王志纲：成大事者，胜在认知层次

内容来源：老师投稿。

分享嘉宾：王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库创始人。 

责编 | 金木研  排版 | 五月

第  8282  篇深度好文：5430字 | 13分钟阅读

在我看来，所谓格局，一言以蔽之，就是“小道理服从大道理”，而格局修炼的本质，就在于认知的不断升级。

有人把认知理解为知识，实则不然。格局的大小和知识的多少并没有决定性关系，关键在于是否具备足够的认知。

一个人和他人的终极差别，不在于他是王侯将相还是贩夫走卒，不在于他的官位高低或财富多寡，衡量一个人的最终水平的就是他的认知能力，认知能力决定了一个人的终局。

人生最终的修行，既不是钱财的积聚，也不是地位的升迁，而是个人认知能力的不断升维。

叔本华曾说，世界上最大的监狱是人的思维意识。我们每个人都活在一个圈里，这个圈就是人的思维和认知。人这一辈子，都在为自己的认知买单。

哲学家的话有些深刻，我曾经打过一个更通俗的比喻——社会如舞台。

演戏的“演员”是疯子，在聚光灯照射下，“演员”很陶醉，但往往也许“知其然”并“不知所以然”，起高楼、宴宾客、楼塌了不过是转瞬之间；

看戏的“观众”是傻子，台上哭他也跟着哭，台上笑他也跟着笑，很多传奇信以为真，其实未必；

写戏的“编剧”是骗子，华美辞章编织的美好幻象背后，总有着不为人知的目的或机心。

这时候或许有人会问：“那你是什么呢？”我曾当过执笔的“编剧”，也做过看戏的“观众”。

但因为战略咨询这个职业的天然优势，我逐渐成了一名“舞台监督”，在灯光照不到的阴影处，默默观察着一出又一出好戏，我既可以看见台下“观众”的情绪起伏，又可以看到台上诸“演员”摘掉面具之后的本来面目。

积年累月，我终于得以构建起一套立体的认知模型。

那么，到底什么是认知呢？

在我看来，认知就是哲学上认识论的时髦表述模式。简单来说，就是你怎么看待世界，怎么看待人生，怎么看待自我的总和。是一种面对万事万物，洞烛探幽，直抵本质；穿越偶然，抵达必然的能力。

认知能力和天赋有关，但同样可以培养、锻炼。只要训练方法得当，并持之以恒，你的认知能力成熟只是早晚的问题，即使到达不了成功的彼岸，你的人生也将会截然不同。

1.认知的三个层次

中国有句古话：看山是山，看山不是山，看山还是山。

认知的第一个层面就是“看山是山”。

我们在生活中常常会遇到一种人，他们官当得非常大，或者生意做得很大，但看问题还处于“看山是山”的层面，好像什么都看到了，但看到的只是表面现象。

如果一个人认知处于这种层面，偏偏又能调动巨大的力量，很可能会带来灾难性的后果。

认知的第二个层面，是“看山不是山”，就是我们有了专业知识、社会阅历之后，特别是经历了江湖的洗炼之后，我们看到的不再是表面的“山”，而是一个个“横看成岭侧成峰”的侧面。

比如地理学家看到一座山，可能会说这座山是由什么构成的，经过了怎样的地壳运动；

军事家看到一座山，可能会说这座山是否具备军事价值，如果要进攻山头，该怎样部署；

文学家看到一座山，可能会想起“横看成岭侧成峰”“飞流直下三千尺”等名句。

在这个阶段，认知能力体现为专业性和纵深度，很多专家和在某一行业浸淫多年的老板，都处在这一层面。

专业性强固然是一件好事，但如果过于信任自己的专业判断，而忽略了更广阔的世界，那就陷入了作茧自缚的窘境中了。

认知的第三个层面，是“看山还是山”。这是一种洞察世事后的返璞归真。经过了否定之否定的过程以后，你看到了山的朴素整体，同时也看到了构成山的底层逻辑和必然力量。

在这个层面，你看到了事物间的相互联系，看到了万般风景的生成和消逝，看到了人心的复杂易变，因此你才能有极大的包容性，让山川河流、草木鱼虫皆为我所用，成就一番事业。

2.见自己，见天地，见众生

在电影《一代宗师》中，据宫二小姐讲，他父亲常说：“习武之人有三个阶段，见自己，见天地，见众生。”

