1条创意流水线,每年收入3个亿
你生产了100万个螺丝,其中只有3.4件是废弃的,其它999996.6个,都能成。
华杉老师说,10几年前,他看了一本书。
改善前
华杉老师说,很多人说,创意是天马行空,并对此习以为常。但他和他的公司相信:
创意,不是天马行空,而是可以和制造业一样,在流水线上生产。
创意的生产方式,可以和丰田生产方式异曲同工。
让成本效率的浪费更少,让创意生产的良品率更高。
*文章为华杉独立观点,仅供参考。
p.s. 华与华是问道中国项目参访企业。问道中国,聚焦于研究先进企业的“商业进化论”,致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。
在这里,你可以探寻最新的趋势,提高认知,积累透过现象一眼看到本质的能力。
陆 潇
Lu Xiao
北京广安联合电力工程设计有限公司总经理
▌华与华能这么成功,是把表面的东西看透了,抓住了本质和主要问题的关键。
就像华杉说的,“所有的事,其实都是一件事”。营销的本质是一种服务,它的背后是价值观,“凡事彻底做好自己,诚意正心服务顾客”。
每个企业做营销,就像“丘比特”拉弓“射”消费者的心,站得正、瞄得准,就能射中,如果没射中,也不要去怪别人射中了。
成功不是做不平凡的事,不是走不寻常的路,而是把平凡的事做到不平凡,在寻常的路上付出不寻常的努力。
邱函瑜
Qiu Hanyu
啊咪啦童装创始人
▌参观华与华深刻体会到专业的力量。
战略营销咨询,就像是给企业装上了一副智能导航系统。它通过精心设计的策略和深刻的洞察力,引导企业在产品的生产和推广过程中,找到成本最低、效率最高的路径。核心秘诀就在于,它不仅仅帮助企业节省开支,更是通过优化生产流程,让企业获得的收益远远超过咨询费用。这样,企业不仅省钱,还能赚钱,这才是真正的双赢!
选择咨询公司,就像选衣服,合身最重要。不同的企业,根据自己的规模和需求,找到合适的咨询伙伴,既不盲目追求大牌,也不轻视小而美。关键在于找到那个能够真正帮助自己成长的伙伴,让每一分投入都产生最大的价值。这样的投资,才是最明智的选择!
程进刚
Cheng Jingang
浙江劲刚机械有限公司总经理
▌今天通过对华与华公司的参观与华总的分享主要学到了三点:
1.做为公司的创始人一定要做到坚持不断学习,成为公司里的技术大牛,而且是行业中的佼佼者。
2.采用精益管理优化公司内的运行模式做到高效率、高品质、低成本的融合。
3.根据公司在行业里的竞争能力,做好合理的市场价格定位。保证公司的收益与为客户创造价值最大化。
蒋文静
Jiang Wenjing
上海距展贸易有限公司运营总监
▌1. 颠覆了我对创意的理解——没有所谓真正的创意和艺术,都是可以用程序化或流程来分解的。
2. 持续改善——不是你有多厉害,而是你把一件正确的事情持续做,不断改进,有一天会到达你想要的结果,不管是身体治疗、工作还是所谓的“绝症”,都是用这样的方法达到想要的结果,而不是今天有了想法,第二天就能做到。今天算是对我的一个验证,一个支持,这是我收获最大的。
蒋 竞
Jiang Jing
浙江晶圆材料科技有限公司总经理
▌1. 华杉在比较年轻的时候就已经把问题想得很明白。比如在一开始一无所有的情况下就定了不比稿,不拉生意。是一个难得的能把事情想清楚再执行彻底的人。
2. 方法论:文化母体,超级IP,低成本但高效的传播方式。一是传达有效信息,消费者关注什么,就传达什么;二是利用一切渠道,每个门面每个产品都可以承载大量信息而且最高效;三是方法论也有边界,不同的方法论适合不同的行业、不同的企业。
3. 围绕成本来做事。不只是表面的成本,而是再往下看两层、三层。你觉得高的成本其实是低的,低的可能恰恰是高的。
4. 用工业思维的经营管理方法来管理创意产品,是非常厉害的创新。
胡 炜
Hu Wei
若缺房地产科技有限公司总经理
▌1. 成功的标准是什么?能挣到钱,有影响力,有自己的方法论。
2. 任何人的成功其实有范围,如果超越了边界,有些事情你也干不了。
3. 华杉爱学习,知行合一。例如丰田精益生产的运用,九大原理体系(企业三大原理+品牌三大原理+传播三大原理),都是知行合一的结果。
4. 老板的心态、定力这些隐形的东西才是决定企业能不能走得远、做得强的根本原因。
5. 水滴穿石,日日不断。每天持续改善,提升一点,最终的结果一定会好的。
6. 这次收到了五周年纪念册,很感动。上面有我们每个人的名字,从2019年开始,润总特意给我们每个人写了一句不同的话,真的是一种非常好的善意。这些年跟着问道中国走了很多地方,对我有很大的帮助,这也是一个知行合一的过程。
何 源
He Yuan
聚光科技环资总经理
▌1. 华老师对于传播的理解真的非常好,对中国文化的理解,对中国老板的理解,还有对中国本土品牌的需求的理解。
2. 是不是设计这件事,一旦大的创意提出之后,后续的执行步骤都可以用丰田精益管理这种方式固定下来?
