作者：佩妮小阿姨
来源：佩妮Penny的世界
文章已获授权
大家好啊，我是佩妮。
最近可能有朋友看到滴灌通的新瓜，其实前几天就有内部员工跟我爆料，但是当时事情多，另外我希望信息和思考更充分一些，所以没有第一时间外发。
我看了整体方案和内部宣讲，和一些朋友也聊了，争议很大，但是能理解各自的出发点。
今天我还是从长期关注行业的旁观者，相对客观的角度出发，分享一些对这件事阶段性的思考。
4月底，滴灌通内部宣布“领头羊计划激励方案”，对全体员工开放，在各个大区巡回说明，目前在报名中。这是一次关于战略，内部管理的极大变动，引发了全体震动。报名的员工可以和滴灌通成立一家全资SPV（一种特殊目的的公司/机构），员工就是SPV的合伙人，可以带小团队，负责日常运营和项目投资。SPV费用支出一年不能超过100万。员工出资100万人民币（类似保证金，后续根据结果会退），滴灌通配资900万，一共1000万资金。（最少1000，也可以更多）资金只能投向要去滴灌通挂牌的资产，不能投比如股权等其他的项目。项目决策权在哪我还不完全清楚（欢迎补充），大概率需要过滴灌通本身的风控模型，不是员工想投就能投。总部（滴灌通）回本前分成70%，回本后分成35%。核算的净收入在扣除所有分成和费用，并填补亏损后如果有结余，可以给团队发奖金。但是奖金不能超过当年结余。在累计分成达到目标倍数（比如一年8%）之后，滴灌通可以把剩余价值以1元港币转让给SPV，不需要再分成了。倍数要求是1.16，1.24，1.32，1.4倍：表现最好的团队（提前回本，业绩突出），滴灌通公司奖励现金或者RSU股份。如果没有达到最低回本速度要求，或者员工离职（在此其他的劳动关系依然在），违规，滴灌通有权提前终止，并且清算SPV。产生补偿或者费用会算在SPV里。如果发生清算，剩余规模大于1000万，100万全退。如果资产净值小于600万，100万不退。如果在600-800万之间，少于1000万的部分员工承担10%，例如最后还剩800万，200*10%=20万，员工拿回80万。上面还没有说的是，薪资打骨折，目前听说1.2万/月。并且注意这个是计入SPV的费用的，相当于里面的10%是你自己给自己发的。不报名的话，会被调整到少量的服务岗位，或者就离职。目前滴灌通420人中，大概有能力做投资的只有80-120人左右，其他大部分是技术。不知道中后台是否受影响，但是前台来看，目前愿意的比例是比较低的。另外同时，这次滴灌通还发了一个奖金停发和追偿的通知，如果投的项目有应开店未开，闭店，欠款的情况，需要按细则停发奖金或者追偿。搞得现在人人都在做投后，追着老板问为啥收益不及预期。说是人话，还是长了一点。有的人会解释为公司没钱了，要员工付费上班，并且和之前各种暴雷的比如中植对比。我听到有人抱怨：我有100万为什么不去买一个中X的工作？为什么不去买美债，要投给你？如果用股权投资的比喻，相当于突然有一天老板说，我希望你们都去创业，工资先打骨折，你出100万做小GP，我做LP，赚了钱我先分75%，回本了再分35%，赚够了就把收益权都给你。对了咱们还是签劳动合同的，也就是说我还是你老板，你得听我的。此前我们说过，滴灌通从一开始，就是想做中国小微门店的数字化，资产证券化，加交易所。这是一个很大胆很创新，同时也非常困难的路，如果不是这样的豪华团队，几乎很难做到今天这样的体量。但是所有这些调整，一个个踩的坑，依然说明，即使对这样的团队来说，还是太难了……甚至有人比喻：感觉他们就像商学院的MBA在玩沙盘游戏，不行了就推倒重来。所以我没有觉得他们有什么主观上的恶意或者错，就是路上必须要踩的坑，谁也逃不过。一开始做直投，是因为需要打样。要去把线下的业态都摸一遍。所以有了零售，餐饮，文体，服务板块，有了东南西北四个大区，有了激进不计代价的投资规模，和拿着高底薪高提成还享受后续分红的商务团队。在这次改革之前，很多滴灌通做RBF投资的人，拿着3-4万的底薪，销售激励回本前约抽1%，回本后抽2%，有的人每个季度能拿到十几万的奖金。并且对出现项目风险没有任何追索机制。在此机制下，越是早成立，商业生态越好的大区，比如南方，就吃到了很多红利。很多项目明知一般，但是上面为了完成销售目标，大家要冲50亿投资规模，一些可投可不投的项目，就会选择投。区域负责人也在赛马，带头疯狂push下面人签约。收益上来说，目前几个板块唯一验证模式成立的就是餐饮，其他都相对比较低。规模的快速扩张必然伴随着收益率下降，管理成本剧增，出现腐败和寻租。甚至有专门针对RBF投资的羊毛党，教育小老板如何拿到钱转移再闭店。和2VC的假项目一毛一样。真实世界就是这么玄幻，把中国的商业底层世界一切数字化，井井有条，坐等分钱显得像金融人脑子里的理想国，但可能只是空中楼阁。大的调整是从今年开始的，如果非要解读，我觉得是核心团队认识到了自己能力的边界。从过往履历来看，团队最擅长的还是顶层设计，引入国际资本。中国有几百万家线下门店，直接管理这么庞大的销售队伍是不可想象的。从全直投，到部分直投，到这次的内部员工也合伙人化，说明滴灌通本身已经不想再当运动员，他们所有的资金会去做配资或者做市商。领头羊计划实际上找的不是员工，就是想自己创业的加盟商。又要能做资产，又要敢于领投，按出资共担风险。只不过第一步先在员工里筛选了而已。引发巨大反弹是一定的，因为大多数人为什么打工，就是因为他们不想承担风险。公司在把他们逼出舒适区。还有这次滴灌通要和员工签署一个劳动合同补充协议，有两句话很有争议：
1.打破传统按职级的收入机制，公司付薪，“死工资”，满足当下。2.建立基于价值创造的分配体系，创业者为自己付薪酬，延迟满足，无限可能。这个计划别扭在于，明明大家还是所属关系还是员工，但是却要求他们承担创业者的风险。有少数人很欢迎这个计划，因为他们足够了解这个行业，有自信能找到优质资产，愿意承担有限风险，赚超额收益。并且觉得1：9的配资是很优厚的条件。这部分人是天生的创业者，等自己有了募资能力，就会选择出去做，受限更少更灵活。但是绝大多数人，在坐等公司N+1补偿的同时，想的估计还是还是多出去找找工作。人都讨厌变化，因为被变化很痛苦。钱多事少谁都想，但是除了某些垄断行业，外部的民营企业，不变化可能就活不下去。在公司就尊重公司的规则，不合适就离开。花时间去对抗也是无意义的。不是人人都要创业，尤其千万不能按着别人的头逼他创业。要清楚地知道自己的风险承受能力，做审慎的选择。线下店还是很多人想到创业的第一选择，在关注体验和实体经济的当下，有更多的资金流入，对整个消费生态都是一件好事。
