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香港「150 只眼 Opium 神裤」,如何得到大量欧美名人订单?

香港「150 只眼 Opium 神裤」,如何得到大量欧美名人订单?

时尚的虚拟、现实边界越发模糊,鞋子越做越像阿童木、洛克人,一些从 Jump 漫画中吸取灵感的服装单品,也在社媒走红,如香港团队 TWF 玩转《咒术回战》等动漫元素的「150 只眼糜烂裤」,命中 Opium 美学,收获 40W+ 点赞并以 2W+ 价格售出,商业模式愈发成功。





香港地 Opium 美学,
一条「糜烂裤」走红全球,
以「封印五条悟」,
形成夸张的传播:



全球年轻人都玩的 Opium,
在香港出现「专属释义」

很多玩家常被短视频平台的「Opium 小子视频」洗脑了,堪称「时尚界的下沉短剧」,因 Playboi Carti 等人在 GenZ 社媒的巨大影响力,Opium 已成为一种全球性亚文化时尚;


中国香港时尚单位 ThoughtWeFriends,被不少海外玩家认为「代表了香港专属 Opium 美学」,以糜烂暗黑的手工设计走红,团队成员们在 RO、CH、HBA 等品牌的风格启蒙下,加入电子游戏、二次元元素,团队成员 ThoughtWe.Neverleft、ThoughtWe.Shiro 等,兼顾设计、模特、博主身份,以 Crew 模式进行经营;



「150 只眼睛」的疯狂裤款,
以「封印五条悟」热梗,
在社媒形成超级传播

TWF 在 2022 年正式运营,最初推出的「糜烂裤」很快得到一些博主青睐,但传播影响力有限,不过,团队很快抓住了 Z 时代的「审美爽点」,一条「缝纫了 150 只眼睛的糜烂裤」横空出现,搭配着里原宿朋克风格迅速出圈,一举在 IG 获得 43 万点赞;


被称为团队「最终boss」的 ThoughtWe.Neverleft,是 Jump 系漫画的狂热粉丝,对近几年热门的《咒术回战》、《黑色五叶草》等作品,都如数家珍,他的设计也受到漫画中「暗黑元素」影响;

尤其在这条裤子中,不少漫迷也看出了《咒术回战》的名梗——「封印五条悟」的特级咒具「狱门疆」,尤其配上 TWF 官方的「封印宣传图」后;


而《咒术回战》在去年也骚操作不断,有冲上各社交平台热搜的名梗「2.5 条悟」,动漫也播出了「涩谷事变」中五条悟被封印的名场面,尽管争议激烈,但这一 IP 的商业价值也达到顶峰,而 TWF 的设计与营销方式,成功共鸣了当下《咒术回战》为代表的暗黑系少年漫审美,为其传播大幅加成。

上,Casetify 联名咒术回战耳机壳

 



卖 2 万块,仍供不应求,
吸引大量欧美名人订单,
再推出「平价量产线」,
仍迅速售罄:




几万块的单品,

本地青年为何买单?


Opium 美学难以广泛流行的一大原因,就是代表单品普遍昂贵,TWF 也是如此,除了量产线外,TWF 的 1 of 1 产品价格逼近五位数,部分重工款更贵,上文「150 只眼睛的糜烂裤」售价 2.6 万港币,目前官网展示的最贵款「暗黑翼龙」更高达 3 万港币;



价格如此高昂,但 TWF 几乎全线售罄,目前官网中,我们仅能找到 1 款还有库存的迷你裙 + 腿套套装,卖动客单价如此高的单品,TWF 最强之处,无疑是抓住了高消费年轻群体的前卫审美;

运用漫画分镜式的拍摄手法,灵活运用各种简单特效、关联动漫梗,在 TWF 的社媒,能看到JOJO「替身使者」式界面的型录,能看到他们玩转《海贼王》罗宾的花花果实,也能看到玩转「时间倒流」;


这种视觉呈现方式,最终将 TWF 成员和朋友们,打造成社媒上生活在现实世界的「虚拟角色」,购买时尚单品由「为商品本身买单」变成了为「扮演角色」买单。


TWF的搭配,摄制方式,都被粉丝玩家所学习




让单品更具「藏品属性」,
收获大量欧美名人订单,
量产线推出,也迅速售罄

另一方面,TWF 也非常善于「拉高单品的稀缺性」,将服装的收藏价值拉满,完全贯彻 1 of 1 策略,每次以一个设计主题,推出 5 款左右的系列,每款限定制作一条,不再补货,购入手中的都是「孤品」;

也极为强调「手工艺」的内容输出,在社媒发布大量创意、缝纫过程的图片、视频,让玩家深入了解其中复杂性,也呈现着团队的「二次元亚文化爱好者」、「年轻匠人」双重身份;


此外,来自欧美大量的「名人订单」,让 TWF 的藏品属性多了一层带货保障,订单多来自年轻歌手、博主,如 Lil Nas X、DojaLiluzivert 好友 TiaCorine、新生代歌手 CoiLeray、百万粉丝时尚博主 Wisdm 等,都重金购入 TWF 的 1 of 1 裤款。


TWF 原本的手工订制模式,已不能满足粉丝们的需求,品牌在去年下半年开始推出「量产线」,制作 Baggy、卫衣、Jorts、背心等款式,价格约 700-3000 元,其中「双腰 + 超 A 版型的糜烂卫裤 Jorts」搭配效果尤为出众,首批上线后被迅速抢购一空,大量玩家正在 TWF 社媒评论区求补货;



当下市场中,还有一些类似逻辑的新锐品牌在崛起,比如近期打入 GR8 等知名买手店、主打暗黑朋克漫画手绘单品的 Drop Dead,他们的价格也与主流设计师品牌对齐,部分定制限定款价格也突破 5 位数,可见玩家真正需求的,并非简单的 IP 碰撞叠加印花,而是通过时尚设计,去拥有动漫作品角色的气息。








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来源:潮库

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