月收入破7000万，这家北京公司“副业做游戏”、居然干出爆款？

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在出海赛道被SLG统治多年之后，北京一票休闲厂商终于熬出了头，比如凭借5款休闲手游爆发式增长的柠檬微趣、连成2个休闲爆款“百发百中”的麦吉太文、多品类开花的点点互动，以及在国内和日本游戏市场表现出色的乐元素，都在休闲品类取得了非常不错的成绩。

去年年中开始，又一款休闲游戏月流水超过了5000万元，目前预估月收入达到了7000万元左右。更重要的是，这款名为《爱丽丝的妙趣仙境（Alice’s Dream：Merge Games，原名Alice’s Dream：MergeIsland）》的休闲游戏的发行商赤子城主业并不是做游戏研发，反而是做社交业务出身。

财报显示，2023年，赤子城科技总收入达33.08亿元，同比增长18%；净利润达7.61亿元，同比增长165%；归母净利润达5.13亿元，同比增长294%。其中，社交业务收入达29.72亿元，创新业务（含游戏业务）收入达3.36亿元，妥妥游戏是副业。

得益于社交、以及游戏业务的出色表现，赤子城在港股的股价步入2024年来也已经实现翻倍，引发了大量投资者的关注。

2019年在港股上市的赤子城此前主要是做社交应用业务，尽管2017年开始就已经涉足游戏业务，但此前被称之为创新业务的游戏一直是该公司的第二增长曲线。不过，自从在2021年押宝合并消除之后，赤子城的游戏业务就开始了戏剧性的增长，其中最为值得关注的就是《Alice’s Dream：Merge Games （国服名：爱丽丝的妙趣仙境）》。

把副玩法做进合并游戏，休闲厂商也做起了官网充值

如果从玩法角度，《Alice’s Dream》实际上非常容易理解，它的核心玩法是合并消除，玩家将游戏桌面上的物品合并为更高级物品获得任务道具，推动游戏剧情进展。

游戏采用了《爱丽丝梦游仙境》这个儿童文学公共IP作为游戏故事的主线，加入了爱丽丝、兔子、猫和皇后等经典角色，并且在传统合并消除的基础上，将“套圈解谜”副玩法做成了游戏的主要进度之一。玩家们需要将不同颜色的指环按照顺序解开，最终所有指环解开即可通关并得到金币。

此外，游戏里还增加了许多其他元素，比如有些道具需要种植作物并等待成熟收获之后才能得到，游戏桌面里的很多障碍物移除都需要体力，而完成合并任务则可以得到任务道具。按照游戏商店页面描述，玩家们后续还可以体验换装玩法。

游戏中的副玩法

根据赤子城对外披露的数据，这款游戏2023Q4平均月流水超过800万美元（折合人民币超过5600万元）。然而根据三方统计数据，2023年第四季度《Alice’s Dream》在App Store和Google Play的预估充值流水为1.2亿元左右，但是赤子城披露的数字推算，该游戏2023年第四季度流水收入实际为1.7亿元以上，这两项有差不多5000万左右的收入差额，这是怎么产生的呢？

Gamelook发现，该游戏的开设了PC官网充值渠道，且支付方式也支持苹果的Apple Pay和谷歌 Google Pay的支付方式，玩家在官网充值可以获得10%的折扣。考虑到赤子城本身为这款游戏做了官网充值和广告SDK接入，意味着接近30%的收入来自于官网充值和IAA广告变现。

而根据最新的数据，步入2024年后，《Alice’s Dream》在Appstore和Google Play依然保持了5000万以上的月收入，按照游戏收入30%左右来自官网充值和IAA倒推，《Alice’s Dream》目前的预估全平台月收入已经达到了7000万以上。

这可以说是比较令人意外的，毕竟，在很多人的印象中，官网充值一般是中重度游戏才会去做，《Alice’s Dream》这样的休闲游戏做官网充值还是比较少见的。对比海外厂商，Playtika最近财报显示，DTC在其总收入占比已经达到26%，意味着中国公司和海外休闲游戏同行的官网充值占比已经比较接近。

与很多的合并游戏选择偏生活化剧情、服务成年女性玩家不同，《Alice’s Dream》这种童话题材能做到7000万元月流水的成绩是非常不易的。

游戏里的卡牌收集玩法

据Gamelook了解，《Alice’s Dream》杀出重围其实是赤子城内部赛马的结果，这家公司做了多款合并游戏试水，最终《Alice’s Dream》胜出。实际上，该游戏几年之间经历过多次版本更迭，并且多次改名。这款游戏在2023年5月就已经拿到了版号，但目前国服仍然没有确切的消息。

游戏已获得版号

选择比努力重要？未来持续押宝合并赛道

尽管是社交公司起家，但赤子城早在2017年就已经开始做游戏。最初该公司的产品主要是IAA类休闲游戏，至今也保留着超休闲业务，比如2023年7月还发布了《Bubble POP GO！》、目前游戏月下载量在400万以上。

游戏商店页面截图都变成了副玩法买量

对比来看，赤子城的游戏业务很好地阐释了“选择比努力更重要”这个真理。与多年做超休闲IAA游戏在业内默默无闻不同，转到内购型休闲游戏、选择了合并赛道之后，短短几年就出现了《Alice’s Dream》这样的爆款。

当然，该游戏也并非一炮而红，据Gamelook了解，赤子城游戏研发团队本身具有多年合成类游戏制作经验，经历过多个合并类产品的完整研发过程，其团队在美术设计、题材选择、程序框架方面有深厚积累，且熟悉欧美市场特点及用户偏好。

赤子城早在2019年的时候就已经开始探索合并玩法，从该公司的发行商账号下就可以看到Merge Forest、Merge Cannon、Merge Wonders 、MergeFun、Mergelsland多达5款在2019年-2021年曾经测试过的合并玩法游戏，对于团队积累品类和用户了解显然是有所帮助的。

《Alice’s Dream》杀出重围，也是内部赛马出现的结果，2022年赤子城几乎同时在海外发行了动物题材的合并游戏《Mergeland-Animal Adventure》和《Mergeland-Alice's Adventure》两款游戏，后者即是如今的《Alice’s Dream》。

为了快速迭代、提高研发效率，赤子城科技还基于Unity引擎和腾讯xLua插件自主研发了智能游戏框架Solar Creator，高度适配公司游戏业务研发需求，结合该公司在AI领域的技术优势，可大幅度避免游戏研发过程中反复造轮的问题，降而且已申请多项国家技术专利。

《Taylor’s Secret》截图

与柠檬微趣相似，赤子城也在豪赌合并赛道，按照财报公布的数字，截至2023年底，赤子城共有超过1465名员工，且超过半数都是研发人员。进入2024年之后，《Alice’s Dream》仍然保持了稳定的月流水成绩，而且该公司还有《Taylor’s Secret》以及《Merge Cove》两款合并新游正在测试中。其中，《Taylor’s Secret》已经做到数百万月流水。

按照常理来说，一个收入大头来自社交产品的公司做游戏，游戏原本是副业，但能够将第二曲线增长为第一曲线，这在业内还是不多见的。尤其是在存量市场情况下，很多公司都在对增长点发愁，赤子城能够将“副业”做到如此出色，不得不说，连很多专门做游戏的厂商都要自愧不如。

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GameLook每日游戏产业报道

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