Bendi新闻
>
南京富豪农村卖货,年入820亿

南京富豪农村卖货,年入820亿

7月前


汇通达专注于中国下沉零售市场,针对的是乡镇和农村地区的零售门店,这个市场相对未被充分开发,具有巨大的潜力和发展空间。


尽管毛利率较低,但汇通达通过优化成本和提升效率,实现了营收的稳健增长和净利润的逐年爬升。


这样一家专攻下沉市场的企业做到超800亿营收,确实具有很强的学习意义。


作者 | 周欣樾
来源 | 创投智库(ID:VCthinktank
金错刀(ijincuodao)授权转载
 
电商行业,跑出一匹“带泥点”的黑马。

总部位于南京的汇通达,2023年营收超820亿元,这家下沉市场的“中间商”,与农资、家电、数码等企业合作,把商品卖到夫妻店。

“只要你有心,(下沉市场)遍地是黄金。”


老板汪建国掘金有术,他创办的五星投资,缔造了五星电器、好孩子等众多零售品牌。

《2024年胡润全球富豪榜》上,汪建国以160亿元身家,排名1632位。

这位64岁老板,批量造富。

专攻下沉

零售业内卷严重,稳住阵脚不容易。汪建国瞄准下沉市场,那里的消费者们生活压力小,闲钱多。

数据显示,2022年,中国下沉零售市场规模达17.6万亿元,约是高线城市零售市场4倍。

电商模式在乡镇面临客户、物流、服务分散的问题。这是汪老板的赚钱机会。

“农民喜欢找熟人购买,喜欢讨价还价,喜欢当场提货,还喜欢当天使用。”

汪观察到,农民们采办货品,主要去1-2人自主经营的单体小店。中国夫妻店数量约有630万家,超7成来自下沉市场。

汪建国为这些夫妻店提供商品弹药,主要是农资、家居建材、家用电器、交通出行、消费电子、酒水、日化等七大品类。

本质是B2B生意,一端连接商品供应链,一端连接下沉市场的门店。


2023年,这一业务贡献超816亿元,占总营收的99%。

其中,消费电子产品贡献大头,收入449亿元,同比增长19%。

2023年,汪建国带队帮助苹果公司,把线上服务转到线下1000家门店,促成消费电子板块的业绩飞涨。

截至去年末,他已携手2万多家服务商及渠道伙伴,在线下拓展超23.7万家会员门店。


夫妻店主们,为何会买汪老板的账?

以往,他们从经销商手中进货,中间层级复杂,增加采购成本;进销存管理端,小店店主依赖自身经验经营,缺乏数据搜集、库存周转管理的有效工具。

低线城市的消费者们,大多对价格敏感,且注重即时消费体验。如何匹配需求,成了店主们的心结。

汪建国通过数字技术,帮助乡镇夫妻店选品、订货、经营、决策。

云上加码

去年8月,汪建国面向产业链客户及会员店,发布AI系列产品“千橙”。

其中,“千橙数字人”能用于企业内部培训、导购导览、直播带货等场景,帮助客户提高内容制作效率,降低运营人工成本。

“汇通达数字化工具符合农村市场特性,通过C2B2F方式进行产业重构。”汇通达副总裁孙超表示。


先是联通上下游。

汪老板将上游生产、中间流通、下游销售的商流、信息流,整合形成数据资产,让上游厂商的渠道更加扁平,也为下游小店提供帮买促卖服务。

去年,汇通达联合35家头部品牌工厂,落地超450场大促。

收集用户信息后,将消费需求反馈给上游,助力其优化产品规划、设计、生产环节。

“服务农民生活型消费的同时,我们发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”汇通达内部人士向笔者表示。

团队牵手农资上游渠道,与中盐红四方、云图控股、浙农等厂商合作,覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。

