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300万元→25万元！娃哈哈，热度已褪？

3月前

2024.03.21

本文字数：795，阅读时长大约2分钟

导读：随着时间的推移，情感因素可能逐渐减弱。

作者 | 第一财经揭书宜

娃哈哈相关产品的热度和销量在经历了月初的大涨后，逐渐回归低位。

3月21日，第一财经记者在第三方数据平台看见，3月19日，娃哈哈抖音官方旗舰店的销售额已经从3月4日的300万元降至25万元以下，不及最高日销售额的十分之一。娃哈哈抖音官方旗舰店销售额高峰集中在3月4日-3月7日，日销售额一直处于300万元左右。但自3月10日起销售额不断下滑，18日、19日已经连续两天销售额低于25万元。

从新增粉丝数来看，3月2日至3月5日为高峰期，平均每日增加60万-70万粉丝。但自3月7日之后，每日新增粉丝数量持续下滑，3月18日以后降至1万以下。

3月3日，抖音娃哈哈抖音官方旗舰店显示，当时娃哈哈多个系列产品都卖爆了，娃哈哈纯净水已经改为预售，系统显示最晚4月2日发货，几乎要近1个月，AD钙奶24瓶规格已经售罄，另外20瓶包装的要15天才能发货，据客服介绍，主要是因为卖爆了导致缺货。

不仅是抖音平台，娃哈哈相关产品的热度曾经席卷了线上线下。

3月初，第一财经记者了解到，在北京、上海等地的线下零售渠道，娃哈哈AD钙奶、饮料等产品大卖，货架上只有零星的一些存货，大部分货品已经销售出去了。部分超市卖场透露，虽然没有去统计具体数据，但在过去的一周，娃哈哈系列产品的销售量比以往高了很多，比如AD钙奶最起码是翻倍的销售量。

在业界看来，饮料产品的消费者购买行为受到多种因素的影响，包括情感共鸣、怀旧因素、品牌曝光度、产品品质口碑等。在宗庆后去世后，消费者对娃哈哈产品可能产生了一定的情感共鸣和怀旧情怀，推动了销量的短期增长。然而，随着时间的推移，这种情感因素可能逐渐减弱，在短暂的怀旧情怀过后，消费者会更加关注产品的品质、口感、价格等因素，做出更加理性的购买决策，使得销量回归正常水平。

微信编辑 | Ziang

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来源：第一财经

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