视频号直播带货如何？商家：没那么卷，很像2020年的抖音

作者：场妹

来源：新播场（ID：New_bc）

视频号又有新动作，这次是上线了“带货小时榜”。进入任意一个带货直播间，就可以通过榜单看到不同品类的直播间排名。

有服务商表示，上线带货小时榜，一定程度上算是视频号发展的一个过程；也有从业者认为，这意味着商家有了公域流量入口，能获得更多曝光机会。

从去年下半年开始，视频号就成为了直播电商行业的焦点。众多商家涌入，开辟新的经营阵地，有人直言“相对抖音，视频号没那么卷，流量没那么贵”。那么，迈入2024年，视频号还有哪些新机会与新挑战？

视频号上线“带货小时榜”

视频号电商玩家终于有排行榜了！

2月19日消息，视频号上线带货小时榜，分为总榜、品牌榜和行业榜。其中行业榜又具体分为9个品类，分别是潮流服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具。

在直播间可以看到，带货小时榜依照热力值进行排名。据视频号官方介绍，榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标进行综合排名，每4个小时结算一次。

其中，“带货力”考量直播间的带货能力，“关注力”考量直播间的关注经营、私域经营能力，“互动力”考量直播间的互动氛围，“吸引力”则考量吸引新用户进行购买下单的能力。

2月20日下午5点，新播场在榜单上看到，“上一赛段”的总榜上，排名前七的都是服饰类直播间，排名前三的分别是“yiyi是我”、“MY秀高端女装1号店”和“拉斐定制女装1”。其中，榜首的热力值达到了7000多万，大幅领先第二名。

对于视频号上线带货小时榜这一消息，视频号电商服务商W告诉新播场，视频号目前处于逐步完善的阶段，带货小时榜一定程度上算是它发展的一个过程。

“对于商家而言，这意味着多了公域入口，有了更多的曝光机会；对于想要入局的新玩家而言，也可以直观看到目前视频号带货直播间做得好的都是哪些，能有学习的样本。”直播电商行业从业者小C则如此表示。

加快直播电商步伐

自去年下半年开始，直播电商行业内对视频号的关注和讨论越来越多。

2023年下半年，视频号大力引入外部平台达人，并出现了头部带货达人案例。据媒体报道，2023年3月，生活博主“郭亿易”在视频号开启直播带货，9月时，单月GMV已经突破5000万元。

而在品牌自播侧，2023年，视频号品牌数量增长281%，GMV增长226%，破千万品牌店铺数量增长超860%。

这些亮眼的数据，开始让越来越多商家和达人都将目光投向了视频号。

某珠宝文玩类目的商家告诉新播场，他们原先的主阵地在抖音，但在年前来到了视频号，今年计划大力投入。他表示，来到视频号之后，目前从效果来看，觉得这个行业规模上仅次于抖音，但利润比抖音乐观。

“抖音流量贵、退款高，行业内卷严重。还有我们垂类行业的感受是流量变泛，中高客单用户数量和质量都在下降。”该商家表示，估计和平台的订单量或者说低价策略有很大关系。

另外，视频号自身也在加快直播电商的步伐。

1月9日消息，朋友圈可以推广视频号直播间，广告样式贴近朋友圈信息流样式，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表（若直播间未挂购物车，则仅进入直播间）。微信广告称，部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出40%，转化率高出7%。

图：微信广告助手

1月11日，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组关于视频号电商业务的数据，其中2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300%。

1月29日，马化腾在年会上发表讲话，确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向，视频号会通过达人提供优质内容，重点打磨新工具，提升流量效率和规模，为商家提供更大的流量支持。

新播场还了解到，目前视频号对于站外主播达人及品牌商家都有相应的激励政策，包括“达人/商家冷启动扶持政策”、“达人/商家成长扶持政策”以及“达人/商家标杆案例扶持”，根据站外GMV规模、入驻视频号的GMV情况等给不同数额的流量券。

据亿邦动力报道，2024年视频号主要KPI是商家引入和GMV，上半年由视频号、微信支付和腾讯广告继续完善底层基建，2024年下半年发力商业化，2025年或将迎来提速。

新机会，还是新挑战？

视频号持续释放利好信号，让其成为了越来越多品牌商家看好的新电商阵地，被认为是今年直播电商的新机会。

某酒类品牌商家的负责人告诉新播场，他们此前主要是做线下门店，但今年计划发力线上，重点考虑的平台就是视频号。他表示，抖音现在的流量越来越贵，而视频号直播电商相较抖音还处于早期阶段，无论是起号还是找达人合作，性价比都更高一些，也没那么卷。

不过，新机会是真的，目前视频号确实还不够完善也是共识。

视频号电商服务商W就认为，如今的视频号很像2020-2021年之间的抖音。

在他看来，主要有三点：第一，视频号完完整整的商业化投流体系还没有形成；第二，视频号整个推流机制还不算太完善，包括人群筛选、人物标签等方面；第三，就是虽然视频号的体量是有的，但是在一些赛道上还不能完全去放量，而且现在的规则机制还是卡得比抖音要严格。

“比如在一些特殊品类或者个人产品上卡最低的售价，还有就是在话术上也非常严格。”他表示。

此外，W还认为视频号面临的挑战还有用户增量。“现在整个视频号的生态来看是有增量的，但是从用户来讲的话，还是在消耗之前的电商用户。可能在如何突破用户增长的瓶颈上，接下来还是会有挑战。”

不过，无论是商家还是服务商，普遍还是认为既然视频号加速直播电商的信号已经这么明显，那么在慢慢推进生态建设的过程中，必然是存在红利期。

所以，对于直播电商行业而言，视频号是一个值得关注的重要变量。只是，视频号究竟能否如马化腾所言起到“坚实抓手”的作用，仍然需要后续关注，也期待更多标杆案例的出现。

-你觉得视频号的直播电商能跟上抖音的直播电商吗？

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