汪建国还帮店家扩大客源。


例如,门店采用汇通达的“超级老板”模块,梳理老客户信息,创办社群,再运用秒杀、砍价、拼团等营销活动,活跃新老会员,扩大社群人数。

“千橙掌柜”系统,集合了收银、支付、微商城、社群营销等门店经营管理功能。

一家普通的单体乡镇小店,转身一变,升级为“线下实体店+线上网店+直播社群店”,一店三开。

买单的客户们,客源不断,汪建国的下沉生意也越做越红火。

赚钱不易

左手交易、右手服务,汇通达成了“农村版淘宝”。

上市前,公司经历9轮融资,累计募得超70亿元。投资方包括顺为资本、阿里巴巴等明星机构。

零售老将掌舵,资本押注。

汪建国曾创立家电零售连锁五星电器,后围绕孩子、农民、有钱人三类,孵化了孩子王、汇通达、好享家,前两家公司顺利上市。

截至4月8日,汇通达市值约171亿港元。


汪老板的农村卖货生意,看着火热,赚的是辛苦钱。

逾800亿元年营收中,净利润4.48亿元,毛利率只有3.3%。

挑大梁的交易业务,毛利率只有2.5%。汇通达作为商品供应方,主要赚差价。获得的利润,还要与上游供应商、下游分销商共享。

挣钱还得靠升级夫妻店。

例如河南濮阳县的一家卖家电的小店,2018年起与汇通达合作,用平台“千橙”系统开单收银,管理门店进销存。

汇通达帮店主定制专属促销方案,用千橙系统群发短信、电话回访等做宣传,线下认筹游街引流到店。

去年双十一,这家夫妻店单日新增粉丝超百位,一天卖货超10万元。

盘子暂时还小。去年该板块收入6.5亿元,不到总营收的1%。

汪建国不着急。截至去年底,公司SaaS+订阅用户数13.2万,其中付费用户4.8万,同比增长超六成。


消费需求变化、零售业态转型,社区团购、直播电商兴起,推动快消品B2B供应链行业重塑。

阿里“零售通”关闭,“京东便利店”“苏宁小店”等下沉渠道进入调整期。

以数字化撬动增长极,汪建国的机会与挑战并存。

图片来源于网络,侵权请联系删除

@The End


点个在看 不错过刀哥辣评

微信扫码关注该文公众号作者

来源:金错刀

相关新闻

四代公子开直播带货,年入10亿腊味老字号冲刺美股上市31岁的年轻人卖奶茶,年入百亿!杭州夫妇卖服装,年入50亿两个温州人卖化妆品,年入89亿湖北老板卖杂物年入130亿年入34亿、外卖占3成,小菜园能否靠「臭鳜鱼」走向全国?|智氪年入9亿!宁波夫妻卖“一次性餐具”,干出一家IPO卖“洋包子”,年入6亿!水土不服的生意,它凭啥逃过一劫?卖奥特曼卡牌年入41亿,玩具商「卡游」的十个关键词丨IPO观察卖车188万辆,芜湖老板年入3000亿卖奥特曼卡牌,衢州夫妇年入40亿40岁吴昕卖货破“亿”上热搜!晒3间豪宅8家餐厅:中年失业后,她的人生是旷野澳90后富豪$8000万购入华人“鬼宅”!现斥资$1.45亿翻新,预计3年完工年入22亿,李佳琦从直播间「消失」6300 家店,年入 20 亿,安徽 80 后干出第二个“蜜雪冰城”上海长宁杀出超级独角兽:年入39亿!稀缺得很年入240亿,取代可乐!饮料界新王,横扫全国超市上海自贸区杀出超级独角兽:年入10亿!境内前三黑龙江佳木斯杀出70亿超级巨头:全国唯一,年入53亿年入409亿!打不死的昔日快递老大,亮出了最强杀手锏上海又杀出超级IPO:全国第二,年入8.1亿突发!苏州杀出182亿超级独角兽:年入41亿年入22亿!广东人的“相亲天堂”,被羽毛球拿捏了突发!廊坊杀出超级独角兽:年入5亿,河北第三
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。