丈母娘粉又要心疼董宇辉了：无「与辉同行」人事财务权，无独立选品团队

鞭牛士 今日报道

近日，东方甄选召开了临时股东大会，据网上流传的大会内容和参与大会的股东透露，本次大会原本议题是「出售教育业务事项」，但最终提问还是围绕直播电商、自营品、董宇辉「与辉同行」等热点话题。

东方甄选刚经历完「小作文事件」，最终结果是董事会免去孙东旭执行董事、CEO职务，董宇辉成为东方甄选高级合伙人，独立做「与辉同行」账号。

这场风波结果看似是董宇辉和「丈母娘粉」的胜利，但在本次股东大会关于与辉同行的内容截图在网上流传后，网友又开始新一轮「心疼董宇辉」。

不属于董宇辉的「与辉同行」

今日，网友发现董宇辉个人抖音账号的认证变成了「与辉同行主播、东方甄选高级合伙人」。这已经是短期内的第二次修改。

两天前，董宇辉认证从「东方甄选主播」变为「与辉同行主播、东方甄选合伙人」。如今，又多了「高级」二字。

相比普通合伙人，高级合伙人在分红权、决策权和经营管理参与度方面拥有更多优势。

此前，俞敏洪总结东方甄选小作文风波，称「有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了」。

但最新流出的东方甄选股东大会内容显示，这个「自己的平台」似乎有很大水分。

在回答关于东方甄选和与辉同行的利益分配问题时（P.S.文末有本次股东大会完整内容），东方甄选称利润分配肯定不会像MCN机构，与辉同行是东方甄选一个新的抖音矩阵号，「因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是弄了一个独立的品牌」。

并且，与辉同行的收入和利润会百分百并入东方甄选，东方甄选会保证百分百控股与辉同行。

而在具体经营上：对于人员的激励考核，与辉同行目前在东方甄选统一的管理尺度下；与辉同行目前以第三方代销商品为主，目前没有自己的选品团队，用的是东方甄选的代销选品。

没有人事、财务大权，没有独立选品团队，那么董宇辉对于这个账号的自主权在哪里呢？

流传的图片显示，「对于卖那些东西不卖那些东西他（董宇辉）有更多的自主权」。

不过，董宇辉也有股权方面的激励，「他事实上是跟公司绑定在一起了」，但具体奖励了多少，会上只透露是「非常多的股份」。

至于董宇辉和与辉同行的待遇，股东大会上宣布「做得好必然会给更多的奖金」。

「还不错」的与辉同行

「这个事儿就是在他做之前我们也没有概念一天能卖多少，但目前看确实做得还不错」，股东大会上这样评价与辉同行。

「还不错」这三个字实在是过于谦虚了。

据了解，1月9日晚19点，董宇辉抖音独立账号「与辉同行」正式首播，开播不到半分钟在线观看人数飙升至10万+，随后直播间拿下了抖音人气榜和小时榜双榜第一。

据三眼查数据显示，「与辉同行」首播近4个小时，销售额达1.33亿，最高在线人数169.1万，总观看人数5431.36万人，累计涨粉275.57万。

而1.33亿销售额，超过当天东方甄选直播数据近4倍。

截至目前，与辉同行粉丝达到1322.6万。三眼查数据显示，近期20场直播与辉同行累计增粉640.57万，观看人数3.78亿，累计销售额达到5.15亿。

相比之下，东方甄选粉丝量为3121万，近期30场直播累计增粉57.28万，观看人数4.17亿，累计销售额达到5.51亿。

这意味着，刚开播两周的与辉同行销售额仅比东方甄选少了3600万。事实上，如果不是因为没东西卖了「被迫」停播，与辉同行的销售额可能会更高。

但对于东方甄选集团和股东而言，除了利润，董宇辉个人影响力越大，风险也越大。

因此，在股东大会上，东方甄选除了强调已经与董宇辉绑定，也强调其在抖音直播电商之外取得的成绩。

比如，关于东方甄选的自营品和独立App。目前，东方甄选在加大自营品的推出节奏，每个月会推进10来款。而自营品目前还处于促销阶段，但「每一个产品我们都是在赚钱的」。至于东方甄选的独立App，「目前看可能没有那么活跃」。

去年9月，东方甄选切片带货也引发了风波。在股东大会上，东方甄选表示「切片这个事我们肯定是要做的」，但暂时不会用董宇辉的视频进行切片。

除了直播电商，东方甄选还关注货架电商，「未来我们在货架电商这块占比会比较大」。除了上述独立App，在东方甄选非直播时段，也就是抖音货架电商占整体自营品的销售额已经有30%，很多客户不看直播直接回购。

