100美金变成100万美金？富人阶层永远不会说的秘密。

不知道大家怎么选择，

但是格伦.斯特恩斯选的是D！

并且通过一部纪录片展示了他的答卷。

有人说这部纪录片，

就是毁人智商的浓鸡汤。

但也有人说这是一部底层人物大翻身的经典教科书。

凡是想搞钱的人都应该看看这部纪录片。

今天来聊聊这部号称揭示了富人赚钱底层逻辑的

《富豪谷底求翻身》

温馨提示：

本文资料源于网络，

如有错误，还请见谅。

这是一款典型的美国梦真人秀节目《Undercover billionaire》中文译名《富豪谷底求翻身》

讲述的是一个亿万富豪格伦·斯特恩斯

只用100美元的启动资金和一辆破卡车，

去一个自己人生地不熟的地方，

不利用任何的现有资源（财富、地位、名气等）

挑战在90天内，

挣到100万美元的故事。

如果少了100万美元，

格伦将把自己的 100 万美元投入到这项业务中。

当然这里面也有很多我们常人无法理解的细节，

很多人怀疑是节目效果。

抛开这些不谈，

我们仍然可以透过这个真人秀节目，

挖掘到一些朴实、接地气、有用的创业赚钱启示。

亿万富豪的思维、与人的沟通方式和做事方法，

还是能让我们眼前一亮。

启迪我们

：啊，原来有钱人是这样思考的，又是这样赚钱的。

人物背景：

格伦·斯特恩斯（ Gleen Stearns）

是斯特恩斯借贷公司创始人，

节目组号称亿万富翁。

格伦是白手起家的成功企业家典型。

然而他的童年却是十分的不幸福。

他在马里兰州一个贫困的社区长大，

父亲是位印刷工，母亲在杂货店工作。

而且更糟糕的是他的父母、祖父母长期酗酒，

甚至于格伦的祖父母、姨妈、姨父和母亲都死于酒精。

在这样的环境中成长起来的他患上了阅读障碍症（口吃），

四年级就因为跟不上学业而留级，

被同学们无情地嘲笑。

他每每回忆童年都会提到他的童年环境是多么糟糕，

被酒精、罪犯和毒品所环绕，

安全都成问题。

通过努力，

格伦成为家里第一个上大学的人，

在陶森大学(Towson University），

获得了经济学学位。

后来，他搬到了加州，做起了信贷员，

最初只能睡在厨房的地板上。

25 岁时，

格伦在担任了 10 个月的信贷员后，

成立了自己的抵押贷款公司 Stearns Lending。

到 2010 年，

Stearns Lending 每月的资金达到近 10 亿美元，

同时实现了创纪录的增长。

格伦不仅在 2007 年的抵押贷款危机中幸存下来，

而且还成为该国最大的贷方之一，

身价一跃成为了一名亿万富翁，

甚至战胜了癌症。

用今天的话来说就是典型的屌丝逆袭、咸鱼翻身。

格伦相信

：你不必出生富豪，

也一样可以成功。

这一点，

我们也需要坚信。

格伦挑战的地点位于美国宾夕法尼亚州西北部城市和港口，

临伊利湖岸一个叫做伊利的城市。

这座充满了工业气息的城市，

可见一些破旧的轮胎等工业废弃物，

载物火车不时经过，

本地没有什么高新科技产业，

同时大量的人员外流，

产业空心化严重。

就是在这个地方他将隐姓埋名，

没有任何人脉，资源，白手起家。

一起跟随格伦的视角开启这90天的创业之路吧。

 $100到$3300: 工作不分贵贱

“如果每天担心生计是不可能创业的。

必须先满足基本需求，

才能创建更大的事业。”

