Bendi新闻
>
顶流“雪王”圈粉玩法

顶流“雪王”圈粉玩法

7月前









































































































作者:兵法先生
来源:营销兵法(ID:lanhaiyingxiao
















最近,蜜雪冰城又被推上了风口浪尖,起因是有网友发现,其门店部分产品涨了1元钱,让不少打工人产生了不舒服的情绪。
随着关注此事件的消费者越来越多,蜜雪冰城回应了涨价问题,并表示:涨价属实,但目前只在上海部分区域试行,尚未全国推广。
一直以来,连锁奶茶店蜜雪冰城凭借高性价比产品、便宜甜筒以及产品品质过硬与不断的产品创新,成为了众多年轻人的选择。虽然品牌涨价了,但是7、8元的奶茶,依然是奶茶饮品中的高性价比产品。
原本产品的涨价或降价都是经营常态,为什么蜜雪冰城的涨价能够引发如此大的波澜?蜜雪冰城是如何凭借雪王IP实现圈粉的?
蜜雪冰城用“涨价”,
成功拿捏了用户情绪
产品涨价引发用户关注背后,其实是消费者在猜测品牌是否要打破自己高性价比的特质,毕竟对于打工人来说,自己的情绪释放需要寄托在单价不高的单品上。
在很长的一段时间里,蜜雪冰城通过优化供应链管理、提高生产效率、降低原材料成本等方式,在产品成本上实现了有效控制,加上产品品质可靠,让低于竞品价格的产品,成为了众多消费者的共同选择,也让高性价比成为了品牌的核心竞争力。
加上品牌优惠活动、会员福利的推广,一方面提高了消费者的购买意愿,另一方面也进一步巩固了蜜雪冰城在消费者心中的高性价比地位。此举也促进了品牌高性价比认知的形成。
原本高性价比认知就与价格实现了捆绑,现在品牌试行涨价,又将大众的关注点吸引到了产品的价格上,主打低价策略的蜜雪冰城在价格上做文章,很容易撬动价格敏感消费者的注意力,形成话题讨论。同时,涨价1元,涨幅不大,并不会影响品牌长期建立起来的高性价比标签,而品牌也凭借适度的涨价实现了品牌特质的深化与推广。
能够精准拿捏用户情绪并持续走红,蜜雪冰城除了高性价标签外,其雪王IP在提升品牌影响力与亲和力上也起着至关重要的作用。
顶流IP“雪王”圈粉玩法
那么,除了打造极致的性价比,顶流IP“雪王”是如何凭借营销圈粉的呢?
蜜雪冰城主题曲MV,奠定了雪王IP活泼又治愈性的形象
仅从雪王IP的设计上看,头戴王冠、手握冰激凌权杖、圆滚滚憨态可掬的雪王IP,成为了大众关注的对象,这一形象的出现,打破了新茶饮品牌一直树立的高大上形象,将亲民、灵动又可爱的IP形象,深入人心。
讨喜的雪王IP更成为了品牌席卷网络,形成新记忆点与辨识度重要元素。特别是在蜜雪冰城主题曲MV《蜜雪冰城甜蜜蜜》上线后,一句“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”将圆润可爱的雪王IP推到更多用户面前,好玩又有趣、魔性又洗脑的营销内容,开启了雪王爱好者的二创,雪王IP也在这波传播中赚足了眼球。
也因为此主题曲MV的出圈,雪王IP出镜率越来越高,营销方式、形象也越来越大胆。
百变人设,吸引了不同圈层消费人群
想要拥有持续撬动流量的能力,还需要不断构建专属于IP的内容世界,而雪王也凭借百变人设,将不同圈层的人群转化成了品牌的忠实用户。
如凭借MV出圈的雪王,在音乐领域的造诣也惊人惊叹,在音乐节上,雪王成为了鼓手带着用户一起嗨,让人眼前一亮。
在大健康热潮中,雪王化身成运动健将,勇攀高峰,成为了征服泰山的游客之一。
在尔滨城市热的时候,雪王则化身成城市代言人,清洁积雪、载歌载舞,迎八方来客。
同样是在文旅热潮中,蜜雪冰城穿上汉服走在街头,儒雅气质,加上洛阳历史文化的助力,让其营销强势出圈。
并且,雪王还根据产品颜色的变化,在外在形象上做文章,一会变黑,一会变绿,给用户提供了诸多乐趣。
蜜雪冰城能够成为打工人的最爱,还是有一定原因的。巧立亲民的打工人形象,还原了人们出差、逛街、游客照打卡等场景的营销玩法非常讨喜,让雪王多变形象凸显。
雪王是有独立人格的IP,也有着自己的CP雪妹,#雪王雪妹的日常#让人嗅到了爱情的味道,而雪王也化身成为了最佳男朋友,甜度爆表,为雪王IP增添了诸多戏剧性色彩。
同时,雪王还是很好的旅游搭子、walkcity搭子……只有人想不到,没有雪王做不到的形象与角色。
一曲洗脑神曲《蜜雪冰城甜蜜蜜》更是形成了雪王IP新的破圈点,同时利用可爱萌的形象,打工人、好男友、爱冒险、运动健将等人设活跃在不同的圈层,打响了品牌的知名度。
同时,雪王IP还在文化传播与打造上下功夫。
深耕文化领域,旨在打造用户的集体记忆
品牌营销,常常是文化深化与品牌特质突出的过程。对此,雪王IP还有着更远的品牌规划,试图在IP的文化性上进行深入的探索和塑造。
在IP经营的过程中,品牌深知文化的重要性,积极承担起传统文化的传播使命。将大众熟悉的节气文化、茶文化、节日文化等元素巧妙地融入到内容创作中,用更萌趣的方式诠释文化,再现了中华文化的博大精深,给人耳目一新之感。
同时,品牌还在未来消费者上的俘获上下足了功夫,洞察到年轻消费者的喜好和需求后,推出了首部动画作品《雪王驾到》,以富有创意和想象力的方式,展现了雪王IP的独特魅力,旨在将更生动、灵活的形象植入到用户的脑海中,深得用户喜欢,也将品牌的关注度提升到了新的高度。
这样一来,雪王不但承担了茶文化传播的使命,还深入用户群体,打造了新一代消费者的集体记忆,随着《雪王驾到》的持续传播,将影响更多人的好感度,产生更多的分享,将势必形成强大的口碑效应。
-你有被“雪王”圈到吗?
欢迎在评论区留言,我们将从留言中选择七天点赞数最高的一位同学送出鸟哥笔记精美周边~