这是依次递进的三个阶段，越往后境界越高。如果将“见自己，见天地，见众生”这三见放大到整个人生，其实就是搭建认知金字塔的过程。

所谓“见自己，见天地，见众生”，就是人和人的认知差别所在，也是寻常格局和伟大格局分岔的起点。

① 见自己

所谓“见自己”，就是知道我是谁，明了人生的使命。在人生三见当中，最难的就是见自己。

有些人终其一生都浑浑噩噩，始终不能见自己。有些人需要历经许多岁月，众里寻他千百度，然后才能见自己。

有些人悟性很高，年纪轻轻就能见自己，比如毛泽东在1917年写出《心之力》时，还是湖南第一师范学校的学生，却已显露出非凡的大志。

见自己最重要的功课，就是诚实——对自己诚实。一个人只有接纳自己的不完美，并认识到自己的长板，然后倾听内心的声音，才能见自己。

当我们能够见自己，知道我是谁，知道此生的使命，找到生命的意义时，我们就会有强大的内驱力，就会马不扬鞭自奋蹄。

② 见天地

所谓“见天地”，就是洞察事物的底层逻辑，参悟天地运行规律。见天地的大前提，是保持谦卑和有好奇心。

《庄子·秋水》曾言：“井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。”

如果你始终被狭小的生活环境所限，而无法认识到世界的广阔，认知能力也将永远停留在比较低的层次。

见天地最重要的功课，就是日积月累的修炼，最终形成独属于你的阅历。“读万卷书”“行万里路”“历万端事”“阅万般人”，一个都不能少。

我常讲：人生是一场体验，幸福是一种感觉，不断地丰富人生体验，正是我毕生追求之所在。与江流相伴，与山川共舞，历自然之神奇，见人世之变幻，当万千纷繁世界扩展了人生的宽度，人的格局也就由此打开了。

③ 见众生

所谓“见众生”，就是回馈众生以价值。见众生的第一功课，是通晓人性。如果我们不能通晓人性，不能正确地看待他人，那么“他人即地狱”。

众生有诸多的不完美，有时还会给我们带来一些伤痛。当我们通晓人性，就能以慈悲之心，接纳众生的不完美。“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”人情练达不是圆滑世故、随波逐流，而是和光而不同尘，同流而不合污。

见众生最主要的功课，就是投入地做事。见众生不仅仅是看见众生，而且是心中有众生。

一个人年纪轻轻就自以为看破红尘，去做生活的旁观者，大谈“放下”和“无为”，殊不知那不过是逃避和躺平的借口。我们要积极地入世，通过做事为他人创造价值，并在此过程中提升自己。

人生三见，最难的是见自己，最有意义的是见众生，而最重要的是见天地。

见天地的功夫，是一个人安身立命之本。一个人见自己、见天地、见众生的能力，就是构成格局大小的基础。

关于认知，我总结了三句箴言，分享给大家。

第一句：世界上不是缺少美，而是缺少发现。

把它延伸到商业上来说，发现价值的能力，是任何一个想要成事的人都必须具备的。

发现价值，不能靠大数定理，不能靠推演，不能靠提炼，不能靠数学公式。

若靠这些，你能发现的别人也都能发现，而且人工智能会比你发现得更早。

当人工智能成熟的时候，很多行业的人都会失业，这是个简单的常识。

想要发现，一方面，需要具备敏锐的判断力和洞察力。它们往往来自直觉，甚至天赋，表现为感知事物细微变化的敏锐度。

阿基米德在浴缸中洗澡时突然发现“浮力定律”，达尔文在阅读马尔萨斯人口论著作时提出“自然选择理论”，魏格纳在看地图时脑海中突然闪现出“内地漂移”观念等，这些都是直觉思维的典型例证。

事实上，创造力强的人都有很强的直觉。这种判断力和洞察力后天很难培养，也和一个人的学历高低没有必然的联系。

另一方面，还需要具备丰富的经验和阅历。通过长期实践和行动得来的知识储备和经验总结，能让你在事情发生的时候更准确地判断出事物发展的轨迹，从而更好地应对。

但切忌因为见得太多了，反而使思想被禁锢住，以至于看到新鲜事物不以为意，张口闭口就是“我见得多了”。这种人的发现能力不仅不会提高，反而还会退化。

当我听别人说话时，不是听他说什么，而是研究他为什么会这样说，脑子里想的是：“此人的正确思想是从哪里来的？”

我受用一生的第二句：世界上看起来不关联的东西，其实都是关联的，关键看你有没有能力把它们打通。

就拿音乐演奏来说，在我看来，入门是独奏，你必须有独奏能力。往前走是协奏，再往前走，进入最高殿堂，肯定是交响乐。

弦乐器、铜管乐器、打击乐器等，看起来毫不相关，然而各种不同的乐器（和声部），在统一的总谱下面，就能够演奏出恢宏、磅礴的交响乐，这就是水平。

商业世界也是这样，看起来不关联的东西，其实都是关联的，关键看你有没有能力把它们打通。

如果你能打通，恭喜你，你肯定是个优秀的企业家；如果打不通，即使管理再到位，顶多也就是惨淡经营，做小本买卖罢了。

第三句：“世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰度地带。要学会一分为三地看问题。”

