作者：且行舟

来源：且行舟（ID：qiexingzhou-q） 

你是不是看了很多小红书运营技巧，怎么做爆款，怎么写标题？他们告诉你写标题要用各种各样的公式，笔记的内容一定要有情绪，让你的内容和用户产生共鸣，还要输出有价值的内容。

看到这样有理有据的内容你很振奋，脑袋告诉你懂了，你认为自己会写标题，知道怎么创作爆款笔记了，但是真正去做的时候却发现还是没头绪，依旧是两眼一抹黑不知道从哪下手。

道理都懂了，但就是不会做，没有清晰的步骤。

其实归根结底，是因为只知道理论而不懂得小红书笔记创作的根本逻辑。

让内容与观众产生关系

“没有无缘无故成为爆款的笔记，除非让你的内容与观众产生关系。”

真正能够脱颖而出的爆款内容，往往都掌握了一个秘密武器——让内容与观众建立联系。

只有让用户觉得你的内容和他有关系，能让他学到知识，让他了解到最新的新闻资讯，让他开心，帮助他宣泄情绪，让她能变美……

这就是我们常说的提供价值。

内容与他有关，能让他获益，而不是单纯地自我表达。

找痛点，总结的标题公式，情绪共鸣的技巧等等方法，本质上就是把内容和观众关联起来。

所以小红书笔记创作的核心之一就是与“他”有关：他关心的事情，“他”的兴趣爱好，“他”的痛苦，“他”的焦虑，“他”的纠结，“他”遇到的难题，以及“他”的懒惰、贪婪、好色、虚荣……

当你找到内容和观众之间关系的那个点了，也就给了用户打开笔记的动机了。

其实观众也想看到好的内容，既然你的笔记内容那么好，那就给观众一个机会，给他一个点击的冲动。

内容的质量与你有关，创作内容的落脚点（焦点）与观众有关。

每一个爆款笔记的内容背后都有一个或者几个让观众愿意主动打开你笔记的动机，动机的强弱就是内容和观众关系的紧密程度。

内容创作的落脚点（焦点）要放在怎么让内容和观众产生关系上，让观众发现，你的笔记内容是和他相关的，是他关心且熟知的疑问、痛点、习惯、情绪等等。

从这个角度出发，带着这样的思维你再看爆款笔记，就很容易知道怎么创作出一篇受观众欢迎的笔记。

那么，如何让你的内容与观众产生关系呢？

最简单的方法是，你要和观众站在同一条战线上，你和观众有共同的身份、共同的角色、共同的爱好，共同的经历、共同的目标、共同的敌人、共同的价值观。

比如每个人都经历过生活和工作中常见的压力，相似的习惯和性格带给个人精神内耗的折磨，宝妈们在养娃育儿的过程中共同经历过的快乐和痛苦，在职场中被领导压榨，被讨厌的同事排挤而无处发泄的苦闷，i 人群体的社恐经历……

自媒体博主应该是站在大家的立场，说出观众们的共同痛苦和心声，这样一来你的笔记就能得到大家的支持。

想要笔记的完播率、互动性、涨粉量有所提升，你需要明白，你的内容并非单向传播，而是因为你的内容与观众建立了关系，让观众有情感上的共鸣、有价值上的收获。创作内容很重要的一点是，你要把观众作为内容的一部分，要考虑内容和观众的关系、痛点、兴趣，观众观看后的反应，他们会用多少时间交换你的内容。

观众对你的内容有认同感，才会有一次次的互动，互动性越好系统判定笔记越优质，因此会有持续推流的正向反馈。

每一次的互动都是一次关系的深化。

八卦思维，深度建立关系

人们天生爱八卦，一件小事一天时间能从村东头传到村西头，而互联网时代的八卦一夜之间能传遍全球，这是八卦的一个特点，传播速度快。

人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）给出了一个解释，他认为，人类的流言蜚语和其他灵长类动物的社交性理毛行为类似，也就是你帮我梳梳毛，我帮你梳梳毛，通过这种互动建立起亲密关系。理毛时间最长的灵长类动物是黑猩猩。黑猩猩有大约20%的时间都用在这件事情上。

人与人之间建立关系的最快方法就是有一个共同吐槽的对象，这会让两个人迅速站在统一战线上，并达成同盟。

这是不是和灵长类动物相互梳毛的行为非常类似？

那俩个人的关系再进一步，成为闺蜜成为好友，这时候就会分享各自的秘密给对方，让对方知道各自的弱点，会是更私人一方面的事情。

咱们想一想自身的经历，亲密关系是不是就是这样建立起来的。

八卦除了传播快，还有两个特点，故事性强，结构有逻辑。

这两个特点能够很好地帮助我们创作更生动有趣的小红书笔记，能帮助我们写出吸引人点击和阅读的内容，从而提升小红书爆款笔记的概率，也能提高笔记点赞、收藏、评论等互动率。

