去年计划挣2000万，结果挣了1.4亿，于东来是怎么想的？

7月前

于东来

胖东来又上热搜了，其创始人于东来说，原本去年计划挣2000万，没想到年底挣了1.4亿，而且员工的工资是在持续上涨的，最低收入是每个月7000元左右，很多店的员工薪资普遍在8000元以上。即便现在店里很忙，员工的工作时间和放假也是正常的。

如今胖东来已经成了短视频热门拍摄地点，很多外地网友专程去许昌胖东来购物打卡，晒出各种「震惊」视频。每次胖东来登上热搜，总有网友评论「这样的员工福利待遇，活该让他赚」「看看人家的老板，直接说最低收入7000元，不像某些老板跟你讲平均工资」，还有人说，胖东来这是把利益分给员工，把实惠留给顾客。

为什么胖东来走出了一条和别的零售企业完全不同的道路？创始人于东来到底是怎么想的？

今天我们分享一篇于东来的演讲稿，这场演讲作于2023年11月25日，面向对象是前往胖东来学习的企业家和创业者们。于东来详细介绍了自己的创业经历、个人性格以及经营理念形成的原因，看完之后你会明白，为什么胖东来是独一无二的。

来源：胖东来官网-东来讲堂

1. 胖东来的自由爱

原来也参加过几次行业的分享会，后来都感觉差距太大了，我就不跟外界接触那么多了。

再后来因为联商网找我，也是像你们一样在卖场碰到了，找我说好多次，我说我出来给大家分享分享吧，就办了第一次分享班。因为胖东来的东西跟社会差异太大，要费的心血比任何的体力都累，这是改变人思想的事情，太痛苦了。

就像我去直播的时候，很多人不知道直播的时候也很累，觉得还挺好玩，其实是拿着灵魂在跟大家去分享，你要面对不同的人，各种各样的问题去跟大家去分享，去解决他的问题。

我身上的这种经历，就像你们每个人身上的问题我都有，好的也都有，不好的也都有。

我是这样两极的这种性格，导致我最终走向美好是因为受这种世界上先进文化的影响，这些理念也不是我创造的。

昨天我还在跟我们的人说要做一个文化长廊——清晰我们追求的这种思想的方向。

像世界上优秀的文化地区的一种社会环境，人的尊严能得到保护，得到保障，人能自由的展开自己的生活，虽然有不足，但是这个环境能保证个人的权益，社会当中善与恶能制衡，不能是恶得不到这种制衡，胖东来的理念就是受这种文化的一种启发。

胖东来的自由爱是什么？就是平等、自由和博爱三个词语的缩写。

胖东来文化主体的序列就是从古希腊的文化到罗马文化，一直延伸到现在，我们的文化长廊就是想做一个中西方为追求人类的自由而奋斗的这种先驱，或者是像苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、黑格尔等哲学先贤，让为人类的这种自由而做出巨大贡献的人，作为胖东来系统的鞭策者。

2. 我的经历

我是从90年开始做生意的，刚开始起起伏伏不懂什么是底线，也经历过失败，背井离乡，很辛苦，但是最终还是负债负了几十万，很痛苦这个过程。

从95年我就踏踏实实在做事，谁再喊我挣钱，也不去挣了，一分一分的挣，做了这个总结：「要从一点一滴的小事做起，不要急功近利，不是自己的坚决不要。」从那时候开始这是我的做人原则，自己也是这样做。

95年跟我哥借1万块钱开的店，本身准备是用6年时间还清30万块钱的债，但是干了几个月以后，特别8月15开始发力，到年底挣了将近90万，还了债还剩了50多万。

为什么挣这么多呢？——就是以前的经验没有白白浪费，以前也一年挣过10万块钱，再后来慢慢不知不觉的就发展起来了。

但是在98年又遇到了一次大火，因为当时社会环境不好，黑社会把店给烧了，当时社会上很多人帮我，就促使我去还这个情又开店，希望社会更好。

其实我的性格不是这样的，没做生意之前，我的追求、我的理想一直是想着60岁以后退休了，路边我下个象棋、打个牌、赢个汽水，那太爽了，因为我年轻时候整天爱玩。

就像98年大火的时候，前面烧的真的是非常惨，晚上我们在后边打牌玩，再痛苦的环境当中我也不会失去快乐，我是这样的一个性格，乐在其中。

生活中虽然总体来说有很多烦恼，但是烦恼不是主流，我觉得是爱玩是主流，因为开心才是最重要的。

98年以后提升了格局，就想着要还这个情。当时有一个老太太来找我，就说孩你不能倒，你要是倒了，你大伯我们两个存了2万块钱给你拿来用吧。当时就改变了我整个认知，钱好还，但是情不好还，我就把这个企业、把这个门店当成一个社会的来做，来还这个情。不管怎么样，没有任何的权力、任何的理由让店做不好，做不好就对不起大家。98年以后，就开始大力发展门店，造福社会。

