2024年,那些管理不善的律所还有机会吗?
来源 | 智合
为什么在律所推行一个小小的调整都那么难?
在推行新的分配方式时,创收占比最大的合伙人离开了,我该怎么办?
一名重要合伙人出走,导致多名律师骨干离开,怎么办?
这些都是律所管理者们的真实难题,为什么律师不好管?管理这样一群人,应该采取什么方法?
律师为什么不好管?
律师行业特有的“独狼”属性。选择做律师的人往往内心具有更强的自主意识、挑战意识以及对时间自由与财务自由的极强期待。要管理这样一群颇为“桀骜不驯”的人是十分困难的,律师大多更相信自己的才干,并可能对律所平台没有太多归属感;当律所的管理制度过于强硬时,他们可能会产生“逆反”心理而选择离开。
律所管理是一个系统工程。与律所的管理难点相矛盾的是,绝大部分律所的管理理念和方法往往是落后于企业的。有些律所对改革犹豫不决,有些勇敢改革却遭遇挫折。不少管理者认为分配是律所管理的核心,但却忽视了组织架构的设计、律所文化的建设、人员的考评激励。管理是一项随律所发展阶段变化的系统工程。改革者们需要建立体系化的思考、理念和方法论,而不能单点照搬。
身心俱疲的管理者。不做业务,律所管理者就会与市场脱节,也难以服众。但是,既要做业务又要做管理,“没时间”成为律所管理者的普遍困境。如何跳出两难,成为律所管理者必须思考的问题。
外部挑战不容忽视
经济周期下行,增速放缓。从长期来看,我们正处于一个增速换挡减速的经济大周期。增量减少意味着竞争加剧,律所要么在同等服务质量的情况下降低成本,要么是以相同成本提供更超值的服务。这些,都很难通过毫无组织能力的律所或团队来实现。
规模红利正在消退,整合能力愈加重要。过往十余年,在律所规模化浪潮下,千人大所乃至万人大所出现,我们看到了规模赋予的发展红利。但伴随律师行业格局的深度调整,人们对规模化的关注焦点,正在逐步从纯粹的“数量增长”到有机的“内部整合”。
行业竞争加剧,单打独斗的时代已经过去。经过40余年的发展,市场蓝海变红海,越来越多的律所着眼于新蓝海领域的角逐,力求在业务布局中抢先一步。“四大”和咨询公司跨界竞争,在线法律服务、机器人等替代性商业模式兴起,法律服务不再是律所专属。
未来中国律师行业仍存在较大的发展空间,同时也将面临更为复杂且激烈的竞争环境。单打独斗将不再奏效,没有团队的支持,你连竞争的门槛都达不到。
怎么办?
正如查理芒格的一句话:“宏观是我们必须承受的,微观才是我们可以有所作为的。”
因此,律所的战略和组织能力在未来竞争中将越发重要。
· 战略是律所成功的前提条件。战略的成败,取决于决策者对于内外部环境、市场机会、客户需求、竞争情况的判断。
· 组织能力是实现律所战略的基本保证。它包括领导者的领导力,员工的专业能力、积极性、创造力,团队协作能力,这些能力的组合最终指向的是律所整体达成目标的能力。
从组织的角度,如何设立明确的律所战略?如何构建科学的内部管理?如何强化组织能力?
从管理者的角度,如何跳出疲于奔命的困境?如何提升自身的领导力?如何带领律所或团队走向卓越?
“2024律所领导力与发展战略全球课程·美国站”中有适合中国律所管理者或未来管理者的答案。
有些事情不是我们不会做,而是还未深入地系统性思考。
来这里,与全球顶级教授、业界大咖共同探讨解决方案。
2024
律所领导力与发展战略-全球课程·美国站
展开说说,本次美国行,有哪些非去不可的理由?
