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周大福,吊打爱马仕

周大福,吊打爱马仕

8月前
 FIGURE 03/10
作者:王动
来源:凤凰生活报告
ID:PhoenixLifestyleRpt

现代年轻人三大爱好,发疯,玄学,买金子。
坐在我对面的同事张姐,以往只戴卡地亚三环的手上,悄悄出现了一只碎金镯子。
撩头发的时候,鬓角也有一缕金光闪过,贵逼人来不自由。
上班久了,大家班味都挺重。在人均发癫的办公室,张姐一身宝气珠光,连上班都走出了虎虎生风、一日千里的派头。

阿拉玲子说,黄货压邪,是有道理的。
我问张姐哪里进的货,她幽幽吐出三个字:周大福。

周大福,到底征服了多少年轻人
张姐上次为姓周的男人花这么多钱,还是去年的周杰伦演唱会。
春节假期被闺蜜拉到县城金店的张姐,第一次被县城爆棚的购买力吓到,金子恨不得论斤卖,柜姐的手比《海上钢琴师》里的1900还忙。

被张姐嫌弃了N年的周大福,早已经不是自己印象中的土土的首饰店,专门打造一些一辈子只有结婚才穿的三金饰品。
张姐说,看到那条素镯子的第一眼,就觉得自己和它有缘。

和黄金投缘的人不止张姐一个。
在小红书上,周大福的笔记数量已经超过了200万条,比卡地亚和蒂芙尼等一众大牌加起来还要多——
周大福,已经成为年轻人的一种显学。

刘亦菲的镯子,

孙千的金豆豆,

就戴吧,一戴一个不吱声。
这家还差5年就成为百年老店的老字号,现在上新和联名的效率比喜茶还狠。
比如,它旗下的品牌Monologue,联名了几代人最爱的,国民度最高的二次元形象——奥特曼。

在众所周知对阵邪神加坦杰厄的战斗中,迪迦·奥特曼失去了光,变成了石像的模样!
让奥特曼重新变成光的是全世界小朋友的信念,许多年后,面对周大福的独家联名,他们一定会想起他们第一次见到大冰迪迦的那个下午。

变成石头的奥特曼只有迪迦,但变成金子的奥特曼有很多。

去年《芭比》大热,周大福马上就把自家的产品做了一波推广。

就连周杰伦和周大福,也出过一款联名。

皇帝家没有金锄头,但是周大福有黄金包子。
 上班两小时,奖励自己一顿朴实无华的早餐吧~
除了整活,周大福甚至也学会讲故事了。
周大福有一款叫做“地老天荒”的对戒,号称有“藏字投影”的黑科技,能够在戒指里刻字——不过刻了也看不见,用放大镜都看不见。
正确的打开方式是用光源照射,刻文就能以投影的形式打在墙上。周大福说,这个叫“爱意在方圆中蔓延,承诺于光影间永恒。”

黄金也可以和爱情没关系——对很多年轻人来说,它的真正内涵其实是另外两个字:搞钱。
丑萌的章鱼乍看平平无奇,但占了一个好彩头:八方来财。

十二生肖、十二星座,都是传统的小儿科,乐于向年轻人投诚的周大福直接搬出了赛博八字,mbti。

在这个充满玄学的世界,除了梵克雅宝的四叶草和雍和宫手串,不妨再来一副黄金麻将,把“胡”和“發”戴在手上,谁会嫌弃加持的好运太多呢?

