李善友：商业的本质是价值的流动
5天4夜，在混沌Light·创造者号游轮上，一场5000人的生成式创造刚刚告一段落。
1.看不见的结构决定看得见的内容物，看得见的内容物，包括看得见的人，其实是被一种看不见的结构所决定的。
2.企业家不过扮演一个象征性的角色而已，是被背后某种力量推动着，向着某个既定的方向走，甚至左右能够触碰的边界都是被决定的。
3.每个企业家、每个企业都很重视一个字——“势”，我们觉得有了“势”之后能怎样怎样。但是有没有发现，势其实是由两部分组成的，一部分是“力”，这个力就是我，我的动作，我的想法，我的战略，我的策略，我的力量等等，但其实这个力的背后有一个更大的看不见的力量在“执”这个力。作为一个企业家，作为一个创始人，哪怕作为一个个人，我们非常勇猛、一往无前地做那个“力”，但是我们到底应该做那个力？还是要看到“执力”的那个力量呢？
4.企业的唯一目的是创造顾客价值，而顾客又分两种，一个是我们的客户，一个是我们的用户。
5.企业要特别重视沉淀自己的核心能力，这个核心能力不是你的供应商，不是你的渠道，不是你的资源，而是一种组合方式。
6.我特别认同克里斯坦森的理论，供给侧的技术无所谓颠覆，需求侧的市场也无所谓颠覆，技术和市场的组合才具颠覆性，所有的颠覆都发生在技术和市场的组合之上。
7.市场上存在着无限的需求和无限的供给，企业家做的事情是发现需求，发现供给，然后用一个具象的产品服务把供给和需求连接在一起。
8.我们的客户是谁？我们的用户是谁？我们为他们创造的独一无二的价值到底是什么？如果没有我们，这世界会发生什么变化？
9.任何一个企业资源有限，最核心、最主要的战略方向确定以后，要把所有的精兵强将、资源调上去饱和攻击，聚焦在一个点上，在这个点上取得突破。
10.查理·芒格说：在商业世界里，我们往往会发现，取胜的系统在最大化或者最小化一个或几个变量上走到近乎荒谬的极端。
11. 任正非说自己从来不相信短板理论，只相信长板理论，把最长的那个板做到极致，短板让大家来补，所以你要找到自己最强的那个板。
12.单点击穿就是通神，无他，惟手熟尔。
13.什么是刚需场景？三点。第一点，终端用户，不是客户，而是用户。第二点，高频场景，第三点，最有价值。
14.你比别人擅长的能力到底是什么，你企业的长板到底是什么？有了这个核心能力，才能有一个好处，叫跨越周期。在为用户提供服务的过程中，一定得沉淀自己的核心能力，才能跨越周期。
15.克里斯坦森把供给和需求的很多要素合在一起，起了个名字叫价值网络，好像在这个结构里，看得见的产品和服务被看不见的价值网络所决定着。
16.企业的产品和服务不是为了占有，而是为了流动。
17.关于经济增长有两派观点，第一派认为需求驱动增长，另外一派认为供给驱动增长。那到底是供给驱动增长还是需求驱动增长，两派争执了上百年。我个人浅见，既不是供给驱动增长，也不是需求驱动增长，而是供需之间的流动带来了增长。
18.我们业务的增长、收入的增长、利润的增长，背后的根源是价值的流动。
19.透过层层现象来分析商业，商业的背后是价值，更准确地说是价值的流动。
20.链家为顾客创造的独一无二的价值，既不是房子，也不是服务，而是一张正反馈的关系网络。
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21.这个时代已经不是老大做战略，团队和组织去做执行的时代了。把执行和战略二分，把战略和组织二分的时代已经彻底过去了。
22.彭特兰的《智慧社会》这本书给了我很大的启发。他说有一种组织存在着整体的组织智慧或叫集体智慧，这个组织智慧、集体智慧，不是个人智商，也不是个人智商之和。这样的智慧就像一条河流。真正的学习，真正的进步，是你浸泡在集体智慧的河流里，你跟着河流去流动，这时候你的成长就会在潜意识当中自然而然地发生，他说90%的成长是以这样的方式形成的。
23.彭特兰说，在一个企业里，想法的流动比想法本身更重要。看一个组织是否具备集体智慧，就看想法的流动速率高低，话轮转换快的团队，创造力更高。什么叫话轮转换？就是多少个人在表达，多少个话题在轮转，这件事情能够极高地预测一个企业是否具备集体智慧。
24.彭特兰认为，想法流的探索要分两步，第一步要到组织外去探索，第二步要回到组织内来同步、同频、落实。
25.什么是探索流？你可以把它当作一种群体交互的技术。
26.你只有去表达，去交互，你的心才会打开，你潜意识里本来就有的东西才会被唤醒。
27.价值的流动比价值本身更重要。
28.大卡大流，小卡小流，不卡不流。
29.如果哪一天混沌不能让认知流动起来了，或者认知的流动不能产生价值了，混沌的价值也就枯萎了。
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