经济基础决定上层建筑，

这点不论放到哪里都是通用的，

接下来看看格伦的操作。

因为要在伊利呆3个月，

在初步了解了城市环境后，

格伦初步计算了每个月要花多少钱来维持最基本的衣食住行等生活开销。

了解到在当地基本的生活开销为每月1100美金，

他需共需3300美元，

所以他的第一个计划是在一周内要赚到3300美元。

唯有先生存，方能图发展，

跟我们常说的先赚第一桶金是同样的道理。

格伦的第1天，

因为人生地不熟，

无法开源开展业务，

只能选择节流。

饿了吃泡面，

睡觉就在卡车上对付一夜。

为了尽快赚够基本生活费，

他积极尝试各种工作

：去公园里推销宠物玩具，

结果一个都没卖出去；

去做家政清洁铲猫砂、拖地、刷马桶，

完全没有一点思想包袱。

在格伦眼中，工作不分贵贱。

同时，

格伦还想尽一切办法，开源节流。

下雪的冬天，睡在车上；

三餐就用泡面来对付，

连开水都是向便利店员借的。

在服装店做临时工时，

格伦结识了店主RJ。

RJ成为了格伦在伊利的第一个人脉，

这意义非凡，

之后RJ在格伦的新团队中扮演者举足轻重的角色。

格伦与普通的草根有个巨大的差别，

那就是他有着敏锐的眼光，

懂得知人善任。

每到一个地方，

都能迅速化陌生人为朋友。

从RJ口中，格伦得知，

过几天就是伊利的St. Patrick’s Day圣帕特里克节了。

这是一个纪念爱尔兰守护者圣帕特里克的节日，

当天所有人都会穿着绿色的服饰上街庆祝。

他用几十美金批发了一些含有绿色元素的饰品，

拉上RJ一起，在节日当天到人流量大的地方摆摊。

RJ卖T恤，格伦卖饰品。

就这样，一天下来，格伦就赚了400多美金。

但格伦的身体也很快亮起了红灯，天寒地冻，

再加上初到陌生环境，格伦开始上吐下泻。

为了确保自己身体没事，

他还是花了250美元去医院做了检查。

好不容易赚来的钱，

就这样付了医院的账单。

格伦在伊利赚到的第一笔大单，

其实是靠淘垃圾。

格伦在当地网站上，

看到有很多人高价回收二手工业轮胎。

格伦马上想到废弃的修理厂和垃圾场或许有可供出售的二手轮胎，

于是便开启了翻垃圾之路。

功夫不负有心人，

几天后，

格伦终于找到了2个符合市场需求的轮胎，

不用一分本金，

就赚到了1500美金的利润。

这是格伦观众的启示；

：要善于发现机会，利用一切可以利用的免费资源。

接着，格伦拿出400多美金租了一间栖身之所，

终于不用住在冰冷的车里了。

9天过去了，

格伦虽然没有达到自己预设的3300美金的目标，

但也算进展良好。

卖轮胎很赚钱，

不过格伦的眼光没有拘泥于此，

他开始盘算着更大的生意。

$1500到$40000: 信息差

格伦在「小型企业发展中心」

拿到了伊利市各个产业的发展数据，

并在中心工作人员的引荐下联系上了当地的咖啡店主、啤酒酿造商、五金店主等中小型企业的老板，

向他们取经。

他们得知格伦年过五旬仍旧志气不减地想要创下一番事业，

都很感动，

对格伦知无不言。

最重要的是，

发展中心提供的这些服务都是免费的。

创业还需要一大笔资金，钱从哪里来呢？

总不能光靠捡轮胎吧。

凭借着以往的经验，

格伦认为利用「信息差」进行「低买高卖」，

是能够在短时间内获得财富的最便捷手段。

他首先想到了倒卖二手车。

他先是用700美金买了一辆05年的本田，

再花5美金洗了车，

转卖后，轻松入账3900美元。

然后又如法炮制，

用1500美金买入了一辆二手凯迪拉克，转卖了7600美金。

此时格伦已经有9000多美金了。

俗话说，小倒倒车，大倒倒房，

格伦决定用这9000美金炒房。

有人可能会问了，这么点钱怎么炒房呀？

别忘了，格伦是在伊利市，

并不是在纽约或者洛杉矶。

四五万美金在伊利就能买一套房子了，

而且还可以申请银行贷款，

算下来要付的首付还不到1万美金。

格伦的计划是，

找到一套外部结构不错，

但内部装修破败的老房子，

价格大约在30K-40K美金之间。

付首付款，

然后花1万美金来修缮。

重要的是，

这1万美金的修缮费也是可以找银行贷款的。

之后倒手卖掉，希望可以赚到4万美金的差价。

用这4万美金作为创业的启动资金。

将「信息差」变现。

是格伦给观众上的启示。

什么是信息差？

简而言之就是，你知道，但别人不知道的东西。

在翻修房子、等待买家的过程格伦也没闲着，

他开始利用「小型企业发展中心」的场地和背书来招兵买马、组建团队。

首先想到的就是曾经合作过的服装店主RJ，

之后又面试了厨师（Ashley Messenger）、酿酒师（Marshall Pike）、木匠（Armando Reyes）、营销专员（Chris Norris）等人。

