一线实战派⑨| “去中间化”是个伪命题，品牌终究要通过代理商到达门店

1、2022年生意的略微下滑其实可以忽略不计，因为过去几年参考性不是特别大，有很多是舆情影响下的囤货，等同于饥饿营销，数据不是非常良性，反而是疫情放开后的市场，更能真实地反映母婴行业现状。

2、渠道躺赚红利的时代过去了，母婴店接下来要做的是持续深耕，提升和顾客之间的链接、增强和宝妈之间的粘性。

3、能挣一天钱，就好好赚一天钱，母婴店可以去找一些能挣钱的品牌，比如毛利低但动销好、周转快的产品。

4、奶粉注册制实施之后，行业格局框架基本成形，前10名的奶粉品牌占据了80%的市场份额，投机取巧的企业基本都撤了，剩下的都是一些想长期发展、正经做市场的品牌。

5、现在童装不好做，抖音、快手等社交电商吸引了大部分流量，且线上价格太便宜、太透明了，对线下童装销售有很大冲击。

6、门店在选品时要注意两点：一是品牌的影响力能不能带来销量提升；二是能不能作为突破口提高其他品类的销量。

7、做生意就是做人，要敢想、敢冲、敢干，同时要跟上时代变化，转变经营理念，服务好自己的客户。

8、目前代理商生存环境不是很乐观，像飞鹤、君乐宝、伊利都已经开始越过代理商做直营了。

9、“去中间化”是个伪命题，母婴市场一定是要遵循食物链的规则，品牌终究要通过服务商到达门店，且每个地域的门店数量很多，品牌想要直达终端是不现实的。