人均消费1500元，郭敬明开始赚普通人的钱？

作者|Mia 

“四位数打卡明星化妆室”

“素人体验当明星的一天”

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各大平台上博主们晒出的郭敬明妆造店探店的短视频，正在让不少人为他的新店激情消费1388元。

前不久，“郭敬明开新店人均消费1500元”话题冲上热搜，郭敬明以一种让人意想不到的方式“打入”了美妆界。

网友们也纷纷被点燃，似乎只需要1500就可以去审美王者郭敬明的新店做一整个妆面形象改造，享受明星化妆师造型师待遇。

在今年1月份，号称是郭敬明开的“SHISPACE舍作”店铺开启试营业，开业仅4个月，就登上了大众点评网“上海美容/SPA热门榜”第一名。

作为一家爆火的美业门店，“SHISPACE舍作”定位为“一站式交互美学空间”，与之前在韩国盛行的妆造店、化妆室相似，能够提供色彩测试、妆造等系列服务，该店工作人员表示，“SHISPACE舍作”整体风格类似于韩国化妆室Jenny house。

值得关注的是，“SHISPACE舍作”定价不菲，远超上海妆造店铺。根据大众点评APP，“SHISPACE舍作”的人均消费约为1492元，其中“高级个人四季色彩测试”团购价为1388元，销量已超过900份，也就意味着仅色彩测试一项已卖出超百万元。

但如此高的定价并没有影响生意，店铺的预约情况异常火爆，服务预约已排至5月中旬，周末的预约甚至已满至6月。

显然，在拿捏观众审美、完成流量变现的赛道上，郭敬明再次证明了卓越的能力。美学的神不光可以通过镜头让明星拥有“最美的片段”，一夜回春，也能为普通人打造一个美学爆改梦，让“形象设计”这种10年前便火不下去的店，改头换面，冠之以“色彩测试”的名号，成为新流行。

但去一家店，做一个测试，画一个一次性的妆容真的能由内而外瞬间变美吗？没有女明星的外形，也根本不及短视频博主美丽的普通女孩，获取的到底是单次的尊享明星体验，还是一把智商税镰刀？

明星美容院，人均消费1500元

在热闹的出圈下，“SHISPACE舍作”凭借着销量最高色彩测试收割了一大批消费者。而所谓色彩测试是通过分析个人的肤色、发色和瞳孔颜色之间的关系，为顾客找到适合自己的穿衣打扮色彩搭配规律。在商品详情里，该项目包括“高阶冷暖四色评估、整体形象风格设计、日常妆（试营业福利）”，服务时间为120分钟。

平台上博主们的探店打卡为色彩测试的爆火添了一把柴。视频里展示了该服务的整套流程，色彩形象顾问使用色布和色卡对比顾客的肤色，以确定最适合的色调冷暖、亮度和色系，甚至还会分析你适合什么样子的花纹、什么形状的领口、什么风格的首饰和镜框，主打一个事无巨细。

在直观的色彩匹配外，店内提供看似复杂却专业的“精确测量”服务也是一大卖点。通过使用软尺精确测量脸部的长宽比，分析出最适合顾客的发型；测量五官的排布，专业分析在化妆时应重点修饰的部位，这系列操作让很多屏幕前的用户都叹为观止。

显然可以看到的效果是，这一新颖的体验模式，为消费市场带去了新鲜感。

仅价值1388元的色彩测试一项，销量已超过900份，店铺营收将近125万。除此之外，还有售价1580元的“明星化妆师定制妆容”、1080元的“爱豆妆/明星妆”、1180元的“晚宴妆”、2280元-9880元不等的纹眉服务等。

但如此高的定价丝毫没有影响生意，尽管“SHISPACE舍作”远远高于“上海美容/SPA热门榜”第二名和第三名200-300多元的人均价，小红书上仍有大把的素人和网红博主都愿意排队为这生意买单，通过咨询可知，“目前服务都约到了5月中旬，周末的日期甚至已经约到了6月”。

复盘“SHISPACE舍作”成为热门话题的传播路径，可以发现，该品牌的快速崛起离不开多位博主和明星的推广助力。

明星等公众人物引发的“明星同款效应”为“SHISPACE舍作”带来了流量加持。自开业以来，钟楚曦、施柏宇、李一桐等多位明星已亲临“SHISPACE舍作”体验其服务。

