在闲鱼市场炒至3.5w，明星小卡如何拿捏年轻人？

作者：潘哥

编辑：大曼

设计：玉琪

来源：智商税研究中心

茶百道官宣文俊辉后，粉丝们最关注的，就是有没有联名小卡？

毕竟，此前瑞幸牵手易烊千玺，就曾依靠联名明星小卡等噱头，登上了微博热搜榜，阅读量接近20亿。

而一张三寸明星小卡，到底能卖多少钱？闲鱼上田柾国限量版小卡最高价三万五，不讲价。

如今，张元英、赵露思、龚俊、金玟庭等人的明星小卡，正在中小学生群体中风靡。为了买到心仪小卡，大家施展“批量进货式”“欧气抽卡式”“高价购入式”，目的只有一个：成为“小卡片之王”。

这股明星小卡的风气，最早来自于韩国的少女时代，如今经过10余年发展，已经演变出多种分身，并带动了中、韩两国的专辑销量。

年轻人之所以喜爱小卡，除了爱豆应援、展示社交之外，自己也能从中收获快乐。而在小卡市场的疯狂之下，有的人上演“买椟还珠”，有的人则选择量力而行。

也许，一张明星小卡值多少钱？不同人群的答案，永远都会不一样。

买卡需要变招

怎么让一张个人照，卖出上万元的天价？答：把它包装成明星小卡。

如今，这种三寸的明星写真照，正在年轻人群中风靡，张元英、田柾国、BLACKPINK、王一博等娱乐明星，将瞬间定格在一张小卡片上，引得无数粉丝为卡疯狂。

而为了在自己的圈子里，成为“小卡片之王”，这些中小学生为主的年轻人，在不断修炼抢卡武功，按招式大致可分为三种：

第一招是“批量进货式”。

由于很多小卡来自明星专辑，且专辑中卡片内容随机。因此，有人为了收集更多小卡，将零售的专辑批发着买。

比如，有网友为了收集小卡、给爱豆打call，购买300张时代少年团《乌托邦少年》专辑，专辑每张售价168元，总计花费5万多元。

同时，还有网友线下购买专辑，然后当场拆开收集小卡。有网友表示：“在商场遇到一个富姐，喜欢SEVENTEEN的小8和钟辰乐，一直在店里拆专辑抽他俩的小卡，我估计她花了2万多元。”

第二招是“欧气抽卡式”。

“批量进货式”考验钱包和耐心，有些选手为了试试手气，玩起了类似开盲盒的抽卡，并在过程中逐渐上头。

潘哥在一家商场发现，乐华抽卡机前的学生，双手合十祈祷、口中念念有词，只是为了抽到心水小卡。

那些欧气满满的抽卡者，还可能有偿帮别人代抽，用好运气帮自己赚钱；而有些买家在下单前，会要求提供“欧气之王”的证据。

在线上，抖音、快手直播间里，也有主播当众开箱抽卡，观众们在一声声惊呼中，很可能逐渐失去理智，也加入抽抽乐的游戏中。

不仅如此，高糊版的明星小卡，同样成为“运气试金石”，卖家给小卡打马赛克，仅用文字描述照片内容，买家直到下单收货，才能一睹小卡真容。

潘哥在闲鱼发现，一张宋雨琦打码小卡，售价为4000元，文字描述“比着小狗耳朵、表情呆萌可爱”，拍下后不退不换。

第三招是“高价购入式”。

有些明星小卡实在难得，“批量进货”“欧气抽卡”都不好使，因此有网友放弃了拼人品，花高价直接购买小卡，用金钱实力证明自己。

在闲鱼上，一张田柾国限量版小卡，售价达到3.5万元，已被超过1000人收藏，330多人标记想要。对此，佛系卖家表示：“不刀不包，卖不出去自留。”

风气源自韩国

收割年轻人的明星小卡，究竟是什么来头？潘哥了解到，这股风气起自东邻韩国。

早在2010年，韩国SM娱乐公司，在少女时代的专辑《OH！》中，第一次随专辑附赠小卡；此后，韩国其他娱乐公司纷纷效仿，并将这股风气由韩娱吹向内娱，成就了现在的风靡景象。

