Bendi新闻
>
押注运动童装赛道,2023年361度儿童卖出20亿

押注运动童装赛道,2023年361度儿童卖出20亿

7月前
近日,国产运动品牌361度交出了一份不错的年终成绩单。财报显示,集团2023年实现营收84.23亿元,同比增长21%;实现净利润9.61亿元,同比增长28.7%。分产品看,鞋类产品销售占316度营业额的41.7%,服装产品销售占31.9%。
值得关注的是,儿童业务收益显著增长,361度儿童业务营收同比增长35.7%,至19.58亿元,约占总营业额的23.2%。361度儿童业务的毛利率由40.9%同比略升0.9个百分点至41.8%。

童装业务成为公司重要增长引擎



那么,面对耐克、安踏、特步等一众品牌围猎运动童装市场,361度是如何抓住行业机会实现业绩增长的?仔细剖析财报内容后,我们将从三个方面进行分析:
其一、受国家双减政策、消费者健康意识觉醒及户外运动热潮等因素叠加影响,儿童和青少年的专业运动需求日益升温,这成为了361度儿童业务高速发展的新动力。但在儿童运动装备赛道,想要俘获新生代父母的信赖,产品的专业性、功能性、颜值都是衡量的指标。
从产品端来看,361度儿童品牌定位于“青少年运动专家”,并持续发力跑步、跳绳、篮球及足球等专业品类,重点推出专业功能性、健康科技性和童趣时尚性的运动童装产品。
值得一提的,在青少年运动赛道,2021年361度儿童正是凭借专业跳绳鞋成功脱颖而出,2023年,361度儿童在专业产品打造上,更是推出配备高端科技的“闪羚跳绳鞋3.0”、“闪羚跳绳鞋4.0”、“弹力簧跑鞋4.0 ” 及“风透跑鞋4.0”等,还研发了冰肤科技、舒弹科技、石墨烯发热黑科技等创新科技,满足不同细分场景下儿童及青少年运动生活的着装需求。
在童趣时尚性方面,2023年,361°儿童持续打造坦克鞋、玉兔鞋、恐龙鞋、水果鞋、童车鞋、天鹅鞋、火箭鞋及新蝶鞋等爆款产品。
此外,361度也在财报中提到,随着三孩政策的实施及政府推行更多鼓励学生进行体育活动的政策和提升全社会对儿童及青少年健康的关注,儿童业务将继续成为公司主要收入来源以及为未来数年的增长动力。

其二、深耕大众运动赛道,抢占北部、西部下沉市场红利。361儿童为了获得更大的市场份额,从门店布局到产品定价都做了精细化的运营策略。从渠道层面来看,截止2023年底,童装销售网点数量达到2545个,比2022年底净增加了257个。按区域划分,约69.3%位于中国三线及以下城市,而6.4%及24.3%分别位于中国一线及二线城市。这也意味着,相比李宁、安踏等品牌门店主要集中在一二线城市,361儿童业务在下沉市场中的销售网点占比近7成,这也为其扩大下沉市场份额提供了良好的助力。
截至2023年底,361度儿童最新的第四代形象店已增加到2206家,占比为86.7%,对比截至2022年底占比增长了14.9%。
相比较而言,361度儿童品牌优势区域在北部地区、西部地区,占比65.8%。其中,山东、北京、辽宁、黑龙江、河北、河南、山西、吉林等北部地区线下店铺布局最多,为1156家,其次,四川、云南、贵州、陕西、新疆等西部地区线下店铺为518家,广东、福建、广西及海南等南部地区较少。
从定价来看,361度一直采取的是低价策略,其鞋类产品介于300—350元之间,童装产品介于100-260元之间,相比耐克、李宁品牌在下沉市场有很大的价格优势。
其三、一直以来,耐克、阿迪达斯能够盘踞头部市场多年,除了过硬的产品力,还有就是运动巨头们多年来与专业运动员和重大赛事深度合作。为了提升品牌的知名度,361度儿童在产品研发、赛事合作等领域与北京中赫国安少训、中国跳绳国家队、山东泰山青少训深度合作。同时,361度儿童借助大装篮球资源和丰富的自有IP赛事办赛经验,推出“触地即燃-少年篮球训练营”,并组织“触地即燃-少年赛”,通过官宣吕晓明为361°少年篮球总教练、丁威迪探营少年篮球训练营等活动助力训练营发展。
综合来看,361度儿童把握住了运动童装市场的机会窗口,也确实吃到了下沉市场发展红利,但更长远来看,361度也面临新的挑战。
一方面,运动品牌们都在加速向细分领域“卷动”,特步儿童围绕跑步、户外、篮球、潮流等主题开发产品,主攻三四线城市消费人群,李宁YOUNG重点布局篮球、足球、跑步,行业竞争维度升级。
另一方面,下沉市场的潜力正在被更多的品牌所认识和重视,比如阿迪达斯大中华区负责人萧家乐在近期的媒体采访中明确表示,阿迪达斯计划加速在三线及以下城市的店铺扩张,以把握住这些新兴市场的发展机遇。下沉市场同样也是斯凯奇、特步主攻的方向,对于361度来说,想要“百尺竿头,更进一步”,唯有持续发力产品专业性,才能更抗行业周期性,才能在国内运动鞋服市场掀起的每一种潮流都有一席之地。
接下来,童装行业还有哪些新的发展趋势?3月27日广州逸林假日酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,共同探讨新出路~