大众点评信息也显示，其服务明星有杨幂、迪丽热巴、张雨绮、时代少年团、陈都灵、田嘉瑞、虞书欣、张艺兴、王源、程潇等，主打明星同款的专业团队提供专业化服务。

同时，剁椒观察到，@黑心少奶奶成为了“SHISPACE舍作”在社交媒体上大范围出圈的关键传播者。她热情推荐：“强烈建议所有女生去做一下”、“彻底了解自己”、“我以前觉得很老很姨的颜色居然是最适合自己的”、“原来我最适合毛流感+长发的造型”、“不管是谁，被他们画一下都是有标准美在的”，句句包裹着感染力的言辞更容易产生大规模传播裂变，对女性受众有很强的吸引力。

为俘获年轻人的心，“SHISPACE舍作”定位明确，主打高端化 但是价格却控制在中产或者都市女性咬咬牙能够消费得起的地带。

像是在服务层面，“SHISPACE舍作”提供了海量的高端彩妆产品，并声称顾客可以免费使用来自全球50多个彩妆品牌的产品，全程无需顾客自备任何化妆工具，在提升顾客体验的同时也强化了其市场中的高端品牌形象。

不仅如此，为了满足更广泛的客户需求，店铺还推出了化妆外派增值服务。在购买指定化妆套餐的基础上，顾客可以选择额外支付三百元，享受十公里范围内的上门化妆服务，提供更加便捷和私人定制的美容解决方案。

“SHISPACE舍作”正在乘着爆改的东风，抓住每个女孩都有的明星梦。郭敬明的店不光要在电视剧圈做氛围感的神，也可以切实把眼珠子变为钱袋子，从一个个精致女孩的口袋里掏出1300块。

更别说还有越来越多大牌和化妆师也闻风而来，互相成就，实现共赢。根据其小红书账号信息，剁椒观察到，多个美妆品牌已在该门店进行了交流和合作，资生堂的3.8企划TVC曾选择在此门店拍摄，知名化妆造型师及彩棠品牌创始人唐毅也曾亲临该店。

就连给陈都灵化妆的唐毅都来打卡了，怎么不算新的传播点呢？ 

“郭氏审美”作为营销关键点，被推上神坛

“祝贺SHISPACE舍作开业大吉”，前不久，“SHISPACE舍作”小红书账号发布郭敬明祝贺门店开业视频，无论是门店的日常宣传还是与创始团队的联动，“SHISPACE舍作”似乎都采用了与郭敬明紧密结合的营销策略。

不过，关于“SHISPACE舍作”是否为郭敬明的品牌，这一说法仍然值得商榷。

据了解，“SHISPACE舍作”的主体公司是柿柿橙（上海）文化传媒有限公司，持股人是石静、侍慧和许晨艳。而侍慧作为郭敬明的好友，她曾参与多部由郭敬明导演的电影，如《云之羽》、《大梦归离》和《晴雅集》的造型总监。

虽然郭敬明仅出现在关联企业的股东名单中，但在石静和侍慧持股的另一家名为上海柿野文化传媒有限公司中，郭敬明持股10%，出资11万元，为第三股东。

在这场狂欢潮中，网友们似乎对郭敬明是否真正掌控这家公司并不太在意。他们认为，“电影里那些造型也不是他做，但郭敬明团队的审美肯定差不到哪儿去。”

仔细分析，“SHISPACE舍作”之所以能够在拥挤的美妆赛道中突出重围，背后的核心产品力就是审美力，而郭敬明团队正是娱乐圈公认的高审美力代表，“郭氏审美”俨然已经成了一个巨大的商业符号。

郭敬明对自己的审美颇有自信，早在2013年他就说过，“我有一个优点，就是我的审美很准，审美准的意思是说，我非常清楚大众的审美是什么，然后我会给他比这个审美再高半格的东西。”

影视作品的高讨论度就是例证之一，从《小时代》到《晴雅集》再到《云之羽》，郭敬明的作品一直是审美讨论的焦点。《小时代》一战成名，高级、追求品质等词语，几乎成了他的作品标签，《晴雅集》出色的服化道如今仍在影视圈占据一席之地。

