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月收入破7000万,这家北京公司“副业做游戏”、居然干出爆款?

月收入破7000万,这家北京公司“副业做游戏”、居然干出爆款?

7天前

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在出海赛道被SLG统治多年之后,北京一票休闲厂商终于熬出了头,比如凭借5款休闲手游爆发式增长的柠檬微趣、连成2个休闲爆款“百发百中”的麦吉太文、多品类开花的点点互动,以及在国内和日本游戏市场表现出色的乐元素,都在休闲品类取得了非常不错的成绩。

去年年中开始,又一款休闲游戏月流水超过了5000万元,目前预估月收入达到了7000万元左右。更重要的是,这款名为《爱丽丝的妙趣仙境(Alice’s Dream:Merge Games,原名Alice’s Dream:MergeIsland)》的休闲游戏的发行商赤子城主业并不是做游戏研发,反而是做社交业务出身。

财报显示,2023年,赤子城科技总收入达33.08亿元,同比增长18%;净利润达7.61亿元,同比增长165%;归母净利润达5.13亿元,同比增长294%。其中,社交业务收入达29.72亿元,创新业务(含游戏业务)收入达3.36亿元,妥妥游戏是副业。

得益于社交、以及游戏业务的出色表现,赤子城在港股的股价步入2024年来也已经实现翻倍,引发了大量投资者的关注。

2019年在港股上市的赤子城此前主要是做社交应用业务,尽管2017年开始就已经涉足游戏业务,但此前被称之为创新业务的游戏一直是该公司的第二增长曲线。不过,自从在2021年押宝合并消除之后,赤子城的游戏业务就开始了戏剧性的增长,其中最为值得关注的就是《Alice’s Dream:Merge Games (国服名:爱丽丝的妙趣仙境)》。

把副玩法做进合并游戏,休闲厂商也做起了官网充值

如果从玩法角度,《Alice’s Dream》实际上非常容易理解,它的核心玩法是合并消除,玩家将游戏桌面上的物品合并为更高级物品获得任务道具,推动游戏剧情进展。

游戏采用了《爱丽丝梦游仙境》这个儿童文学公共IP作为游戏故事的主线,加入了爱丽丝、兔子、猫和皇后等经典角色,并且在传统合并消除的基础上,将“套圈解谜”副玩法做成了游戏的主要进度之一。玩家们需要将不同颜色的指环按照顺序解开,最终所有指环解开即可通关并得到金币。

此外,游戏里还增加了许多其他元素,比如有些道具需要种植作物并等待成熟收获之后才能得到,游戏桌面里的很多障碍物移除都需要体力,而完成合并任务则可以得到任务道具。按照游戏商店页面描述,玩家们后续还可以体验换装玩法。

游戏中的副玩法

根据赤子城对外披露的数据,这款游戏2023Q4平均月流水超过800万美元(折合人民币超过5600万元)。然而根据三方统计数据,2023年第四季度《Alice’s Dream》在App Store和Google Play的预估充值流水为1.2亿元左右,但是赤子城披露的数字推算,该游戏2023年第四季度流水收入实际为1.7亿元以上,这两项有差不多5000万左右的收入差额,这是怎么产生的呢?

Gamelook发现,该游戏的开设了PC官网充值渠道,且支付方式也支持苹果的Apple Pay和谷歌 Google Pay的支付方式,玩家在官网充值可以获得10%的折扣。考虑到赤子城本身为这款游戏做了官网充值和广告SDK接入,意味着接近30%的收入来自于官网充值和IAA广告变现。

而根据最新的数据,步入2024年后,Alice’s Dream》在Appstore和Google Play依然保持了5000万以上的月收入,按照游戏收入30%左右来自官网充值和IAA倒推,Alice’s Dream》目前的预估全平台月收入已经达到了7000万以上。

这可以说是比较令人意外的,毕竟,在很多人的印象中,官网充值一般是中重度游戏才会去做,《Alice’s Dream》这样的休闲游戏做官网充值还是比较少见的。对比海外厂商,Playtika最近财报显示,DTC在其总收入占比已经达到26%,意味着中国公司和海外休闲游戏同行的官网充值占比已经比较接近。

与很多的合并游戏选择偏生活化剧情、服务成年女性玩家不同,《Alice’s Dream》这种童话题材能做到7000万元月流水的成绩是非常不易的。

游戏里的卡牌收集玩法

据Gamelook了解,Alice’s Dream》杀出重围其实是赤子城内部赛马的结果,这家公司做了多款合并游戏试水,最终《Alice’s Dream》胜出。实际上,该游戏几年之间经历过多次版本更迭,并且多次改名。这款游戏在2023年5月就已经拿到了版号,但目前国服仍然没有确切的消息。


游戏已获得版号

选择比努力重要?未来持续押宝合并赛道

尽管是社交公司起家,但赤子城早在2017年就已经开始做游戏。最初该公司的产品主要是IAA类休闲游戏,至今也保留着超休闲业务,比如2023年7月还发布了《Bubble POP GO!》、目前游戏月下载量在400万以上。

游戏商店页面截图都变成了副玩法买量

对比来看,赤子城的游戏业务很好地阐释了“选择比努力更重要”这个真理。与多年做超休闲IAA游戏在业内默默无闻不同,转到内购型休闲游戏、选择了合并赛道之后,短短几年就出现了《Alice’s Dream》这样的爆款。

当然,该游戏也并非一炮而红,据Gamelook了解,赤子城游戏研发团队本身具有多年合成类游戏制作经验,经历过多个合并类产品的完整研发过程,其团队在美术设计、题材选择、程序框架方面有深厚积累,且熟悉欧美市场特点及用户偏好。

赤子城早在2019年的时候就已经开始探索合并玩法,该公司的发行商账号下就可以看到Merge Forest、Merge Cannon、Merge Wonders 、MergeFun、Mergelsland多达5款在2019年-2021年曾经测试过的合并玩法游戏,对于团队积累品类和用户了解显然是有所帮助的。

《Alice’s Dream》杀出重围,也是内部赛马出现的结果,2022年赤子城几乎同时在海外发行了动物题材的合并游戏《Mergeland-Animal Adventure》和《Mergeland-Alice's Adventure》两款游戏,后者即是如今的Alice’s Dream》。

为了快速迭代、提高研发效率,赤子城科技还基于Unity引擎和腾讯xLua插件自主研发了智能游戏框架Solar Creator,高度适配公司游戏业务研发需求,结合该公司在AI领域的技术优势,可大幅度避免游戏研发过程中反复造轮的问题,降而且已申请多项国家技术专利。

《Taylor’s Secret》截图

与柠檬微趣相似,赤子城也在豪赌合并赛道,按照财报公布的数字,截至2023年底,赤子城共有超过1465名员工,且超过半数都是研发人员。进入2024年之后,《Alice’s Dream》仍然保持了稳定的月流水成绩,而且该公司还有《Taylor’s Secret》以及《Merge Cove》两款合并新游正在测试中。其中,《Taylor’s Secret》已经做到数百万月流水。

按照常理来说,一个收入大头来自社交产品的公司做游戏,游戏原本是副业,但能够将第二曲线增长为第一曲线,这在业内还是不多见的。尤其是在存量市场情况下,很多公司都在对增长点发愁,赤子城能够将“副业”做到如此出色,不得不说,连很多专门做游戏的厂商都要自愧不如。

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来源:GameLook

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