98年到03年，这个过程更多的是责任的状态，学习的榜样是焦裕禄和雷锋，做善良的人，奉献自己，造福大家。

因为我是一个非常认真、真诚的性格。昨天我看到抖音上有人发的一个视频，他在描我写的字，他说东来哥写的字，又宽又有力，他就说：东来哥是个有大爱的人，他去传播爱的时候，对方都很开心，但你要是误解他、不理解他的时候，他会变得非常生气。我的性格就是我掏心掏肺地对你，但是给你分享了以后你还不理解，你再来的话我见都不见。

这就像摩西出埃及记一样，领团队的过程当中，掏心掏肺地去对待他们，到最后还被误解伤害等等。最后他让这一群人不能进入这个地区，因为他们心灵是不纯洁的，没有坚定信念的人，不知道什么是善与恶，不知道什么是美与丑。我以前对摩西的了解不是很多，只是从这个电影上或者是世界通史上看过，但是我觉得我们的性格非常相似。

我觉得最重要的是要有智慧，不能去成就别人的邪恶，不止像鲁迅、柏杨一样，只是去呐喊、去诠释我们的性格，还需要寻找一种更好的方法，理解我们的母亲，我们的历史，去做一个好孩子，帮助我们的社会，为我们的社会沉淀出一种思考，或者是建设出一种好的方式和方法，解决人们怎样走出奴性的文化走向美好。

从03年以后追求「创造财富、播撒文明、分享快乐」的理念。

开始走向什么是真正的善良，什么是真正的爱，什么是真正真理的文化，往这个方向去走。在这个过程当中，因为我心眼小，我知道咱们中国人身上都有虚伪、贪婪、嫉妒这种非常痛苦的性格，这种习惯，看到有些地方的人们活得那么阳光，那么单纯，我也想要这些，所以就开始关注他们是怎么做的。

就像从电视上看到宇宙是什么概念，后来去思考到底我们人类的进化在宇宙当中是什么样一个状态，人类6000年的文明史，在这个宇宙的长河中微不足道，瞬间都过去了。

但是我们还在这里争争斗斗，我们还在这里让自己活得很痛苦，怎么能跟智慧这个词对接起来呢？因为人类是智慧的，超越动物的，我们应该活得比动物要幸福，这才称之为智慧的群体。但是我们整天活得这么压抑，这么无奈，我们是不是要找一种更好的方法来解决这个问题，对得起智慧这个词汇，对得起「人」这个词汇。

当我们知道自己在自然界当中的位置的时候，我们就需要去思考什么样的活法才能对得起我们「人」的这个称号。

在这样思考的过程当中，慢慢就去了解的东西多了，原来历史这么简单，慢慢在看耶稣、释迦牟尼、穆罕默德，他们也像孩子一样，就是心好，就希望人能快乐一点，少一些痛苦，少一些相互的伤害，多一些美好，多一些幸福，没有什么太高深莫测的、太神圣的东西。只是他们把人性善良的一面给释放出来了，有的是可能方法好一点，如果大家不听的话就再去找其他人慢慢去分享，分享了以后是不是这种方法更能让人们友善的相处，最终的问题还是解决人与人之间相处的这种问题。

就像耶稣30多岁就失去了生命，但他是一颗种子，因为他心善良，不希望人们之间再有这种杀戮，战争等彼此之间伤害的行为。我觉得最愚蠢的人就是把事情发展到战争的地步，太痛苦了。所以更多的是我们要活出智慧。

其实我们每天也在杀戮，就像我们吃的肉和蔬菜，他们也是有生命的，但这是自然现象。

宇宙真的是太浩瀚了，我们再去看人类的文明，才短短的6000年，从古埃及文明，长江黄河流域的文明，古巴比伦文明到古希腊文明，还有古印度文明，波斯文明等等，就这么短的一个6000年，我们还在这里斗得这么厉害。

