊网络沈阳分公司的董事长，并高调进军直播带货的行列。

据新抖数据不完全统计，“李炮儿”2023年共直播40场，其中32场为带货直播，累计预估销售额超2200万元。

“李炮儿”的老板“疯狂小杨哥”依然稳坐在涨粉榜前三名，在粉丝量过亿的基础上再度涨粉千万，以1.2亿抖音粉丝量傲视群雄。

过去一年，在16个涨粉千万的账号中，一些面孔看起来陌生又熟悉。

“东北雨姐”和前年走红的“张同学”在内容上有异曲同工之妙，都用快节奏剪辑的方式呈现了辽宁农村接地气的生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟着她在荒年不用挨饿，只因她上得厅堂能扛动半只猪、囤好几百斤白菜，下得厨房能三下五除二喂好鸡鸭鹅狗猪，再顺便做好四菜一汤。

雷厉风行的她，不仅是站在食物链顶端的女人，也在一年的时间里吸粉1427万。

原生态达人之外，抖音也在积极吸纳其他平台的达人和主播，尤其是自带流量的游戏主播，张大仙、旭旭宝宝和陈泽等头部游戏主播均已入驻抖音。

此前，字节和腾讯因为游戏版权问题纷争不断，腾讯旗下游戏《王者荣耀》于2019年起在抖音全面禁播。

近日，两大巨头握手言和，1月21日，《王者荣耀》抖音直播全面开放；此外，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“拆墙”，游戏主播也吃到一波红利。

前虎牙头部主播、被网友称为“王者一哥”的“张大仙”，去年年底正式入驻抖音直播后，创下一次次流量狂欢。

新抖数据显示，1月21日，“张大仙”首播《王者荣耀》场观超4700万，其账号近一个月直播14场，累计场观人次超2.2亿。

游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸粉利器。

“户外发”曾是快手头部主播，先后加入过祁天道等快手头部主播团队。2023年9月，他在抖音开启首播，后来凭借户外答题的直播形式再次走红。

（相关阅读：不拼才艺靠撒钱，这个网红30天涨粉571万）

头部主播之外，抖音仍在制造一夜爆红的“神话”。

据新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的账号中，有11个账号实现了全年涨粉超300万。

这些账号大多因现象级事件走红，比如“活力28衣物清洁旗舰店”，是在花西子事件中走红的国货品牌，很多网友被活力28老板直播时的笨拙和真诚所打动。

还有刚刚走红不久的“闻神”，凭借中年大叔的怼脸自拍刷屏朋友圈，霸屏社交媒体，成为被流量选中的“天选普通人”。

(相关阅读：刷爆朋友圈的“闻神”1天涨粉360万，抖音再“造神”普通人？)

这些普通品牌和创作者一跃成为网红的事件，吸引着网友前赴后继地卷向流量的浪潮中。

东方甄选再成焦点，
珠宝直播高歌猛进

不久前，随着东方甄选小作文事件迎来大结局，“东方甄选”仍是带货届的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方甄选”以全年直播带货预估GMV59亿元的成绩，成为抖音全年直播带货预估销售额最高的账号。

作为一家上市公司，东方甄选不再掩饰做自营品牌和独立App的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其中，自营产品营收超过10亿元，占比超一半。

东方甄选不仅将自营品牌做得风生水起，还将资源逐渐倾斜到东方甄选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进取的正常行为。”2023年7月，在东方甄选直播间被抖音封禁期间，东方甄选将直播阵地转移至自家App显得顺理成章。

东方甄选App首播当日，不仅创下单日GMV3000万元的成绩，其App还一度飙升至App Store购物榜（免费）榜首。

2023年年底，东方甄选小作文风波闹得沸沸扬扬，随着事件不断反转直至落幕，董宇辉的新账号“与辉同行”成功上线，并再度成为焦点。

新抖数据显示，“与辉同行”近一个月涨粉超1100万，直播累计场观破5.5亿，直播预估销售额超1亿元。

（相关阅读：董宇辉新号首播，“丈母娘”们爆买1个亿，4小时涨粉275万）

东方甄选之外，交个朋友、无忧传媒、三只羊网络和遥望等机构同样表现抢眼，旗下账号均登上2023抖音全年直播带货预估销售额Top10。

罗永浩虽然把心思转移到AR创业，但依然时不时出现在“交个朋友直播间”。

比如在“东方甄选小作文”事件发酵期间，罗永浩在“交个朋友直播间”保持犀利点评，并对俞敏洪和董宇辉的对话进行了逐段分析，留下一段又一段广为流传的脱口秀。

无忧传媒旗下的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（简称广东夫妇）带货能力依然能打，据新抖数据不完全统计，2023年抖音直播带货单场预估GMV最高的三场直播，均来自广东夫妇在618和双十一期间的大促直播。