黄 鹤
Huang He
上海毗町时尚生活用品有限公司总经理
▌1. 大家会觉得华与华是做创意或创意孵化的,是偏感觉、感性的一家公司,但其实他是用理性的方式在对待一切。一家公司是否能做大做强,可能取决于这家公司的标准化程度有多高。你能够感受到他已经形成了自己的方法论,并且能做到知行合一,最后形成闭环。
2. 持续改善是印刻在华与华的文化基因里的。重两点:物质和精神。重赏之下必有勇夫,包括他们的文化墙、企业精神等,这些东西最终叠在一起形成了持续改善的文化。
李东琦
Li Dongqi
胡曼智造生命科学创始人&CEO
▌1. 关于管理企业文化,华杉老师说,就是内核标准化,外部动作化。内核标准化需要用企业文化去支撑,我觉得这种文化是自律的,要内求,无论是华杉老师坚持学习、坚持写书、自己打扫厕所,都是基于这一点。我最近的体会是能够改变自己,就能够改变企业,首先要从改变自己开始。
2. 企业的成功,光靠努力和学习是不够的,趋势可能更重要,是选择逆势还是顺势就挺重要,还是要靠企业自己。
彭 玲
Peng Ling
江西三鑫医疗科技股份有限公司副总经理
▌1. 华杉说一家企业存在要遵循交易成本原则,减少外部交易成本和内部交易成本。华与华的核心是帮助客户减少选择他的外部交易成本;在内部用统一的管理语言让所有人统一行为准则,减少员工之间的内部交易成本。
2. 公司要形成一个习惯共同体,用一套大家都遵守的规则来减少人与人之间的内部交易成本。这个规则的重点是老板本人也遵守,日日不断地做,那所有人就会遵守。
3. 做任何一件事都要基于价值创造。做品牌时要思考会不会增加品牌资产,如果不能,就不做。他们把减少浪费这个理念应用在无数场合,做一件没必要的事也是一种浪费。
刘 芳
Liu Fang
宁海县明达工艺制品有限公司总经理
▌1. 制造业都很熟悉丰田精益生产,但是能把精益生产应用在一家广告创意公司,我觉得华与华是第一家。
2. 创意要成为资产,而且可延续、可传播。
3. 保持人少,还能把活干好。
4. 持续改善,不花钱的改善才是真的改善。
5. 重视客户,但又不迎合客户。他从来不把盈利当成一件难以启齿的事,所以在 22 年里200多个客户中能有六七十个客户的续约率,把客户重视到极致,但又不会根据客户意志转移自己的价值观。
吴德堪
Wu Dekan
宁波迷之游戏有限公司创始人&CEO
▌1. 公司发展有四个阶段:①老板自己;②拿下大客户和爆款。华与华已经跨过了第二阶段,很多公司在第二阶段可能就跨不过去了;③不仅是老板本人,合伙人也很有创意;④制度文化,不断产生有创意的合伙人,像迪斯尼、皮克斯、漫威、暴雪,腾讯等。
2. 超级创意我觉得还是比较难靠百万奖金、5S 管理、丰田精益管理等去布局的,很难复制。
3. 成功原因可能是:①选择本身成功率高的客户;②华杉老师自己对商业的洞察,真的解决了客户的问题;③不断的有成功案例去背书、去营销。
庄 琼
Zhuang Qiong
扬州乐博新零售有限公司总经理
▌1. 创业不是说你想创业就创业,而是要想着你创业能帮这个社会解决什么问题。
2. 企业能持续存在是因为降低了外部成本跟内部成本。
3. 华杉老师很喜欢中国传统文化,例如会议室的命名。让我想到了知行合一,没有做到一定是因为不知道,或是知道了但又没有真正的理解,或是没有想要去践行。华杉就是把一些很简单的道理践行到底,并且一以贯之地践行。
孙纯雪
Sun Chunxue
通广传媒创始人兼董事长 山东省户外广告协会会长
▌1. 华与华的成功一是来源于标准化。知识工作者、艺术家的东西很难标准化,但是他能做成创意流水线,来提高良品率。标准化甚至拆解到了抹布放哪里、厕所的拖把挂哪里,太细致了。咨询公司能做到这一步,我觉得确实是遥遥领先了。