也许我们发动战争可能是为了放烟花吧，但这种烟花是痛苦的，我们这样想一想去思考的时候，就会明白到底要什么样的活法。

3. 到底什么是优秀？

让思想开始觉醒。

世界上现在的相对优秀的是什么？我们去对比，就像你们整天游学，不也是找榜样吗？哪个企业好，就学一点，是不是我们的生活方式也要思考一下，去改变一下，进步一下。如果是这样的一种状态，我们就开动大脑学会思考分析了，分析我们自己到底要过什么样的人生，到底应该怎样来对待我们人生当中的每一天。

中国的中字也是非常有意义的，不但代表了一个地理的位置，可能也代表着在世界当中的一个位置。

每个区域的文化不一样，是因为它的环境不一样，纬度不一样，气压不一样，海拔不一样等各方面都不一样，人生活的成长的环境不一样，形成了不同的生活的方式，形成了不同的文化。

文化就是人的生活状态，社会的状态。人的生活状态叫人的文化，社会的生活状态叫社会文化，国家的生活状态就是国家的这种文化。

当我们明白这些的时候，就看看我们的文化在世界的文化当中属于什么状态。打个比方，跟非洲的比一下，跟东南亚的比一下，再跟中东的比一下，跟南美的比一下，跟北欧的比一下，我们对比一下我们的文化差异在什么地方，到底哪个地方做得比较优秀，我们向优秀的学习，我觉得这是非常重要的。

特别是近代几百年，科技这么发达，人们之间能有这种各方面的交流，我们了解了世界更多区域的文化，对比了以后到底我们想要什么？我们要去思考。但是我们很多人没有思考的习惯，我们的老师、父母也没有教育我们有这种思考的习惯。我们要思考什么是正确的，什么是善与恶，什么是美与丑，什么是人，什么是自己，这些原来我们都没有去思考过，我们更多的思考是要追求幸福。

但我们思考的幸福观是什么呢？

我们要比别人优秀，房子比别人优秀，能力比别人优秀，什么都优秀，优秀是我们最大的幸福。

到底什么是优秀？我们盲目认知学习可能就忘了什么是善与恶，什么是美与丑，什么是真与假。

我讲的这种方式跟大家生活习惯完全不同，胖东来的文化，我觉得最终会造福人可能是至少是50年以后，甚至更长的时间。

4. 学习简单，分钱很难

学习胖东来很简单，就像医生看病一样，给你们讲了以后，你们去改变，你们下不了手，你们感觉痛苦，非得我亲自去操刀，才是最有效的方法。

我帮助过这么多企业，分钱基本上都是我操刀的，我不操刀他们分不成，分完钱之后一下子让企业直接超越生存的层面。如果效果达不到，是因为这个企业没有这个能力了，企业倒闭了就行了，因为根本不具备做企业的资质。

就像去年跟12家学员企业去调整的时候，原来的小店店长能拿到10万或者15万的，我直接都给他涨到30万到50万，你们也有这个空间，但是你们不会用。

很多企业我为什么要让他们把钱分了？

不分的话，他的团队就不可能是团队，不可能有未来，把这个钱分了开始造团队，团队造成熟了以后，企业才开始真正像个企业，才知道自己的产品是什么，企业的价值做出来了，才可能去想挣钱的事情。

现在很多企业就像快死的人了，还想着挣钱，不是死得更快！

为什么让分钱呢？因为他不是健康的企业，是走向死亡的企业，不去治这个病，死得会更快，更不要提未来。

很多企业想做百年企业，但百年企业是什么概念？是延续一种文化，一直坚定地走下去。但是我们的方法不对，不是我们人的能力不行，是方法错了，就像苹果公司一样，它的延续靠什么？靠它的文化。乔布斯走了以后，再来一个人还是苹果的文化，延续这种文化就能走得更远，可能谁改变了这种文化，这个企业就不存在了。

百年企业不是说是我们的企业有形的延续，是无形的延续，是我们企业的精神、我们的文化！

就像大家在座的，很多人不知道自己为什么要做企业，做企业为了幸福。让自己天天这么累，而且还在乎别人怎么去看待自己，怎么幸福呢？完全走在了别人的路上，而不是走在自己的路上。