1.故事性强

我们传八卦或者分享秘密、分享一件事的时候，是不是喜欢这么开头，“嘿，我跟你说个事儿，你可别告诉别人啊！我有一个同事，他怎么样怎么样”。

我听说了一个故事，然后再说给你听，这就是八卦的气氛。

故事最常见的形式就是八卦。

用八卦、吐槽、分享的故事结构写出有情绪共鸣的文案。

你自己都没有发现，其实爆款笔记的写作方法就藏在日常对话中。

大多数素人博主写笔记只会用华丽的词藻堆砌，用各种各样的形容词去描述一件事或者推荐一个产品。

所以你写出来的内容就会让人感觉特别枯燥，第一句话就把人给劝退了，根本没有兴趣再听你讲下去。

咱们尝试回忆回忆，当你跟闺蜜或者朋友分享一件事情/秘密的时候，你是怎么表达的？你是怎么把自己的情绪带入进去的？

“亲爱的，我跟你说，自从生了孩子后压力真的太大了，连着好几天都睡不好觉，我就抱着宝宝在那哭，也说不清为啥，就是难受。每天早晨起来枕头上都是一大把头发，你看看我这都秃了，烦死了……”

这是不是咱们日常对话中的语境表述？

但是很多博主在写文案的时候就会过于书面化的表达，自己读着都别扭，更别提观众的感受了。

比如“自从生了孩子后，我熬过无数失眠的夜，整个人都好像虚脱了，压力消磨掉了孩子出生带给我的喜悦，我几近虚脱，每到夜深人静的时候独自默默流泪……”

你看，这两种文案一对比，第一种是不是特别有画面感？接地气？既有场景、有痛点又有情绪。

宝妈们看了这样的笔记是不是就会特别有共鸣有认同感，因为你说到了你们共同的经历，失眠、掉头发、莫名其妙的悲伤，你的内容写到她心坎上了。

为了宣泄情绪，她们会点赞、收藏、评论和转发。

我们把这个文案延伸一下，在里面加入更多细节就会成为一篇完整且有情绪有价值的笔记。

说说压力大的原因，是因为哪些工作、生活、夫妻之间的问题造成的，这些问题给自己的情绪、精神状态、工作带来了哪些负面影响，然后告诉观众你在什么情况下找到了解决这些问题的方法，最后通过亲身验证让自己变的更好了。

加入细节后不仅让内容更丰富，还让内容具备了小红书爆款笔记的5个要素，场景、痛点、情绪、方法、结果。

视频中再配上有场景和痛点的情节，失眠造成的黑眼圈，憔悴呆滞的目光，枕头上的一大把头发，几乎秃了的额头特写，这些能够引起观众共鸣的画面，足够唤起宝妈们过去的经历和戳中当前的情绪状态。

画面一转，告诉观众你找到解决痛点的具体方法，展现出你当前饱满的精神状态，展示有效的结果。

这些就组成了一篇完整的具有爆款潜质的笔记。

想要和观众发生互动就要给观众一个情绪的输出口，帮他们说出痛苦、开心、压力、焦虑和不安，让他们有被认同被治愈的感觉。

讲故事最重要的一点是要有对象感。

你是在跟观众像闺蜜像朋友一样交流，就要用分享的语境来写笔记才更真实、更有说服力，你传递出来的信息才会使人认同产生共鸣感，而不是把笔记写成论文写成诗。

你要知道自己在对谁说。

想要写出情绪化笔记，要有对具体事情和细节的描述，共鸣就存在对细节的描述里。

2.结构有逻辑

不管你是闲聊一个八卦，还是分享一个好用的产品，我们在讲这件事的场景是什么样的呢？

咱们想一下，你是不是要先说出这件事的主题？也就是要有一个线头把这个话题牵出来。

这个线头可能是一个痛点、一段新闻、一次经历、一件不开心的小事。

当你和闺蜜讨论面膜这个问题的时候，肯定是你说了皮肤干燥这个痛点，或者她说了脸上长痘有斑这个苦恼，然后你们就这个话题展开讨论和分享。恰好在这个时候你用了一款新面膜，祛斑和润肤效果都非常好，你会很热心地分享给闺蜜。你会说这款面膜祛斑效果好，保湿力持久，然后开始讲自己以前皮肤干燥粗糙的故事，以及被谁推荐种草的过程，最后会告诉闺蜜，你用了这款面膜两个星期，皮肤状态得到了改善，用这样的结果强调面膜的有效性。

