小杨哥高调进军微短剧。

近日，三只羊网络首部短剧正式开拍的消息一出，相关话题火速冲上各大平台热搜。

4月16日，“三只羊剧场”抖音账号正式营业，发布了首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》（下文简称替嫁新娘）的一组宣传剧照。截至发稿前，“三只羊剧场”共发布四条内容，粉丝达3.3万。

据新榜编辑部观察，《替嫁新娘》的演员阵容中包括多位三只羊旗下主播和达人，比如戚毛毛、小七、周琦峰、何瑞、大磊和居居等。

今年2月，小杨哥曾公开表示，将减少直播带货，将更多精力放在影视方面，他还曾在直播中提到未来可能会做导演。从高调举办演唱会到入局短剧，从三只羊多元化的布局，似乎也能窥到超头主播的疲惫与焦虑。

直播电商到了下半场，曾经的“一哥一姐”们有的仍坚持在幕前，有的试图将徒弟捧成下一个超头，有的走向幕后闷声发财，他们之间的相同点是——都在积极探索更多流量商业化的可能性。

在当下火爆的短剧市场，靠剧情段子走红的疯狂小杨哥，会将“321上链接”和“付费解锁更多剧集”融合成新的商业模式吗？

短剧开拍，

疯狂小杨哥会是新一代霸总吗？

霸气的妈、窝囊的爸、机智的哥、调皮的他，凭借段子版“搞笑一家人”出圈的疯狂小杨哥，在直播电商闯出一片天地后，兜兜转转似乎又回到了内容舒适区，做起了短剧。

三只羊的首部短剧改编自番茄小说作品《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，是由风轻来创作的霸道总裁现代甜宠类型小说，讲述了女主角从精神病院出来替嫁给名震全球的傅家二少冲喜的故事。

公开信息显示，《替嫁新娘》的出品方公司为合肥三花影视传媒有限公司和杭州益梦文化传媒有限公司。

企查查App显示，合肥三花影视传媒有限公司成立于今年4月9日，注册资本100万人民币，该公司注册地址为合肥市高新区习友路3336号1栋3层，与三只羊合肥总部的注册地址为同一栋楼。

另一家出品公司杭州益梦文化传媒有限公司旗下有益梦剧场小程序，是一家主攻竖屏付费短剧的公司。不过，据“新腕儿”报道，益梦疑似公司出现问题，有员工称公司已经跑路解散。

从项目名字和出品公司来看，《替嫁新娘》有着强烈又熟悉的小程序短剧味道。

截至目前，抖音账号“三只羊剧场”已经更新了4条内容，记录了《替嫁新娘》的开机仪式画面，还晒出了剧组拍摄的现场花絮。其主页信息显示，账号会陆续更新和官宣更多自制精品短剧。

嗅到商机的人早早地在账号评论区留言希望进行渠道推广和切片授权的合作，相关工作人员回复表示“后面会有”。

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不过，短剧拍摄进程并非一帆风顺，“三只羊剧场”在评论区透露现在十分缺群演，也会面临预算有限的难题，前期不少场景在合肥的一家酒店拍摄，拍摄所用别墅和豪车均为租用。

实际上，在这次高调官宣之前，三只羊已经试水了近半年的短剧业务。

2023年12月，“三只羊网络”开始更新旗下达人出演的《反贪风暴》和《让我再爱你一次》系列短剧，拍摄手法和剧情内容更像集数较短的免费短剧。

公开数据显示，这两部短剧共11集，累计播放量达7000万，与千万级的账号体量和疯狂小杨哥的影响力相比，这一数据并不算亮眼。

不过，无论是还是此前的短剧尝试，还是这一次的《替嫁新娘》，都是由三只羊旗下达人出镜，小杨哥并未露面。

有网友在“三只羊剧场”评论区询问小杨哥是否会亲自演男主，得到了“未来期待一下”的答复。

而相比于面孔较生的达人，网友们显然更爱看熟悉的小杨哥式表演。

近两年，疯狂小杨哥拍搞笑段子的频率明显降低了，但不少网友仍会在评论区表示：“有空多出点作品。”

在他的账号里，即便与巨星的互动视频，其获赞量也远低于带有强烈个人风格的剧情内容。

比如，“疯狂小杨哥”账号近期与哈登和奥尼尔的互动视频分别获赞318万和489万，而两条去哥哥家做客和新年全家日常的段子获赞量分别达634万和872万。

有流量和资源、有人设和表现力、有剧情号的基因和内容优势，在短剧市场如此火爆的背景下，疯狂小杨哥进军短剧似乎是水到渠成。

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作为头部直播电商MCN机构，在成熟的运营能力加持下，三只羊无疑会为短剧的商业模式打开了想象空间。

