近50%买家全现金买房，湾区人这么有钱？原来都这样操作

不知道大家有没有这样的经历，花费了大量时间精力看好的房子，最后被别的买家直接Cash Offer拿走，毕竟谁能拒绝全现金的诱惑呢。

据统计，2023年12月至2014年2月，旧金山湾区豪宅中，46.8%的买家都是Cash Offer。让人不禁惊讶，湾区人都有钱到这个地步了？

但事实上，并不是所有人都有那么多现金在身边，很多人之所以可以Cash Offer轻松拿下房子，是因为他们使用了一些全现金买房服务。

今天我们就请房屋交易服务公司Flyhomes来通过具体的案例介绍一下用全现金买房一些操作，除此之外，还有更多省钱买房的干货技巧！

M先生住在San Ramon，这套房子当初也是Flyhomes帮他买到的，现在因为孩子上学的原因，他想在Pleasanton, San Ramon或Dublin换一套好学区的独栋屋。

M先生看了好久终于找到了一套满意的房子，小区环境特别棒，学校是10/9/8分，配套设施齐全。这套房子本来已经进入合同了，但是因为种种原因交易失败，又重新回到了市场。所以这一次卖家非常看重Offer的稳定性。

M先生身边只有一点点积蓄，老房子又没有办法一下子卖掉，和其他买家相比，可以说毫无胜算。

Flyhomes为M先生做了分析，最终决定利用FlyhomesBuy Before You Sell的服务，就是Flyhomes先为M先生的老房子估值，然后直接向卖家下Cash Offer，等到M先生搬进新家Flyhomes再把他的老房子卖掉，这样就完全不用担心买房之间Gap和现金周转的问题。

Offer截止时，卖家一共收到了三个出价类似的Offer。对方中介发了Seller Multiple Counter Offer，让大家调整出价。因为Flyhomes帮M先生做的Offer稳定性非常高，所以决定在现有基础上加$7000，老实说这个加价幅度算是低的。

M先生本来已经做好了放弃的打算，没想到卖家直接爽快地接受了M先生的报价。交易成功后对方中介才透露，其实M先生的加价不是最高的，但Offer非常干净，且过户速度快，所以卖家还是选择了M先生。

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那么，除了Cash Offer，还有哪些可以帮助大家一举拿下心仪好房的妙招呢？

上市时间较长的房子，可能会因为地区不热门、市场遇冷等原因停留时间相对较长。但这样的房子也有一个好处就是卖家愿意在价格上作出让步。

所以如果你对例如通勤、学区等没有硬性要求，这样的房子其实性价比更高！

比如Flyhomes在湾区帮客户买的一套大户型独栋屋。其实这套房子本身条件非常好，位于一个高尔夫球社区内，小区有门禁，而且内部就有7-8个公园，环境非常漂亮。但房子的位置并不在湾区的热门地区，所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。

房子最初挂牌价原本超出了客户的预算，但客户非常喜欢这套房子，Flyhomes就一直和卖家中介沟通，想看看卖家的真实心理预期是多少。

最开始一段时间，卖家始终没有在价格上让步。但房子一直滞留在市场上，卖家有些着急了，再加上客户对这套房子非常喜爱，隔一段时间就回去实地看看房子，让对方意识到客户的诚心。

在一次次沟通中，卖家终于松口达成了金额上的一致，最后客户以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。

如果可以跟卖家保持良好的关系，再加上全现金Offer，基本就“无敌”了。

Flyhomes之前就有位换房客户想在东湾那边换一套大一点的独栋，看过几套之后，看中一套4B2.5B，独栋屋。这套房子的卖家自己就是Listing Agent，Flyhomes Agent在前期一直在和对方持续交流，建立起了良好的关系。

最后客户决定给这套房子下Offer的时候，卖家已经收过了一轮Offer，Counter 环节都已经结束了。但靠着前期一直持续紧密的沟通，对方也给“透了底”，目前的Offer价格是80万，这给后续Offer出价提供了非常重要的参考。

结合各个方面的信息，Flyhomes Agent最终帮客户准备了一个78.2万的Flyhomes Cash Offer，虽然低于其他Offer出价，但是Cash Offer的吸引力不言而喻。因为Cash Offer过户速度快、稳定性高，卖家可以快速Close拿到钱，在几个offer各方面条件差不多的情况下，很多时候卖家宁愿少卖几万块，也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓，不少卖家在金额上的让步更大。

果然，卖家接受了客户的Offer。为了防止出现其他offer竞争的可能，Flyhomes帮助客户第一时间就完成了与卖家的合同手续。果然，签完合同的第二天，卖家又收到好几个出价高于80万的Offer。最终Flyhomes帮助客户用低于心理价位买到这套大户型独栋。

当然使用全现金Offer时也要参考卖家的具体需求，也有卖家想要更长的搬家时间，而选择贷款Offer，增加过户时间的情况。对此，Flyhomes也会根据不同卖家提供不同Offer。

除了上述几种方法，有些新建房社区为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠，但不同地区、具体楼盘也不太相同。

Flyhomes于2016年成立于西雅图，致力于为客户提供专业高效的买房、卖房、换房等不同类型的房屋交易中介服务。

目前，Flyhomes 的业务覆盖华盛顿州西雅图地区、加州湾区、洛杉矶地区、麻萨诸塞州大波士顿地区、和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯地区。

成立至今，Flyhomes已经在美国成功帮助6000+客户完成买房、卖房，交易额超过60亿美金。

不同于传统意义上的中介，Flyhomes 重塑房地产行业的服务模式，进行了许多独家的流程和产品创新，只为给买家卖家提供更顺畅、更便利的房产交易体验。

例如Buy Before You Sell这种先买房后卖房的模式，不仅提前 “解冻” 了旧家里的资金（Equity）、减小了换房期间的资金周转压力，而且只搬一次家就搞定，省心省力。

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