为什么做企业呢？——是喜欢。

就像找爱人一样，是因为喜欢，而不是因为两个人有多少钱了才能幸福在一起，是因为彼此的喜欢，这就是爱情，是伴随一生，长久的、一直到死的幸福。即使死亡了以后，无形的爱也永远存在，永远在自己的精神世界里，因为什么？因为真，彼此都是最真诚的相互成就。

很多人虽然有很物质的表面的富贵，但是他精神是被束缚的，他没有了自由，没有了自由就没有了生命，不自由宁可死。

但是我们没有思考过自由，因为我们从小没有这样一种教育。

来胖东来以后大家最大的收益是什么：要思考一下自己应该怎么活，是不是应该活得快乐一点呢？轻松一点呢，去审视审视自己，做事是不是围绕着善良展开的，是不是自己喜欢的？

首先是自己喜欢的，然后是善良的，这是基础的原则。对自己有价值，对社会也有价值，心里边要有社会和国家的概念，不能伤害国家，国家就像我们大家庭一样，我们为这个家增添美好，而不是整天去问母亲索取，现在我们长大了，我们要对得起自己，对得起我们的国家。

无论你选择什么行业，要自己喜欢，不喜欢怎么办呢？培养喜欢。

就像在座的，要大家放手也不可能，企业已经做了这么多年，也不舍得，只是自己比较笨，不懂得去尊重自己从事的这个职业，不是不想尊重，是自己不知道什么是尊重。

所以我们开始要去分析这些东西，要让自己开始走在一个自己喜欢的路上，只有真正的自己喜欢，每天才是喜悦的，但是要经过一个过程，因为你们不是一个人，还有团队。

首先自己要改变，对自己的团队要指明要怎么活，我们要快乐的活，要走到这样的一种方式上，你的人生完全会是不同的一个概念。

我讲了以后你们会轻松很多，但是回去做的时候不延续马上就变回原来了，习惯就是这样。

5. 喜欢什么，就照这么做

我的这个经验是：喜欢什么，就坚定地往这个方向做。

就像我从2001年的时候，都不允许胖东来去学习中国的企业，直接学的就是上海古北家乐福，当时它是中国最好的超市。

我喜欢法国的浪漫，也喜欢英国的绅士，喜欢德国的严谨，喜欢北欧的悠闲，喜欢瑞士的忠诚，喜欢意大利的唯美，我是这样去概括我学习的方向。

欧洲我就去过一次，半个月的时间，在巴黎社区居民住的地方，其实虽然语言不通，但是很友善，也很幸福。我觉得人心都是相通的，只要是你有颗友善的心，到任何地方，别人能感知到，在那个地方，很快就跟他们玩到一起了。

这条路以前不知道走起来这么艰难，以前就想分享给大家，想得非常的简单。

原来和四方联采分享的时候，我说用3到5年的时间，河南一个城市有一家像胖东来这样的对员工好，对社会好的企业，10年，每个城市有3到5家，社会就更好了。谁知道走着走着，企业好了会膨胀，20多年过来了还是胖东来一家。以前没想到文化，做了企业想造福大家，造福社会，后来慢慢理解了，单凭做企业是造福不了社会的，所以去思考到底我们要用什么样的方法来改变，文化不改变，什么也改变不了。

现在我还得做这个企业，还要再去思考文化，去研究文化，这就很累了。但是我觉得既然做了就这样，活一天就往这条路上去走，量力而行地活好自己，量力而行地帮助社会走向美好。

好的理念会让你活得越来越简单。

就包括我们的文字，中国的文字源远流长，但是我们的文字太传统了，没有进步，没有进步就导致我们的思想就非常复杂。其实文字还是简单一点，我相信中国的文字早晚有一天会进步，走向更简单。

所以我们要让自己理解我们的国家，帮助我们的国家，推动这种制度、文化、法律向更加健全的方向发展，围绕保护每个人权益，体现人性美好的一面去发展，是这样一个概念。

这是一条漫长的道路，非常非常漫长，就像我们前一段我们做的8页的报告，初衷就是希望这个报告能唤醒我们法律界的人士，我们的法律不是去制衡人，法律是服务于人的，没有不好的人，只有不完善的法律，不科学的法律，人没有什么对与错。