还有出海，东方甄选称「出海是我们必然要进行的一个步骤」，但目前没有具体的细节，只是提到海外的供应链可能会跟TikTok去合作。

近日，2023中国品牌节年度人物峰会上发布了《TopBrand2023中国品牌人物500强》，董宇辉位列品牌人物前十名。

「时代之光、青年楷模、守正出奇、无冕之王，他善良豁达、才华出众，被亲切的称为国民女婿」，这是董宇辉的官方颁奖词。

从董宇辉崛起后，外界一直关注东方甄选是否给了董宇辉应有的待遇；在小作文事件后，外界依然关注东方甄选承诺给董宇辉的待遇是否落实。

与辉同行寄生在东方甄选集团管理和供应链下，而东方甄选寄生在董宇辉光环下。

在股东大会信息传出后，有网友留言称，「董宇辉又被摆了一道」。

附：东方甄选股东大会内容（整理自网络）

Q1:出售教育业务获得的资金用途？

A:10%用于营销及销售，10%用于人才引进和系统维护，20%研发，40%自营品及直播业务发展，20%用于日常经营。

Q2:自营品是否考虑做分销?新号与辉同行是否卖自营品?

A:自营品目前还没有做分销的打算。

一来我们的自营品很多都是供不应求的，二来现有平台已经能实现比较高效的销售，所以目前没有大量的分销需求。

与辉同行肯定是所有东西都可销售，只要东方甄选这个平台卖的东西它都可以销售。

目前新号刚建初期还是以第三方代销商品为主，并没有说不会去销售自营品。

Q3:我们有做3%股权激励，接下来还要再增发5%股份给新东方。同时出售的教育业务估值差不多是按12倍左右，但教育这块市场其实是给了超20倍估值。这一系列举动下来，在股东看来是把公司整体的eps往下降了。未来会不会有一些动作去提升eps，除了业绩增长之外，会不会有回购事项?

A:出售教育业务是公司的整体战略，我们现在东方甄选的估值跟教育确实是不同的体系，对教育业务的估值我们也请了第三方的评估师做了评估，以正常的市场价格评估。

你提到的3%股权激励是去年4月份做的，那时候是给核心主播们一个非常大的激励。

大家很关注董宇辉到底拿了多少股份，因为他不是一个总监还没法披露，我能讲的是他确实拿了非常多的股份，我们对核心人才还是给了一个非常充分的激励。

对于这次给集团的5%定增，现在市场也不是太好吧，我们当初定的价格是30块7毛5，现在的价格比这个低了不少，但集团还是很愿意通过这种溢价购买的方式来认购我们股份，其实是表达了集团对我们的一个信心。

对于未来如何提高eps这块，只能说现在我们手里有大量的资金，能做的有很多，目前还没有一个特别详细的计划。

Q4:对与辉同行刚才说到是咱们的全资子公司，那他的收入和gmv应该都是算我们的，在利润的分配上，它会更多的以股权的形式去分配，还是说可能会像其他的 mcn机构这样分走一大部分?

A:肯定不会像MCN机构。东方甄选从成立的时候就一直在强调，我们肯定不是一个MCN机构。

其实与辉同行简单说它就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是弄了一个独立的品牌，与辉同行的收入和利润都会百分百并入。

我们刚才讲了，董宇辉其实更多的是有股权方面的激励，他事实上是跟公司绑定在一起了。

此前在直播的时候也谈到了很多这方面的内容，所以这块大家不用去担心它会是一个完全跟东方甄选不同的东西。

Q5:关于出海这块，像小杨哥他们新加坡的已经卖出去了，咱们也看见有招聘了，有没有具体的时间点或者像落在加拿大还是澳大利亚这样的?

A:我们在上次的股东会上也提到了，出海是我们必然要进行的一个步骤，但目前没有具体的细节。

我们公司的特点确实不是说是一个计划性特别清晰，因为我们只是说有一个大方向，你包括以前说我们什么时候进淘宝或者什么时候进下一个平台，我们都会看市场的变化，因为我们没有一个完全可以类比的公司对吧?

即便是小杨哥，他其实跟我们也有很大的一个差异，所以我们只能说出海是我们必然要做的一件事情，但是什么时候做具体落地在哪?现在没有细节。

Q6:切片这一块咱们有很多的视频资源，像小杨哥他们有很大的收入来源这一块，那么现在咱们是不是起码东方甄选的这一部分切片可以做起来?