疯狂小杨哥在过去一年不断扩大三只羊网络的版图，不仅签约多位达人，直播切片生意也做得红红火火。

据新抖数据不完全统计，“疯狂小杨哥”2023年直播带货超200场，累计预估GMV超32亿元，累计场观人次超33亿。

除了头部机构，珠宝直播也在抖音电商留下浓墨重彩的一笔。

据新抖数据不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云上珠宝”两个珠宝直播账号全年带货预估GMV均超50亿元，分别位列2023抖音直播带货预估销售额第二、三位。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临着诸多争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”冲上热搜，不少消费者表示，抖音直播间购买的珠宝存在夸大宣传和产品良莠不齐等问题。对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，以此加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。

算法永不眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火气，最抚凡人心。

据新抖数据不完全统计，抖音2023年获赞Top1000的视频，其中近一半都与生活相关。

获赞最高的视频来自“济公爷爷·游本昌”，他在热播剧《繁花》中饰演爷叔，再次引发网友的关注。

2023年12月31日，游本昌还原了经典济公形象，为广大网友送上新年元旦祝福，当日视频获赞超2404万，截至发稿前，该条视频获赞超3734万。

在高赞视频中，从“标标和老奶奶”记录祖孙去镇上超市的日常，到头部情侣博主“唐梓”婚礼落泪，从精致的“不婚主义”小姨“CC雨涵”过年发红包，到东北男大学生手持“光剑”形状冰溜子，这些内容均击中了大众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而让视频流量爆发。

近期，抖音头部达人“痞幼”曾在凤凰网非常道栏目的采访中聊到短视频的方法论。

“在每个时代，每一个节点，它的方法论是在变的，比如说在我那个时代，它可能就是更稀缺性、更真实性，它还有剪辑手法的一种风格，到后来慢慢会变成讲技术，但当技术疲惫了，大家又会去追求一个真实。”

痞幼还用一位外卖小哥放飞一只蝴蝶的视频举例，表示“整个大盘的节奏，他又要回归到很溯源的这种感觉上了”。

多位内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容的更新迭代速度越来越快，创作的必杀技仍是真诚，这种真诚可能来自分享真实的经历，亦或是来自对某种情绪的洞察。

流量的尽头也许是情绪，亦或是生意。

内容汇聚起的潮流推动着抖音这艘巨轮滚滚向前，创作者们也在其中疯狂吸金。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布量增长近1.4倍，短视频交易额增长83%，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍。

截至2023年12月，抖音（包括海外版TikTok）成为全球第5款消费者支出突破100亿美元的应用，也是唯一一款进入“100亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展增长点，当互联网整体进入存量阶段后，抖音也在向其他大厂的传统业务发起冲击。

靠着短视频探店和直播带货团购双管齐下，抖音对本地生活的“入侵”足以让该领域的“老大哥”美团产生危机感。

海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的GTV（核销后交易总额）近2000亿元，其总交易额将接近美团的三分之一，基本接近抖音在电商领域对阿里巴巴的冲击中双方的市占比（同样为1比3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长 256%，共覆盖370以上个城市，涉及450万以上门店。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活的扩张速度很快，内部变动也十分频繁，跟着业务变动随时换组调岗十分常见，在他们看来，靠流量驱动的本地业务，仍然面临着低价心智和核销率低等难题。

在海外市场上，TikTok同样高歌猛进。虽然TikTok曾受到外国政府的针对，其电商之路也略显坎坷，但TikTok仍然试图复制抖音直播电商的辉煌。

近期，TikTok新加坡本土达人“shop with sasax”与三只羊网络合作完成了首场直播，并登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜TOP1。

近几年，交个朋友、东方甄选、遥望科技、谦寻和三只羊等国内头部MCN均组建了出海相关业务团队，正在将国内成功的玩法复制到海外。

（相关阅读：对话交个朋友：押注出海业务，“重仓”TikTok）

据外媒报道，2024年TikTok Shop美国目标为500亿美金，TikTok迎来更快速的增长。

比急速扩张更重要的是细水长流，无论是国内市场还是国外市场，浮浮沉沉中，谁能杀出重围？又有谁不会被算法遗忘？2024年，创作者们将在新战场交出答卷。

作者 | Bamboo

编辑 | 松露

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来源：新榜

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