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适合中国律师的
世界学府领导力课程
在2024年第一期的美国行游学中,我们邀请到了哈佛大学商学院战略研究部高级讲师,MBA战略杰出教学组领头人——Ashish Nanda教授讲授律所发展与变革领导力课程。
哈佛大学是全球知名学府、常春藤盟校,哈佛商学院也是享誉全球的商学院,被称为培养商人、主管、总经理的摇篮,美国许多大企业家和政治家都在这里学习最前沿、最卓越的商业管理课程。
早在2015年,哈佛大学商学院就与华东政法大学联合举办“律所领导力与发展战略——中国课程”(Law Firm Leadership & Management – China,LLMC),首次将这一王牌课程及主讲教授Ashish Nanda引进中国,当即获得强烈反响与广泛好评。
此次,智合也将携学员们前往麻省理工大学进行参观。
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囊括律所、法院、律政探索,专为法律人定制的海外游学专线
律所参访、法院参观庭审、律政探索,关于法律的体验我们都有
选择全球排名前二十的律所:凯易、瑞生、立普顿、瑞格、摩根路易斯、贝克·麦坚时等进行深度参访交流,近距离感受并探讨最顶尖的律所管理、业务拓展和专业实践,深入了解美国律所运作机制,与业界精英深度交流,探索国际法律业务发展的前沿。
更有机会与与美国法律领域的专业人士和领导者会面,分享他们在法律实践中的见解和经验。
这不仅是一次简单的交流,更是一次全面了解美国法律业务和行业内部运作的难得机会。
亲临美国司法体系的核心,近距离感受法律的演绎与挑战,亲历案件审理的精妙和庭上辩论的激烈。亲眼目睹司法决策的过程,可以更加深入了解美国司法公正的现实运作,不仅是对美国司法机构的全面了解,更是对法律实践和案件处理的实地感悟。
深入探索法律与政治的共同点,前往联合国总部,近距离了解国际法律与政治的交汇,领略法律如何成为国际合作与和平维护的工具;参观美国政治中心白宫,体验法律与国家政治机器的融合;参观立法机构象征的国会大厦,带来法律与政治紧密联系的新认知。
超优质律界人脉圈
本次游学,我们将与30+位积极进取的中国律界领袖同行,链接国内大所主任、资深合伙人,构建优质人脉网络。
同伴同行十余天,在异国他乡建立深厚感情、产生深度链接,往期LLMG、LLMC学员至今仍会自发组织多次聚会,交流产生合作机会、成功合作带来更长久的共赢关系。
行程中精心设计、安排多场交流与研讨,让优秀同行之间的碰撞更深度,也让同行者更有收获。
游学结束后,可受邀加入400+智合校友团,获得更多同学聚会和校友专属活动。
3座城市经典游览路线深度游玩
波士顿、纽约、华盛顿,三座城市的经典游览路线一网打尽
波士顿:麻省理工大学、哈佛大学、自由之路、老州议会大厦、波士顿市政厅、市政广场
沿着自由之路漫步,感受波士顿独特的历史氛围与民主精神;游览世界名校,感受百年名校的历史脉络;参观老州议会大厦,深入了解美国政治与立法的重要场所;探访波士顿市政厅,感受城市行政中心的活力与发展;在市政广场领略波士顿的市民活动与文化聚集地。
纽约:自由女神像、联合国总部、华尔街、第五大道、百老汇、唐人街、大都会博物馆
沿着第五大道,领略纽约城市的奢华繁荣;踏入华尔街,感受金融市场的脉搏与节奏;坐在百老汇里,沉浸体验世界级的歌剧表演与艺术魅力;参观联合国,探索国际政治与外交的核心,了解国际组织的功能和影响力;游览大都会博物馆,深入了解艺术与历史,探索世界级博物馆的收藏与展
览。
华盛顿:白宫、华盛顿纪念碑、五角大楼、林肯纪念堂、杰斐逊纪念堂
走进美国总统的官邸,感受美国政治中心的庄严与权威;沿着华盛顿纪念碑的石阶,领略美国历史的丰富底蕴与伟大精神;踏足五角大楼,感受美国国防力量的中枢;在林肯纪念堂沉思,领会林肯总统的伟大与历史功绩;漫步杰斐逊纪念堂,感受杰斐逊总统的遗产与对自由的追求。
2所学校、1.5天课程、6家律所、1家法院、1个协会,10余处景点
用10天的时间,去探索美利坚243年的历史。
时间地点
时间:2024年9月29日(周日)-10月8日(周二),10天9晚
地点:美国· 波士顿 | 纽约 |华盛顿
入学条件
报名学员应为具备以下条件的法律人才:
1、承担律决策职能的律所核心管理人员,包括律所主任、执行主任、管委会及执委会委员
2、有拓展国际视野需求的资深合伙人
3、其他有业务开拓/自我提升需求的精英律师
报名方式
1.报名时间:即日起开始报名(周六、周日不休)。
2.报名链接:扫描下方二维码填写预报名表单,预留席位。
限额30名
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2018年美国行 时间:4.29-5.10 地点:纽约、波士顿、旧金山 人数:27 |
2018年英国行 时间:10.1-10.10 地点:伦敦、牛津、剑桥 人数:21 |
2019年美国行 时间:4.28-5.8 地点:纽约、波士顿、华盛顿 人数:21 |
时间:9.30-10.8 地点:伦敦、剑桥 人数:20 |
2023 LLMG-1 时间:9.30-10.6 地点:伦敦、牛津、剑桥 人数:36 |
2024 LLMG-US-1
5月的美国行探索暂告段落
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责编 / 吴梦奇Scott
编辑 / 顾文倩Aro
分类 / 原创
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