聚生态 智算兴，超聚变的行业生态之“变”

千帆竞发浪潮涌，独领风骚显英豪。当前，在算力基础设施市场，竞争正日趋白热化。一方面，企业数字化转型走向深入，对算力产生了更加迫切的需求；另一方面，以大模型为代表的AI技术的快速发展与落地应用，也促进了对算力的消费。

面对AI智算、产业安全和绿色低碳带来的重大产业机遇，同时也是挑战，聚焦算力基础设施与算力服务的超聚变数字技术有限公司（以下简称“超聚变”），将如何更好地践行“聚”，又如何加速实现“变”呢？

开创“聚变”新局面

工信部的数据显示，目前我国算力总规模位居全球第二，并且保持着30%左右的年增长率。随着“东数西算”工程的持续推进，以及打造新质生产力要求的提出，中国算力产业正向着“建好+用好”的方向加速前进。如果将这一趋势再具体细化，那么摆在算力基础设施建设者与使用者面前的关键任务可以归纳为以下三项：第一，持续推动算力基础设施的建设；第二，凝心聚力实现关键核心技术的攻关与产业升级；第三，拓展算力应用场景，赋能行业，创造价值，最终目标是实现算力产业的高质量发展。

针对算力基础设施与算力服务提供商来说，若想从激烈的市场竞争中突围，确实需要“聚”与“变”。

首先说“聚”，即聚技术、聚人才、聚生态。算力基础设施与算力服务提供商要坚持以技术研发为核心，汇聚更多专业人才，并且联合上下游的生态伙伴，持续推动技术创新，不断提升产品的性能与质量，为行业用户提供更加高效、稳定的算力基础设施，同时还要保障用户数据与业务的安全和隐私。

在这方面，超聚变做出了行业表率。自公司成立以来，超聚变一手抓继承，一手抓创新，基于“硬件、软件、工程”三大根技术，以及多产业相对独立发展的业务架构，以AI和安全两大技术加持算力、安软两大领域发展，面向城市和企业客户，提供最广覆盖的算力基础设施与服务，让多样性AI算力“跑起来、用得好”。技术与服务的创新，对生态体系建设与市场营销的带动作用是显而易见的。截至目前，超聚变的伙伴数量已突破13000家，过去两年间增长超过6倍，仅2023年就新增伙伴5000+。2023年以来，超聚变销售收入超过280亿元，同比增长超过20%。

再说说“变”。深刻洞察市场变化，与时俱进、随需应变，这是一个初创企业能够“活下来、冲上去”所必须具备的能力。超聚变审时度势，聚焦数字政府业务，并且深入安全、政务软件领域，为此成立了河南秦尉数字技术有限公司（以下简称“秦尉”）。秦尉基于已有的根技术、业务重构和数字化实践经验能力，为伙伴提供了有竞争力的平台、技术和产品服务，同时与伙伴一起，提供数字化创新业务方案，依托新的理念、新的模式、新的平台和技术，为产业发展注入新的活力。

有数据为证，2023年，超聚变不断拓展业务边界，全面打开产业格局，携手伙伴在变化中共创共赢，实现了第六代标准机架、AI大模型销量“双百亿”，海外100+国家/地区TOP客户选择了超聚变的产品和服务，同时商业市场也稳步发展。

正是得益于具有前瞻性的“聚”，以及灵活多“变”，超聚变不断打破行业坚冰，探索新的应用场景，助力客户完成从“纸面算力”到“可用算力”的转换。比如，在金融领域，超聚变通过提供高可靠、高可用的算力基础设施，支持金融客户的大模型数字助手，推动金融行业向智能化、数字化转型；在大数据领域，超聚变通过夯实数字底座，帮助客户基于领域数据对大模型进行更好地预训练或调优，从而形成高质量的领域知识，有效减少大模型使用中的幻觉问题等。

创价值、同信念、共成长

从推动整个产业转型升级的角度来看，今年的政府工作报告中提出，适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。在迅猛发展的算力市场上，仅靠某个算力厂商单打独斗是很难形成产业势能的，必须切实践行“+生态”，才能事半功倍。

从技术的角度分析，IDC的分析师指出，国产算力整体上与国际相比，单卡计算能力之间的差距并不是非常大，最需要突破的是网联接口等技术，让整个计算更具效率，其中的关键是把整个生态做起来，以系统化的算力基础设施平台，冲破单芯片性能瓶颈。