很多人常喜欢用非黑即白、非此即彼、非对即错的视角来看待世间的万事万物。在孩提时期这样看没什么问题，如果成年了，懂事了，还是张口闭口“他是好人”“他是坏人”，就显得幼稚了。

直观来说，极左为白，极右为黑，中间黑白交汇处自然就是灰度地带。在真实世界中，多数事物都不是非黑即白的，而是有灰度的。

黑和白都太极致了，都是确定的，而有灰度才有无限可能，才有机会。

这个理论并非我独创的。华为创始人任正非把它叫作“灰度理论”，他曾说，“我们将保持灰度和妥协，有灰度、不执着，才能开阔视野，看清未来的方向。（保持）灰度和妥协不是软弱，恰恰是更大的坚定”。

哲学上还有一种理论叫作“模糊哲学”，它建立在模糊数学的基础之上，用来描述和把握混沌态，我管这种理论叫作“一分为三”，大致意思都是一样的。

在这里，我想讲一个小故事。两年前，我去广州参加活动时，突然感到眼底一片模糊，出现连绵的黑影，经检查确诊为视网膜脱落，需要进行手术，在眼底注入硅油修复。

手术进行得很成功，但由于硅油的折射作用，我在恢复期间看到的世界彻底扭曲变形了，看到的人也都成了“牛头马面”，需要等硅油抽出后，才能恢复正常。

在感慨岁月不饶人的同时，我不由得联想起一个有趣的命题：当你觉得世界扭曲变形时，应该先想想，扭曲变形的究竟是世界，还是你的眼睛。

我的朋友圈中，就有这样一群人，学问、人品和见识都没什么大问题，但极其容易被煽动，一些明显捏造的假新闻都看不出来，不仅坚信不疑，还到处转发，真是令人啼笑皆非。

这类人往往把刻薄当成深刻，把极端言论当成独立思想，不接受反对意见，沉醉于自我说服的快感，结果只会把自己带入颟顸的渊薮，丧失了看清世界的能力，成为随波逐流的盲流。

据我观察，这类人有一个共同特点：凡事立场先行，符合自己立场的信息，不管真假一律接收，不符合自己立场的，一律选择性无视，如此不断强化，直到把自己彻底桎梏于傲慢与偏见编织的茧房中。

这是一个严丝合缝的闭环，身在闭环中的人，反复论证自己是对的，最终形成了非黑即白、非此即彼的极端思维模式。

当然，这种扭曲并非毫无来由。每个人都是时代的产物，每个人所看到的世界都是他内心的投射，每个人所依仗的思维体系和决策方式背后，都有着时代的深刻烙印。

去除这种烙印，从长远的社会、经济结构变化观察历史的脉动，从两极之间的比较中找到事物真正的关窍之所在，同时注重人物与时势的交互作用，而不是拘泥于对某个具体事实的描述，这就是一分为三的认知能力。

越是在不确定的时代，越要有灰度。在对与错之间，在是与非之间，在黑与白之间，有着99%的混沌地带。

在两极之间寻找最大公约数，是一门大学问。非黑即白的事情在现实世界中少之又少，往往都在黑与白之间的灰色地带。

懂了何为灰度，也就懂了何为妥协。从人性丛林里冲杀出来的成功者，大多是妥协的高手，懂得在恰当的时机接受别人的妥协，或向别人妥协。

在整个人类的发展史上，妥协是常态，甚至可以说，斗争本身也是妥协的特殊形态。要摒弃非黑即白、爱憎分明、一分为二的认知方式与思维模式。

未来到底怎么样，谁也无法预测。方向是不可以妥协的，原则也是不可以妥协的，但是实现目标过程中的一切都可以妥协，只要有利于目标的实现，就可以妥协。

在多数情况下，妥协是一门艺术。小范围的冲突是为了更大范围的妥协。当对峙双方存在根本性矛盾时，妥协更是一门大学问。

很多现实问题不是只有“是非”那么简单，很多人也不能单纯用“好坏”来评判，不是所有问题都值得拿来辩论或讨论。

实力不够的时候，一定要尽量避免决战，要找到最大公约数，妥协再妥协，合作再合作。在动态、辩证、发散的模糊地带，关键看你的拿捏能力。

在这里，我要强调的是，灰度理论不是向黑恶势力的无底线妥协。我始终强调，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，勿以时穷而忘节，勿以势起而乱性。

那些得势便忍不住贪图享乐，一朝困顿却又只想着畏缩起来、模糊处事的人，不是有灰度，而是人渣。

发现价值，打通关联，灰度妥协，把这些搞明白以后，个人也罢，企业也罢，国家也罢，才会走得越来越顺畅。

分享、点赞、在看，3连3连！