进入“凭本事赚钱”的时代，更要以德为师

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进入“凭本事赚钱”的时代，更要以德为师

11月前

有近千年历史的霍亨索伦城堡。

香肠、啤酒、足球、悠扬的音乐，头顶的星空和内心深处的道德法则……

提到德国，人们会第一时间联想到严谨、精确和不苟言笑，却往往忽略了这个曾诞生过康德、马克思、贝多芬和爱因斯坦的国度，同样也是灰姑娘和白雪公主的故乡。

当长期的理性训练、改变世界的激情和骨子里的浪漫主义，遭遇现实世界中的壁垒和领先者的无情打压，总能激发出关于世界、关于人生、关于未来的种种回响。

恰如时下许多中国创业者和企业经营者内心深处正在泛起的波澜。

而这些波澜，已经在德国翻涌了超过200年。

如果你的内心正为此而困惑，2024年5月，建议你和黑马的导师和创业者同学一起，去一趟德国，研学隐形冠军，解密制造升级。

在没有“红利”的时代

做出成功的企业

过去四十年，中国创业者乘着高速前进的时代快车，早已习惯了一路狂奔，却常常忘记了，在一个整体均衡的社会中，慢慢积蓄力量，稳定地低速成长，才是这个世界企业成功的常态。

如今，随着人口红利消失、线上新增流量枯竭，所有低垂的商业果实都已经被摘完，所有取巧的道路都已被风险覆盖。这时，我们必须回到“新常态”中，找到新的成长道路，靠本事赚钱。

越是这种时候，“德国模式”越是显出其价值。

在工业革命滥觞的欧洲，德国是不折不扣的后来者，1871年才实现真正统一，而且先后经历了两次世界大战战败的打击，在战后又面临两大阵营对抗、社会老龄化、欧元区伙伴经济不振等种种不利因素。可以说，德国企业在成长的过程中，长期面对的都是“逆风局”，但即便如此，它们依然实现了后来居上。目前，在世界500强中，德国企业接近30家，位列欧洲第一，而在更能代表中小企业实力和产业链地位的“隐形冠军”企业统计中，德国更是以超过1300家的数量，位居全球第一，占总数超过1/2（赫尔曼·西蒙，2017年）。

那么，这又是如何做到的？

实地探寻

德国企业成长的奥秘

如果说资本先行、大起大落代表了创业和企业成长的“美国模式”，那么，实业为先、长期主义很可能是“德国模式”的普遍特征。

曾在德国留学的管理学者赵向阳博士，在几年前曾写过一篇文章——《大变局下的中国管理：从以英美为师，转向与德日同行》。文章中指出：由于政治制度、国家文化、发展阶段、发展路径等巨大差异，英美模式越来越不适合中国学习，而以强大的制造业为基础，社会发展更加平衡的德日模式才应该是中国的“榜样”。他认为，在商业伦理、公司治理结构、战略方向选择等方面，中国企业都可以向德国企业学习、借鉴。

即使不进行管理学深度研讨，仅就创业实战来说，至少在以下几个方面，德国企业可以为我们提供很多先行经验：

1、长期主义理念下，企业如何持续生存发展

日本学者后藤俊夫曾做过一项统计，德国有持续经营超过100年的企业7632家，其中更有1850家持续经营超过200年。作为一个只有8000多万人口，并且在100年中经历了两次世界大战和多次政治制度变迁的国家，这一比例相当之高。

正如许多研究者所发现的那样，德国企业整体上从一开始就选择了一条不同于英美的发展模式，他们从不过度强调股东利益至上，而是特别强调Stakeholder（利益相关者），强调企业社会责任，强调经济活动的社会导向和政府调控，强调秩序自由、规划、合作、共识、妥协和团结。

在德国，没有哪家企业是一夜暴富、迅速成为全球焦点的。它们多的是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，用十年、二十年时间成长为不可替代的“隐形冠军”，但其中极少有“差公司”，绝没有“假公司”，最终，优秀者成长为拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的全球产业巨头。而且，产业巨头与中小企业建立了紧密的共生关系，也极大地延长了企业寿命。

这也正是许多我们中国企业需要努力的方向。

2、如何构建全球化经营体系

也许是本土市场规模有限的关系，德国企业往往从一开始就面对全球市场，进行全球化布局。这也让德国企业造就了许多全球知名品牌：在汽车领域，有BBA（宝马、奔驰、大众奥迪）；在电子设备领域，有西门子、博世；在化学领域，有巴斯夫、拜耳等等。

即使是德国的“隐形冠军”中小企业，全球化进程也都比较快，他们在全球很多国家和地区都设立了分支或者站点，并在过去的数十年时间里，积累了很多运营经验。这些中小企业在提供德国国内70％以上就业的同时，创造了40％的GDP，同时在世界上占专业技术型中小企业市场份额的70％-90％。