A:是的，上次做切片可能稍微有点急，包括跟俞老师跟董宇辉没有进行提前沟通，引起了一些问题，然后俞老师后来也出来道歉了。

所以，接下来切片这个事我们肯定是要做的，可能我们暂时不会用董宇辉，还有那么多的主播、那么多的内容，我们的优势确实是在内容方面，这个事情也是要做的。

但是我们公司老是上热搜，做点什么事马上就会吵来吵去，先冷静把业务做好了，然后再逐渐推出一些新的方式。

Q7:前面提到40%资金会用来投入自营品，自营品相对来说是一个比较大的方向，想请问一下我们是在研发上还是在供应链上或者说因为刚刚也提到了海外，然后海外那块我们是不是未来可能也会做自营的海外的供应链也需要投入，这个是否能给大家做一个小小的拆分?

A:我们现在明显在加大自营品的推出节奏，会以每个月10来款的样子继续去推进。

我们第一是希望加大自营品的选品速度，第二我们也会做一些自营品的供应链投资，就像烤肠一样，现在也有几家相对做的比较好的在跟他们谈投资。

投资的主要目的是加强他们的产能，很多自营品确实经常卖脱销，这块会有一些投入。

研发这块我们现在确实也成立了一个食品研发团队，由这个团队根据不同的产品做不同的研发。

海外那块我们的供应链可能会跟TikTok去合作，我们在供应链上最核心的还是选品这个环节，因为其他的事我们现在也做不了太多。

比如说像物流仓储这些都很重的事儿，可能还是交给那些专业的公司平台去做。

Q8:我想再追问一下，研发的选品上我们现在应该是有初级农产品、休闲食品和日用品这三个团队，是不是后面还会再扩一两个这种选品研发团队?

A:我们的选品团队严格意义上也不是完全按照品类划分，我们也有内部的算法机制，我们现在有4个团队，大家都是在出去找品，每个团队会有一些重点。

大家都在根据公司发展需求去做，未来我们在选品这块肯定还会再拓展的，以后肯定是会越来越多的。

Q9:接着刚才那个问题，咱们现在三方代销产品筛选标准大概是怎样的?因为我最近观察与辉同行上面代销的这些产品，很多好像是相对来说不是很知名的一些品牌，单价相对来说比较低，而且我感觉他们供应链能卖的量好像也不是特别大。咱们在第三方产品这块主要的一个思路是怎么样?

A:与辉同行这个平台在选品阶段时团队其实是共用的，与辉同行现在还没有建自己的选品团队，用的其实就是东方甄选在代销这块选品。

你说有些产品也不是很大气，它主要是抖音上大的货盘，这个也省去了我们很多的选品投入，那些都是来自抖音大的货盘。

Q10:关于与辉同行账号的问题，我再追问一下，因为这个账号确实是最近整个市场关注的焦点，大家也非常关心与辉同行发展。一个核心问题是会不会给分成，然后可能我们不会直接给分成方式，另一个是在具体的人员成本支出分配上，包括给宇辉的现金支出也好，或者是给团队中其他员工，因为他也单独划分了70多个人团队。还有与辉同行跟其他矩阵账号在组织激励考核上有没有什么不一样的地方。其实核心可能大家就想了解一下这个账号跟其他账号比，利润率上是会有一些差异性。

A:其实很多事情我们也都在摸索着前进，也就是刚才讲了我司的特点也不是说什么事都给你规划好了再去做，我们都是在知中行、在行中知。

董宇辉经常讲，你要先跑步再调整呼吸，先起飞再调整姿势，我们在做运营的时候其实也是这样子。

要说具体现在去怎么给他定这些东西，现在其实都还没有，这个事情我们可能根据他做的情况，结合未来的发展，都在逐渐地摸索着这个事情，毕竟我们也没有做过。

但是整体来讲:第一，我们会保证百分百控股;第二，对于与辉同行和其它矩阵号的不同点，从现在来看就是董宇辉有更多的自主权，对于卖那些东西不卖那些东西他有更多的自主权，然后对于人员的激励考核，目前还是在我们统一的管理尺度下。

当然可能他如果做得特别好，我们肯定也会给他更多的奖金，包括他的团队、他本人。这个事儿就是在他做之前我们也没有概念一天能卖多少，但目前看确实做得还不错。

与辉同行和整个公司运营以及对团队的考核基本也是一致的，你做的好我必然会给你更多的奖金对吧?而且因为与辉同行现在以代销为主，代销这一块它是拿佣金的，所以利润率表现还是不错的。

Q11:淘宝这块我们后续的经营策略是怎么安排的?