如果我们整个的文化和法律系统能保证每个人的权益，人都会非常的友善。即便是有不友善的，也是非常个别的。

就像挪威的监狱是什么概念呢？他们的监狱比我们住的房子都干净，每隔一段时间，可以与家人们在一个单独的小木屋里一起度过周末。

这样法律是文明的，能控制各种事情的度，让坏人不至于造恶，为人们带来美好，更好地体现出自由的精神，这就是文明，这就是我们需要去思考和进步的很多事情。

6. 对胖东来的期许

胖东来的十几个部门很多东西也有不一样的，我希望每个部门都是创造性的部门，但是我们还没这个习惯，自己能创造制度的时候，才开始进入到做企业的状态，有创造力了，不是单靠母亲给他塑造怎么活了，是自己知道怎么活了。这不就是个性独立了吗？这不是开始活出自我了吗？

活出自我，父母就放心，就像我们的孩子，如果他有非常好的独立能力，有创造力，活出自己喜欢的人生，我们做父母怎么会不开心呢？

这跟我们平常思考的问题是不一样，我们不懂得这种生活方法的时候，就会生活得非常无奈。

胖东来走到今天，任何事情都想放在桌面上说，桌面以下的事情不做，一句谎话也不想说，干干净净地做事，企业好了就好，不好了关门就行，不想让自己活得那么虚伪、那么累。

让企业真正走向规规范范，走向光明。

往这个方向去走，而不是拿了自己的尊严去取悦别人，是做好了以后，不但成就自己，而且能成就对方，没有勾心斗角的。胖东来企业体量也不大，但是这种影响力，包括这种经营能力，包括对社会的贡献，各个方面都在逐步提升。

今年估计营收能超100个亿了，一年的税收三四个亿，利润三四个亿，截止到上个月，我们的员工收入基本上在7000以上了，平均最低的可能6500，高的就像天使城，上个月工资都拿了8400了，这还不是最好的部门，最好的部门比这个还高。

胖东来不是很专业的企业，因为我不喜欢做这个企业，我喜欢讲道理，如果我是喜欢单一的去做胖东来，这个企业一定是世界上零售业中最好的之一，不是说是第一，肯定是前三名是没问题的，我的性格是这样的，因为什么？

因为你知道，无论做什么都是要为这个社会带来美好，从品质走向艺术。艺术是什么？艺术是美。

让品质、让艺术、让哲学结合在一起，对有形的和无形的东西都能产生这种共鸣，对人类能产生启发，能为人类的美好去释放出自己的智慧和能量，这样去做企业可能不好。

一个不是做企业的团队，还能把企业能做到这样，为什么呢？就是因为这种方法对了，文化对了，就像瑞士一样，国家很小，但是文化好，不是国家多富有，瑞士的金融业、医疗行业、酒店行业，太多行业为人类带来美好，带来技术和智慧。

96年时候我说过：中国不只是一个依附世界、需要帮助的国家，也是能为人类创造美好的一个国家，也是会推动人类幸福、有贡献的一个国家。

为什么我们不能创造呢？是我们没有想为人类创造的思想，但我们有了这个思想，我们一定能创造。

99年的时候我说：我要做一个伟大的人。很多人都说我是个神经病，不管别人怎么说，有梦想就行。所以在后来的过程当中，无论遇见什么样的风浪，也阻止不了自己前进的方向，因为这是你的信念。

胖东来的文化可能跟世界上优秀的文化、优秀的技术还有非常大的差距，虽然还不成熟，但是企业能给社会和同行带来价值了。

前几天我们的团队去到一个世界级的企业交流的时候，看到员工8个小时工作，整天就站在那里，连个凳子都不让坐。我们团队的人去了以后希望能给员工安排安排凳子，这就是对人性的关怀，有时候不是他们不好，是他们忽略了。

就像类似「不亚于任何人的努力」的文化就太累了，何必呢？

7. 为什么胖东来愿意分享

如果你没有能力善良的时候，产生的不一定是善良，有的说奉献自己就是善良，你去造福别人，随便给别人钱，实际你不是善良，你是把他害了。你不尊重他，就像我们对孩子一样。我们总觉得要给孩子买房子，给他多少钱，其实说白了是不尊重孩子，不相信他自己能过好，不信任他。如果连信任都做不到，还谈什么去造福他呢？还谈什么善良呢？不但不善良，而且是邪恶的，这就是哲学。