2024年3月27日 广州

新渠道大会&增长品类大会

重磅嘉宾共探行业新出路

高效渠道与优质品牌一站式对接


没看够?

加入童装核心群,直接开聊!

群满了?加小编微信
回复“童装”关键词,拉您进群

关注母婴行业观察内容矩阵
get更多精彩内容↓↓↓

微信扫码关注该文公众号作者

来源:玩具前沿

相关新闻

出了浙江没听说过的柚香谷,为什么两年卖出11亿?飞机界蜜雪冰城:年赚20亿,我不装了20年内,这个万亿赛道将颠覆大量行业,事关亿万人成立仅2年的公司卖出94亿美元,AIGC起飞了线控底盘赛道混战,杀出年入27亿美元的「独角兽」股价暴跌,又一家造车新势力申请破产保护!3年亏损近20亿美元,创始人无奈卖别墅【忽然一周】华特迪士尼第二季度营收221亿美元;凯知乐国际2023年集团收入为11.56亿元;日本儿童人口再创新低苹果头显到底有多火?Vision Pro十天卖出20万台,网友:库克50亿已到账!New Era 收购高端运动生活方式品牌 ’47,合并后年营收可达20亿美元舒马赫妻子再卖8块珍藏手表救夫,价值2900万!10年医疗费超20亿,倾家荡产也要救…大手笔!煤炭茅日赚1.6亿,将拿出449亿进行分红!连续强势3年的高股息赛道,还能参与吗...【行业日报】美国房价出现近两年来最大月度涨幅!礼来公司宣布将其2024年销售预期上调了20亿美元!卫星时代,万亿市场商机无限,「卫星物联网」赛道精选来袭丨Banglink 2024年第9期2023年全球IP手游达160亿美元,大部分品类占比不到20%,潜力巨大早鸟报|支付宝大举扩张商业化团队;椰树2023年在“擦边”争议中卖了50亿;小米回应“买汽车送北京牌照”...关键信号!光伏赛道"逆风回血",百亿基金罕见锁住月度冠军《Coin Master》单季创收近20亿,休闲游戏大佬“押宝两个新赛道”从先正达、孟山都押注、募资超2.5亿美元到「被迫卖身」,回顾微生物组明星公司12年发展史抢滩“万亿赛道”,成都温江何以“银”在未来?激活自动驾驶万亿赛道华为25亿卖出“问界”!释放了什么信号?家庭维修这个万亿赛道,能否跑出第一家上市公司?刚刚!字节又放大招:杀入万亿赛道再夺销冠,燕之屋何以领跑千亿赛道?
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。