尤其是《云之羽》将“郭氏”美学展现得淋漓尽致，“爆改”甜妹虞书欣，成功转型为温婉大女主；此前因为妆造问题被观众吐槽的卢昱晓在郭敬明的镜头下，淡颜系的她大杀四方，有网友因此总结“郭敬明才是明星爆改祖师爷。”

毋庸置疑，郭敬明靠着审美打出了一块招牌，有人认可他的影视作品中所展现的审美标识，自然有人愿意为他的妆造新店买单。

通过提供明星同款的专业团队和根据个人需求定制的服务，“SHISPACE舍作”成功地将“郭氏审美”转化为一个强有力的营销工具。

从市场反馈来看，这一点确实切中了消费者追求美的心理，年轻消费者不仅看重外在美，还在寻求与个人身份和生活方式相匹配的独特造型，对个性化和定制化美容服务也有着高度需求。

尤其是对于那些奉行“颜值至上”精神的年轻人来说，对于“服美役”的追求更加明确，他们愿意为自己的形象和风格投入更多的金钱和精力。  

万元妆造、高价品牌，审美商业化模式能走多远

当前的爆改时代，由流量和用户端的红利带动，一批批商家正在主动进入商业化赛道。

在美妆界，李东田（东田造型）、毛戈平、 唐毅，无一例外，他们靠技术开路进行收割，不止满足于线下的收益，而是积极寻求商业化的变现途径。

具体来看，“东田造型”拥有接近40家全资子公司、25家直营理发店；毛戈平则推出了自己的化妆品牌MAOGEPING和至爱终生；唐毅创立了彩棠TIMAGE品牌，做属于中国人的专业彩妆线。“SHISPACE舍作”也在实体店服务外开辟了新的变现渠道，通过其小程序商城销售护肤品、美妆产品和香水等，不仅仅局限于提供化妆服务，还试图发展成为一个综合的种草和购物平台。

东田造型就频频翻车，一方面是价格过高，其北京门店均价消费动辄上千元，有消费者表示美发价格几年内水涨船高；另一方面，东田造型官司缠身，一些门店撤店或者承包商更换，消费者面临着退卡退费无门的尴尬境地。

综合来看，尽管“SHISPACE舍作”的业务模式看起来充满潜力，自从店铺开业以来，却也不断受到各种质疑。

首先，虽然许多知名博主通过低价营销吸引关注，但他们实际推广的服务价格却远高于预期。

根据博主@黑心少奶奶在评论区的分享，1388和1580的色彩测试和定制妆容只是入门级消费，像博主这样从发型、妆造、穿搭等等完整体验一套服务的费用可能超过1万元，这样的高昂价格使得普通消费者感到难以承受，特别是在人均1500元的低价宣传下，这种价格差异让消费者感到被误导。

其次，虽然这种个性化服务模式已经存在一段时间并且有其市场基础，但在价格方面，国内市场似乎比国外更高。

事实上，韩国从2020年起就流行个人色彩测试，借助韩国偶像和名人的推广下，韩式色彩测试变得极为普及。相比之下，同样的服务内容在韩国的妆造店中的价格要低得多。此外，市场上存在大量免费的应用程序提供色彩测试，定价在1388元的色彩测试在消费者中被视为不够性价比，有人甚至称其为“智商税”。

最后，服务效果的质疑也是消费者关注的焦点，服务效果的不确定性可能会影响消费者对服务的信任和满意度。

值的一提的是，由于缺乏统一的评估标准，色彩测试的结果往往缺乏一致性，也有消费者称他们进行的多次测试结果各不相同，“这个测试项目高度依赖于形象顾问的审美观，由不同的色彩顾问执行可能会得到截然不同的结果”。

而与日常消费品不同的是，色彩测试的结果通常被视为长期有效，这意味着一旦顾客完成一次色彩测试，他们可能在很长一段时间内不会再次进行此类服务。这种情况可能会影响消费者对此类服务的重复购买意愿。

对于品牌来说，采用高价服务策略作为利用个人IP进行商业变现确实是一种行之有效的方法。然而，随着越来越多的类似店铺在全国范围内开设，品牌面临的竞争也在增加。

从长远的发展视角来看，能否将爆改商业化从短暂的潮流转变为一门可持续发展的长盛不衰的业务，这需要交给市场和时间来检验。