A:淘宝我们它和抖音其实不一样，抖音是一个日播的形式，淘宝更多要看对应的活动事件，比如618、双十一、双十二这样的时点我们会更加地在淘宝上去投入一些。

像李佳琦一年可能现在做600亿，双十一就做了300亿，我们会在这些关键的活动上加大对淘宝的投入，平时可能也会做一定的直播。

但淘宝它更像一个货架电商，它的基因是在货架里面，抖音则更多的是在直播。

Q12:我们现在自营品的促销力度是非常大的，想了解一下利润率目前能不能定性地给个展望，然后现在这种大力度促销未来可能是会长期保持，还是说这是一个阶段性的调整?

A:目前来看，对于自营品我们确实想扩大品牌的影响力，所以做了促销，这应该是一个阶段性的策略，未来我们会有更多的自营品出现。

从利润率角度，其实在运营层面我们没有说特别强调的利润率，因为它是一个综合的，各个产品的利润率差异很大，每个产品的售价都不一样。

我们会强调利润量，就是不管怎么促销，每一个产品我们都是在赚钱的。这样一方面gmv的增速会提升，一方面我们最后整体的毛利和利润会增加。我们肯定是每一个品都是赚钱的才去做，只不过是赚多赚少的问题。

追问:我们之前对消费者解释为什么降价时，提到的是我们供应链成本的下降，然后把这部分利润让给了消费者，除了这部分外，我们是不是还适当让了一部分利润?

A:我们公司又没有去买流量，都没有去给主播去做分成，所以我们这块的空间还是比较大的，我们的逻辑就是买流量给那些平台公司，还不如直接把利益让给消费者。

Q13:您刚提到说我们这是一个阶段性的促销，未来就是说有可能再把促销力度给降下来，但从消费者角度来讲，现在我们已经观察到这种现象，不在品牌日时大家没有那么高的购买热情，都会等到品牌日去买。

也就是说消费品质它有这种特点，价格一旦下来了它就上不去，我们未来的想法是说靠降低成本去提高净利润率，还是说现在的这些老品，可能之后会越来越偏引流品，再通过新品去赚钱，我们大概是什么样的对策？

A:我们的新品会逐渐的增加，老品因为有一定的用户群会更多的用于提升品牌的知名度，包括做一些引流的项目，然后未来会打造更多的新品。

整体的当然要和跟战略结合在一起，我们还是希望自己是一个自有品牌的公司。

大家知道东方甄选它不是一个只做直播带货的公司，它有很多的产品。像我们经常去跟山姆学习，它大概有将近1000个sku都是他自己的品牌，我们现在只有200多个，等到自营品达到1000个量级的时候，所谓打不打折，最后的差距可能就不是那么的大。

Q14:请教您一下，我们的自营品利润有没有定在一个什么样的范围之内?

A:我们对每个品不一样，刚才像大虾我们的利润空间确实比较薄，但是至少我们能保证它在毛利层面肯定是盈利的。但其他有一些品确实不太一样，

我们在选品时的基本逻辑，比如说自营品选品的时候，大概都在20个点左右的毛利去选，但是真正销售的时候他们不可能去做让利，毛利降到10个点我们也能接受，就这样。

因为每个品差异太大了，没有一个特别明确说这个品必须达到什么才去上，还是根据市场需求来。

Q15:想问一下咱们货架电商的gmv和销量的增长情况，因为现在是200多款自营品，后面咱们要做到400或者500款，单个直播间正常只能挂差不多200个不到的商品，所以你的所有的自营肯定不能都在直播间去卖，货架电商可能未来会是对咱们来说比较重要的一个项目，就想知道现在货架电商的占比怎么样，后面自营品很多了之后，咱们对于货架电商这块怎么去侧重?因为货架电商的平台也很多嘛，咱们怎么去做一个侧重，以及当自营品数量多了之后，在直播间销售的这种自营品，在爆品和推新的层面，咱们又如何去平衡呢？

A:这就是为什么我们要做APP，然后要进军淘宝啊，我们也知道未来我们在货架电商这块占比会比较大，所以APP我可以随便搞，包括淘宝也是。

我们在抖音非直播时段(就是大家主动去买我们的自营品)，其实也相当于货架电商概念，占整体自营品的销售额已经有30%了。

整体来看，由于我们的品牌做得还不错，未来我们在货架电商这一块的占比还是可以进一步提升的，加盟的自营品会越来越多。

我们的APP目前看可能没有那么活跃，但是我也讲了俞老师应该能把它搞得更好一些，app这一块在货架这部分的占比未来会提高。