文｜杨洁
来源｜天下网商（ID：txws_txws）
这回，快手顶流主播辛巴，盯上了疯狂小杨哥的“生意”。近期，辛巴旗下的辛选集团发布内部信，官宣成立负责直播切片带货业务的子公司，“切片分销”生意将成为辛选集团2024年重点发力的领域之一。“现在的直播带货行业，已经没有让我兴奋的东西了，接下来要暂停直播，沉淀两年，学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。”今年3月中旬，稍显疲惫的辛巴在直播间谈及“隐退”计划。然而，就在宣布暂停直播26天后，辛巴似乎就找到了令其兴奋的新“事业”。辛选即将发力的“直播切片”生意，依然是“直播带货”，并不是什么新事物。所谓的“直播切片”，是博主在获得头部主播官方授权后，把其直播时的比较吸引人的精彩片段剪辑成一段段新的短视频，再挂上相应的商品链接带货，并与主播所在的MCN机构做佣金分成。2022年，直播切片分销模式的雏形初现，“疯狂小杨哥”率先扛旗进入，三只羊官方曾披露，2022年有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，有媒体据此估算，仅2022年，小杨哥通过直播切片就能躺赚近2亿元。随着头部主播纷纷“隐身”直播间，越来越多的主播“分身”出现，帮他们在直播间外持续增加曝光、引流变现，由此，隐秘的切片生意也一步步走向台前。趟过草莽期，2023年至今，直播切片已形成了完整的产业链。据《天下网商》观察，辛巴之外，疯狂小杨哥、交个朋友罗永浩、无忧传媒旗下毛毛姐、郝劭文、朱梓骁等头部主播和机构都已入局其中。搜索社交平台，也可以看到大量靠做头部主播切片赚钱的“经验帖”，其中不乏这样的案例——一台手机、一个账号就可以直接上手，做得好的账号甚至能一个月赚10万……切片这门生意，究竟是怎样的玩法？身在其中的“淘金者”，真的赚到钱了吗？
从野生“转正”，大主播纷纷下场
2023年9月，快手平台曾出现过一批辛巴的切片短视频，并挂上了商品链接，不过，这批账号在短时间内便被叫停。没过多久，辛选集团便启动“百万宝妈创业计划”，该计划包括两种模式：一是短视频创业，即切片分销；二是宝妈创业模式。在徒弟赵梦澈的直播间里，辛巴曾高调表示：“短视频创业（切片分销）大概会达到60亿元-80亿元的规模，两年后，‘百万宝妈计划’的规模可能达到300亿元-500亿元。”辛巴在直播间提到，2023年，辛选集团GMV超500亿元。“300亿元-500亿元”的增量，几乎等同于再造一个辛选。据接近辛选的人士表示，在辛巴降低直播频次后，内部便在思考，基于辛巴个人影响力和供应链优势，能做哪些延展的业务探索。“直播切片必然是增量之一，团队花了很长时间衡量究竟是自建团队做切片，还是大面积放开授权，拉动更多的素人入局分发”。《天下网商》就切片业务进展询问辛选集团，对方回应表示，对此不予置评。盯上这门生意的，不止有辛巴。去年年底，东方甄选也表示其直播切片授权试点正处于内测阶段；无忧传媒推出了无忧星耀App，并开放了嘴哥、多余和毛毛姐、刘思瑶等网红达人的切片授权通道……各家平台同样在幕后助推，抖音上线了“直播回放”功能，支持直播切片自动剪辑发布；视频号正式推出直播切片授权相关功能，授权范围仅限发布在视频号的直播剪辑和视频内容。已布局切片业务多年的某头部MCN机构告诉《天下网商》，直播切片生意经历了从野生到正规的转变。早期，短视频平台上的直播切片更多是无授权的状态，部分博主利用大主播的个人IP吸引流量，且屡禁不止。当机构和主播发现无法完全封禁这些侵权视频后，一部分机构率先转变了思路，转而开始用免费授权的方式与切片账号合作，拿佣金分成。“在直播下半场，切片是我们能找到的可以产生长尾效应的载体，并且是能持续变现的业务之一，分发规模大且成本低，对直播电商生态有很大的价值。”在MCN机构看来，这是一个三方受益的项目——于主播和机构而言，在减少直播频次的同时能通过大量“野生”博主保持热度，持续输出内容，同时有稳定的分销佣金入账；对品牌而言，铺天盖地的切片视频就意味着更高的商品曝光和销量。另有多家MCN机构表示，在内部，直播切片是一个探索型项目，还在试水阶段。
有人月入十万，“切片带货”真这么能赚？《天下网商》在“众小二”APP上体验了申请的全流程：申请门槛不高，博主仅需积累1000个粉丝，同时开通抖音橱窗，学习30分钟的课程，通过简单的考试就可以申请主播授权，机构提供免费剪辑技巧课程培训。据介绍，头部机构多采用免费授权的方式，在市场上，博主与MCN机构的佣金分成比例通常为四六开，如若销售额较高，佣金比例可以协商调整。