所以胖东来要培养员工有健全的人格，健全的人格是什么？是明世理，能辨别是非，辨别真与假、美与丑、善与恶。

如果我们连美丑、善恶、真假都辨别不了，连人生的方向都不知道，我们谈什么去过好自己的一生？这是胖东来在思考的事情，也不是都做到了，但是我改变了。真的改变太多了，我感觉太好了，因为这也不是我创立的文化，这是几千年以来世界上那些优秀的人，善良的人，像苏格拉底他们去创造的，我们只是去享受他们的智慧，如果我们连享受他们的智慧都做不到，那不是太笨了吗？

前几天我还发了个抖音：「中国几千年来，什么技术不外露，甚至很多技术失传了也不去分享，这是中国的文化。」

胖东来是掏心掏肺的，这么真诚，什么都分享了，但是大家还不知道怎么去学，这么笨，不懂得去拥有，更不懂得去运用。

如果我们连自己都不尊重，谈什么去尊重别人爱别人呢？

连做人的最基本的这种底线、标准都做不到，谈什么还要去造福别人，活出美丽的人生？我们不由自主成了一个什么？作恶者。

作恶是什么？从别人身上获取利益。

你想我们在座的哪一位多少不是这样的，但是我们心里边想我们是美丽的，我们做的事又是作恶的，我们不是成人之美的心，是想从别人身上获取利益，这不是矛盾吗？

自己心里边本身想做善良的人、美丽的人，但是我们做的事又恰恰不是正确的方法，是不是我们要去梳理梳理，改变一下？

胖东来在我们这个环境当中是一个宝库，真的非常非常珍贵，又非常实用。很简单，我们也不是创造者，我们是学习者，我们就去摸索着学习着，了解一点学习一点。

我们最大的经验是什么？是相信！

比方我想做到瑞士的状态，他能做到我就能做到。你看胖东来的休息，经营管理，我就先按瑞士的标准去做，因为瑞士人有一个特点是什么？他的理念没那么复杂，他们做任何产品的时候，是做给信仰的，他不会胡来的。所以他们做事的习惯状态就非常认真，结果就很好。胖东来就是这样的，我也去学认真做产品。

从97年开始我就不接触业务了，我更多的是分享，快乐是最重要的，不能太辛苦，你去造福别人，造福社会，也不能牺牲自己，是量力而行的。

前期做企业，后期做文化。企业就是个样板来践行文化，让大家更能清晰看到胖东来是怎么做的，用这种文化来做企业，大家看到真实的，才去理解这种文化的价值，好的一面。

到今天为止，也经历了太多波折风浪，还要无时无刻去承受误解。

我觉得你们分钱分个50%就可以了，有50%成就员工，也不溺爱，胖东来是太溺爱了，因为胖东来没有股东，挣的钱全部都分掉了，所以大家也都没有人愿意离开。

相信我们每个人都是这样，因为付出了真诚，就不愿意被否定，更不愿意分开，但从来不思考自己付出的真诚对不对，方法对不对等等。

就像我们的管理层，他们曾经跟你们一样，也有传统的习惯，不会休息，也不懂休息，就懂什么责任，就知道哥对我们好，我们得干好，然后就很辛苦，出去玩也不敢玩，自己要出去玩了，团队怎么办呢？

胖东来希望培养的人是带光的人，像传道士一样，接好这个力，去跟我们的后代传递更多的幸福。

8. 很多事做不到是方法不对

我在培养高管的时候，更注重大家的品格，要做一个高尚的人，要有坚定的信念，我觉得这是信仰的问题，就是要给他们注入信仰。

要坚定的信念，信仰高于生命，做事的时候必须是发自内心的喜欢高于一切。

什么是信仰？

就是自由，自由高于一切，有自由的基础了，再有博爱，因为这种善良的胸怀，这种品格在造福自己的同时又造福了社会，去往这个方向去培养，

前几年，我把超市的两个第一主管带出去了，我说先出去个10天感受感受。第一次我就带着出去玩了将近一个月，我说你们不在家，团队该干什么不是也干了吗？带他们出去玩，干什么都是第一次，这就说明他们原来只会工作，不会玩。现在他们慢慢就明白了，出去一年、两年也不成问题，这就是方法。

很多事情不是不能做到，是没有用正确的方法。

我们的高管很多跟我一样，初中没有毕业，不见得有多高的学历，我们要追求有多大的品格，我们的胸怀应该是什么样的，有这些品格之后，知道我们缺什么专业，去丰富调整这个专业就行。

