流感“神药”速福达，火成中产新理财

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流感“神药”速福达，火成中产新理财

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9月前

速福达进入中国后，一直被讨论是否会创造下一个销售神话，或成为下一代流感药王。

文｜《中国企业家》记者 谭丽平

编辑｜米娜

头图来源｜视觉中国

速福达，你涨得比股票快多了——有网友在小红书上这样感叹道。她2023年12月以270元/盒购买后，仅过了一个月，速福达的价格就翻了近一倍。

速福达，又名玛巴洛沙韦，是新晋“网红”流感药。这个冬天，它因价格飞涨，而被人戏称为中产最佳“理财产品”。

价格高涨的同时，速福达在北京等一线城市，无论线上线下，都处于缺货状态。目前，国内医保支付价为222.36元/盒的速福达（20毫克*2片/盒），在某电商平台售价甚至高达620元，也就是说一片药的价格高达300多元，比黄金还贵——1月28日，国内黄金价格为478.21元/克，而速福达一片为0.02克，按医保定价算，每克高达约5559元，是黄金价格的11倍。

1月25日，北京丰台区的一位药店工作人员告诉《中国企业家》，目前该药店的速福达断货有一个月左右，原因是进货价太贵，“现在我们药店进价都要550元每盒，如有特殊需求，可帮预订，会每盒加收二三十元的运费”。

与奥司他韦需要每天2次、连续服用5天的治疗方式相对比，速福达半衰期较长，全病程只需要服药一次，即可控制病情，这是许多人选择速福达的主要原因。但患者需在症状出现后48小时内服用的用法，让不少人开启了“囤药潮”。由此，各种“倒卖者”也嗅到商机加入哄抢潮。

对于抢购和囤药行为，病毒学专家常荣山认为，随着春节临近，甲乙流或还会进一步提升，而速福达作为新药上市后，还未见到在我国儿童中使用的Ⅳ期临床数据，也就是在药品上进行更广泛使用后，需要继续检测疗效和不良反应，三岁以下儿童是超标使用，必须在医生指导下谨慎进行。

作为新药，速福达于2021年4月获批进入中国，相较“前辈”奥司他韦晚了20年。但入局后居高不下的热度，也为在国内的抗流感药市场带来了新的竞争格局。速福达进入后，一直被讨论是否会创造下一个销售神话，或成为下一代流感药王。在社交媒体上，“流感特效药”“甲乙流必吃速福达”也成为人们热议的话题，而上一个有特效药“威名”的，还是辉瑞的“新冠特效药”Paxlovid。

“抢着收药的人很多”

一个多月来，北京的赵女士见证了速福达药价的飞涨。

她最早关注到速福达是在2023年12月初，后者被冠以“甲流神药”的称号在社交平台被热议。12月9日，自己出现了发烧的症状，尽管利用自测试剂盒并未测出甲流、乙流和支原体，但在朋友的推荐下，她首次在外卖平台以389.5元购买了第一盒速福达。外卖送达后，当天便吃了一次药，之后病情好转。

来源：受访者

而在12月12日，赵女士的孩子同样出现了发烧的症状。她以409.5元的价格再次购买了一盒速福达。此时尽管有所涨价，但当时还能够通过药店及时购买到此药。

一个月后，她的孩子再次发烧，去医院确诊乙流后，医生开出一盒速福达。当时医院还有存货，价格只需220元左右，医保支付20元，自费200元。也是在此期间，她在外卖平台上再次买药时，被通知无货，被迫取消订单。待2024年1月18日在平台上第四次购买时，已经涨至458元，且是从外地通过快递发货。

但根据速福达的用法，需要患者在症状出现后48小时内服用，这一时间窗口也让不少人开启了“囤药潮”。

线下医院和药店首先成为“攻占地”。《中国企业家》联系了位于北京丰台区、大兴区的多家药店，均表示没有货。据了解，未涨价前的速福达价格为200多元，对比奥司他韦而言已经“太贵了”，普通药店配货并不多，热度一上来很快就断货了。