《天下网商》观察到，目前，短视频平台上的主力切片玩家主要分为三类：一是由大主播自建的剪辑团队分发视频，走的是强内容把控的模式；二是第三方服务商，这类公司通常会拿到多位主播授权，他们大批量筛选、剪辑直播内容，并且上传到自己的账号做引流；三是由宝妈、学生、电商从业者为主的个人博主，多以增加副业收入为目的。2023年4月，刘满留意到了这门所谓的“暴利生意”。彼时，平台上类似的博主数量尚未井喷，想要发展副业的她尝试性的申请了一位头部网红主播的直播切片授权，从申请到正式获批，不超过2天时间，她的佣金比例分成为40%，也就是说，一件佣金利润为10元的商品，每卖出一件货品，刘满便能拿到4元钱。“刚进来的前两个月其实并没有赚到钱，因为之前有过4年电商经验，坚持了一段时间后，做了一些爆款视频持续产出，慢慢摸到了路数，订单量也多了起来。”刘满介绍，切片的核心在于通过二创变成一条全新的视频，并且在几秒内就要出现爽点，吸引目标人群。据介绍，不到半年，通过直播切片，她的月收入便稳定在2万元-3万元左右。从去年年底，刘满开始组建团队，招聘有剪辑基础的人持续铺量，最高峰时期，团队的多个账号加起来，佣金收入可达10万元左右。在她看来，能通过切片赚钱的人有两类：一是在2022年便入局的一批懂得电商运营技巧，能进行职业化操作的一批玩家；二是具备基础的剪辑能力、爆款复制能力，还有充足的时间和堆量能力的博主。同时，她也坦言：“现在竞争大了，基本上不可能有这样的流量和转化，身边超过一半的人坚持不到一个月便退出了。”成功只是个例，更多的人当了“炮灰”。在小红书平台上，李乐描述了其做直播切片的经历，他同样信心满满地入局，但很快被泼了冷水，“多数人只能挣到几百元，甚至0产出，筛选素材、剪辑视频同样是极其花费时间的过程，就算上手后一天剪辑的视频也不会超过5个”。随着竞争加剧，个体收入差距很大，在小红书切片交流群里，不乏同行分享数据惨淡的经历，做了一段时间后，许多人主动申请解绑切片授权，两个月的时间，多半人悄无声息地退了群。
风波不断，主播的“分身”生意并不好干“分身”们帮助主播赚钱的同时，反噬效应开始日渐凸显。2024年1月，王海在其微博上发布了一条视频，称自己在小杨哥直播间购买的五常大米，经检测与真正的五常大米遗传相似度仅为71.16%，属于以次充好。但售卖假五常大米的账号并非小杨哥本人，而是三只羊旗下的授权账号“疯狂小杨弟”。
面对质疑，小杨哥最初选择了否认，并回应称：“整个集团压根没卖过这个产品，是有人盗用他的肖像权进行售卖。”但官方还是默默的下架了该产品，假冒风波发酵至今，依旧没有最后的定论。再往前回顾，去年年中，2000个“董宇辉”账号突然上线，使用东方甄选的切片短视频卖货，并表示获得了官方授权。最终，俞敏洪不得不在其个人抖音账号上致歉，称切片业务推进过程存在问题。对机构和主播而言，庞大的切片剪辑者涌入，他们的管理难度陡然飙升，内容失控的风险也随之增大。不论是打着大主播IP卖货的官方授权账号，还是山寨账号，一旦出现消费纠纷，大主播便会率先深陷“暴风眼”。舆情频发、风波不断，部分主播开始主动收缩“切片”阵地。以小杨哥为例，2022年高峰时期，三只羊授权了上万个剪辑号，但在去年，小杨哥开始提高审核门槛，将授权逐渐收回，规避部分资质差的账号。据用户爆料，在某段时间内，审核的周期极长，“众小二”平台甚至暂停了小杨哥直播切片的授权。在与多位行业人士的交流中，《天下网商》也能明显感受到，头部MCN机构对于切片业务基本是回避的态度：“目前尚在发展阶段，不对外发声。”目前市场上，想加入切片授权的新人依旧不少，于是，一批打着培训、卖课噱头的账号也应运而生。“机构均是免费授权切片，但市面上总有一批人利用信息差，或是打着申请的旗号收取一定的金额，或是随意利用主播的肖像权。”某头部MCN机构相关人士表示，最后损害的仍是机构和主播的个人声誉。在社交平台上，以“直播切片”为关键词，有一系列“直播切片账号教程” “陪跑带号”“申请授权”等课程在销售。一些博主甚至用“半个月带货百万”、“网红IP切片，95后的我一年赚了60万”等内容吸引眼球，点进其主页，也多为卖课模式。直播切片是增量，只是仍处于探索阶段，一旦模式跑通，极有可能成为直播电商下半场的标配。
来个“分享、点赞、在看”👇
辛巴盯上了小杨哥的“生意”