有网友表示希望三只羊把付费短剧的价格“打下来”，“兄弟们，321上链接，充100集送200集”的一幕或许真的会在直播间上演。

“暴利”结束，疯狂小杨哥带货降速

疯狂小杨哥在忙着拍短剧、布局影视文娱的同时，直播带货却做得越来越少。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，2024年以来，4个多月时间里，疯狂小杨哥仅有19天进行了带货直播，其中还有多场非带货直播。

为什么疯狂小杨哥带货的频次越来越低？

2023年12月11日，三只羊集团正式成立，这标志着疯狂小杨哥直播带货业务的公司化运作又上了一个台阶。

团队越专业，业务越成熟，对疯狂小杨哥的依赖也就越少，疯狂小杨哥也就有更多精力探索新业务。

矩阵账号板块，三只羊集团已经搭建了大批垂类账号，其中包括“七老板【三只羊】”“嘴哥”等徒弟账号，以及“三只羊网络对酒当歌”“三只羊网络美丽生活”等垂类账号。

据新抖数据统计，近30天“三只羊网络美丽生活”预估带货1000万-2500万元，“七老板【三只羊】”预估带货5000万-7500万元。

直播切片板块，三只羊集团CEO杜刚曾在公开演讲中透露，三只羊集团的直播切片剪辑师已经达到1万人左右，平台注册用户突破10万人。

去年，刘润在疯狂小杨哥的采访文章中透露，直播切片的分成收益每月在1600万元左右。

自有品牌板块，自2022年创立小杨臻选品牌后，在疯狂小杨哥和旗下主播的带动下就开始了高速增长。疯狂小杨哥曾在公开演讲中透露，，小杨臻选成立一年后，累计销售2642万单。

查看小杨臻选抖音小店发现，截至目前，小杨臻选销量最高的是一款价格9.9元的垃圾袋，累计销量达1373万单。

除了三只羊集团的发展壮大，直播电商行业逐渐成熟，“暴利”越来越少可能也是疯狂小杨哥带货降速的原因。

最近，直播从业者“天诺老吴-全域通投”在个人账号评价疯狂小杨哥做短剧：“如果带货能轻轻松松挣几个亿，我不信那些超头主播会退居幕后。说白了就是风险大于收益。”

的确，相比早期的野蛮生长，直播带货行业正变得越来越规范。

最近，《消费者权益保护法实施条例》正式颁布，并将于7月1日正式施行。市场监管总局执法稽查局局长况旭强调，以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。况旭还特别提到“谁销售谁负责”“谁服务谁负责”，消费者有权直接找销售者、服务商维权。

最近，“黄圣依、杨子1月16日腊肉直播事件”迎来了新进展，六名涉事公司工作人员被刑事拘留。资深电商从业者天涯（化名）认为，直播电商行业可能会迎来整顿，未来大主播除非花大价钱把各个环节做规范，否则不会长久。

3月18日，三只羊集团正式对“梅菜扣肉事件”做出情况说明，表示会在先行垫付、全额退款的基础上保障消费者合法权益。但不可否认的是，这次事件进一步伤害了消费者对三只羊集团的信任，也破坏了疯狂小杨哥的IP价值。