2. 他形成了自己的理论体系。咨询行业是西方舶来品,华与华能把中国文化融入从品牌定位到设计等这一整套里,就像华杉说,所有的事都是一件事。他做的是一个系统,更能够给客户带来价值服务。
徐 向
Xu Xiang
上海敌熙新能源科技有限公司CEO
▌我最大的感受是“真实”。从企业使命,核心价值观,企业精神,到文化墙上的真人、真事、真心、真本事,始终都是一种真实的感觉。
“给钱就干;所有人都知道我们的价格……”这些其实也是一种“真实”的底气。
华杉老师把这种“真实”落实到了每一个细节。
张占奎
Zhang Zhankui
广东道盛电子有限公司CEO
▌1. 华与华的内核是华杉老师自己躬身入局,把事情做到极致,并且能几十年坚持做。比如说不投标、不比稿;九个字价值观,不骗人、不贪心、不偷懒,这真的很难。
2. 从1到n最关键的是丰田精益管理。今天看到最不可能用到丰田精益管理的公司却用得这么极致。
3. 华杉老师能坚持的原因是他在做自己喜欢的事,就算在别人看来是比较痛苦的事,“从心所欲,不逾矩”。
虞黎达
Yu Lida
量品定制董事长
▌1. 曾经有个企业界老大哥跟我说,赚钱的秘诀就是你要选择一个人家做起来效率很低,但是你能把它做成效率很高的模型。华杉老师说最好的业务模式就是对外个性化定制,掌握定价权力,对内标准化生产,降低生产成本。
2. 今天给了我很多启示,比如产品起名字,就是要让人家一眼看到就知道产品的优点是什么。我就马上想到我们的衬衫新品,之前用行业内的专业术语来起名,刚才我已经让市场部马上去重新改名了。感谢华杉老师。
黄伟鹏
Huang Weipeng
潮尊珠宝总裁
▌1. 华杉老师坚持他对营销的方法论,一直坚持下去,做到知行合一,而不是盲目地迎合客户。
2. 今天让我更惊讶的是,他对公司的管理更像是一家工业企业,而不是一家设计公司。
3. 究竟是因为坚持所以成功,还是因为初步的成功才能有坚持的资本?毕竟现在大家想的更多的是首先要生存下来。
张亚丽
Zhang Yali
足力健CEO
▌1. 华与华为什么能够这么多年不断有新客户进来,有些客户甚至超过了五年、十年?能够实际地给客户解决问题,甚至是解决长期的问题。
2. 选择认同的客户。“给钱就干”,你愿意掏钱,是因为你先认可我。
3. 排除浪费。比如没有销售,把费用省下来,用来培训、送员工去EMBA、培养合伙人等,团队不断成长,解决客户问题的能力就越强,然后转介绍就来了,变成一个正向循环。
4. 做品牌的时候我们都想追求一条爆款或是一个现象级营销。但华与华的创意良品率的核心是:①什么事情做,什么事情不做;②创意工作也要学会排除浪费;③创意也可以被流程化和标准化。
5. 培养习惯共同体。当公司人数越来越多的时候,如何还能坚持做,让大家的价值观保持一致,就尤其重要。一家公司的价值观、文化底线非常重要。
丛文豪
Cong Wenhao
威海君升企业管理有限责任公司创始人&CEO
▌1. 华杉老师是很直率的人。他明确地告诉你能干什么,不能干什么,你应该关注客户,应该关注什么。
2. 我在日企工作过15年,从基层干到高层,曾经觉得日本管理模式有些冗余和迂腐。等到自己创业后,我觉得其实每个企业所选择的赛道或环境,是会影响到你的管理模式的。日本企业在资源有限的存量市场里去生存,它是一定要精细化管理、要降本增效的。比如我们的新能源汽车,现在可能更多地关注市场、客户、订单,当增量市场逐渐发展为存量市场后,就要开始持续改善,降本增效。
*按成员学号排序
这是刘润公众号的第2247篇原创文章
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