如今，带动专辑销量而生的小卡，早已演变出多重分身，除了最初的专辑卡外，主要还有特典卡、签售卡、周边卡、打歌卡。

同时，代言卡、快闪卡、语音卡、应援棒卡、满额卡、会员卡、巡回卡、台历卡等等，也依据卡片的来源、功能等，被分成了不同种类。

而除了卡片种类的不同，在明星小卡的世界里，明星热度、负面新闻、卡片稀有度、是否已公开等，都可以影响到小卡价格。

对此，潘哥根据二手平台闲鱼、潮玩App千岛等，对明星小卡的鄙视链，做了个大致分层；如果你的爱豆级别低了，不要怪我、怪大数据。

另一边，在潮玩App千岛，张元英的HapaKristin2.0 verB，位列卡片想要热榜第一，近期1.3万人想要，超过3000人拥有，成交均价39.5元。

靠着发行明星小卡，娱乐公司获得了什么？

潘哥发现，由于明星的一张专辑中，仅仅附赠一部分小卡；因此，粉丝们为了集齐全套、或得到心仪小卡，只能大量购买专辑，从而带动了销量上升。

此前，韩联社曾报道：十年前的韩国唱片市场，销量破10万、20万的专辑，已是不错的成绩；如今，单张专辑的销量直逼300万张。而在2022年，韩国Kpop实体唱片销量，逼近8000万张。

而在中国市场上，乐华娱乐、时代俊峰、丝芭传媒等，也在发行自己的明星小卡，王一博、时代少年团、SNH48等，依靠一张三寸卡片，引得无数粉丝尖叫。

比如，在QQ音乐上，王一博的专辑《旁观者》，电子版已售130多万张。其中，下单99.9元的限定甄享套组，就可以获得随机小卡。

小卡拿捏年轻人

看似平常的明星小卡，为何席卷中小学生？原因似乎有三点：

首先，是为了给爱豆应援。

对于很多年轻人来说，收集爱豆的明星小卡，是对其事业的一种支持，为了不被别人说成是假粉丝，当然要解囊相助。

其次，是用于展示社交。

不同的小卡价值不同，背后体现的财力、运气也不同；因此，自己所拥有的小卡，就会成为圈子里的社交名片，决定着当下的江湖地位。

最后，收集小卡会让人快乐。

为了获得某张卡片，而寻寻觅觅的过程，充实了年轻人的生活；带着小卡逛街、吃饭等，也成为一种流行行为，体现着卡友对生活的热爱。

不仅如此，为了让人们在日常生活中，更容易与小卡亲密接触，很多消费品牌也推出联名小卡，给人们猝不及防的惊喜。

比如，奥利奥与王鹤棣联名，推出手持饼干的小卡；除此之外，肯德基与白敬亭，瑞幸咖啡与易烊千玺，海底捞与BLACKPINK、彪马与IVE，也曾推出联名小卡，吸引年轻人疯狂下单。

年轻人对小卡的热爱，还引发了“买椟还珠”的行为。有网友表示：“为了抽易烊千玺的小卡，在瑞幸买了十几杯咖啡，喝不了的都送人了。”

而在易烊千玺与瑞幸合作后，相关微博话题阅读接近20亿，还助推其同款新品“烤椰拿铁”，首周销量突破1004万杯，着实成了促销神器。

虽然为了明星小卡，年轻人上演诸多非理性行为，但也有越来越多的人，在逐渐回归理性，让三寸小卡的价格变得正常。

潘哥在电商平台上发现，一些商家售卖自印的小卡，销量数据同样很好。比如，一家淘宝店铺内，一套赵露思小卡共50张，售价仅仅5.6元；而类似鞠婧祎、白鹿、范丞丞等明星小卡，合计销量超过5万。

另一边，还有网友自己动手、丰衣足食，选择在家里自制小卡，在打印机里放入三寸相纸，再选择适合的效果、闪膜，一张小卡就成功出炉。

如今，类似明星小卡的收藏卡牌，正在如火如荼地发展。

艾瑞咨询的《2023中国收藏卡市场研究报告》显示：2022年，中国收藏卡市场规模113.1亿元，明星、球星卡市场规模86.7亿元；预计2025年，中国收藏卡市场规模276.6亿元，明星、球星卡市场规模183.2亿元。

这样看来，明星小卡前景依旧广阔，而众多的中小学生们，也许还会继续为卡痴狂。

-你有购买过明星小卡吗？

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