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以五裤覆盖男装全场景,35年男裤专家如何撬动行业?

以五裤覆盖男装全场景,35年男裤专家如何撬动行业?

6月前

中国的「品质先生」,都在穿什么样的裤子?


消费升级的东风,已将男装市场吹向了「品质时代」。
随着近些年来男性在消费力上的不断增强,他们在裤装消费的决策上越来越关注面料、设计以及版型剪裁,而这些因素也是决定着一条裤子穿着体验与场景适配的关键。
当消费视野回归裤子本身,品质开始在中国男性的消费决策中占据更多的权重。如何为中国男性消费者提供一条高品质的裤子,成为了这个极度分散化的男裤市场新一轮拷问。
基于这样的行业命题,4月11日,男裤专家九牧王官宣五大代言人,通过35年男裤赛道的深耕,以推出「五裤矩阵」为行业诠释了一个领先的范本。

五大明星代言齐发,九牧王撬动中国男裤的品质时代

纵观当下这个高度分散、品牌化程度较低的男裤市场,产品的同质化带来了缺乏原创性的设计。而市面上大多数的裤子在功能性、穿着体验感以及质感上也难以兼顾。因此对于许多中国男性而言,甚至没有穿过一条真正舒适的裤子。
可以说,在市场上找到一条覆盖商务、休闲以及户外的全场景品质男裤,已然成为一种穿着刚需。以九牧王正式官宣五大男明星代言推出的「五裤矩阵」为例,这一次九牧王用五条裤子实现了男性穿着全场景的覆盖,为消费者和行业带来了「更优解」。

作为当下最能代表九牧王引领男裤行业35年的一款裤子,商务户外1号裤通过三超+三防黑科技,横扫了包括美国AIIDA国际设计、GDA德国设计奖以及MUSE缪斯设计奖在内的全球六项大奖。三超指的是超轻、超弹以及超透气,而三防则是防皱、防晒以及防小雨。对于男性穿着者而言, 仅有149克的黑科技面料日常更易打理,加上立体剪裁和独创版型,也能贴合户外运动和商务场景的活动需求。

其次是主打精致轻都市的轻松裤。如何以一条裤子穿出内心的松弛感?九牧王提出了三个轻松理念,解决了日常休闲穿搭的烦恼。2023年2月一经上线,这条轻松裤便登上了天猫休闲裤单品销售榜TOP1 ,赢得了市场消费者的认可。

还有适用于各种场景的小黑裤。作为九牧王的经典系列,历经三次迭代升级的小黑裤,可以说凝聚了九牧王的长达35年的专业积淀。从东京奥运会与杭州亚运会礼服同款面料,到联合前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI 两度登上国际时装周,再到与前GUCCI设计师Davide Marello合作联名「冬日繁花」系列 ,通过5大专业迭代升级并已经累计热销300万条的九牧王的小黑裤系列,已经成为千行百业品质男性的衣橱必备。

另外,随着现代男性开始追求一条舒适的裤子,牛仔裤这一品类也迎来了舒适的变革。九牧王主打舒适品质的自由牛仔,也以首发的7倍弹力舒弹材料,推出的贴身亲肤、主打舒适品质的自由牛仔裤,掀起一轮牛仔裤面料的革命。

最后还有高奢面料品牌合作打造的高定西裤。九牧王此次联合意大利高奢面料品牌Loro Piana推出品质西裤。作为羊绒界的「爱马仕」,Loro Piana也是全球三大奢侈品牌Hermes、LV、Dior的面料供应商。从细腻轻薄到精细达微米级的丝滑触感,再到天然抗皱的弹性,九牧王以Lora Piana 100%美利奴羊毛,重新定义了男裤的奢华体验。

能够看到,以五大男明星代言来发布「五裤矩阵」,九牧王与五位代言人实现了一场双向奔赴。一方面,五位男明星代言人通过个人风格化的气质演绎,完美诠释了九牧王的每一个男裤系列;另一方面,九牧王也以差异化的产品矩阵,为追求更好裤装的「品质先生」们提供了一个全场景的品质着装搭配方案。

