Bendi新闻
>
哈佛研究表明:求人帮忙时加上这个“神奇单词”,能大幅提高成功率!不妨试试吧~

哈佛研究表明:求人帮忙时加上这个“神奇单词”,能大幅提高成功率!不妨试试吧~

8月前


生活中,我们难免要求助他们的帮助。你知道吗?在你向别人求助时,加上一个词足以让你获得帮助得机会大大增加。


这个词就是“因为”。



沃顿商学院的营销教授 Jonah Berger  表示,在试图说服别人做某事时,加上“因为”这个词会产生令人意想不到的效果。他说:更多的人会听你的话,并按你的要求去做。


Berger 提出了哈佛大学一项近 50 年前的研究说,当研究人员在大学图书馆里看到有人排队使用复印机时,他们走过去表示想插队。



他们用三种不同的方式提出请求:


• “我可以用这台复印机吗?”

• “我可以用这台复印机吗?因为我必须得复印这份文件。”

• “我可以用这台复印机吗?因为我待会儿有急事。”


研究人员发现,使用“因为”这个词的两种请求方式使得正在复印文件的人答应请求的可能性增加了50%。而其中第二种问法似乎更有效。


Berger 表示:“说服力不是由原因本身驱动的,而是由‘因为’这个“神奇单词”的力量驱动的。”


其它“神奇单词”


行为科学家 Nuala Walsh 在去年的一篇专栏中写道,公司使用“因为”一词使他们的广告更具说服力。欧莱雅(L'Oréal)已经使用了“因为你值得拥有”(“Because you’re worth it” )这个口号长达五十年。家具店想让你立即购买他们的促销品时会说“因为这是一个限时折扣”。



“因为”这个词并不是唯一的“神奇单词”。Berger 表示,当争论、请求和演示基于可靠的想法时,它们的说服力并没有增加或减少——相反,它们取决于你使用的个别词语。


他说:“你可以有优秀的想法,但优秀的想法不一定会让人们听你的。我们语言中微小的变化可能会产生巨大的影响。”


Berger 表示用“建议”(recommend)代替“想”(like)能让人们遵循你的建议的可能性增加近30%。比如要说“我建议你去健身,保持身体健康”要比“我想你去健身,保持身体健康”更容易让人接受。


他还表示,当你用名词代替动词时,情况也是如此。比如“我需要一个帮手”要比“我需要帮助”更容易让你获得别人的帮助。又比如“我们需要一个投票者”要比“我需要你投票”更容易让你获得选票。



Berger 说,当你处于谈话的接收端时,你应该使用这些策略:听取他人使用的具体词汇,并制定一个能够让他们产生共鸣的回应。这样做有助于推动达成协议、解决方案或建立联系。


Berger 说:“对方在电子邮件中使用的所有词汇...都可以洞察到他们是谁,以及他们将来会做什么。”



了解更多美国生活、旅游、新闻等资讯?马上关注我们👇

更多美国实用资讯

请关注活雷锋🔽

【往期回顾】

Bellevue男子超市停车场贩毒,离学校不到800英尺

🔼 点击图片查看原文

Costco,Trader Joe's等多家超市乳制品疑似李斯特菌污染!

🔼 点击图片查看原文

大扫除!为你的旧衣物赋予新生命!

🔼 点击图片查看原文


食品密封袋究竟能不能重复使用?

Ziploc 的官方答案来啦

🔼 点击图片查看原文 


图片来自网络 版权属于原作者 

消息来源:https://www.cnbc.com/2024/02/15/using-this-word-can-make-you-more-influential-harvard-study.html

微信扫码关注该文公众号作者

来源:西雅图活雷锋

相关新闻

录取率仅3.59%的哈佛大学,揭秘10篇录取者的「满分」文书!原来还能这么写......上新|| 今年春天试试这条裙子吧!还能当外套穿生成式模型不只会「模仿」!哈佛、UCSB等最新成果:性能可超越训练集专家水平哈佛最火文学课:研究“霉霉”有什么好奇怪的?澳洲总理被架上热搜,网友吐槽:这也太“窝囊”了吧?!外网热议!网友被录取后却「灵魂拷问」:“哈佛真的值得去吗?”“冰吧裤”:上身即有冰爽感!轻若无物,超级显瘦,男女同款哈佛女孩刘亦婷被嘲笑为“骗局”,又一次引发了关于“成功”的讨论!上交所:先正达都撤了,你们就“硬”顶着吧!藤校战况汇总!耶鲁、达特茅斯创“史上最低录取率”,哈佛回暖?TikTok危在旦夕!这一次,哈佛“名将”CEO周受资还能冲破困局吗?快跑吧!加拿大华人“移二代”细算生存成本:要想在加拿大过上舒适生活,年收入起码$24万!侃爷隔空喊话卡戴珊:“快给孩子办退学吧!都是假的!”这又发的什么疯啊...“让他们吃玉米片吧”!食品公司老板惊人言论引全网痛骂:麻木不仁特朗普“重要对手”宣布退出大选!拜登被弹劾调查,其儿子将出庭作证;特朗普被控91项罪名;哈佛教授:美国民主“正在解体”的征兆出现太卷了吧!Amazon出新政:75美元以下“免退货,仅退款”!卖家瑟瑟发抖.......遣返!5年内禁入美国!华人哈佛博士后亲述:海关“小黑屋”里,心惊肉跳的18个小时.......“如果你听了哈佛招生官的话就能上哈佛,那么哈佛录取率应该是100%”38岁童瑶大尺度“裹乳照”曝光!网友看呆:这胸,都要兜不住了吧……转发|开幕式嘉宾揭晓!2024哈佛中国教育论坛 “人文与科技:迎接教育新浪潮”韩国妹子体验日本“租赁男友”,很贵但是超值?!网友们:在一起吧!巴黎奥运美炸了!体育鸡娃爸妈却对着美国队“名校含量”流口水:斯坦福51人,伯克利49人,哈佛13人…华人小哥建全球最大“僵尸网”,窃取美国政府$59亿美元!网友:收编吧秦岚「棉麻T+懒人裙」太温柔了吧!穿上1s拥有少女感,回头率200%!
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。