或者你要跟我分享一个明星八卦，但是我并不知道整个过程，你是不是要跟我讲清楚这个八卦的具体细节，然后是大众对这件事的反应，以及你自己的观点。

这样梳理出来你就发现，这就是一个完整的故事结构，对吧？

所以故事是有起因，有过程，有细节，有方法、有观点，有结果这样的一个结构。

一般普通人讲故事都是平述直叙，就事论事地说，没有什么情绪波动，只是在单纯地叙述，听的人一个简单的“噢”，让这件事就过去了，根本不能引起讨论。这样的反应一下子打断了你的分享欲，你会觉得这个人特别无趣无聊，心里对他有了意见，以后都不会再和他分享任何事情。

但是你却没有想过，你分享故事的方法错了，没有引起人的兴趣和讨论欲望。

那会讲故事的人呢？他会从多角度看待问题，让这个故事能吸引住你，能让你愿意听他说下去。

他可能会手舞足蹈，满脸兴奋，有逻辑有条理的讲，最后他会说出能引起讨论的观点，在这个场景和氛围下会刺激你的情绪，让你有表达的欲望，你们之间会产生互动。

在我们日常生活中，一般只要故事有趣，能吸引人就行了。

但是作为一个自媒体博主，你的故事就不仅仅限于有趣了。

还是说面膜这个故事，本质上其实是你把一款好产品分享给闺蜜种草。

你想想，你和朋友分享一个产品，一件衣服这个过程，是不是种草过程？

你的闺蜜既然愿意跟你讨论这个问题，那必然是她也有想美白、想祛斑的痛点，或者是她也有美白祛斑的经验和方法对不对？有这个原因在，她才愿意跟你讨论，不然早就不耐烦了。

做小红书博主，你的分享欲也是一件很重要的事情。

这样分析下来我们就能发现，会讲故事就是要讲与观众有利益相关的内容，并且要有相对完整的过程把观众代入到场景中，重新刺激他在当时场景下遇到的困难或者是苦恼的记忆。

就像你和朋友讨论一件你们共同遇到过的相似经历，朋友有理有据，非常有条理地描述出了这段经历的过程，以及对这件事的看法和观点，而你只会站在一边疯狂点头，“嗯嗯嗯，对对对，俺也是这样”。

所以讲故事就是要和用户有利益相关、有过程相关和情感相关点出发，从这三个角度去做内容。

让你的故事能与目标观众产生关联，吸引他们阅读或者观看你的内容，最后吸引大家来关注你。

你的笔记内容在明面上是讲自己的故事，实际上却是在说大家的事情，要说出大家的痛点，大家都关心的事情。

故事有什么特点？起因、过程、结果和观点，这是一个故事的基本结构。

那我们在写笔记的时候就要从故事性、观点、方法、结果这4个方向入手。

你讲的故事要好听，这样观众才能听进去。

故事其实就是通过一个个案例告诉观众你是怎么遇到问题的，经过了什么样的过程，发现了解决问题的方法，有了一个是好还是坏的结果，自己通过这件事又是怎么想的。

你这样告诉用户，要比你单纯的说自己有多好，说自己的方法有多实用更有说服力。

选题关系图，让关系可视化

为了让内容和观众的关系更清晰，更方便捋顺两者之间的关键点，我们可以尝试画一张内容和观众的关系图，让关系呈现可视化的状态。

首先拿出一张A4纸，写下你要做的赛道（细分赛道），围绕赛道写下人群、场景、痛点、诉求、关键词，然后再细分罗列出所有与之相关的关键元素，尽量多的去写，写的越多选题角度越多，与观众的关系就越紧密。

这样你就能得到一张清晰的选题关系图。

选题关系图

串联关键元素

在什么样的场景下针对哪类人群的什么痛点，串联起需要的关键元素，这就是具有爆款潜力的选题。

这样做的好处是你永远也不愁没有选题，永远也不怕做不出爆款笔记。

这里要注意一个重点，尽量选择受众广，大部分人都关心的，能覆盖更多人群的选题，这是为了保证你的内容能够辐射足够的目标观众。

然后按着这个模型去创作内容，你的笔记流量就会得到提升几倍。

内容创作不是一场独角戏，而是一场与观众的对话。

你一定要知道你的内容是跟谁说？说什么？怎么说？

当你的内容能够触动用户的内心，与他们的生活产生交集，那么他们自然会成为你忠实的观众，甚至成为你的铁杆粉丝和传播者。