现在我们做产品了，去找中国最优秀的做产品的人，世界上最优秀的做产品的人，结合成一个小组，共同进行产品规划。你想造福人类的情况下，那些优秀的人会帮助你的，不只是国内的。

你接触到的都是一流的、最高的水准的技术专家，你的思路、认知就会不一样。我们努力的是让胖东来成为一个高水平的企业，往这个方向做，不管结果怎么样，但是努力在朝着自己喜欢的方向去发展。

胖东来任何部门就是品质做好，然后从品质到艺术的方向发展。

前一段刚写了个章程，任何人没有权力随便决策公司应该怎么发展，包括我在内，控制好自己，再开店或者是干什么，必须有整个管委会，所有的公司高管无记名投票决定怎么走、我们未来的目标是什么，按目标走，几年内我们企业是什么概况，按这个标准走。

现在可能有时候我们自己管控不了。胖东来今年超级反常，有的部门增长比例翻几倍，员工都累得不行，我们就增加人，增加人还不行怎么办呢？再不行就是关门，把营业时间压缩，压缩还不行怎么办呢？不进货，缺货也行，但是不能影响你的文化，要幸福的生活，没幸福了，你还有什么意义？

就像我们去跟日本企业接触的时候，我们也是希望他们多关注员工。日本人活得太累了，人都是相通的，我们应该是要用正确的方法去生活。

什么是正确的方法呢？

别人做成熟的我们就去学，他们怎么做的我们就学。现在休假不是也休了吗？现在胖东来上班时间是7个小时，每周要按8个小时工作制来算，其实我们的上班时间是实现双休了，双休是104天，我们有年休假30天到40天，再加上春节5天闭店休息，我们的休假基本上就在140天了。

我们的管理层现在是双休，这样是什么概念呢？胖东来的管理层已经实现190天的休假了，我们不是也实现了吗？而且我们的收入也不低。中层管理层配的都是奔驰，高管都配了300多万的车。

可能在座你们老板有的也不舍得自己买吧。为什么呢？不是你们没这个能力，是因为你们没有这个生活理念，你们宁可把这个钱用在扩大生产线，扩大企业的规模，你们也不愿意用在自己美好生活的方面。

挣那么多钱到底是为了什么呢？

最终你为了挣钱，不会生活，导致也不会领导企业，最终企业倒闭了。钱在你手里面过了过，将来没钱了还是好的，如果再负债那个太笨了。

你们到胖东来这边游学，以为就是玩了，你们的玩儿是动脑子去学习，这不叫玩儿，玩儿是什么？玩儿就是放松，完全与工作无关。

我们得有这种生活的认知，我们得尊重生命。在欧洲，他们是在享受阳光的沐浴，享受悠闲、浪漫、性感，所以我们慢慢要培养我们有一颗美的心灵，干净的心灵，只有这样，我们才能更好地走向自由。

自由代表了什么？代表了美。如果你有一颗肮脏的心灵，怎么会美呢？怎么会自由呢？这都是我们值得思考的一些问题。

今天跟你们分享，我觉得这就是最宝贵、最珍贵的，远远超出你们的专业，你们理解这个了，再去做你们的专业，就太轻松了。

理解文化不能理解偏了，文化就是鞭策我们怎样生活、怎样做事的一种方向和方法，是具体的不是抽象的。我们要做真诚的人，做坦诚的人，做勇敢的人，做正义的人，做友善的人，这就是文化。

方法是什么？真诚是不是方法？勇敢是不是方法？友善是不是方法？都是有形的，我们按照这种理念去做的时候，文化就落地了，精神的和行为的就融合在一起了。

这样你的状态自然是阳光的，自然是真诚的，自然是友善的，自然是勇敢的，你的生命状态也就变了，做事你又喜欢又真诚，又有品质，是不是就专业了？专业了，结果肯定好，你做得好的情况下是什么样概念呢？别人肯定会认知。

就像今年胖东来完全超出想象了，为什么呢？不是你东西多好，是因为你真诚。

这几天，我正在为我们茶叶发愁，原来一个店一天就卖四五万块钱，现在开了两个店，两个店平均一天四五十万，整个系统跟不上，万一出问题了是非常大的问题。我们要求他们采购的时候，必须是品牌厂家的，而且价格要保证毛利率保证在20%以内。如果是自渠采购的呢，最高毛利不允许超过30%。

