抖音整治这类账号！参哥、李一舟被屏蔽，卖培训不好做了？

3月25日，抖音发布了一条治理公告，重点清理发布“厚黑学”、“伪成功学”，炒作社会焦虑、无底线吸粉，通过私董会、培训班收费的违规自媒体账号。

将采取这些措施：下架视频、取消营利权限、清除违规获取的粉丝、禁止搜索关注、封禁账号等。

一些粉丝问我，这是不是意味着知识付费赛道、教育培训类博主不好做了？为了解答疑惑，在下文我们将详细分析。

海参哥/李一舟遭屏蔽

根据上图，我们发现抖音该公告，主要治理利用伪成功学，制造焦虑，进行包装售卖高价培训课程的自媒体账号，可以总结为三类。

1）“伪成功学”例如片面宣扬古今中外的思想，缺乏事实依据的知识建议，利用这种短视频吸粉，售卖课程。

2）“个人包装”例如包装出人生导师、创始人头衔存疑的身份，发布认知、经验类内容。

3）“渲染焦虑”例如宣扬生活、情感、收入方面的社会焦虑，利用这类问题售卖课程、招生从而获利。

抖音的这次集中整治，不得不让人联想到，今年2月份知识培训类IP“dada”遭封号。

dada自称95后，作为女性创业导师里的佼佼者，年收入超过1亿，25岁提劳斯莱斯，抖音及视频号拥有数百个矩阵账号，全网粉丝数达到几百万，主要通过招收管培生的模式赚钱。

然而今年2月份，因为疑似遭到管培生举报，“翻车”被封，大致就是部分管培生没挣到钱，所以暴雷了。

在今年3·15前夕，李一舟、海参哥等拥有几百万粉丝的多个抖音账号也遭到屏蔽。虽然没有被封禁，但已经无法搜索到相应账号，目前尚不清楚是短期还是长期。

李一舟因为前段时间，闹得沸沸扬扬的“199元AI课程”频繁登上热搜，卷入舆论中心，面临“翻车”局面。有很多网友在评论区说，海参哥是因为面临3·15所以主动将账号搜索功能关闭。

而实际上，从3·15至今，俩人账号一直被屏蔽中（可关注），海参哥目前只能搜索到个别小号，李一舟两个主账号均无法搜索到。

搜索“参哥”结果

相比dada，海参哥的处境好太多了，仅仅是被屏蔽，而不是封禁，依旧可以关注账号。

但据我观察，海参哥小号“纯然商业”较之前的数据小了很多，3月份的均点赞保持在2万左右，近几周只有数千，有可能是视频遭到了限流推荐。

实际上过去海参哥曾因为某些原因被抖音封禁过，这次账号依旧坚挺，说明其账号内容和提供的产品服务并没有碰到平台逆鳞。

海参哥主要的项目就是售卖近8万元/人的私董会，这个价格“割”不了穷人，目标对象就是有钱的老板，想要链接海参哥圈子的创业者。所以其实你在抖音上搜索他，几乎看不到他目前业务“翻车”的信息。

李一舟自从“199元AI课程”事件发生后，其抖音账号已经2个多月没有更新，橱窗商品全部下架，不再直播卖课。可以想象，该事件对他的影响是巨大的。

在抖音，199元的线上课程并不算高，例如我们曾经分析的《好物带货风靡抖音！号称0粉丝月入10万，竟是割韭菜？》，一门课程单价在四五百元。

然而这个相对低价的课程，依旧令他“翻车”，主要源于他一成不变的售卖话术“最后XX份”，借用其他公司的大模型宣称是自研，Title介绍“清华博士”（实际是清华美院博士）存在误导用户，在一些网友看来这就是“割韭菜”。

换句话说，在如今信息趋向透明的时代，如果没有过硬的课程内容，199元的课程都不好卖了。

收缩业务，低调运营

据小公举了解，今年抖音头部的知识培训类IP，有@张琦（博商）、@海参哥、@dada、@程前朋友圈、@大蓝等。虽然他们售卖的课程、账号定位都有所区别，但可以归类为卖课程/培训的。

自今年2月份起，各个IP的状况都不一样，相比过去的疯狂“卖课”相比，他们的业务版图现在“收缩”了很多。

张琦抖音主账号，商品橱窗只保留了3-4个课程；程前朋友圈因为前段时间演讲事件后，修改了账号简介，甚至连合作方式都没有展示；大蓝商品橱窗限时售卖课程。

他们的账号简介几乎没有商业推广信息，商品橱窗课程寥寥无几，这些举动在行业内似乎成了共识。

这或许是因为受到“dada被封”的影响，这些现象显然不是巧合，预示着现在课程生意没那么好做了，受到更多的监管和网友关注。

据小公举观察，大蓝近期主要售卖99元的短视频课程（去年会售卖几千元的课程），作为拥有近1000万粉丝的顶流博主，这个价格可以说吊打“同行”。

大蓝在直播时称，“无法把课程价格定的太高，否则会被同行举报，并且只在直播时售卖，每次卖光50份就下架课程”，大致意思这样也不会挡住同行挣钱。

4月13日大蓝的直播，2分钟就卖光了50份课程，销售额近1万元。在我看来，这可能是采取“薄利多销”的路线，也防止课程定价太高，翻车就得不偿失了。

大蓝自己称，亲自1对1直播授课，这个销售额完全不够平时的运营成本，他们目前有30位班主任，月薪2万多，每个月光工资就要发近80万元。

从种种迹象来看，越是头部的知识博主，现在做培训越是小心翼翼，前车之鉴历历在目，生怕重蹈覆辙。

并不保险

众所周知，MCN公司会孵化或签约很多网红IP，涉及到不同类型，主要以文娱类为主。

而知识博主通常采用另外的运营模式，运营多个矩阵账号，内容分发在大小号上，“鸡蛋放在不同的篮子里”。

不过根据以往案例，我们发现这种矩阵运营的措施也并不保险，甚至没有什么实际作用，平台一旦采取封禁，或者由主管部门通知，全平台封禁账号，甚至不能再露脸出镜。

例如“dada”，前些天的“猫一杯”，年初遭封禁的“曲曲大女人”，“唐唐姐”也是因为售卖高价课程被封禁（不过现在唐唐姐又做了一个新账号，重新做到了30多万粉丝）。

长期观察发现，只有正儿八经做培训，无论是线上直播，还是线下大课，陪跑服务，确实要给学员提供帮助，解决掉核心需求，这类知识博主才能稳定运营下去，不太会暴雷翻车。

想要做好这门生意，务必要做好交付，趋向于100%好评，一旦差评投诉较多，在网上曝光后博主很快会卷入舆论风暴。而单纯想要快速赚钱，割韭菜的知识博主，最容易忽略这个过程。在我看来，无论是哪种，现在的知识培训不如以前好做了。