要知道，

此时的格伦是拿不出来工资给员工的，

于是他采取了画大饼的方式来激励人心。

他推心置腹地说，

“来到伊利的这段日子里，

我感受到了这里的居民是真心想重振这座城市的，

人人努力打拼，想让城市更繁荣。”

就在格伦踌躇满志，打算大展拳脚之际，

突遭晴天霹雳。

：格伦原本是想开一家精酿啤酒厂的，

可咨询律师后得知，酿酒许可证要90天才能办下来，

这显然与他90天内创造100万价值的终极目标相背离，

啤酒厂项目只能放弃。

但格伦也只是沮丧了一小会儿，

就重燃斗志了。

他迅速调整创业方向，

决定开一家烧烤啤酒餐厅。

和啤酒最搭的必须是烧烤，

这在全世界哪儿都一样。

和团队商量后，

格伦决定将餐厅命名为Underdog，败犬餐厅。

因为他觉得「败犬」代表的是伊利这座城市的精神，

曾经辉煌过，如今没落了。

在这里生活的每一个人都是辛苦奋斗、重拾希望的人，

没有人能打败他们，

因为他们没什么输不起的。

格伦想开一家代表当地特色的餐厅，

这样更能引起人们的共鸣。

然而，

理想是丰满的，现实却是骨感的，

刚调整好创业方向，格伦又遇到大麻烦了。

他发现，低价买来的老房子的地板下藏了大量霉菌，

必须要请专业团队来除霉。

但除霉工作是必须要做的，

否则霉菌很快会蔓延至整个房子。

更糟糕的是，

由于急于出售，

格伦的这套翻新后的二手房最终是以7万5000美金的价格成交的。

他利用这套房子只赚到了2万美元，

与他最初制定的4万美元的目标相差甚远。

不过，格伦倒是很乐观，

因为2万美元已经足够他租下店面，

启动败犬餐厅项目了。

他说

「在商场上，有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。」

细看格伦给自己定下的一个个小目标，

会发现他从未拿过满分，

但他依旧在朝着自己的终极目标，

不断前进，

这就叫「细化目标、懂得取舍、顾全大局」。

$20000到$750000: 赋能

格伦从「小型企业发展中心」的工作人员那里得知，

很快伊利市将举办「阵亡将士纪念日烤肉节」，

届时将有5万游客涌入小镇。

格伦觉得这是败犬餐厅一战成名的机会。

如果能在烤肉节的比赛中赢得奖项，

败犬餐厅就能迅速打响知名度。

格伦抓住这个时间点，

以此倒逼自己和整个团队。

要赢得比赛，

最重要的当然是烤肉的味道了。

服装店主RJ负责物色优秀的烧烤厨师，

他先后向格伦推荐了三个人。

有丰富烧烤大赛参赛经验的克利特·柯林斯Cleat Collins；

来自泰特斯维尔曾拥有过自己餐厅的克里斯汀Christine Muir；

以及有10年厨师经验的迈克Mike Loveranes。

这算是格伦给观众的启示；

：想要成功就要「赋能」，

找到一群比你更优秀的人，

将每个人的潜力发挥到极致。

“作为团队成员之一的退伍军人马特Matt，

提起加入团队的原因时说格伦把人才聚集到一起，

朝着共同的目标努力，这很棒！正是我想做的事情。”

和最聪明的人一起做事，

成功的概率往往更大。

团队做的事情越多，

领导就能腾出更多的时间，

去做别人无法代替的工作。

团队的努力也换来了丰厚的回报，

4天下来，

他们一共赚到了2万1000多美金，

还获得了一个最佳排骨奖，

一个青少年选择奖。

不过遗憾的一点是，

90天挑战结束时，

败犬餐厅的估值并没有达到百万美金的目标，

而是是75万美金。

所以格伦按照承诺，

往餐厅投资了100万。

直到今天，败犬餐厅依然还在营业中。

这部纪录片上映之后，褒贬不一。

很多人为Glenn绝地反击的过程感到心潮澎湃的同时，

也有不少人质疑节目的真实性。

尽管存在诸多槽点，

但只要看完片子的观众能有所收获，

《富豪谷底求翻身》就不失为一部好的真人秀。