今天在座的从事各行各业的企业家都有，但是我们不懂自己的专业，我们知道行业的历史、发展么？如果不知道，还谈什么未来、谈什么幸福？我们没思考过这个问题。你们思考过自己行业的价值吗？思考过自己的行业相关的这些技术、信息、知识吗？我估计你们思考更多的是你们要挣多少钱，卖多少钱，发多少钱，这样太累太累了。

这不是人类的正确的工作方式，人类正确的工作方式应该是自己非常喜欢、了解自己的专业，能够引领行业走向美好。

9. 内在精神的富足最重要

原来搬家的时候，我就带走了两样东西，一个是非常用心给我做的礼品，一个是我从瑞士买了一个工艺品，手工制作的木雕牛，两个牛花了3000块钱人民币，也不贵。瑞士人雕刻的牛非常的温柔悠闲，哪像我们的牛都是张牙舞爪的牛，我们的牛是叫「牛逼」，这就是文化的区别。

喜欢这个不是说喜欢雕刻工艺，更多的喜欢作品背后的东西，对设计，包括雕刻的线条等各个方面的理解，一个设计师能把美给展现出来的时候这很难。

我们每个人都有美，这就需要设计师有一颗美的心灵，没有这种心灵设计不出来好的作品。要明白他为什么要去诠释、去设计这个作品，出发点是什么？

现在胖东来的超市是我们的一个员工设计的，从开始装人民店的时候一步一步自己装，也不成熟，昨天我还在跟他指导怎样做一个艺术家，像作品一样往这个方向走，而不只是去表现自己，要有自己的思想。

做喜欢的事，才能让过程充实，让结果更有品质，才能有更好的价值体现，也会有合理的回报，形成这种良性循环。

人内在精神的富足才是最重要的。

有财富但是也要有品格来驾驭财富。就像我们很多企业家，有钱了去做企业的扩展，但就不舍得让员工分享，提升生活，感受生命的美好，更多用在企业发展上。不知不觉几十年就过去了，别人赞美自己的时候很高兴，但是真正的快乐吗？真正的快乐是内心的富足，睡觉了心里没有什么担心的，该工作的时候又去工作了。

当老板的一周工作的时间超过5个小时的时候，这个老板就不正常了，为什么呢？因为你不放权，该下面做的事，你把它做了。

当老板是干什么？是精神领袖。

你是指方向的人，你怎么去做事呢？你是整天是游山玩水的，看世界的，你是一个思想家，企业家本身就要兼做思想家，如果我们只是把我们当成了一个企业家，没有思想，我们的企业应该往哪个方向走？怎么走？团队不成熟，企业能轻松吗？能幸福吗？能有未来吗？

即便是有未来，也有可能辛苦得命都没有了。就像我这样，说不定哪天说死就死了。真的是，以前跟你们一样，整天就是干，没日没夜地干，现在一身病，表面看我是挺健康的，其实我身体一身病，非要到这种地步干什么？要好好爱自己的身体。

最重要的就是生命的觉醒。

今天你们到这里来了，最重要的收获不是什么专业，是明白这个道理，专业的事情太好学了，学会去思考自己从事的行业价值。想学专业，三年的时间就很容易实现了，但是要成为专家需要10年以上的沉淀。

前面我们讲的就是这个道理，要让自己的生命开始觉醒，要学会做一个有思想的人，去分析我们应该怎样对待生命，应该怎么活，应该让自己的每一天都是自己想要的。

不能欺骗自己的心。说谎话就是骗，要爱自己，要让自己的心舒服，不要拿着自己的尊严去取悦别人。

这个马上改变不了怎么办呢？慢慢改变，哪怕是用半年或者一年，最好一年以内，太长时间就堕落了，不要去为了挣钱，整天取悦别人，真的对自己的人格不好。我以前也有这样的经历，想想都是很遗憾，对不起自己的生命。

要培养自己有一个独立的人格，健全的人格，健康的人格。即使为了善良，也要尊重自己，做事真诚、善良，去做好专业、做好品质，结果没有不好的。

一起聊聊：

读完之后，你对胖东来经营思想印象最深刻的是什么？
如果有机会，你希望去胖东来工作吗？
你觉得胖东来这样的经营理念，能有更多企业模仿、推广吗？
你怎么看于东来对工作、财富、自由、人格的观点？

欢迎留言，谈谈你对胖东来的看法。

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来源：冯仑风马牛

去年计划挣2000万，结果挣了1.4亿，于东来是怎么想的？

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