一家药店工作人员表示，从2023年11月开始，速福达就开始断货，“公司旗下80多家药店都没有货”。另一家药店员工则直言，“现在正常渠道都没货”，暗示记者去找找“药贩子”。

而医院需要患者确诊了甲流或乙流才会开药，但由于这波感染中，有些人的流感检测结果呈现假阴性，这让不少人在社交平台上“求药”。目前，多家电商平台在多个时段限量开售。但据网友反馈，成功抢到的人并不多。

需求的激增导致“倒卖者”众多。1月22日，记者询问一位卖药者，对方表示货源充足，并开价430元。被问及价格比电商平台更贵时，对方直言，“那你去电商平台买吧。”

一位自称是陪诊跑腿的人主动联系到记者，称药品是从三甲医院开出，客户不要了才转卖。面对记者对细节的追问，对方直言“问这么多干吗，现在抢着收的（人）很多”。

《中国企业家》注意到，并非全国范围内存在缺货。一位天津的患者告诉记者，在医院确诊为乙流后，所在医院虽然没货，但药店“随时能买”。不过，价格仍然较高，1月20日，她以409.5元购得一盒。

据京东健康向《中国企业家》提供的数据来看，2024年以来，流感用药需求仍在高位。今年1月以来流感药相关关键词搜索量环比上一个月同时间段持续增加，速福达环比增加107%；玛巴洛沙韦片(即速福达)环比增加107%；奥司他韦环比增加20%。今年流感相关的热搜词还有“甲流特效药”“乙流特效药”。

病毒学专家常荣山认为，甲型流感病毒是人畜共患病，在人和动物之间传播，它既可以感染动物，比如鸟、家禽、猪，还可以通过与这些动物密切接触的人，在人与人之间传播。乙型流感就不同了，它只感染人，其传播力、致病力都低于甲型流感，传播范围相对较小，只要接种疫苗就可以阻止其流行。

他建议，普通人通过戴口罩、勤洗手预防流感，对于免疫力差的人群，可以选择接种疫苗预防。“春节将至，人员流动增加，流感（人数）肯定还要再往上走。”

至于速福达，他表示，作为处方药需用药谨慎，比如速福达对用药者体重有严格要求，体重基数较小者需要减少用量，“这些化学类抗病毒药对肝肾可能存在一定损害，用药剂量需要注意”。

此外，他提醒，乳糖不耐受者要慎用，服用速福达后17天内不能接种减毒活疫苗。

速福达销量翻了3.5倍

根据京东买药平台的数据，今年以来，流感类的用药成交额最高的前三名为：速福达、可威（东阳光药奥司他韦商品名）和达菲（罗氏奥司他韦商品名）。

此前，中新经纬引用中康控股开思系统的数据显示，在中国综合医院终端和零售终端，奥司他韦（不区分剂型和品牌名）在2021年至2023年前三季度，销售额分别为10.85亿元、27.05亿元和52.0亿元。而速福达的销售额则为30万元、0.53亿元和1.87亿元——2023年前三季度的销量相比2022年全年翻了3.5倍。

虽然二者在国内的“体量”存在较大差距，但速福达增长迅速。

作为一款抗流感新药，玛巴洛沙韦最初由日本药企盐野义开发，2016年罗氏制药与其达成合作，共同负责该药在日本和中国台湾地区之外的研发工作。其中，罗氏拥有除日本和中国台湾以外地区的商业推广权利。

2021年4月，速福达已在我国获批用于治疗12周岁及以上单纯性甲型和乙型流感患者，包括既往健康的患者以及存在流感并发症高风险的患者，获批仅8个月后，速福达被纳入国家医保目录。

2023年3月，速福达适用人群进一步扩龄：可用于治疗既往健康的成人和5岁及以上儿童单纯性甲型和乙型流感患者，或存在流感相关并发症高风险的成人和12岁及以上儿童流感患者。

相较之下，作为上一代“流感药王”的奥司他韦，进入中国已经长达二十多年。

奥司他韦的原研厂家同样是罗氏。“达菲”于2001年在国内获批，2005年和2006年，罗氏制药将奥司他韦先后授权给上海中西三维药业以及东阳光药生产，商品名分别为“奥尔菲”和“可威”。