对于国内的许多有技术创新能力的中小企业而言，全球化将是未来发展必将迈出的一步。此时，亲眼看一看德国的企业到底是怎么做的，就显得尤其重要。

3、贴近客户、贴近市场的技术型打法

在德国的技术型企业中，代表公司与客户进行接触的，往往并不是销售人员，而是工程师，或者说，德国企业喜欢安排专业工程师从事客户服务和市场推广工作。这让德国企业可以紧紧围绕客户的需求，进行产品的设计和升级；与此同时，这也有效提升了客户感知，使他们愿意为高品质产品付出高价。

以道依茨（Deutz AG）发动机为例，这家1864年创立于德国科隆的发动机生产商，尽管已有160年历史，却依然非常强调开拓精神和创新文化，并成为拥抱中国市场和新能源时代最坚决的公司之一。据了解，道依茨已经在中国与三一重工等伙伴合作建立了多家工厂，以“确保在全球范围内任何时候的最大可用性”。

4、“向内求”的企业成长模式

在欧洲，德国制造也曾被认为是中低端，但是，德国的中小企业通过长期的努力，改变了这一局面。如今，德国许多中小科技企业在技术创新、产品质量、出口贸易等方面并不逊色于大众、西门子、宝马和奔驰等巨头公司。

以通快(TRUMPF)集团为例，它成立于1923年，上世纪60年代，通快集团开始涉足激光产品研发，并于80年代造出了业界领先的激光器，由此引领了此后30余年的持续发展和增长。目前，通快已经是全球第三大机床制造企业，在激光加工领域排名全球第一。

与习惯于借助资本力量“赢家通吃”的硅谷科技企业相比，德国中小企业多喜欢保持独立性，在市场“向外看”的同时，它们的发展更多地是“向内求”，专注于一个或者少数几个细分领域，努力做到最好，通过技术创新走上跨越式发展之路。在国际市场上，德国中小企业在很多领域的产品甚至没有替代品，并相互结成合作紧密的供应链伙伴，协作开拓市场。

5、深入了解智能制造和工业4.0

1990年代，德国和日本一样，几乎完全错过了从美国发端的信息技术革命，几乎没有产生像Facebook、Google或腾讯、阿里这样的大型2C互联网公司。但令人惊奇的是，进入2010年代以后，德国企业依靠自己的高端工业制造，再次成为欧洲的经济发动机和世界创新的重要策源地。

这里，不能不提到德国政府2013年提出的“工业4.0计划”。该项目旨在建立具有适应性、资源效率及基因工程学的智慧工厂，提升德国制造业的智能化水平，并在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。

正是“工业4.0”体系的构建，让许多德国企业建立起整个数字化供应链体系，实现了原材料供应商与商品生产商、生产商与消费者之间的数字连接，从而跨越式进入产业互联网时代。

当中国制造的低成本优势逐步消失，德国企业的智能制造和工业4.0发展之路，或许能给我们提供新的参考答案。

黑马德国游学之旅

已经开启报名

为了让中国创业者有机会更好地深入德国，实地走进隐形冠军企业，探访“工业4.0”标杆工厂，寻找制造企业成长新路径，5月12日-5月19日，黑马德国游学之旅即将开启，现已向广大创业者和相关商业人士开放报名通道。

在活动期间，参与者将有机会：走进德国的创新中心波恩、工业中心斯图加特和经济中心慕尼黑，实地探访4家“隐形冠军”企业——道依茨发动机（拥有160年历史的世界发动机奠基者）、巴斯夫化学集团（全球最大的化工公司）、伍尔特螺丝（紧固件领域世界领先企业）、通快集团（激光加工领域全球领军者），深入2家智能工厂——西门子富尔特工厂和宝马慕尼黑工厂，了解工业4.0理念如何落实及如何实现小批量定制化生产，并将与“隐形冠军”概念提出者、著名管理学家赫尔曼·西蒙对话《隐形冠军发展之道》，听慕尼黑大学互联网系主任、德国人工智能专家委员会委员、工业4.0专家Prof. Kranz 甘茨博士讲解《欧洲人工智能及物联网技术发展》。

除此之外，走访中还将现场感受德国的建筑和文化风情，参观斯图加特奔驰汽车博物馆、并在现场观看德甲豪门拜仁慕尼黑的足球比赛。

19世纪70、80年代，“洋务运动”中从德国引进的机器、枪械和军队制度，曾开启了中国的近代化军事和工业建设先河。如今进入新的时代，向德式智造企业学习的成长之旅，将再次扬帆启航！