周大福之于金店,就像喜茶之于奶茶。
你以为它是个传统企业,但它总会给你整一些意料之外、令人没法拒绝花活。
根据周大福的财报显示,在这个理性消费,奢侈品纷纷吃瘪的时期,周大福2024财年第三季度的零售值增速高达46.1%
光是周大福在内地的门店就达到了7501家,三年时间就翻了一番,平均每天入账超过2亿元,销售额甚至超过了爱马仕劳力士

周大福的高管接受采访时说,周大福的拳头产品“传承”系列,一半以上消费者都是二三十岁的年轻人。
只能说,周大福,往事不可追,来日之路光明灿烂。

年轻人,都迷上黄金了
好生意的不只是周大福,整个黄金行业的头部品牌,这两年都在疯狂开店。
下沉是如今消费领域的关键词,大家都在寻找××领域的蜜雪冰城,但是谁也没想到,悄悄占领县城商业街C位的,其实是金店。

2023年,我国黄金消费量达1089.69吨,相当于人均买了0.7g。
最重要的是,买黄金的消费者,越来越年轻了。
办公室很多同事春节选择旅游,节后大家分享了一个普遍的观察,从平江路到鼓浪屿,每一条步行街上都在悄悄长出马面裙。
云鬓花颜金步摇,和马面裙一起复苏的,还有女生们身上的黄金首饰。

不光是周大福,周生生,老凤祥,谢瑞麟,周六福……
数据显示,截至2023年前三季度,在全国黄金消费量的增幅上,黄金首饰同比增长5.72%,金条及金币同比增长15.98%。
以前黄金品牌最喜欢的是赞助春晚和新闻联播,现在变成了小红书和抖音。
年轻人买金子,一般分为三个门派,抖音派,水贝派,胖东来派。

天下熙熙,皆为利来。穿梭在水贝的人,眼里只有黄金。
这里是国内最大的黄金批发市场,以往只是金店老板们的进货地,这几年慕名而来的散客越来越多,眼瞅着就要成为深圳必游景点。
水贝脱颖而出,第一个就赢在便宜。
在我写这篇文章的时候,大盘金价是483元/克,周大福、老凤祥这样的银楼,黄金的克价超过600元/克,这还没算加工的成本。
 小红书上的10亿+浏览量,是顶流的最好证明
在水贝,金价基本就是贴着大盘金价,工费可以低到十几块钱一克。这样里外里算下来,说水贝是“买一送一”,有时候可能真的不是夸张。

这里的珠宝没有首饰盒,一个塑料封口袋,就是全部的包装。
别问,毕竟把黄金当白菜卖,是属于水贝的松弛感。
像这座城市另一家有名的市场华强北一样,水贝的第二个法宝,是包罗万象。
无论是古法錾刻、3D硬金还是5G黄金,水贝的师傅都能做。
无论是谢瑞麟的当家花旦方糖,还是以周大福的秘密武器流金岁月,别问,都有,都能做。

双圈、三环、四叶草……如果什么款式水贝没有,那就是它还没有被发明出来。

一个水贝,就是一个巨大的黄金界义乌。
而远在河南的胖东来,因为没有加工费,还能旧金置换,也被坐高铁来买黄金的顾客当成了菜市场。
 图片来源:小红书A赵二田!
橱窗里的黄金连过夜都做不到,保存期比店里的面包还短。
划算,太划算了,又养活了一批胖东来黄金黄牛。

在北京,曾经三过其门不入的菜市口百货和天雅珠宝城,也成了沉迷买金的年轻人的周末团建地。
另一方面,黄金品牌也学聪明了,从1克的碎金到上百克的投资金条,丰俭由人。
有人在银行买足金金条,再到首饰店请师傅加工。
在周大福这样的金店,首饰的克价能比大盘金价贵100块以上,如果请人打金,每克加工费只有几十块。

有人把每天一枚硬币的存钱罐,升级成了每月一克金豆的聚宝盆,当银行卡里的数字变成触手可及的实物,那是密度19.32 g/cm³的沉甸甸的安全感。
《甄嬛传》里皇上和娘娘们常备的金瓜子,如今改头换面,以金豆的形态成为了黄金直播间的抢手货。