速福达作为罗氏在中国推出的第二款抗流感药，因全程只需一次服药，就能在24小时内停止病毒排毒，缩短传染期并大幅减少流感症状持续时间，因此也被称为“超级达菲”。据第一财经此前报道，罗氏内部人士称，在流感药物领域，该公司主推的药物是速福达。

对于近期速福达缺货、涨价事件，《中国企业家》致电罗氏制药，对方工作人员表示，“我们作为生产厂家，不直接出售药品。药品具体价格以买到的为准，没有任何建议。”

据了解，2023年3月22日，罗氏制药中国与华润医药商业集团签署战略合作协议，双方将在中国大陆地区共同推广速福达。根据合作协议，罗氏制药将继续负责速福达在全国主要医院市场的渠道推广，华润医药商业将负责速福达线上和线下零售市场，以及部分下沉市场的渠道推广。《中国企业家》致电华润医药商业，电话未获接通。

此前，罗氏制药回复《每日经济新闻》称，面对市场对速福达的需求激增，公司已迅速启动预案，调动全球供应链资源，紧急备货，以保证在中国市场的供应。目前已在按计划分批次抵达中国口岸。

已有企业盯上速福达仿制药

速福达受到追捧，或也将在过去几年颇为波折的抗流感药市场掀起涟漪。

过去几年，人们防护增强，流感确诊人数骤降，这也让抗流感病毒药物出现严重滞销。

以“流感药之王”东阳光药为例。作为国内唯二获得罗氏奥司他韦仿制药授权的药企之一，2019年，其可威系列产品销售额59.34亿元，达到历史巅峰，市占率一度超过90%。

东阳光药研发实验室。来源：视觉中国

但在2020年和2021年，东阳光药总营业收入分别为23.48亿元和9.14亿元，同比下滑62.27%和61.08%；2021年，东阳光药出现历史首亏，净利润为-5.88亿元，同比下滑170.3%。

直到2022年，东阳光药的业绩才伴随人员流动增强有所回转，全年总销售37.45亿元，同比增长309.83%，扭亏为盈，可威销售额也回升至30.9亿元。

不过常荣山也表示，流感高发于冬春季，其他时节抗流感药几乎卖不动，而流感药保质期通常为两年。在经历了疫情三年后，不可能突然放量生产，由此可见，速福达的供货也至少需要一个月到一个半月的反应周期。

而随着罗氏奥司他韦在中国专利的过期，多家药企已经开始争夺奥司他韦的仿制药市场。首先是博瑞医药，在2021年、2022年先后取得磷酸奥司他韦胶囊、磷酸奥司他韦干混悬剂的生产批文。之后一品红、华海药业、双鹭药业也先后披露，公司的磷酸奥司他韦胶囊在国内获批上市。

目前，在国家药监局官网上搜索“奥司他韦”，共有51条药品生产批准文号。可见，竞争颇为激烈。

而在第七批国家药品集采中，东阳光药作为长期“一家独大”的玩家，还开出了奥司他韦全场最低价——0.99元/片。显然，随着未来奥司他韦仿制药赛道逐渐拥挤，“价格战”或将持续打响。

速福达进入中国后，中国企业也早早盯上了其仿制药赛道。2021年7月，在速福达在中国获批三个月后，石药集团旗下子公司石药欧意就向国家药监局药品审评中心递交了仿制药上市申请，并在2022年10月获得玛巴洛沙韦仿制药生产批件。

不过，对于这次申请，罗氏在官微发布了声明，“欧意公司仿制药获得国家药品监督管理局的批准，并不意味着欧意公司可以以生产经营为目的制造、销售或许诺销售其仿制药玛巴洛沙韦片，否则将构成对上述专利的侵权。”

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值班编辑：王怡洁审校：张格格制作：袁茂丽

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来源：中国企业家杂志

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东阳光药研发实验室。来源：视觉中国

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