从应用的角度来看，工信部等六部门联合印发的《算力基础设施高质量发展行动计划》中提出，要围绕“算力+工业”“算力+教育”“算力+金融”“算力+交通”等方面，进一步深化算力赋能行业应用。中桥咨询的分析师指出，如果只解决对算力的需求，并不能真正帮助行业用户释放AI价值。对于超聚变来说，算力基础设施建设与服务能力的提升，最终目的还是要赋能行业用户，支撑产业数字化发展。所以，超聚变必须与产业上下游的生态伙伴更好地“X”，才能释放“聚变”产生的强大能量，推动算力真正落地行业应用。

在近日举行的超聚变2024合作伙伴大会上，超聚变强调了“创价值、同信念、共成长”的核心理念，充分彰显了超聚变在算力基础设施与服务领域的战略视野和长远规划，也深刻揭示了其与合作伙伴共创未来的坚定信念。

首先，“创价值”体现了超聚变对创新的执着追求，以及以客户和合作伙伴为本的价值理念。在算力基础设施领域，超聚变不仅仅能提供硬件产品，更通过软件技术上的创新以及解决方案的整合优化，助力客户实现业务价值最大化。举例来说，超聚变与VMware强强联合，在虚拟化、桌面云及私有云等领域推出了全新产品和解决方案，共同为客户提供卓越的虚拟化和超融合应用体验，从而加速行业数字化转型。

其次，“同信念”凸显了超聚变与合作伙伴同舟共济、合作共赢的价值观。超聚变积极寻求与具有相同理念和目标的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，携手并进，共同推动行业的进步和发展。超聚变与AMD“双超”携手，树立了合作典范，共同为复杂场景下的海量数据提供高性能、高可靠的算力支持，并且已经深入触达金融、电信、证券等多元化场景，为企业的数智化变革奠定了坚实的算力基础。

最后，“共成长”描绘出超聚变与合作伙伴互惠互利、共同成长的愿景。超聚变与合作伙伴之间是相互陪伴、相互学习、相互促进、共同发展的关系，通过分享资源、经验和成果，赋能合作伙伴，提升竞争力，进而实现业务增长。围绕算力及数据存储，超聚变与希捷在技术创新、市场推广、产品研发与落地等方面展开了多维度合作，致力于打造坚实可靠的存储基石，加速数据要素价值的释放。

综上所述，“创价值、同信念、共成长”既是超聚变对合作伙伴的郑重承诺，也是对自身发展的要求。超聚变期望与业内领先的上下游伙伴紧密合作，共谋发展，以双生态兼容、多样性计算和绿色节能为发展方向，为各行各业提供可靠的新质生产力保障，进而推动算力经济市场的跨越式发展。

汇南北 聚东西

为客户创造新价值

超聚变战规与中央研究院总裁范瑞琦表示，面对数智化时代的新机遇与新挑战，超聚变呼唤生态合作伙伴在产业变革和格局重塑的背景下，携手共进，为客户创造新的价值。

超聚变是这样说的，更是这样做的。超聚变在南北向实现软硬件技术的整合与优化，在东西向实现与国内外产业生态的兼容并蓄。举例来说，一方面，超聚变与微软、英特尔、英伟达等国际合作伙伴，积极拥抱AI新趋势，加强合作创新，为AI和云的大模型部署提供灵活、可靠、高性能的底座；另一方面，超聚变与天翼云、凌川科技、卡方科技等伙伴针对不同行业的具体应用需求，提供定制化的解决方案，助力用户降本增效。

广泛覆盖、联系紧密、良性发展的生态体系，为超聚变的“聚变”提供了土壤和动力。2023年是超聚变算力业务产品创新与竞争力全面提升的一年。超聚变目前服务着全球超100家世界500强企业、60家算力高地。生态体系建设进一步完善：西方生态，完成与十多家大牌伙伴合作；东方生态，完成20多家伙伴的相关认证。在海外业务拓展方面，NA客户渗透率持续走高，2023年订货百万美元以上的NA客户近百个；商业市场稳步发展，2023年激活渠道超过1000家，与伙伴联合举办100余场活动。

在算力经济大潮的洗礼下，算力基础设施厂商不再是人们印象中“硬梆梆、冷冰冰”的样子，而是有朝气、有热情、有温度的变革者形象，生态伙伴的助力更为它们插上了腾飞的翅膀，尽早实现算力普惠。而这正是超聚变的“聚变”之旅最具吸引力和价值的地方。

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