日本买手店 STUDIOUS 的母公司宣布中期计划:将在中国一线城市开设“集群式标店”
日本买手集合店(Select Shop)STUDIOUS 的母公司 TOKYO BASE于日前宣布,将于2025上半财年(2024年2月~7月)期内,终止宁波阪急百货内 Yohji Yamamoto(山本耀司)品牌的代运营业务,未来该门店还将继续营业。
TOKYO BASE 表示,结束合作的原因有二:与宁波阪急百货的代运营合约到期、与 TOKYO BASE 自身在中国市场的开店战略不一致。
此外,TOKYO BASE 还公布了集团创立20年来的首个中期经营计划,且长远目标是成为高端时装市场的“日本第一”。
TOKYO BASE 指出,截至2028年1月的财年,以“人才·组织”、“实体店”、“电商”、“商品”、“海外业务”为五大增长支柱,加之加速全球扩张、新业态拓展等战略,综合收入增长至300亿日元(较截至2024年1月的财年增长150%),营业利润增长至30亿日元(较截至2024年1月的财年增长340%),营业利润率达到10%。
具体来看:
人才·组织:提高薪资待遇、启用年轻员工等。在将新员工的起薪点提高至40万日元的同时,公司给老员工涨薪,最终所有正式员工的月薪都在40万日元以上,其中包括每月80个小时的固定加班费(无加班也支付,超过80小时额外支付)、通勤费等。
实体店:截至2024年1月,公司新增门店数量为零,净关闭14家,目前门店数量为83家。今后主要强化集中开店和街边店,预计到2025年1月的财年净增4家门店,达到87家。截至2028年1月的财年,将共计投资25亿日元,用于新增和翻新门店,目标在全球运营有100家门店。
表现持续低迷的电商业务将是今后的重点项目之一,今后将投资5亿日元用于优化自营电商,同时将开发全球电商网站。截至今年1月的财年,自营电商的销售额为15.36亿日元,ZOZOTOWN 的销售额为37.42亿日元,共计55.19亿日元,同比下滑11.2%。
商品方面,将在成立新业态的同时扩充产品组合、以及加大买手店原创产品的开发,推动销售额与利润的双增长。
海外业务上,将在现有的中国香港和大陆、美国市场之外,进军两个新市场。
具体到中国市场,TOKYO BASE 指出,为了再次“复活”受疫情冲击的中国市场业务,中期经营计划内将不再开设大店,而是在一线城市开设集群式标店(面积在90~200平米)。
受新冠疫情冲击,TOKYO BASE 中国门店的客流持续下滑,消费低迷不振。TOKYO BASE 于2022年底表示,考虑到中国市场未来发展不明确,决定关闭部分城市及位于商业设施内,预计今后业绩难以恢复的门店。今年以来,位于上海新天地的 UNITED TOKYO、北京三里屯的 PUBLIC TOKYO、北京西单的 STUDIOUS 已经相继闭店。TOKYO BASE 希望在此基础上,推动中国业务能在2025年1月前实现盈利。
截至2024年1月的财年,TOKYO BASE 中国大陆销售额同比下滑7.1%至19.15亿日元(约合人民币9174万元),经营亏损6.49亿日元(约合人民币亏损3100万元),但较上一财年有所好转。
在新业态方面,集团今年计划推出两个新业态,其一是推出面向20岁以下更年轻客层的买手店(STUDIOUS 的目标客群为20+女性);其二是推出面向35岁以上女性的全新原创品牌。整个中期经营计划期间,TOKYO BASE 将共计推出五个新业态。
TOKYO BASE 还在寻找合适的投资和收购对象。“公司至今已经对运营 MYne、MIHARAYASUHIRO 等品牌的 SOSU,以及 FACTOTUM 的母公司进行了股权投资,今后将从 STUDIOUS 的合作品牌中寻觅潜在对象,投资额度在10~30亿日元。”
截至2024年1月的财年,TOKYO BASE 关键业绩数据如下:
销售额同比增长4.2%至199.8亿日元
经营利润同比增长309.8%至8.81亿日元
归母净利润为3.35亿日元,上一财年为净亏损5.39亿日元
公司预计,至2025年1月的财年:
销售额同比增长0.1%至200亿日元
经营利润同比增长81.6%至16亿日元
归母净利润同比增长123.5%至7.6亿日元
更多关于 TOKYO BASE,详见《华丽志》此前报道:
日本买手店 STUDIOUS 的母公司将关闭中国市场“难以恢复业绩”的部分门店
注:当前100日元约合人民币4.77元
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