但最重要的彼此都基于同一个内核:中国男性,也应该追求裤装的极限品质。这也意味着,一个关于中国男裤市场的新标准得以在九牧王的「五裤矩阵」下建立。对于秉持专业引领和创新精神的九牧王而言,又再一次奠定了男裤专家的头部地位。对于行业而言,中国男裤市场的品质时代,在九牧王的推动下已经到来。

从中国男裤到全球裤王,九牧王35年的品牌跃迁

过去三年消费行业的分化反映出一个残酷的现实:依靠品类创新带来的单品打爆,不仅存在明显的销售天花板,同时也无法成功穿越持续波动的宏观周期。如何从品牌长红实现到品牌长青的跨越,拥有十年甚至几十年历史的并表现出强大韧性的男裤专家九牧王,提供了一个可参考的行业范式。
区别于竞争对手,九牧王作为一个深耕男裤品类的中国品牌,始终聚焦在男裤这一专业单品的维度,但更重要的是在持续拓宽用户的穿着场景,并不断满足他们的穿着痛点与需求,来打破品类创新的天花板。可以说,经过35年的发展,依旧专注于男裤主航道的九牧王,已经实现了品牌长青并成功穿越了周期。
1989年以12台缝纫机起家;2003年首次实现5亿销售额目前,九牧王在坚守男裤单品的同时,也开启了全系列的发展之路;2020年,九牧王提出全球销量领先的男裤专家全新战略升级,持续聚焦男裤品类,从品牌焕新、产品升级、渠道突破等维度巩固「全球销量领先的男裤专家地位。
深耕男裤35年,九牧王已经沉淀出一套关于裤王的行业标准。
在高度分散化、头部品牌占有率低的男装市场,需要九牧王这样一个带动行业活水的领导品牌。在当下男装市场愈发年轻化和高端化的机会窗口,撬动整个行业的增长锚点,与此同时打破过去由国际品牌垄断的时尚话语权。而以中国品牌的身份登上国际秀台的九牧王,已经走向了以消费者为核心的时代,成为了全球服装产业里的男裤领导者。
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从品牌力而言,九牧王是走向国际的中国男装头部品牌:不仅为中国体育代表团礼服赞助商亮相亚运会与奥运会、数次携手前杰尼亚设计师登上国际时装周,同时还联合前GUCCI设计师发布联名款小黑裤等,带领中国品牌走向国际;
从影响力而言,九牧王是每7秒卖出一条的全球男裤销量领先专家:根据2023年最新销售数据显示,男裤市场占有率连续24年全国第一 ,公司通过遍布全国31个省、市、自治区的超 2000 家线下门店;
从产品力而言,九牧王是男裤品质时代和标准制定的撬动者:九牧王拥有独家研创的高弹材料,并依托1200万人体数据,研发6大版型适配亚洲男士身材。23000针、108道工序、30 次熨烫、24项人工检验,精工匠心打造五裤。
与此同时,回溯过去几十年的中国经济发展,九牧王不仅是中国男装品牌的标杆,也是中国民族企业的标杆。
早在2010年以前,随着中国正式加入WTO,中国国民经济的飞速发展同时也带动了整个服装产业的增长,中国服装市场呈现出量价齐升的趋势,而人均服装支出占人均GDP的比重也在快速提升,由2000年的2.1%增长到2009年的2.9%。而此时的九牧王早已在 2000 年即达到国内西裤市场占有率第一,并通过抓住了国内百货商场和专卖店业态的发展机遇,快速扩张终端门店。
随着中国经济在2020年进入高质量的发展阶段,人均服饰支出占GDP的比例2.1%超过日本和美国等发达国家之后,一个注重「量稳质升」的品质时代已然来临。而九牧王也重新制定新的战略,通过聚焦男裤品类成为男装行业的领导者与男裤标准的制定者,正如饮料行业的龙头企业娃哈哈与科技变革的引领者华为。
中国服装产业是中国经济发展不可磨灭的一笔。随着现代化的产业体系的不断完善,九牧王这段长达35年并成功穿越周期的品牌跃迁,不仅仅是一个中国品牌登上国际舞台,更是一种关于民族自信和文化自强的崛起。

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来源:36氪

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