怎么说呢,每个月往银行卡里存5000块钱,那固然很好,但是怎么说,那只是一个数字,看得见摸不着,获得感多少有点欠缺;
但如果,你把目标变成了“每个月往金库里存10颗金豆”,那钱顿时被实体化,那变成了生活的锚点:
被领导骂了,摸一摸金豆豆,那金子就是能发光的安抚巾。
生活疲惫想大哭,摇一摇金豆豆,这就是重新活着的泉水啊!
 真·fy money
都说年轻人的消费观,是“骑自行车逛酒吧,该省省,该花花”。
张姐说,自从她开始买金,她觉得自己“既是省,也是花”。
“既享受到了消费的快乐,又享受到了储蓄的稳定,我觉得自己赢麻了。”

为什么人们开始买黄金
年轻人总会爱上黄金,只是时间问题。
不过,往回倒10年,黄金还被大家看作是老气横秋的首饰,大妈大姨的专属。
而年轻的的姑娘们,最喜欢的还是亮晶晶的,名字梦幻,形态各异,好看活泼的潘多拉、施华洛世奇之流,那些只给年轻人消费的“轻奢”珠宝。

潘多拉靠卖珠子闻名。据说,他们一共有超过700款形态、质地各异的串珠。
按照潘多拉的说法,形态各异的串珠,可以穿出每个人不同时期、不同心情的故事,理论上每个人都可以打造出一串独属于自己的“私人订制”。
打着“Unforgettable Moments”口号的潘多拉,帮无数中国女孩完成了珠宝的启蒙。

借着这股东风,潘多拉一度跻身全球珠宝行业的前三,在三里屯和王府半岛这样寸土寸金的地段,都留下了自己的身影。
转折点出现在2019年,一路高歌的潘多拉,在次年迎来了大跳水。
这一年发生了啥?
答案是黄金价格开始扶摇直上。
 黄金价格走势,图源:上海黄金交易所
从材质上来说,潘多拉的主力产品大多以合金、珐琅、珍珠等材质制作,工艺、设计上,距离真正的奢侈品牌又相去甚远。
主营黄金的周大福毛利不过20%的时候,潘多拉创造了70%的毛利——溢价实在太高了。
然而去年,潘多拉在三里屯太古里的门店宣布关闭,加上之前王府中环的闭店,潘多拉已经彻底“奢”不动了。
〓 潘多拉已经进入时代眼泪的行列,譬如这个代言人也没什么人认识了……
还有施华洛世奇,虽然一度成功把自己定义成水晶,跻身了珠宝行列,但它们的主力产品材质其实是高铅玻璃。

晶莹璀璨的“水晶”,最初不过是研磨镜片的副产品。无论怎样好看,仍不过是玻璃而已。
别说施华洛世奇和潘多拉在下行,连一手缔造爱情神话的戴比尔斯,也面临着毛坯钻石销量连跌六个月的窘境。
冲击钻石的,是日益庞大的培育钻市场。毕竟从分子结构上说,钻石不过是石墨的重新排布而已。
泰坦尼克号中的海洋之心,真身是一颗坦桑石
掉头直下的不止珠宝。
国潮品牌花西子,去年因为一场直播事故意外出圈后,大家才发现它们一支眉笔的价格,比黄金还贵
年轻人突然醒悟,与过手就腰斩的钻石、放在海鲜市场无人问津的高铅玻璃相比,黄金不是太贵,而是太便宜了。
这种从人类文明诞生之初就象征财富的贵金属,仍然拥有无法替代的魅力。
 沈眉庄随手赏赐金瓜子
尽管人们发明了“钻石恒久远”的经典slogan,但只有黄金,才是时间的真正朋友:从2019年开始算起,黄金的期货价格已经涨了接近一倍。
每个人都有遗憾的事情,而张姐最遗憾的事情,就是在250块的时候,没有买入黄金。
“年轻时候谁不喜欢潘多拉、施华洛世奇?都觉得黄金是大妈戴的,现在我觉得黄金才是正缘,成为大妈才是世界上最酷的事情。”
毕竟对很多人来说,黄金和别的一样,最大的价值,其实是提供日常生活的安全感:
摸一摸衣袋,硬硬的还在,就有面对一切的勇气。
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来源:ins生活

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