“梅菜扣肉事件”更像是一个导火索，加速了疯狂小杨哥的退居幕后。

3月18日以来，疯狂小杨哥仅有3天开播卖货，与之相对应，疯狂大杨哥开始频繁出现在徒弟和公司垂类账号的直播间。相比疯狂小杨哥本人带货，后者的风险无疑要小很多。

疯狂小杨哥兄弟两个经常出现在旗下账号的直播间、短视频中

除了公司成熟，行业降温，平台可能也是疯狂小杨哥决定放缓带货的原因。

行业媒体“新腕儿”认为，疯狂小杨哥带货效率相对较差，但流量过大，挤压了其他带货效率更高的直播间人气，再加上内容涉嫌“低俗带货”，这可能导致平台的主动干预。

“天诺老吴-全域通投”则认为，超级主播“说到底都是平台的高级打工人，挣钱最多的还是平台”。辛巴也多次公开吐槽不花钱投流平台就不给流量。

平台在流量、收益上的限制可能加速了疯狂小杨哥对新业务的探索。

对疯狂小杨哥来说，既然已经吃到了直播带货一块不小的蛋糕，及时转型探索新业务也不失为一种智慧。

超级主播都往何处去？

不独疯狂小杨哥，这两年，超头主播们愈发“低调”，一方面或许是怕行差踏错，枪打出头鸟，另一方面也开始探索新时代下更适合自己的业务模式。

最果断的要数罗永浩。

早在2022年6月，罗永浩就正式宣布退出交个朋友管理层，成为第一个正常退出的超级主播。

两年时间里，除了偶尔单纯作为带货主播出现在交个朋友直播间外，罗永浩大部分精力都放在了自己的AR创业项目细红线上。

直播切片成为开发罗永浩IP价值的方式之一

曾经，“没有罗永浩的交个朋友还能不能行”是业内最常讨论的问题之一。3月23日，已经成功上市的交个朋友控股公布的2023年度业绩公告显示，2023财年，交个朋友控股的GMV超过120亿元，经调整净利润约为人民币1.8亿元，同比增长约601.3%。

罗永浩借着直播带货加速了“真还传”的完结，交个朋友也稳居直播电商头部玩家。

最潇洒的当属董宇辉。

小作文风波后，董宇辉开始带领团队独立经营以自己为核心的新直播间“与辉同行”，并迅速跻身头部直播间行列。

据新抖数据统计，首播到现在的4个多月时间里，“与辉同行”累计预估带货21.8亿元，累计直播观看13.77亿人次。截至发稿前，“与辉同行”抖音粉丝数达1796万。

“与辉同行”开播以来的直播数据。图源：新抖

“与辉同行”开播以来，从举办新年联欢直播到直播对话诺奖得主古尔纳，再多举办湖南行、河南行等原产地直播，董宇辉无疑获得了更多的自由度。

2月27日，董宇辉突然清空个人微博账号，这样的“任性”也并未对他造成实质性影响。

（相关阅读：《50天涨粉1277万，带货近13亿元，董宇辉清空微博还重要吗？》）

最近，董宇辉首次参加北京国际电影节，并发表主演演讲《笑声的力量》。或许对董宇辉来说，参与文化类活动比带货赚钱更有趣。

最专注的要数李佳琦。

虽然经历了停播、79元眉笔等事件的冲击，但李佳琦依然是淘宝唯一超头，直播电商行业最具带货力的超级主播之一。

只不过与疯狂小杨哥忙着探索各种新业务不同，李佳琦显得专注很多。时至今日，李佳琦直播间更像是一个电视购物频道，根据产品类目和相关主题对直播间做了进一步细分，“潮电节”“零食节”以及“祛痘专场”“旅行&宠物专场”这类主题专场式直播几乎成了常态。

以李佳琦IP为核心的综艺《《所有女生的offer》已经办到了第三期，去年还上线了新综艺《所有女生的主播》。

专注开发李佳琦IP的同时，李佳琦和美one也开始加速主播的培养，并出现了旺旺、争气、苏畅等人气助播。

与其他超头一样，辛巴也逐渐退居幕后。

近日，辛巴曾在直播时表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。”

今年3月，辛巴曾透露：“每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。”直播收益的下降或许是辛巴决定退居幕后的原因之一。

现在辛巴的带货频次已经大大降低。2023年，辛巴基本只会在618、双11、年货节等重要大促节日出现在直播间。

与之相比，辛巴的徒弟们开始加速发力。截至发稿前，“蛋蛋”的快手粉丝数已经高达9803万，很有可能成为全网首个粉丝破亿的女主播。

直播带货之外，近日辛巴透露已经成立短视频直播带货公司，并将“切片分销”生意作为2024年发展重点。此外，辛巴还宣布启动了“百万宝妈计划”，其中包括切片分销和宝妈创业两种模式。

辛巴在徒弟赵梦澈直播间公开表示：“短视频切片授权的大概规模为60-80亿元，百万宝妈计划未来两年GMV将达到300-500亿元，此后能做到1000亿元规模。”

探索新业务，挖掘直播带货的潜力，这或许是辛巴接下来的重点。

整体来看，从追逐短剧、AI、AR这些新风口，到专注深挖直播带货，随着直播电商行业来到下半场，超级主播也开始探索新的可能。

作者 | 云飞扬 竹子

编辑 | 松露

PS. 4月23日，「新榜短剧大会」将在上海光大国际大酒店举行，欢迎扫码报名，与短剧一线从业者线下碰面，共探短剧风口！

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