微信扫码关注该文公众号作者

来源:鸟哥笔记

相关新闻

全网顶流“王妈”背刺打工人,揭露这座万亿城市的锥心之痛他俩竟然是夫妻!新晋“叔圈”顶流,中年再婚娶国民女神,把妻子女儿宠上天“车圈顶流”周鸿祎首辆新能源提车!售价为78.9万内娱顶流“叔圈”崛起,霸总和小鲜肉为什么不香了?金融圈刷屏!“顶流”,离任!千万粉丝顶流网红“王妈”翻车,成也打工人、败也打工人?冲上热搜!背刺打工人 顶流网红“王妈”塌房!被骂丑男的“京圈太子”,如今成了顶流:他的人生太爽了!大娃A哥拿下Top 1美高Offer,上海鸡娃圈顶流ABCD妈又“拉仇恨”?大娃A哥拿下Top 1美高Offer,上海鸡娃圈顶流ABCD妈又出来“拉仇恨”了!接棒“王妈”,@深圳卫健委 成短剧赛道新“顶流”“网易蛋仔派对”上线抖音新春活动,一周涨粉超千万;YouTube顶流MrBeast入驻B站,一周涨粉115万 | 涨粉周榜顶流!韩星张元英出圈名场面被扒!5千万人围观“元英转”,日韩英文都流利,吃个草莓也上热搜?突发 | 中环被挤爆了!香港“顶流”一开业就爆火!天呐!语文书里的“顶流”,在这件事上“塌房”了130多万人观看!昨晚,美国“顶流”回归:马斯克直播专访川普!北方消费第二城,这次能成“顶流”吗?空铺、关店、闭店率超80%!曾排队5万桌的“顶流”网红撑不住了?220件镇馆之宝,682件“顶流”文物:看完她,终于明白何以中国···一票难求!暑期博物馆游成“顶流”3元冰杯成“顶流”,高温“捂热”年轻人的消费一双要卖990美元?廉价人字拖经设计师改造 成为今夏时尚界“顶流”“顶流”翻车? Costco新烤鸡包装袋引大量投诉!公募最新调仓路径曝光,“顶流”基金经理偏爱什么?
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。